翁向东-打造强势品牌的黄金法则

舍得酒的破茧腾空之道（二）翁向东，品牌核心价值学说和新品牌资产理论的创始人，率先体系化构起建品牌战略和管理理论的学者。

他的著作《本土品牌战略》，是国内首部原创品牌理论著作，60多所高校选为教材，被娃哈哈、中国石油、海信、报喜鸟、雅戈尔、舍得酒等名企定为中层必读的名著，使中国企业的品牌管理专业水平获得里程碑式飞跃。

他受上海市政府委托，为上海紧缺人才培训工程并讲授《品牌管理原理》。

深度沟通，舍得“基因工程”核心战略舍得的品牌核心价值“舍得是一种大智慧”是典型的情感与自我表达型价值，而大凡情感与自我表达型核心价值往往都具有形而上的特点，仅仅通过广告很难真正被消费者理解。

初期，由于舍得的鲜明个性，以广告为主的传播能带来品牌知名度与档次认知的提升，但消费者通过广告传播所获得仅仅是对舍得文化浅层次认识，只有越于超越广告的深度沟通，让目标消费者真切、深刻地体验核心价值，舍得文化才能俘获消费者的内心，成为高端人群购买舍得的强大驱动力。

杰信策划了“舍得人物有奖短信竞猜活动”，活动共进行九期，每一期推出一个历史名人。

使一个原本很简单的短信竞猜活动变成了一个深刻体验舍得智慧的一堂生动的历史文化课，受众在竞猜一个个舍得人物中感悟了舍得大智慧，了解了“生态酿酒”和“百斤好酒仅得两斤舍得精华”的稀有品质。

杰信不满足于舍得仅仅停留在大智慧的定位上，因为大智慧虽然层次很高，但给高端人群的价值不鲜明、不具象，受众的兴趣不大。

于是，进一步进行了发想，令人兴奋的是我们终于找到了方向，形而上的舍得大智慧的核心价值如何与精英人群的关注点接上地气。

精英人群主要关注的无非是“事业更成功”、“提升幸福指数”。

真是天造之合，一个成功人士要想事业做得更大、提升自己的幸福感，离开舍得是不可能的。

于是，我们研发出“舍得与商业智慧”，“舍得与幸福指数”这两个课程，并聘请了国学教授到名校的总裁班、企业家联合会、移动金卡俱乐部、名车俱乐部去讲学。

由于这些课程降低了商业推广的气息，又是商界骄子和成功精英非常欢迎的精神食粮，这些门槛很高的地方无一拒绝舍得课程的进入。

强势品牌的特点与标准 The pony was revised in January 2021强势品牌的特点与标准作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-3-13 09:45:36要把打造强势品牌的规律研究透彻，必须归源到品牌为企业带来价值的根本原因——即品牌能支持企业可持续赢利。

品牌能为企业带来可持续赢利的主要原因又是因为消费者愿意购买、更多地购买、长期购买甚至化更多的钱购买这个品牌。

消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，并与竞争品牌有鲜明的区隔的时候，品牌的目标消费者就会认同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就自然愿意购买、更多地购买、长期购买甚至化更多的钱购买这个品牌。

同时，我们把触动消费者内心世界的最有力的信息称之为品牌核心价值。

可见，品牌有能够触动消费者内心的联想后，强势品牌与消费者就具有深厚的情感联系、很高的品牌忠诚度与抗风险能力，使消费者不对价格敏感，降低对促销与价格战的依赖，并提升溢价能力（成本和功能接近的产品卖出更高的价格）。

