渠道为王--融创核心营销体系打造及经典案例解析
【课程背景】
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？
【课程特色】
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑
10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。
创业融资招商商业计划书PPT
第一部分项目概述
创业融资是指创业者通过向外界寻求资金而获得融资，以完成创业投资和项目建设，实现创业目标的一种融资形式。一般来说，创业融资只需要一份计划书，即可了解创业者的企业情况和创业意图。因此，创业者在进行融资前，都要准备一份完善详尽的创业融资商业计划书，以便对投资者更加清晰地介绍创业融资项目，向投资者说明创业融资项目的经济价值，使投资者能更好地把握投资机会，在创业融资项目中取得收益。
本文主要制定一份创业融资商业计划书，以便帮助创业者更好地获得融资。计划书将首先介绍创业背景，包括背景分析、市场前景及竞争分析、执行的具体团队、项目发展计划以及融资计划等信息，用以更全面准确地了解创业融资项目的情况。
第二部分创业背景分析
（1）创业者背景
创业者背景包括创业者的资历、经验、能力等信息，要求有科学、完整的宣传，让融资者更加信服创业者的能力，以及对其创业质量的信心。
（2）产品背景
产品背景包括产品功能、使用用途、技术特点等，如果是新型产品，应明确说明解决问题的原理等内容。
融资方案ppt
一、引言
融资对于企业的发展至关重要，特别是对于初创企业或者需要扩大规模的中小型企业来说。为了能够向投资人有效地传达企业的价值、发展前景和盈利能力，准备一份精美而且有说服力的融资方案PPT显得尤为重要。本文将介绍融资方案PPT的基本要素和编写策略，帮助读者了解如何通过PPT来展示企业的潜力和魅力。
二、目标受众分析
在编写融资方案PPT之前，需要对目标受众进行充分的分析。不同的投资人对于投资项目的关注点可能不同，因此需要根据目标受众的特点和偏好来确定信息的重点和呈现方式。例如，风险投资人可能更关注企业的创新能力和市场潜力，而传统投资人可能更关注企业的财务状况和盈利能力。
三、融资方案PPT的要素
1. 公司介绍：在融资方案PPT的开头，要对公司进行简要而清晰的介绍。包括公司的名称、成立时间、主营业务和地位等基本信息。通过简洁明了的语言概述公司的整体背景，吸引投资人的兴趣。
2. 问题陈述：接下来，需要明确当前面临的问题或者需要解决的挑战。这样可以在引起投资人的共鸣的同时，清晰地传达企业的需求，为接下来的解决方案做铺垫。
3. 解决方案：在融资方案PPT的核心部分，需要详细阐述解决问题的方案和策略。通过展示企业的核心竞争力、技术推动和市场前景，向投资人展示企业的潜力和价值。同时，需要与市场调研数据相结合，以客观数据来支持解决方案的可行性和市场需求。
4. 商业模式：在融资方案PPT中，应该清晰地呈现企业的商业模式，包括盈利模式和收入来源等。通过展示企业的盈利能力和长期可持续发展的潜力，向投资人传达企业的财务可行性和回报的可能性。
5. 融资计划：明确融资的规模、用途和时间等细节，并说明融资后将如何利用这些资金来推动企业的发展。同时，应该清晰地阐述用于回报投资人的回报机制和计划。
6. 团队介绍：在融资方案PPT的最后，需要介绍核心团队成员的背景和能力。展示团队的专业性和经验，以增加投资人对企业的信心和安全感。
融创营销策划方案
第一章：市场背景分析
1.1 目标市场分析
融创是一家房地产开发商，主要致力于高端住宅项目的开发与销售。在市场竞争激烈且消费者需求日益多元化的背景下，融创需要深入了解市场，准确定位目标市场，以获取竞争优势。
1.1.1 市场规模与增长潜力
根据数据显示，目前高端住宅市场正处于快速增长阶段，消费者对高品质住房的需求不断增加。融创在高端住宅市场拥有良好的声誉和口碑，具备较大的市场份额，并且有望进一步增长。
1.1.2 目标客户画像
融创的目标客户主要是中高收入人群，他们追求品质生活，注重居住环境和社区配套设施。他们通常具有较高的教育背景和职业地位，对生活品质有较高的要求。
1.1.3 竞争对手分析
融创在高端住宅市场上面临了一些竞争对手，如万科、碧桂园等房地产开发商。这些竞争对手拥有丰富的资金和资源，具备一定的市场份额和品牌影响力。
1.2 市场需求分析
在调研的基础上，我们发现目标客户群体的需求主要集中在以下几个方面：
1.2.1 品质生活
目标客户希望购买较高品质的住宅，拥有舒适的居住环境和优质的社区配套设施。他们注重生活品质，期望通过购房改善生活质量。
1.2.2 安全与隐私
目标客户对房屋的安全性和隐私性有较高的要求。他们希望住所位于安全的社区，并拥有相对独立的私密空间。
1.2.3 投资回报
目标客户在购买房产时也会考虑房产的投资价值。他们希望拥有较高的升值空间，并且可以通过出租或出售房产实现投资回报。
第二章：目标与定位 2.1 目标
通过本次营销策划，我们的目标是进一步提升融创在高端住宅市场的品牌认知度、市场份额和销售业绩。同时，我们也希望与客户建立更紧密的关系，提高客户忠诚度。
2.2 定位
融创在高端住宅市场的定位是提供品质生活的理想居住场所。通过打造高品质住宅和完善的社区配套设施，满足目标客户对品质生活的追求。
第三章：市场营销策略
3.1 品牌建设
3.1.1 品牌定位
