当前位置：文档之家 › 2017年网红经济专题市场深度投资策略调研分析报告

2017年网红经济专题市场深度投资策略调研分析报告

  • 格式：pdf
  • 大小：1.68 MB
  • 文档页数：50

2017年网红经济专题市场深度投资策略调研分析报告本调研分析报告数据来源主要包含欧立信研究中心，行业协会，上市公司年报，国家相关统计部门以及第三方研究机构等。

目录第一节“网红”的演变与发展历程 (6)第二节“网红”——互联网内容生产的明星 (10)一、网红的人群特征 (10)二、“网红”与传统明星的区别——自下而上，变现方式多元 (10)三、网红的变现模式多元且商业前景广阔 (11)四、网红的主要优势——“两低一高” (12)五、网红经济的持续性还面临严峻挑战 (14)第三节“网红”产业链的发展机会 (16)一、内容多元、产业链成熟、平台重要性凸显 (16)二、“网红”产业链的发展方向——内容、多渠道、粉丝黏性 (16)1、核心是内容为王 (16)2、基础在于多渠道共同发展，全方位覆盖渗透 (18)3、谨慎经营，维持粉丝黏性 (20)三、“网红”需要通过经营延长“保鲜期” (23)第四节海外网红经济的发展对比 (24)一、美国：充分依托互联网社交平台，网红经济初具规模 (24)二、欧洲：时尚博主创造商业奇迹 (27)三、印度：充分利用影响力变现 (28)第五节网红经济所带来的重点领域投资机会 (31)一、医疗美容——关注颜值、催生需求 (31)二、电子竞技——网红主播成为流量利器 (32)三、电子商务——流量变现的重要途径 (34)1、电子商务与网红流量具有极高匹配价值 (35)2、电子商务是网红变现的重要渠道 (35)3、服装是网红变现的主要品类之一 (38)（1）预计电商网红服装变现市场规模千亿级 (38)（2）网红店铺一般采取“上新闪购+预售翻单”的全新模式 (39)（3）服装电商网红催生了新的产业链需求 (40)第六节“网红经济”部分相关公司 (43)一、巴士在线：打造移动直播平台Blive，进军网红直播 (43)二、华策影视：“SIP+新媒体”布局，粉丝经济强变现 (45)三、中南重工：资源整合，稳步进军网红市场 (46)四、华斯股份：借助微卖卡位网红经济顶层生态 (48)图表目录图表1：国内网红的发展史 (6)图表2：第二代网红通过微博展示自己的生活 (7)图表3：第一代和第二代网红代表在微博上的热词趋势 (8)图表4：万合天宜塑造的多个“网红” (9)图表5：时尚生活类网红的变现模式 (11)图表6：爱奇艺主要视频内容的搜索指数排名 (11)图表7：网红店铺相较于非网红店铺商品价格普遍较低 (12)图表8：网红店铺保持频繁的商品更新 (13)图表9：《奇葩说》中三位主持人马东、高晓松、蔡康永的搜索指数 (17)图表10：万合天宜主要作品出品时间与搜索热度 (17)图表11：2013、2014年微博客用户规模及使用率 (18)图表12：2013、2014年手机微博客用户规模及使用率 (19)图表13：2010~2014中国网民上网时长（单位：小时） (19)图表14：2010~2014中国网民上网地点（单位：百分比） (20)图表15：中国网民对互联网内容的分享意愿 (21)图表16：中国网民的年龄结构 (21)图表17：网红天才小熊猫利用长微博进行广告植入 (22)图表18：2013~2014年中国网民收入情况对比（单位：%） (23)图表19：Youtube生态示意图 (24)图表20：Youtube著名订阅频道PewDiePie (25)图表21：MichellPhan的化妆频道 (26)图表22：化妆视频聚合平台Ipsy (27)图表23：Chiara Ferragni时尚博客The Blonde Salad（金色拉） (27)图表24：Chiara Ferragni的个人品牌官网 (28)图表25：印度瑜伽大师兰德福创造的Patnajali Ayurved公司 (29)图表26：Patanjali营业收入（单位：亿卢比） (29)图表27：Patanjali分业务营业收入（单位：百分比） (30)图表28：中国2010-2014年赴韩整容人数（单位：万） (31)图表29：2012－2016年全球电子竞技市场规模（单位：亿美元） (32)图表30：电子竞技行业产业链一览图 (34)图表31：2010-2014年网络购物网络用户规模及网购渗透率 (35)图表32：网购用户群体特征 (36)图表33：影响网络购物用户决策的因素 (36)图表34：2014年社交化网格和整体网购的金额、次数对比 (37)图表35：2014年网购用户社交网站使用情况（单位：%） (38)图表36：淘宝GMV占比及服装品类在网购中占比测算 (39)图表37：淘宝平台上服装类网红店铺GMV测算过程 (39)图表38：女装类网红店铺一般采取“少量现货+预售翻单”的经营模式 (40)图表39：服装类网红产业链分析 (41)图表40：如涵电商的运营模式 (41)图表41：2011-2015年巴士在线营业收入及增速情况 (43)图表42：2011-2015年巴士在线归母净利润及增速情况 (43)图表43：巴士在线产业布局 (44)图表44：2011-2015年华策影视营业收入及增速情况 (45)图表45：2011-2015年华策影视归母净利润及增速情况 (45)图表46：2011-2015年中南重工营业收入及增速情况 (46)图表47：2011-2015年中南重工归母净利润及增速情况 (47)图表48：中南重工产业布局 (48)图表49：2011~2015年华斯股份营业收入和增速情况 (49)图表50：2011到2015年华斯股份归母净利润及增速情况 (49)表格目录表格1：2015年双十一女装C店成交额排名 (6)表格2：罗辑思维旗舰店热销图书售卖情况 (14)表格3：估值3亿元左右的公司与产品 (14)表格4：2014与2015年手机用户规模及使用率 (20)表格5：2014年Youtube明星频道年收入Top10 (25)表格6：电竞游戏人气主播身价 (33)第一节“网红”的演变与发展历程“网红”和“网红经济”今年以来在资本市场上形成了极高的关注度。