在消费者心智中率先占据了某个认知与联想，除了对消费者具有强劲的吸引力疑问，会产生的无与伦比的先发性竞争优势——竞争品牌要撼动已经被占位的认知与联想是几乎不可能。

不知有多少品牌也在诉求“营养、头发健康亮泽”，但潘婷牢牢占据这一定位，甚至不少品牌在宣传“营养、头发健康亮泽”是免费在帮潘婷做广告，因为消费者已经牢牢地把“营养、头发健康亮泽”与潘婷联系在一起，一提到“营养、头发健康亮泽”马上就联想到了潘婷；沃尔沃占据了“世界最安全汽车”的联想，宝马真的发起狠来投资10亿美元，去研发生产初出毕沃尔沃还安全的轿车，其实宝马完全投得起这笔钱也在技术上有这个基础去研发出安全性不亚于沃尔沃的汽车，但消费者不一定认这个帐，或者即使能让消费者认帐了，也需要太高的成本、太长的周期，对宝马来说得不偿失，不如还是把企业的资源聚焦到操控技术，继续占位自己的传统优势定位“驾驶的乐趣”；六神占位了“清凉、草本精华、夏天最好的”联想，所以一到夏天销量就疯长，市场占有率第一，谁觉得自己也可以去占位这一联想，可以去试一试，但不会有第二个结果，一定是得不偿失。

史上最经典的品牌兵法，竟然演绎的如此精彩！！！作者：翁向东1. 世界上最伟大的商业资产是品牌核心价值与个性在消费者心智的占位2. 知名度高，只是个“响牌”，还称不上是品牌，更不是个有深度的品牌。

3. 广告打造的只是响牌，而不是品牌4. 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

5. 品牌核心价值就像品牌的原点，只有原点定准了，圆规才能画出好圆。

6. 品牌核心价值就本质而言不是传播概念而是价值概念，深度沟通才能把品牌核心价值真正地烙到消费者心灵深处。

这种价值只有通过深度沟通才能交付给消费者，很多品牌就是因为没有实施深度沟通战略，只有知名度等浅层次的品牌资产而举步不前。

7. 核心价值对于高端品牌的意义---提升品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力量。

8. 品牌核心价值是品牌竞争高级阶段的终极武器，在竞争初级阶段不一定适合。

9. 品牌核心价值驱动、品牌熟悉度驱动、品牌威望感驱动是驱动品牌成长的三种方式。

10. 品牌核心价值+ 品牌名称+ logo设计，构成了品牌的基因。

11. 那些想通过不连贯的、无目标的局部传播蒙混过关的公司到头来必然是一无所获”12. 让品牌真正成功的是定位清晰而富有个性的核心价值,以及围绕核心价值彻底坚持传播的一致性，而非创意。

一流的战略能容忍平庸的战术，当品牌战略一流的时候，就算品牌传播战术比较平庸，依然能够成功。

13. 国内很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销战略经常受战术目标的左右，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游。

尽管大量广告投入也能促进产品销售，但几年下来品牌资产并没有得到提升。

14. 要打造国际级品牌最大的障碍,不是财务实力不够也不是技术落后,而是绝大多数的企业家和运作品牌的高管都对打造强势品牌的认识停留于表面,能科学、整体、深刻透彻地理解品牌内涵者微乎其微,尤其是大部分企业仅仅是停留于打造浅层的品牌资产.而国际级品牌的主要标准就是——拥有深层品牌资产15. 品牌战略指导企业从“在乎一城一池得失的战术营销”中走出来，非常注重提升品牌整体的价值感与品牌威望。

读图时代打造高端战略的黄金法则上海杰信咨询翁向东在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。

而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。

更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。

对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。

有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，果真如此，就不应该存在品牌战略管理这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要做好日常的营销广告工作就可以了。

品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。

杰信多年从事品牌战略咨询和研究，总结出了创建强势大品牌的七重法则：一重法则：提炼个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值，以水滴石穿的定力辩证地维护品牌核心价值品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。

创建中高端品牌的黄金法则主持人: 大家好，中国经济升级的主要问题其实是决战中高端市场，摆脱低端竞争，翁老师一直致力于研究如何创建中高端品牌，并与柳传志、张瑞敏等共同当选为影响中国品牌的50大风云人物，目前担任杰信咨询的首席专家，为中国石油、极草、舍得酒、飞雕、海信、香飘飘、汾酒、衡水老白干、安莉芳、寿仙谷等著名品牌提供了深度品牌咨询服务。

