融合提成

信息化时代的最大特点之一就是信息爆炸，信息来的多，来的快。

以前会计们要坐在办公室等单据，单据来了才能核算，才能决算。

出了事，会计最经常说的话是，业务不提供，我怎么知道！现在不同了，信息技术给财务人提供了一个强大的数据库，我们随时可以把手伸到业务前端，实时分析，实时挖掘出有用的信息。

以前分权是因为管理层级多，效率低，现在是全方位的业务共享，全方位的信息共享，分权反而不利于标准化、标准化，所以财务共享、集中管控正当时，财务人要做的是把手伸到业务前端，分析数据，挖掘有用的业务信息，为集中管控效劳。

这就有了业财融合，就是在IT环境下，企业经营中的三大主要流程，即业务流程、财务会计流程、管理流程的有机融合。

建立基于业务事件驱动的财务一体化信息处理流程，使财务数据和业务融合为一体，能最大限度地实现数据共享，实时掌控经营状况，真正将会计控制职能发挥出来。

传统的会计核算下的财务人员对公司业务只是事后核算，业务完成后将业务数据交予财务人员，由财务人员核算出财务数据，是典型的事后监视，甚至监视的角色也谈不上。

这种角色有点像跑步赛场上吹哨的人，或者说是计时器。

可以想象，如果财务人员一直在公司中扮演这种角色和作用，那么我们离消失也就不远了。

为适应经济开展，财务人员转型迫在眉睫。

向哪转？毋庸置疑，由传统的会计核算向致力于业务开展转变，业财融合是新时代财务人员转型的方向。

具体如何转变？未来我们财务人员怎样表达自身价值？转变思维思维转变是最难的，也是最关键的。

财税人员首先应跳出财税岗位，从宏观角度通盘考虑业务，运用财税知识做价值评价，进而提出解决方案。

细心的人会发现财务工作几乎与所有的管理工作相关。

人力资源管理方面，人员进来就要用好吧，想留做人才就要鼓励，要鼓励就离不开钱，业绩考核、奖金分配、期权鼓励、股权鼓励。

这都与财务相关。

投资管理方面，从投资策略的制定到投资目标达成，都离不开财务工作。

业务管理就更不用说了，业务员有指标有任务，他们最大的目标就是声称自己赚到了钱并拿到提成，财务就是要核实他们是不是真赚了钱，应该拿多少提成。

➢个人月度合格：经理≥300PV，中经≥600PV，高经≥900PV, 总监≥1500PV，总裁≥2000PV ➢合格主任：最大主任部门当月团队新增业绩≥9000 PV，其它部门新增总业绩≥3000 PV
奖金二：管理奖
不同级别管理奖（紧缩）
合格主任业绩 经理 中级经理 高级经理 总监 总裁
第一代
5%
福利奖：
奖金四：福利奖
福利奖优势：
➢旅游、车奖、房奖、分红，奖项丰富 ➢占公司年度业绩的6%，比例高 ➢针对系统领导和团队骨干，级别高
一日千里（双赢）奖金计划
（按安置关系计算奖金）
激励机制—会员等级
会员级别 银卡会员 金卡会员 钻卡会员
报单金额
获得积分 （PV） 日封顶
2800元 2400PV 2800元
8400元 16800元
7200PV 8800元
14400PV 18800元
奖金一：新人激励奖（日结日发）
新人激励奖：同级别三碰回本，1碰25%，2碰25%，3碰50%
18800元
奖金三：互动奖（日结月发）
互动奖：享受直接上级管理人组织奖的10%
推荐人
互动奖——领取条件和优势
➢个人复消累积1000PV视为合格，以后每月200PV 保持合格，无压力，小投入大产出 ➢充分体现我为人人，人人为我的团队精神 ➢上下互动，保持团队紧密关系
您
举例：假设您当月组织奖总共为50万元，那我只
激励机制的模型——成功机制曲线图
收益
合理完美的制度发展曲线
接口
级差制度发展曲线
双赢制度发展曲线
时间
激励机制的模型
➢ 机制1+1
融合市场上两大主流制度（双赢和级差）的核心优势，真正 意义上的双赢加级差，既有双赢的快，又有级差的稳

