孙子兵法组织管理思想

孙子兵法组织管理思想故经之以五事，校之以什，而索其情。

一曰道，二曰天，三曰地。

四曰将，五曰法。

道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也：天者。

阴阳、寒暑、时制也：地者，远近、险易、广狭、死生也：将者，智，信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

故校之以汁，而紊其情。

曰：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰，赏罚孰明，吾以此知胜负也。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。

计利以听，乃为之势，以佐其外；势音，因利而制权也。

兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用，近面示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而中之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之。

亲而离之，攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矢。

1.凡治众如治寡，分数是也；斗众如都寡，形名是也。

《势》2.《军政》曰：“言不相闻，故为金鼓；视不相见，故为旌旗。

”夫金鼓，旌旗者，所以一人之耳目也。

人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。

《军争》一)知——重视信息管理.卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。

故令之以文，齐之以武，是谓必取。

令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。

令素行者，与众相得也。

4.将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。

……此谓将军之事也。

《九地》5.施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人……然后能为胜败。

《九地》知己知彼,百战不殆。

(《谋攻篇》)已成为众所皆知的俗语。

“知”的过程是一个信息获取和辨析的过程。

一方面可以通过观察,预测来获知,如《行军篇》提到的“众草多障者,疑也;鸟起者,伏也;兽骇者,覆也;尘高而锐者,车来也;卑而广者,徒来也;散而条达者,樵采也;少而往来者,营军也”,另外还主张“用间”来主动寻求信息。

力求达到知你知我、知天之地、知胜知败。

(二)势——强调力量释放《兵势篇》中说:“激水之疾,至于漂石者,势也。

”“如转圆石于千仞之山者,势也。

”“势”是将领利用战争条件所制造的鼓舞士气、振发军威的形势。

应该肯定,“势”必须以力量为基础,而且是在力量释放之时才发挥作用的。

孙子强调要学会因势、造势、任势,这对于现代管理也是非常重要的。

因势利导,宣传“造势”以及“择人而任势。

”都是现代管理必须要关注的环节。

(三)变——突出反应灵活“变”是孙子整个用兵思想体系的经典。

孙子强调,在知的基础上做出宏观决策之后,还要根据具体情况的变化不断调整、适时控制,以保证决策的科学性。

《九变篇》中更强调说:“治兵不知九变之术,虽知五利,不能得人之用矣。

”阐明了将帅在作战指挥上要善于根据不同情况随机应变,灵活变换战术。

这种“因变”思想在其他篇中也有体现,《始计篇》中说:“势者,因利而制权也。

”《虚实篇》中又言“水因地而制流,兵因敌而制胜。

故兵无常势,水无常形。

能因敌变化而取胜者,谓之神”。

现代管理问题繁杂,形势变动也较频繁,更需要审时度势,具体情况具体分析,主动灵活的应对。

四、四个过程——决策、激励、领导、控制(一)决策的科学性《始计篇》说:“故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。

”这五个要素构成了系统决策的主要方面。

“道”是治国用兵之道,在现代管理中可以理解为共同追寻的管理理念;“天、地”是各系统内部、外部的环境以及竞争的环境;“将”是管理中的领导者、管理者,需要具备智慧、信任、仁爱、勇敢和严明等素质;“法”是指现代管理的机制、制度和规章等。

校之以计,“校”字强调的是将双方的情况综合起来加以比较,孙子的计包括“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”七个方面。

通过反思这七个问题,可以达到孙子所说的结果:“吾以此知胜负也。

”现代管理中同样需要经常性的发问:高层领导者是否明确长期发展规划和组织的共同愿景?管理者的德、智、能、信等素质是否具备?组织发展的宏观与微观的内外环境如何,有哪些优势和劣势?保障组织正常发展的机制和制度是否健全,有否得到有效实施?组织内员工的知识水平、业务能力、综合素质等是否得到了充分发展?奖励与奖罚是否得以有效执行和评价?在发问反思之中发现不足,并要积极采取相应的措施进一步完善。

(二)激励的多面性孙子在《作战篇》中指出“车战,得车十乘以上,赏其先得者,而更其旌旗”。

《火攻篇》中也提出:“夫战胜攻取,而不修其功者,凶,命曰费留”。

孙子认为明君、良将必须奖赏有功的士卒。

这里主要是指物质性的奖赏。

对于现代组织内的员工,要充分重视其物质要求并根据实际情况给予合适激励。

而视卒如婴儿、爱子,给士卒以人文关怀,表现出对士卒的尊重,可以看作是对其精神上的激励。

现代管理者同样要注重精神激励,理解和尊重员工。

另外,还有一种授权激励。

孙子在《谋攻篇》中分析胜败条件时提出,“将能而君不御者胜”。

也就是说,作为最高管理者的“君”必须充分放权,让“将”有决定战略规划、战术布置以及任命和指挥的权力。

这一道理对现代人力资源管理同样适用。

作为组织的领导者,要做到“合理授权”,对下属委以责任和信任,并当下属遇到困难时给予必要的支持和帮助。

(三)领导的严肃性《孙子兵法》十分重视将帅在经国治军中的地位和作用,在兵法各篇中阐述明朗。

《作战篇》说“故知兵之将,民之司命,国家安危之主也。

”《谋攻篇》中说:“夫将者,国之辅也。

辅周则国必强,辅隙则国必弱。

”可见将帅,即领导者的重要性。

他说,“将者,智、信、仁、勇、严也。

”(《计篇》),对于今天的管理者来说一样需要具备这五项基本素质。

《行军篇》论述了孙子在对军队的管理中强调要把恩与威、宽与严两方面有机结合起来,提出“故令之以文,齐之以威,是谓必取”的治理办法,其意思是要用政治道义教育士卒,用军纪军法来统一步调,这样才能让士卒心悦诚服的去打仗,才能取得胜利。