翁老师在品牌战略上，有很多独到的见解：做品牌，就是要有本事将同质化的产品卖出不同的价钱。

以顾客为中心是错误的品牌定位首先是价值概念，其次才是传播概念品牌战略管理其实一门舍弃的学问品牌的第一属性是个性，让顾客记住品牌的差异与区隔是最伟大的胜利知名品牌只是响牌，陶醉在响牌是限制中国企业成长的关键做品牌要很高成本是错误观点，因为品牌战略可以把企业本来要花的钱花得更有价值！好了，我的主持到此为止，有请今天活动的主角，翁向东老师闪亮登场！主持人：前一阵子，关于娃哈哈销售下滑的原因，众说纷纭，翁老师也写过一篇文章，提出了非凡的见解，能否介绍一下实际上，做品牌最关键的就是在顾客的心智建立个性化的联想，有了个性化的品牌联想，品牌就有了忠诚度和溢价能力。

这个其实很容易理解，你认同宝马并愿意付出很高的价格购买，是以为“驾驶的乐趣、激情”牢牢地可在你的大脑深处。

所以，娃哈哈以前敢于投入建立了很高知名度、创新的联销体渠道模式，以及规模效应起来了，但时代不同了，同行在品牌的个性化、时尚化上做更好，肯定会挤占娃哈哈的空间。

娃哈哈的明智应对战略应该是，为娃哈哈定位富有个性的情感内涵，把娃哈哈升级成与消费者有情感联系的品牌。

同时，娃哈哈的中高端战略新品，要采用新品牌，因为娃哈哈的品牌联想中有很多负面的元素，如“土气、大路货、缺乏时尚感和高端感”，况且娃哈哈财力雄厚，推一个战略新品，投入5亿都是小菜一碟，足以把一个新品牌推成功，何必再用娃哈哈品牌呢？而且，为了保持新品牌的个性，最好采用完全与娃哈哈脱钩，或者是浅背书的品牌架构，比如统一的小茗同学、缇拉图，统一在包装和广告中的占比都非常小，几乎可以忽略不计，消费者认同并购买的主要原因是对小茗同学、缇拉图本身的品牌个性的认同。