薪资待遇及销售提成管理制度一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、薪资构成：1、薪资由底薪+绩效考核+提成+补助+全勤构成；2、发放月薪=（底薪+绩效+提成+补助+全勤）正激励-负激励四、业务部月工资=基本工资+补助+全勤奖+产品提成+完美标准店奖金+销售奖励，另享受季度奖金和年终奖五、职位核定一）、业务主管1、岗位职责：a、负责监管业务人员及产品销售，提升销量，维护现有市场的良好运转。

b、日常维护（产品陈列、节假日促销、礼品补充）c、负责执行商品的要求：及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报d、组织业务做好市场的监管及外卖事项安排e、定期对市场巡视，了解竞争对手动态，及时汇报给执行经理f、对业务业绩进行考察评估g、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：（1800元+绩效500元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、完成任务奖励2002、退货率低于5%奖励200元3、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元4、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）5、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元负激励。

二）、业务1、岗位职责：a、完成上级下达的销售回款与工作目标；b、在所辖的市场完成铺货陈列等工作；c、按计划及要求巡视市场及拜访客户，并填报拜访巡视报表与终端拜访表；d、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；e、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；f、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；G、负责及时下单、产品调换及退库、滞销产品的分析，并及时上报H、做好市场的监管及外卖事项I、按时完成公司下达的任务指标薪资待遇：第一个月（底薪1500元+话补100+全勤100）正激励-负激励第二个月（底薪1600元+话补100+全勤100）正激励-负激励绩效考核：1、出勤奖励:严格按照《考勤制度》执行，每月全勤奖励100元 2、完美标准店打造维护考核：:100元*标准店达标率（100元/月，所辖市区店必须全部是标准店，合格率低于90%不予享受该考核）3、完美标准店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元负激励。

2. 阐述：现在手机都用5寸大屏了，都用四核了，都用4G手机了，
都能用；
3. 递进一步：现在四核5寸4G手机也很便宜了，不到一千块，买 机还有礼品送，买机那个人是我朋友，我问问是否可以便宜一 点给你。
异议化解，造句：虽然……但是……
【我手机消费很少】 1. 认可：我明白你的意思，你手机每月消费确实不多。 2. 阐述：你家里还有其他人吗？他们都用有手机吧，这个套餐 700分钟，2G流量可以全家人共享使用，最多可以办4张副卡， 可以一些人用流量，一些人用通话，装个“广东天翼”客户端
零次率32％，不活跃率54％，相对存量用户零次率10%，不活跃率14%，高出2-3 倍。
• 哑终端严重： 9月入网手机次月哑终端率8％； 10月入网手机当月哑终端率13％ ， 相对存量用户哑终端率1%，高出8-13倍。
• 判断奖励：自主e9的手机必须满足活跃条件，才能获得揽装积分奖；
• 过程监控：对已经获得揽装积分奖的自主e9手机，若3个月内判定为疑似养卡，
套餐提升价值
全新装手机宽带：169套餐奖 金：169*0.92=155元；
仅新装手机：80元宽带老用 户加装新手机升级为169套餐， 奖金（169-80）/0.92=81.7元； 无新装：如原80元单宽和原 38元手机特惠包升169套餐： （169-80-38）0.92=46.8元
分
新装智能机：办理169元乐享： /49*1.5 套餐值 999元 169*0.3元=51.7元 单手 乐享 套餐 智能机系数 300 机 4G套 值*0.3 （0.5非智能机） 新装非智能机：办理169元乐 餐 *10元/分 享：169*0.15元=25.8元
e9竞赛小结：发展
“真”融合，实现客户、员工、企业共赢