“网红”通过互联网等大众媒介在某个领域形成了一定知名度并获得大量粉丝关注，从而形成规模性变现效应。

“网红”的发展大致经历了四个过程：网红1.0时代，主要是在早期互联网的论坛、博客等渠道成名的个人，通常以其独特的个性和夸张的言论吸引眼球，并没有明确的商业计划；网红2.0时代是伴随着微博而起，出现了拥有巨大粉丝量的民间微博大V，开始有一些广告营销、电商导流的商业模式出现；网红3.0时代是随着微博、小视频的兴起，由内容生产吸引受众，并且拥有直接的商业运营能力，吸引资金关注；未来即将进入“团队网红”时代，即拥有明确的商业计划，有专业的团队进行包装运作，形成完整的网红产业链。

图表1：国内网红的发展史资料来源：互联网公开资料整理，北京欧立信咨询中心“网红”越来越成为社会大众谈论和搜索的热词。

我们也能通过一些数据看到网红在电商导流和变现中的巨大价值。

2015年年末“双十一”购物节，网红的店铺表现抢眼，占到女装C类成交额排名前10店铺中的8家；2015全年淘宝店铺排行前10中网红店铺占据7家；2016年初，有“第一网红”之势的papi酱连续收获来自Anglebaby 公司的1200万元风投和单条贴片广告2200万的天价拍卖款……这些现象都吸引着更多的投资者注意到“网红经济”及其背后的商业潜力。

表格1：2015年双十一女装C店成交额排名资料来源：淘宝网，北京欧立信咨询中心事实上，“网红”和由此衍生出来的“网红经济”概念由来已久：早在2005年，《武林外传》的编导宁财神以毒舌成为第一代网络红人，几乎同时芙蓉姐姐也凭借大胆出位蹿红各大网站。

此时的“网红”仍然是一个雏形，他们多以突出甚至罕见的个性成名，虽然在论坛和贴吧上有较大的影响力，但社会对其褒贬不一且经常有负面评价。

第一代“网红”的盈利模式很不成熟，无论是芙蓉姐姐还是凤姐，在“炒”红自己的时候，并没有想好如何盈利；其背后鲜有商业指向明确的团队，经济价值低，获利者仅仅是网红个人，没有发展成为一种经济现象，也不具有可持续性。

2010年后，从王思聪的前女友雪梨、以衣着时尚面容姣好而火爆网络的呛口小辣椒到回忆专用小马甲等“网红”以颜值、萌宠和时尚经验迅速形成流行话题并成功吸引住广大网友的注意力。