打造强势大品牌的大黄金法则(一)在当前激烈的市场竞争中，打造一个强势品牌是每个企业的梦想。

成为一个高度识别度和忠诚度的品牌对于企业的长期发展非常重要。

然而，要想达到这个目标需要付出长时间的努力和投入。

以下就是打造强势大品牌的大黄金法则：一、品牌策略制定品牌策略是公司成功打造品牌的第一步。

品牌策略意味着企业的行事方式和后续行动计划，以实现企业目标。

这需要公司充分研究市场和客户需求、竞争对手情况以及公司的核心优势，以确定品牌的目标和特点。

二、差异化定位差异化定位是创建品牌的另一个重要方面。

企业需要确定自己的核心观念并在市场中建立独特的定位。

企业需要发掘其产品或服务的核心优势，并在市场上通过这些优势来与竞争对手区分开来。

三、营销策略采用适当的营销策略是打造一个强势品牌的第三步。

营销策略的目的是建立品牌识别。

比如说可以通过广告、促销活动和公关来宣传品牌、加强品牌形象、提高品牌价值。

四、品牌形象品牌形象是品牌形成过程中的关键因素。

它包括产品形象、企业形象、品牌名称、品牌设计、包装和行业识别等。

企业需要为自己的产品、服务和公司定制相关的知觉和声誉来达到品牌值的最高水平。

五、品牌维护品牌维护是打造一个强势品牌的最后一步。

这意味着企业必须持续不断地回应客户的需求和保持品牌承诺。

企业需要跟进发布、定期更新和推荐品牌信息，使品牌信息充满活力，为消费者提供更好的商品服务。

综上可知，打造一个强势品牌不是一件容易的事情，需要企业耗费大量的人力、物力、财力。

但是，坚持一项一项实施，企业决心做到牢记品牌的核心战略，演化出高度差异化的品牌定位，开展有效营销以提升品牌值域，塑造独特、积极的品牌形象，做好品牌管理和维护。

所以打造出强势的大品牌就能在竞争激烈的市场上将品牌带入高速成长期，从而更好地满足消费者的需求，实现企业可持续发展。

专业为企业/培训机构提供师资。

创建高端品牌课程大纲第一小时：一、“制造大国、品牌小国”的窘境1、低端产品多，名牌产品少——中国经济大而不强的主要原因。

2、中国制造已经走入穷途末路——可怜的加工费、民工的健康受损、制造大国环境的污染、出口贸易官司不断3、跨国公司通过品牌为载体实现巨额的财富转移4、品牌强国富民的典范-----瑞典的为何成为最好的福利国家二、品牌创新----强国战略的优选战略1、抛弃对中国创新的狭隘理解——品牌战略是最符合资源禀赋比较优势的中国创新2、品牌战略是最符合资源禀赋的强国之路3、高端品牌不等于奢侈，大部分行业都可以打造高端品牌三、破解高端品牌的密码1、实体价值是基础——具有明显优于竞争品牌的鲜明差异、消费者非常渴望的实体价值，则容易支撑溢价2、感知价值放大溢价——马太效应是放大溢价的关键心理机制，马太效用放大了对品牌的心理感知价值，能几倍甚至几百倍地提升溢价3、情感、自我表达价值权重高的行业，品牌的溢价力高第二小时：专业为企业/培训机构提供师资。

四、高端品牌金字塔塔基—卓越、人性化的产品与服务1.产品和服务的卓越性能与品质而且卓越的性能和品质必须是竞争品牌难以企及的2.人性化让顾客有超越期待的体验和受尊重感3.外观及包装富有个性和美感4.富有信息表达力和高贵气质的产品名5、构成高端产品的基础1)原料的精选与昂贵2)资源的稀缺——环境、设计师、工匠3)技术与工艺高难度、复杂性第三小时：五、高端品牌基因工程1-创建具有高端气质的品牌名六、高端品牌基因工程2-创建符号图腾七、高端品牌基因工程3-定位品牌灵魂“核心价值”提炼品牌核心价值与个性体系，使消费者付高价购买具有充分的理由品牌的第一属性是差异1、核心价值对于高端品牌的意义---提升品牌感知价值和溢价能力的主要驱动力2、品牌核心价值的构成(功能、情感与自我表达价值)3、品牌核心价值提炼模型八、高端品牌基因工程4-定位品牌个性体系1、个性化的目标消费者专业为企业/培训机构提供师资。

为品牌培育强大基因杰信品牌智慧翁向东阿里山的神木之所有成为神木,4000年前种子落地的时候就已经注定。

同样，品牌如果没有卓越的基因断无可能成为强势品牌.品牌名、符号、核心价值是品牌的三大基因，而核心价值是品牌的关键基因。

品牌管理的中心工作就是清晰规划核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝坚持核心价值。

只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，才能创建强势大品牌。

但国内的很多品牌，几乎不存在对品牌核心价值的定位，营销战略经常受到战术目标的左右而偏离对核心价值的追求，广告十分随意，诉求主题月月新、年年变，成了信天游。

尽管大量的营销广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

落在同一片土地上的小草只能羡慕神木的伟岸，基因使然，农业丰产优产的第一步培育基因优秀的种子，核心价值是品牌的关键基因，培育具有强势基因的核心价值是品牌战略规划与管理的第一步。

核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。

品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。

只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。

久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。

低成本如何打造强势品牌不同行业，跨越动辄上亿的房地产到零售价只有1元的牛奶；不同体制，包容根正苗红的国有企业到崛起于草根的民营精英；不同规模，容纳世界五百强的本土巨子到守望一方水土的区域品牌……却有着相同的飘红表现。

在这些看似风马牛不相及的企业的背后，一个共同的名字却屡屡被提及，再细细追究下去，这个名字竟也深深烙在了夏新、海信、格兰仕、沱牌舍得酒、金娃果冻等等这些如雷贯耳的企业上。

