第1篇
一、个人素质与职业素养
1. 请简要介绍您的个人背景，包括教育背景、工作经历和兴趣爱好。
2. 您如何看待企划工作？为什么选择从事企划行业？
3. 您认为一个优秀的企划主管应具备哪些素质？
4. 您在团队合作中遇到过哪些困难？如何解决？
5. 您如何处理工作与生活之间的平衡？
6. 您认为自己在沟通能力、执行力、创新能力等方面有哪些优势？
7. 您在职业生涯中遇到过挫折，如何克服？
8. 您如何看待工作中的压力？如何应对？
9. 您如何处理工作中的突发事件？
10. 您如何保持自己的工作热情和动力？
二、企划工作能力与经验
1. 请简要描述您过去在企划工作中的主要职责和取得的成果。
2. 您在企划工作中，如何分析市场趋势和竞争对手？
3. 您如何制定企划方案？请举例说明。
4. 您在实施企划方案时，如何确保方案的有效性？
5. 您在企划工作中，如何进行团队协作？
6. 您如何评估企划活动的效果？
7. 您在企划工作中，如何应对突发状况？
8. 请举例说明您在企划工作中如何运用创新思维解决问题。
9. 您在企划工作中，如何进行风险管理？
10. 您在企划工作中，如何进行成本控制？ 三、企划主管管理能力
1. 您如何领导和管理企划团队？
2. 您如何激励团队成员？
3. 您如何进行团队沟通和协作？
4. 您如何处理团队成员之间的矛盾和冲突？
5. 您如何进行团队培训和提升？
6. 您如何进行团队绩效考核？
7. 您如何进行团队激励和奖励？
8. 您如何进行团队建设？
9. 您如何进行团队工作计划的制定和执行？
10. 您如何进行团队目标管理？
四、企划案例分析与解决
1. 请分析以下案例，并给出您的解决方案：
案例一：某公司推出新产品，但市场反响平平。
案例二：某公司举办一场大型活动，但现场出现严重混乱。
案例三：某公司广告宣传效果不佳，消费者对产品认知度低。
2. 请根据以下背景，设计一个企划方案：
商业地产（商业城）营销企划方案
前 言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
企划是伴随着国内市场经济体制的出现而诞生的，在20世纪60、70年代时，国内主要还是以计划经济体制为主，在那个年代由于受到国家宏观政策及广告媒体本身不发达的影响，商品的销售基本上是依靠自身所具有的产品力（如产品质量）来赢得口碑，在那样的年代里，产品的营销很少借助媒体，更谈不上企业对产品的广告投入，“酒香不怕巷子深”说的就是这个时代的特征，换言之，只要产品质量好，无须打广告也能卖得好，因此，七十年代的中国广告业停滞不前，没有太大的发展。
我认为企划工作所涉及的面比较宽广，归纳起来大概有以下几大类：产品行销策划、品牌公关传播、促销推广活动、企业文化建设、企业形象塑造、平面广告创意、媒介广告策划等七类，每个大类下面又可分为几个小类，分别解决企业市场行销过程中诸方面的问题。例如产品的行销策划它可细分为几个细项，如市场调查与研究、产品定价策略、包装形式、销售渠道构建方式、广告定位与广告表现、促销支持政策、目标消费群体分析等等方面，而品牌的公关传播则涉及事件行销、品牌口碑塑造、公关软文策划等方面，企业形象塑造则是一项复杂而长期的工程，它属于CI策划工作的领域，促销推广活动则是企划工作中最经常操作的事项，也是比较容易看得到效果的手段之一，它往往伴随着企业价格政策的调整；企业文化建设则是企划工作中对内增强员工的凝聚力，对外塑造企业文化个性的有效手段，但企业文化建设所起的经济效益则比较难在一段时期内显现出来，因此，对于急功近利的中小企业主来说，普遍不重视企业文化的构建。平面广告创意和媒介广告策划则分别回答企业关于广告的表现和选择什么样的媒体来露出广告以及广告露出的频率等问题，一般这两项工作企业会交由广告公司来代理。
