可口可乐的分销渠道

目录
第一章：
第一节---市场调研 1.1.宏观分析 1.2.微观分析 1.3.消费者分析 第二节---SWOT分析图示 第三节---市场细分 第四节---目标市场选择与定位

第五节---定价及预算处理


第三章
第一节---营销组织与控制
第二章：
第一节---产品策划 第二节---价格策划 第三节---分销策划 第四节---促销策划

第三，社会环境。企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与 社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。 企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑 战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自 身发展联系，了解社会变迁的趋势。要注意到现在的社会环境具有许多特 征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。所以 在产品开拓市场的时候，应该时刻注意着政治，经济格局等社会环境的变 化，随时做好应变的准备。不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对 比较稳定，不会有太大的变化，就算是变，也是越变越好，所以，可口可 乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。 第四，政治法律。中国对于外国投资者还是比较欢迎的。中国制定了一系 列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律 制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济 利益。所以说，外企在中国投资，开拓市场还是相对来说比较方便和容易 的。但是，由于，可口可乐之前在收购汇源果汁失败，所以，可口可乐在 开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次 出现“汇源果汁”事件了。
防卫者。
1.2.劣势(Weakness) （1）组织庞大,控制不易。（2） 消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含 有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题. （3）主要消费族群(年轻族群)对产品的认同感,略逊 於百事可乐。 1.3.机会(Opportunity) 一般软性饮料业进入障碍低, 碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁 美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 饮料之品牌形象影响销售状况颇 深. 美国速食文化与碳酸饮料颇为契合. 1.4.威胁(Threat) 除可乐外的其他碳酸饮料的产品替代性比较高. 消费者追求健康之意识抬头,势 必将减少对碳酸饮料的饮用. 饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十 足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.

在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则，“买得起、买得到、兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。

跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的3P原则即：Pervasive(无处不在)——使可口可乐产品随手可得。

Price Relative To Value(物有所值)——可口可乐产品必需物有所值。

Preferred(情有独钟)——使可口可乐产品成为消费者的心中首选。

3P策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。

从3A到3P，我们可以看到可口可乐分销价值理念的晋升。

例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品；“乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌饮料的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。

所以从3A到3P，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念——追求消费者的“品牌忠诚”。

可口可乐基于3P营销原则的策划以“3P”为指导，可口可乐公司全面推行了在中国的营销战略。

他们做了具体的市场调查，了解中国人的口味喜好，选用部门中国本地原料，凭借其科研技术实力，用3年时间研制出“天与地”系列果汁、矿泉水及茶饮料；针对年轻一代消费者，出产出“醒目”系列果味汽水。

产品一推出，即获成功。

值得关注的是该公司在“3P”框架内采取的8种不同市场策划：1.广泛分销。

他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。

可口可乐供应链分析可口可乐供应链分析一、引言本章将对可口可乐公司的供应链进行详细分析。

供应链是指从原材料采购到产品最终交付给客户的整个流程。

本文将对可口可乐公司的供应链各个环节进行分析，以探讨其供应链管理的优势和挑战。

二、采购管理1：供应商选择：可口可乐公司通过评估供应商的质量、成本、交付能力等方面的指标，选择合适的供应商。

2：供应商关系管理：可口可乐公司与供应商建立长期合作关系，并通过供应商绩效评估体系进行供应商的管理和改进。

3：采购合同管理：可口可乐公司与供应商签订合同，并进行合同履约管理以确保供应商的交付能力和产品质量。

三、生产管理1：生产规划：可口可乐公司通过对市场需求和销售数据的分析，确定产品的生产计划，并进行生产资源的调配。

2：生产过程控制：可口可乐公司采用先进的生产技术和物流设施，对生产过程进行控制，以提高生产效率和产品质量。

3：质量管理：可口可乐公司通过建立严格的质量管理体系，对生产过程和产品质量进行监控和改进。

四、物流管理1：订单管理：可口可乐公司通过与销售部门的紧密合作，对订单进行管理，并及时调配物流资源，确保订单的准时交付。

2：仓储管理：可口可乐公司通过建立高效的仓储管理系统，对产品进行存储和分配，以满足市场需求。

3：运输管理：可口可乐公司选择合适的运输方式和运输服务提供商，对物流进行管理和优化，以降低成本和提高效率。

五、销售与分销管理1：销售计划：可口可乐公司通过与市场部门的合作，制定销售目标和销售计划，并对销售进展进行跟踪和评估。

2：渠道管理：可口可乐公司通过与分销商的合作，管理销售渠道，确保产品的覆盖面和供应能力。

3：销售服务：可口可乐公司通过建立良好的客户关系，提供优质的销售服务，以满足客户的需求。

六、风险管理1：供应风险管理：可口可乐公司通过建立风险识别和评估机制，对供应链中的潜在风险进行管理和控制。

2：运作风险管理：可口可乐公司通过建立应急预案和业务连续性计划，对供应链运作中的风险进行管理和应对。

营销员试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.生产资料分销渠道中最重要的类型是（）A、生产者→用户B、生产者→代理商→批发商→用户C、生产者→批发商→用户D、生产者→代理商→用户正确答案：A2.因产品质量问题发生纠纷，解决方式主要有（）、调解、仲裁和诉讼等。

A、赔偿损失B、罚款C、退货D、协商正确答案：D3.“按需要生产、以销定产”是（）的基本要求。

A、生产观念B、推销观念C、营销观念D、产品观念正确答案：C4.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A、零售B、经销C、批发D、代理正确答案：A5.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。

A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、多种经营正确答案：A6.影响国际市场营销的社会文化环境不包括（）。

A、教育观念B、风俗习惯C、语言文字D、宗教信仰正确答案：A7.有介绍人时，宜采用的约见法是（）。

A、信函约见法B、直接见面法C、电话约见法D、访问约见法正确答案：C8.推销员向顾客承诺：“如果你现在就签字采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。

”这种方式是采取了（）A、总结法B、肯定暗示法C、优待法D、推定承诺法正确答案：C9.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？()A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：C10.产品生命周期由（）的生命周期决定的。

A、需要与技术B、促销与服务C、企业与市场D、质量与价格正确答案：A11.消费者购买行为的特点主要有（）A、需求多样性B、需求弹性小C、理性决策D、感情动机正确答案：A12.确定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策A、长渠道与短渠道B、直接渠道与间接渠道C、单渠道与多渠道D、宽渠道与窄渠道正确答案：D13.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率将下降，在这种情况下，企业就需考虑（）。