这个名字是“翁向东”，他和他的团队在“领导品牌战略咨询，低成本提升销售”的同时，也在打造自己的“杰信”大品牌。

今年国庆前夕，当车从南浦大桥驶下，我自西向东寻找这个名叫“向东”的江南才子，始终在猜想他是个什么样的人物？能够纵横捭阖于如此宽广的品牌战略天地。

尽管记者的本子上已经密密麻麻地记录了他的各种各样的信息：“甜美与光荣”的少年爱国故事、“千名教授同乡，百名博士会一市”的家乡情结、院士之乡浙江东阳市理科高考状元的心路历程、一个复旦学子的经国济世梦……依旧没有一个完整的模样。

车在浦东宽阔的马路上和记者的思想一块儿奔跑……与一般的广告策划公司喜欢在喧哗的南京东路落脚不同，杰信却选择了在中国智慧产业高地上海张江扎根。

面对欧式的红墙与错落的法国梧桐，记者询问翁先生何故的时候，他一句“淡泊明志，宁静致远”开始了我们的访问……一、原创理论奠定根基，摧枯拉朽实施品牌战略翁向东的理论修为可以和许多商学院的教授导师相媲美，学者型的策划人与实践派的理论家这种双重身份赋予了在理论创建上独树一帜的视角：1997年11月，也就是在他27岁的时候，翁向东在《中国经营报》发表了全球第一篇科学定义副品牌的文献——《营销利器——副品牌策略的妙用》，系统、深刻地揭示了副品牌的本质与运用规律。

此后，他更是不余余力推进副品牌的深入研究，研究成果先后在《销售与市场》、《国际广告》、《广告导报》发表。

翁向东有关副品牌的论述成为业界运用副品牌的标准，其中的经典段落与精髓被广泛引用；翁向东创立的副品牌理论成功地指引了国内外企业妙用副品牌低成本推广新产品和用副品牌活化主品牌。

品牌传播的最高境界——不同山头唱同一格调的不同乐曲杰信品牌智慧翁向东打造强势品牌的关键是以核心价值统帅企业的一切价值活动（展现在顾客眼前的是企业的营销传播活动，是不是意味着企业在品牌的任何发展阶段、任何传播场合都把核心价值放在首位去传播，答案是错误的。

核心价值统帅论并不意味着时时刻刻都要传播核心价值要打造一个强势品牌，就需要在顾客大脑中建立丰满的品牌联想，总的来说，核心价值是品牌联想中最具区隔力、最能打动顾客的部分，但是显然不应该是联想的唯一内容。

因此，我们还要针对品牌在不同发展阶段的不同特点，找到相应的最能打动顾客的诉求点，在不违背品牌核心价值的前提下，通过各阶段的不同诉求，在顾客大脑中建立一个丰富的品牌联想。

比如杰信为高档白酒舍得规划的人文型核心价值是“大舍大得大智慧”，但是在市场导入初期，并没有以诉求核心价值为主，而是通过“符号档次对称模型”将舍得是高档白酒的信息传递了出去。

因为，顾客选择白酒的第一要素是这个品牌被公认为高档品牌，对于舍得这样一个新兴的品牌来说，只有让顾客了解到它是一个高档白酒，它的人文型核心价值才有可能最终成为打动顾客的法宝。

广告语也要因时而变很多人按照“核心价值统帅一切”的理论，推导出广告语一定要忠实地传达出核心价值。

其实这是对“核心价值统帅一切”的理论的机械曲解，核心价值统帅一切意味着核心价值要成为产品、服务、研发、传播的主要聚焦点，但并不意味着什么都是核心价值。

毕竟核心价值只是品牌价值的一部分，换句话说，核心价值以外的价值也是不可或缺的。

所以，广告语有时没有紧紧围绕核心价值也是非常正常的。

况且，也有很多时候无法创作恰如其分的广告语来传播核心价值。

另外，品牌被顾客认同也不仅仅靠核心价值。

中国的很多行业还没有到核心价值竞争阶段，往往品牌建立起大品牌的形象、品类占位、占位老大的联想、建立起很高的声望感就足以领先竞争对手了。

故，广告语没有紧紧围核心价值是非常正常的。

在品牌成长初期，知名度和信任感才是最重要的。

矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。

如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。

㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。

(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。

如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。

对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。

二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。

2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。

㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。

2、矿产品价格稳定性及变化趋势。

三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。

2、矿区矿产资源概况。

3、该设计与矿区总体开发的关系。

㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。

2、矿床开采技术条件及水文地质条件。

“我国著名品牌战略专家翁向东的力作《本土品牌战略》直面中国品牌战略的困境与硬伤，提出低成本创建强势大品牌的战略模”——国内某著名媒体“这是一本真正具有独创思想并自成体系的品牌战略专著，对创建中国的强势大品牌具有深远意义。