第二代“网红”以图文形式展示自己的生活方式，吸引以他们的生活方式为理想的群体，同时开始向“粉丝”推荐自己的淘宝店铺或植入其他受托广告。

这一代“网红”往往在成名之前就已经想好了自己的商业之路，而事实上也已经产生一定的经济价值，背后开始逐渐具备供应、物流等配套团队，开始发展成为一种商业现象，对“网红”及其团队而言开始具有一定的可持续性。

图表2：第二代网红通过微博展示自己的生活图表3：第一代和第二代网红代表在微博上的热词趋势资料来源：微指数，北京欧立信咨询中心第三代“网红”的重点不在于展示自己的个性或者生活方式，而在于抛出自己的观点，以引发广泛的讨论。

第三代“网红”和第二代类似，都有明确的商业指向和计划，但是在内容上又不同于第二代：第二代“网红”是靠展示自己的生活，吸引那些赞同、羡慕、渴求其生活方式的人，他们向“粉丝”传递的信号是“如果你想我一样消费，那么你也可以得到我所拥有的时尚品味、颜值或者萌宠”；第三代“网红”并不展示自己的真实生活，而是表达自己的观点，其目标受众并非是从头到尾完全认同自己的人，而是吸引对其话题感兴趣的人，引起网友倾听、讨论的兴趣。

由于网络从来不缺乏争议话题，这一代“网红”在给自身创造商业价值的同时，也实现了整个“网红”产业链的可持续性，产业链条愈发成熟，商业价值的实现方式愈发多样化，产业链上部分环节的外包和网红孵化器成为可能。

第三代“网红”起源可以追溯到微博上的“留几手”，但是真正的成形和蜕变始于以视频为载体的“papi酱”，她以创意的内容和有吸引力的形式迅速获得大量粉丝和关注量，并且获得了巨额投资和广告。

除了上述三代个人“网红”，还有一类不可忽视的团队“网红”，典型的代表是万合天宜等。

这类“网红”具有成形的商业模式和分工明确的团队，“网红”内部就是一个五脏俱全的网红产业链。

第三代“网红”虽然背后有一个团队在支撑，但是粉丝们心中只有“网红”一个偶像符号，团队“网红”则往往有多个偶像符号，比如提起万合天宜，有人想到叫兽易小星，有人想到王大锤和孔女神；而且这多个“网红”是相互关联的，在搜索上表现为同步的起伏。

这一类“网红”商业模式和组织结构最为成熟，可持续性很强。

图表4：万合天宜塑造的多个“网红”资料来源：百度指数，北京欧立信咨询中心第二节“网红”——互联网内容生产的明星网红现象经过将近十年的变迁，其内涵不断革新，其外延不断拓展。