现代管理中同样要注意将宽仁相待和纪律规定合理结合,恩威并济,这样会收到比单纯运用一种方法好得多的效果。

(四)控制的合理性“治众如治寡,分数是也”出自《兵势篇》,意思是说,管理大部队如同管理小部队一样,这是属于分数的问题。

也就是组织编制。

即通过分层设级、定编定员,然后配备各级管理者,就可以有效控制整个组织。

现代组织中也运用到这种组织结构进行管理控制。

除了架构控制,《火攻篇》有一段将帅自我控制的论述:“主不可以怒而兴师,将不可以褞而制战。

”说明了管理者对自己情绪的理性控制,对领导个体也是适用的。

诚如上文所见,孙子兵法虽然主要是古代关于军事战争的重要理论,但广博深厚的管理思想已经渗透在各篇内容之中。

对于今天的现代管理而言,仍然是有所助益的经典。

古话有:“温故而知新”。

回顾以往的知识或事理,可以为将来找出新的境界和方法。

就此而言,对于《孙子兵法》的理解仍会与时俱进,值得进一步深入和拓展孙子兵法的战术思想（一）重战慎战——孙子的慎战论《孙子兵法》开宗明义，首言“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

孙子把战争与国家命运，人民的生死紧密联系起来，不仅指出战争在国家事务中的重要地位和作用，而且也明确指出战争的政治目的在于确保国家的生存和发展。

这就把战争推到了国家大事的首要位置。

“兵者，国之大事”，道理非常浅显，但并不见得为所有的治国者所深知。

在这方面，《孙子》的基本思想就是要重战、慎战、备战，以确保“安国全军之道”。

不仅在《计篇》从生死存亡的战争后果论述了重战的思想，在《作战篇》又从战争与经济的关系上进一步阐述了战争后果的严重性，反复指出：“带甲十万”要“日费千金”,“久暴师则国用不足”,“兵外而国利者未之有也”。

同样，出于战争后果的考虑，《火攻篇》则告诫人们：“非利不动，非得不用，非危不战。

主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止；怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。

故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

”由此可以看出，以利为动，是孙子重战慎战思想的核心，是《孙子》对待战争问题的基本观点和思想。

孙子从战争的严酷性和可能引起的后果出发，站在现实主义的立场上，本着安国全军的根本目的，以军事家应有的理智和应负的责任，提出上述重战、慎战、备战的理论。

显然，这是一种冷静、理智、现实的态度。

有了这种态度，才能避免盲目好战和穷兵黩武，把国家和人民拖入灾难的深渊，也可以避免一味反战，寝兵偃武，使国家和人民丧失警惕，受祸于猝然之变。

在孙武看来安定国家、保全军队是战争最根本的目的，一切都要围绕着这个中心进行。

因此，战争的最大效益莫过于安国全军。

对于这个重大的问题，君主和将领必须慎重处置。

孙子的这种既慎战又重战的理论，受到历代兵家的重视，成为一切“善战者”必备的品格和条件，至今仍有其重要的价值和意义。

（二）“胜兵先胜”——孙子的先胜论孙子认为：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

”这里的“先胜”是指在战争之前就使自己具备取得战争胜利的条件。

一是要知彼知己。

孙子高度重视彼己双方优劣强弱这一决定战争胜负的客观基础，深刻指出在战争指导上,关键是“知彼知己”,才能“百战不殆”。

知彼知己不仅要从战略高度上了解和把握“五事”、“七计” ，而且要了解了掌握作战全过程中敌对双方不断变化着的各种具体情况。

这是贯穿全书的一个基本思想，也是这部兵书的精髓所在。

《孙子》所以强调知彼知己，目的是为了先胜。

孙子的这一理论，充分体现了从实际出发，实事求是的思想方法，至今仍是科学的真理。

自从孙子揭示了知彼知己的原则以后，古往今来；，无数铁的事实一次又一次的证实了它的正确和伟大。

任何一个战争指导的胜利者，总可以从他们的行动中找到“知彼知己”的经验。

相反，凡是违背这一军事原则者，平时就不可能做好战争准备，战时则必然打败仗。

“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。

”人们提起苏东坡的著名诗句，便会想起三国时期吴蜀联军在赤壁长江所点起的熊熊烈火。

正是这把火把曹操的数十万大军烧的人仰马翻、灰飞烟灭，烧成了一个三国鼎立的局面，也给人们留下了无尽的思考。

诸葛亮、周瑜等统帅的吴蜀联军人虽不多，但他们善于“知彼知己‘，抓住了曹军最大的弱点：长途跋涉，人困马乏；北方官兵不习水战，战船千只，纵横连环。

于是，他们借助于几只草船，一阵东风，导演了这惊天动地的一幕历史。

正是这无数的正面经验和反面教训，告戒中外军事家不可以忘记孙子的教诲。

二是进行“庙算”。

所谓“庙算”就是中国古时候凡国家遇及战事，都要告于祖庙，设于明堂，是一种分析形势，制定战略的仪式。

《孙子兵法：计篇》中说：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。