我最大的愿望是我的竞争对手永远看不到这本书。

”——海信集团副总裁、营销学教授程开训“这是一本在品牌战略研究上获得了里程式飞跃的专著。

”——乐百氏集团原营销总部总经理杨杰强“翁向东总能以犀利的眼光、敏锐的触觉深刻洞察国情与中国企业的实际，本书与他的策划风格一脉相承。

”——格兰仕集团副总裁俞尧昌……一本书，竟能引得业界无数英雄均“折腰”，实属罕见。

日前，笔者有幸采访了该书作者翁向东先生，顿觉其独特的谈话风格真是个性中的极品，而其机智与幽默在营销界定然堪称一绝！在惊叹于他的睿智之余，我不禁深深被其独特的个人魅力所震撼，细细想来，先生的品牌思想颇似于数学中的四则运算，既严格遵循即定的规则，在特定的范围内游刃有余，又不乏深入精髓，在无穷的境界中变幻莫测、出奇制胜的绝妙招式。

面对中国企业品牌管理能力较弱的现状，我们选择了直视。

但是这种现状并不能成为中国本土品牌一而再、再而三为自身的成长付出高昂的代价却胜迹寥寥的借口。

正如翁向东先生所言：在竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环视的新挑战下，百年前义和团赤身赌洋枪的“经济版”不能重演！剑走偏锋？以低成本实现营销目标，树立强势大品牌，是中国本土品牌的首选之路，而这，就要求中国企业真正学会做品牌的加减乘除。

加：给品牌资产做加法品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动是翁先生十分推崇的一个理念。

他认为，品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。

定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。

核心价值必须统帅企业的所有营销活动，企业所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要去演绎出品牌的核心价值。

造高端品牌的黄金法则
翁向东
【期刊名称】《机器人产业》
【年(卷),期】2015(000)001
【摘要】品牌对于一个企业的重要性不言而喻，对于制造领域或机器人产业的厂商也是如此。

有的国产设备已经完全能够满足客户的应用需求，且在技术先进性和质量可靠性方面都不输同行，但很多客户还是宁愿花费更高的价格去购买国外名牌产品，这种现象折射出的就是品牌价值的巨大差异。

【总页数】4页(P28-31)
【作者】翁向东
【作者单位】上海杰信咨询有限公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.打造高端品牌的黄金法则 [J], 翁向东;
2.蛋鸡育成期饲喂的10个黄金法则 [J],
3.非洲猪瘟防控的3个黄金法则与6条技术措施 [J], 刘忠琛
4.安特威ANTIWEAR专注于工业阀门设计与智造的国际高端品牌--访安特威集团董事长吴俊伟 [J], 吴俊伟;曲国利
5.2022,提升自我的5个黄金法则 [J],
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翁向东：核心价值是品牌的灵魂品牌是一个公司的核心，它不仅仅是一个商标或名称的标识，更是一种消费者心理上的认知。

因此，一个好的品牌必须具备独特的魅力和吸引力。

在品牌的发展过程中，核心价值是品牌的灵魂，是品牌的DNA，是品牌吸引和忠诚消费者的基础。

一、核心价值是什么核心价值是一种深层次的、长期的、代表着品牌特征和魅力的价值观念，是品牌价值的核心所在。

它是品牌建立或识别自身的基准，是品牌与众不同的标志，也是品牌品质得以传承的方式。

核心价值是企业对消费者的承诺，是企业建立品牌形象的一个说法。

核心价值是通过产品和服务的质量、品牌声誉、企业文化、品牌形象等方面来传达给消费者的，从而形成了消费者的产品认知和信任。

二、核心价值和品牌之间的关系核心价值与品牌之间有着紧密的关系，它具有以下重要作用：1. 它是品牌的 DNA，是品牌的灵魂，是品牌品质在消费者心中的标志，同时也是品牌文化的体现。