合集下载

2017年中国网红经济专题调研分析报告

2017年中国网红经济专题调研分析报告

2017年中国网红经济专题调研分析报告目录第一节纺织服装行业为什么研究网红经济 (7)第二节网红经济地图轮廓逐渐清晰 (8)第三节社交平台：网红的主要流量来源 (12)一、社交平台成为生活中必不可缺的一部分 (12)二、用户依靠社交平台建立起广泛的社交网络 (17)2.1. 社交平台以强关系、弱关系拓宽社交网络 (17)三、社交平台是网红的主要流量来源 (18)3.1. 社交平台爆发催生网红遍地 (18)3.2. 社交平台为网红积累粉丝，扩大流量 (20)四、社交关系变现价值无限 (21)4.1. 社交平台变现方式多元 (21)4.2. 社交关系蕴含巨大商业价值，电商化趋势明显 (23)五、微博是社交关系资源金矿 (24)5.1. 微博以“弱关系、开放性”开拓在线社交渠道 (24)5.2. 微博名人广泛的社交关系带来巨大影响力 (25)5.3. 社交关系变现将是一座大金矿 (31)5.4. 微博打造社交电商闭环，助力网红流量变现 (33)5.5. 微博与优舍科技建立战略合作关系，变现社交关系再进一步 (36)第四节自建社交关系的代表——女性时尚社区&小红书 (38)一、女性时尚社区将受益于女性时尚消费的爆发 (38)二、女性时尚社区向线上转移 (41)三、女性时尚社区：网红流量的一大入口 (43)3.1. 女性时尚社区是培育网红的摇篮 (43)3.2. “短视频+社交”是连接网红与粉丝的两大桥梁 (44)四、闺蜜美妆：助力找寻线上闺蜜，智能硬件实现精准营销 (45)4.1. 深耕女性社交关系，打造专业时尚社区 (45)4.2. 开发智能硬件，实现精准营销 (47)4.3. 多媒体渠道布局，实现用户导流 (47)五、Onlylady：深耕生活领域，汇聚网红资源 (47)5.1. 优秀生活时尚社区剑指网红孵化全媒体平台 (47)5.2. Onlylady用成熟化体系打造网红推广模式 (48)5.3. Onlylady坚持内容为王，发挥深耕多年优势 (49)5.4. 天时地利人和，Onlylady未来变现空间广阔 (49)六、快美妆：网红经纪打造独家IP (50)6.1. 美妆业“黑马”，资本青睐融资顺利 (50)6.2. 以内容制胜，提供专业且丰富的教学视频 (51)6.3. 打造独家IP，耕耘网红经纪 (51)6.4. 多渠道推广，多维度触达用户 (52)七、小红书：跨境电商+网红经济的完美结合 (53)7.1. 跨境购物攻略起家的新兴跨境电商平台 (53)7.2. 跨境电商与网红经济完美融合 (53)第五节移动直播市场规模将呈指数型增长 (54)一、移动直播内容分三类模式，多元化商业模式尚待探索 (55)二、政策监管加大力度，推动行业规范 (57)三、行业竞争加剧，龙头公司逐渐显现 (57)四、未来迎来内容竞争时代，平台化与服务化是两大方向 (58)第六节重点公司分析 (59)图表目录图表1：网红经济上游：社交平台是网红的流量来源 (10)图表2：网红经济中游：网红孵化器和网红经纪是网红的主要供给方 (10)图表3：网红经济下游：网红主要依靠电商或广告变现 (11)图表4：网红经济地图简化版 (11)图表5：传统媒体占用时间减少，数字媒体取而代之 (13)图表6：网民数、互联网普及率稳定增长 (13)图表7：国内社交平台品类繁多 (14)图表8：55.2%的微信用户每天打开微信超过10次 (14)图表9：66%微信用户拥有50人以上好友 (15)图表10：社交平台上的90后用户占比呈增长趋势 (15)图表11：网名使用社交平台的功能更加多元 (16)图表12：社交平台给了各领域达人成名的机会 (19)图表13：网红在社交平台上吸引粉丝 (19)图表14：陌陌采用会员、表情售卖等方式变现 (21)图表15：陌陌的会员订阅费占收入比例最高（万元） (21)图表16：大量品牌将社交平台作为营销新常态 (22)图表17：2015年微博广告收入占营收84.2% (23)图表18：通过“弱关系”能与明星等建立广泛联系 (24)图表19：微博中明星等“弱关系”群体出现频率高 (25)图表20：微博用户体系分为普通、达人和V认证 (25)图表21：V认证用户根据粉丝数量分为不同等级 (26)图表22：微博超V、大V主要为行业名人 (26)图表23：微博超V、大V主要为行业名人 (27)图表24：微博中V、小V主要为垂直领域达人 (28)图表25：微博中V、小V主要为垂直领域达人 (28)图表26：意见领袖为各领域精英 (29)图表27：意见领袖为各领域精英 (29)图表28：网红多为高颜值美女或时尚达人 (30)图表29：微博活跃用户中仅有1%为认证用户 (30)图表30：2015年底微博粉丝榜姚晨继续领跑 (31)图表31：2015Q4月活跃人数达2.36亿人 (32)图表32：2015Q4日活跃人数达1.06亿人 (32)图表33：微博深入社交电商的交易和支付环节 (33)图表34：微博支付是微博生态的最后一块拼图 (34)图表35：网红张大奕微博橱窗界面 (35)图表36：网红张大奕微博橱窗可以实现在微博上的闭环交易 (35)图表37：微卖可以实现管理、添加、分享商品等多种功 (36)图表38：“达人通”——社交电商新起点 (37)图表39：人均GDP2014年接近8000美元 (39)图表40：2018年化妆品交易规模将超过8,000亿元 (40)图表41：瑞丽等时尚杂志是传统时尚资讯的主要来源 (41)图表42：女性获取时尚资讯的方式向线上转移 (42)图表43：未来时尚网红将是“颜值+内容+个性”的综合体 (44)图表44：闺蜜美妆提供专业化的时尚资讯 (46)图表45：Onlylady官网界面 (48)图表46：Onlylady网红变现前景广阔 (50)图表47：快美妆签约时尚界领袖，提供专业化的教学视频 (51)图表48：独创专业内容和达人经纪是快美妆的主要优势 (52)图表49：国内移动视频总用户数量快速增长 (54)图表50：2020年移动直播市场规模预计高达200亿 (55)图表51：移动直播主要分为三类模式 (55)图表52：韩国afreeca TV主播直播吃泡面 (56)表格目录表格1：强关系、弱关系社交差异显著 (18)表格2：女性时尚社区形成了线下、PC 端、移动端全面布局的生态圈 (39)表格3：时尚社区更容易培育垂直领域的意见领袖 (43)表格4：国内外知名移动直播平台概览 (58)第一节纺织服装行业为什么研究网红经济服装是“网红”最容易变现的实物品类，如涵、缇苏均是服装企业创新商业模式而来。