对于从事企划工作的人来说，如何体现企划工作的业绩一直是个难点，然而回答这一问题对于企业主和企划人来说都相当重要，但是，即便是最资深最专业的策划人也不敢拍着胸脯对广告主说通过我的策划能为你带来多大的收益或者预期将会达到什么样的效果，企划工作并不象销售工作一样可以通销售量的变化直接反映工作业绩，应该说销量只能是从一个侧面反映出策划工作的效果，但不是评定策划工作成败的唯一标准。事实上，很多广告主在请广告公司代理策划项目运作时，他们首先是以经济效益为衡量的指标来计算投入产出比的，这本身无可非议，双方合作的出发点本来就是以获得双赢为目的，但在现实操作中广告的投放未能达到预期的效果的案例不在少数，尤其是信息大爆炸的今天，广告充斥到我们生活的各个层面，消费者对于广告的被动接收的容忍是有限度的，加上媒体之间的竞争加剧，以电视媒体为例，以前不象现在这样有几十上百个频道可以选择，频道多了后，电视广告的效果也就大打折扣了，因此随着科技的发展有一些媒体正在走向衰弱，有一些媒体则正在兴起（如网络广告），广告效果的最大化正在成为企划人或广告代理公司所面临的挑战，这种挑战表现最直接的体现在于广告公司越来越难经营了，常常为了一个项目动则比稿、提案，使广告公司作为服务行业的特征显现无疑，然而我要表达的观点是：广告策划或是企划工作只是整个营销系统里一个组成部分，它虽占据重要的地位，但不能代表全部，也就是说企划并不是万能的，它能解决传播上的问题，但却解决不了营销环节中诸如产品力、产品研发与设计、渠道等等问题，另外广告主的资金实力和运营思路也直接关系到企划工作的方向性问题，单从销售业绩来考评企划工作的业绩是不客观的，也不符合实际。
酒吧企划方案
酒吧企划方案
八、价格
一、主题
：
在酒
吧里的人群，从
消费的角度说即
老板与消费者。
这两种 人
民
，不应仅仅是消
费的关系，更要
沟通、交流，让
消费者不仅仅是
在
酒吧时、在消
费时，才知道、
才想起酒吧。目
的：
沟
通，交流，互知
，扩大酒吧知名
度。
二、
市场背景**这
座休闲之都的强
力打造，追求时
尚、高品位的生
活，成了现代都
市人的生活目标
，他们要的是生
活水平、生活质
量。
在一天忙碌
的工作之后，酒
吧便成为一个休
闲、放松、娱乐
、会友的
好去处
。泡吧不失为夜
生活的首选：
良风习习
的夜晚，邀上三
五好友，伴着轻
音乐，轻泯一口
杯中红
酒，品味
这个城市夜的气
息！ 酒吧，都
市休闲消费的闪
亮的经济增
长点
！
三、现
状分析：
就地理位置看
，**的酒吧主
要集中在以下区
域：
*
*周边，文化宫
周边，**路宽
段。这么多的酒
吧相对集中在三
四
个区域，于城
市文化来说，可
形成酒吧一条街
等商业人文特色
景观；
于泡吧一
族来说，可方便
的找到休闲好去
处；但于商家来
说既有处于
商业
圈的地理优势，
又处在激烈的市
场竞争环境的劣
势。消费群——
泡吧一族之心态
分析：
一族追求主题性
酒吧，不为放松
，不为休闲，只
为追求艺术、理
想，
与志同道合
者聚；sth一
族追求放松，释
放工作压力，或
许每周变换
地方
，但只要有特色
的酒吧，肯定在
考虑之中，他们
是泡吧中狂热的
一份子，要hi
gh出激情，h
igh出状态，
简单一句话，要
的就是high
!nh
一族追求
高雅的格调，绝
不到震耳欲聋的
迪吧去折磨耳朵
，他们要的
是恰
当的灯光，适合
氛围的音乐，或
欢声笑语，或侃
侃而谈，或轻声
耳语，他们绝不
允许别人的打扰
。综观，在酒吧
的的广告宣传方
面，
做得绝对不
够，像nh一族
要想high一
下却苦于久久不