2. 构建品牌形象。

品牌形象是消费者对品牌的总体印象，而核心价值则是品牌形象中最重要的一环，它在品牌形象中起到了决定性的作用。

3. 形成品牌忠诚度。

核心价值传达了企业对消费者的承诺，给消费者留下了深刻的印象，从而使得消费者对品牌产生信任，形成品牌忠诚度。

三、如何打造一个有吸引力的核心价值1. 自我认知首先，企业需要对自身进行自我认知，了解自身的特点、优势和目标，以及市场的需求和趋势。

企业需要明确自己的目的，确定品牌的氛围、口号和其他方面的标志性元素。

2. 消费者需求调研其次，企业需要认识到消费者的需求和心理，关注消费者对品牌的态度和感受。

企业需要通过各种方式与消费者建立联系，了解他们的诉求，包括他们对于品牌的看法，他们对于竞争产品的需求和想法。

3. 产品质量产品质量是品牌价值建立的基石，它直接关系到企业与消费者的信任。

只有通过良好的产品和服务质量才能充分传递品牌价值，建立企业形象和品牌忠诚。

千里之堤毁于蚁穴，“小事故”可能毁灭品牌，所以品牌需要保持高质量的产品和服务、优秀的售后服务等方面。

怎样低成本打造强势品牌作者：翁向东来自：中国营销传播网发布时间：2006-5-28 10:34:49品牌战略要求企业的所有价值活动特别是营销传播活动都要围绕以核心价值为中心的品牌识别而展开，即任何一次营销活广告活动都要尽量体现、演绎出品牌识别，从产品研发、包装设计、电视报纸广告、新闻软文、POP、终端生动化通等任何与公众、消费者沟通的机会，都要去演绎出品牌识别。

诺基亚“科技以人为本”的核心价值意味着诺基亚的高科技不再是冷冰冰的，不仅靠广告讲得人们心里暖融融的，更要靠产品的每一细微之处的开发设计都无比贴合消费者的需要来体现“科技以人为本”的核心价值。

握着诺基亚觉得十分最体把驾驶者的复杂操作分担了，所以机器人未能享受驾驶的乐趣而很辛苦，驾驶者则享受了前所未有的驾驶乐趣。

宝马不仅在广告中淋漓尽致紧扣品牌核心价值，而且创造性地通过品牌延伸推广新产品来低成本地传播品牌精髓。

最近宝马加大了服饰的推广力度，北京东方广场、首都机场、重庆机场等豪华场所都开设了宝马生活方式专卖店。

因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺，还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式，车和服饰都是诠释宝马核心价值观的载体。

宝马延伸到服饰不仅能获得服饰的利润，但还有另一层深意，更重要的是通过涉足服饰领域向更多的消费者推广宝马生活方式与宝马这个品牌。

宝马注意到，人们空闲时很少到汽车展示厅闲逛，而去商业中心成为都市人们的一种休闲方式，因此宝马希望通过宝马生活方式店的服饰向人们直接展示宝马精良的品质和完美的细节，从而将人们培育成为宝马汽车的潜在消费者。

正因为宝马用核心价值统帅一切营销传播，成功地把“驾驶的乐趣和潇洒的生活方式”的品牌精髓刻在了消费者的大脑深处，所以宝马车的购买者更多的是行业新锐、演艺界人士、富家子弟和活力、激情、心态比较年轻喜欢自己开车的成功人士。

如果企业能实实在在地按上述方式不折不扣地始终用品牌核心价值为中心的品牌识别为灵魂统帅上企业的一切价值活动，就会使消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌识别的信息，久而久之就会烙下深刻的印记。

矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。

如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。

㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。

(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。

如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。

对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。

二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。

2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。

㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。

2、矿产品价格稳定性及变化趋势。

三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。

2、矿区矿产资源概况。

3、该设计与矿区总体开发的关系。

㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。

2、矿床开采技术条件及水文地质条件。