网红经济的SWOT分析

网红经济的SWOT分析

网红经济的SWOT分析SWOT分析是一种常用的分析方法，适用于分析企业内外环境。

在分析网红经济时，SWOT分析也同样适用。

一、优势（Strengths）1. 网红经济市场份额大随着社交媒体和在线视频平台的发展，越来越多的网红出现，推动了网红经济的爆发式增长。

网红在社交媒体上拥有大量粉丝，能够吸引很多品牌的关注，成为品牌促销的活力军。

2. 网红代言效果佳网红代言具有时尚、潮流的标签，得到年轻消费者的认可。

其具有富有说服力的影响力，能够让消费者在选择购买时更倾向于网红推荐的品牌。

3. 网红经济行业前景广阔随着社交媒体和在线视频平台的不断发展，未来网红经济市场前景广阔，深度参与其中的企业将会拥有更大的市场份额和更高的收益。

二、劣势（Weaknesses）1. 网红推销虚假行为时有发生部分网红在推销产品时涉嫌虚假宣传，导致消费者权益受损，对网红形象和信誉有一定的负面影响。

2. 竞争激烈导致费用过高随着网红经济的发展，行业进入了激烈的竞争状态，导致网红合作费用不断攀升，品牌在选择合作网红时需要考虑成本，而这增加了品牌在网红营销上的困难程度。

3. 网红市场经常变化和不稳定网红市场的变化较为灵活和不稳定，加之技术进步和社会变迁等因素的影响，导致品牌在市场推广方案上难以预测，需要不断跟进与调整。

三、机会（Opportunities）1. 新平台的出现带来更多选择新的社交媒体平台及新的网红出现，为企业提供了更多的选择空间，也拓展了市场范围。

选择合适的平台和网红，将会为企业带来更多的商机和收益。

2. 整合知名网红效益知名网红合作不仅可以带来更高的曝光度和流量，也具有品牌代言人的效益，可强化品牌的形象和信誉。

3. 科技进步加速增长随着社交媒体和在线视频平台的技术创新和进步，预计将会有更多的新兴技术和应用出现，并有望对网红经济行业带来重大的影响和机会。

四、威胁（Threats）1. 消费者对网红的信任危机上升随着有关网红虚假推销的报道不断增多，消费者对网红的信任度不断下降。

《网红直播收入来源以及合理性分析》开题报告

《网红直播收入来源以及合理性分析》开题报告

二、研究现状(概述与本选题有关的观点，本栏目可根据实际情况增加篇幅)
“直播+电商”平台合作化。在网红经济的指引下，直播平台和电商平台看到了合作的无限可能性。通过深度合作，彼此交换流量，成功完成引流。
丁美玲(2018)指出，“网红+直播+电商”商业模式就是消费者可以在观看直播娱乐的过程中，完成购买行为。在网红直播与粉丝互动的过程中，既让消费者全面的了解了产品，同时增加了对网红的信任。在“网红+直播+电商”的商业模式背景下，消费者很容易在直播过程中产生一下两种购买行为:冲动性购买行为和从众性购买行为。Weinberg & Gottwald(1982)认为，冲动性购买行为是一种无计划的、没有经过认真思考进行的购物行为，而且具有一定的复杂性和情感因素。可以理解为，在消费者进入网红直播间前，并没有具体的消费需求，但是在直播过程中，由于一些外界条件的刺激，例如有些人会在观看直播的过程中刷礼物打赏主播一样，有些消费者会盲目的为了对喜爱的网红表示支持而发生冲动性购买行为。 Wilkie(1994)认为从众性购买行为是指受他人或周围情景因素的影响而进行的购买行为。肖赞军(2016)等研究发现，“网红，，营销在市场上脱颖而出的背后因素在于“网红”身后巨大的“流量”，当积累到人气后可以为品牌打广告、粉丝为其内容付费、开设电商店铺以及平台分成等。宋明蕊(2017)认为:网红营销的优势在于以移动互联网作为载体，网红与粉丝的互动性强，且内容传播较传统营销方式节约时间也节约成本;而其劣势在于，在内容为王的时代，原创性变弱，可复制性变强，使得粉丝忠诚度和活跃度难以保持。
而且在政策上，对于直播产业发展的促进，中国也大力支持。2020年7月6日，中国新增了“互联网营销师”这个新职业，从侧面凸显了“直播带货”在后疫情时代对经济复苏起到的重大作用。2016年被称为“直播元年”，在这之后直播行业增长迅猛，到 2020 年3月突破了5.6 亿，占网民整体的 62.0%，头部主播的示范效应，掀起全民直播狂潮。明星、网红、公司总裁、普通路人等纷纷开播，都想获得直播带货的红利。但是目前，随着直播的发展，电商直播的主要资源都集中在头部网红手中，网红直播竞争越来越大，探讨网红直播收入来源以及合理性，更好地实现流量价值变现，是目前网红直播中迫切需要研究和探讨的问题。因此，研究网红直播收入来源十分有必要。
乡村振兴的新模式——网红经济和乡村发展战略联合的一些思考

乡村振兴的新模式——网红经济和乡村发展战略联合的一些思考

Rural Revitalization丨乡村振兴乡村振兴战略作为国家促进农村发展主要战略之一，主旨是在坚持农业优先发展的同时，缩小城乡差距。

有的乡村在政策指导下凭借优美的风景与独到的宣传，发展旅游业，实现了经济振兴。

位于我国贵州省的西江千户苗寨便是成功案例。

但是在更多地区，由于环境受限，也没有良好的宣传，导致乡村振兴的成效并不显著。

这些地区并非一无是处，它们或者拥有旖旎的美景，或者拥有独具特色的土特产，如果能够发掘一个宣传自己的渠道，它们便可以实现振兴。

结合当下的经济热点，近些年来日趋风靡的互联网网红，便是一个不错的选择。

网红与乡村的共赢2017年前后，网红登上了历史舞台，接踵而至的便是网红经济。

网红经济是由网红在互联网上直播的行为催生出的一系列经济活动。

网红经济的形象代表是年轻的时尚达人，依据网络红人的品味与眼光，同时进行视觉推广与选款，在社交媒体上不断聚集人气，在定向营销环节依托庞大的粉丝群体，将粉丝转化为购买力。

原先的市场营销是依据现有需求推出产品，网红经济下的乡村振兴却是先由网红对人们进行内容引导，自己创建需求，最终促成消费。

网红的行为目的是为了促进粉丝数量增长从而实现粉丝经济，而与政府联名合作，无疑是增涨粉丝的一个好方法，因此网红有理由联合乡村，最终实现乡村经济和网红经济的双赢。

在我国中西部，依托网红经济从而达到发展目的的乡村可谓数不胜数。

位于广西田阳县五村镇巴某村的加旭庄，利用其独特的民族文化——农历二月十五进行节日庆祝活动，同时保留了五色糯米饭、鸭饭等传统食品，传统的次生干栏式民居，独具特色的山居网红就此形成。

浙江乌镇的乡愁网红模式，浙江莫干山的民俗网红模式，都是乡村发掘自身特色，依托互联网网红经济成功发展的案例，值得借鉴与学习。

在乡村振兴中，大多数乡村缺乏人气。

这样纵使它们的特产与环境再好也难以吸引关注。

此时乡村便可以借助网红强大的人气，创建市场需求，从而进行乡村推广、展示。

只要吸引了第一批顾客，打开销路，客户将络绎不绝。