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上海城VIP会员招募方案

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众大·上海城VIP会员招募方案一、会员招募目的⏹通过前期较为成功的营销推广，在大量来电来访客户的基础上，对目标客户进行筛选和甄别；⏹采用招募会员的形式让客户对项目有更深入的了解，加深与客户的联系，让客户产生归属感，将其圈定在我们项目上；⏹会员招募并收取诚意金是开盘前的重要环节之一，有助于宣传项目，为项目开盘聚集人气。

二、整体方案时间节点：9.18 9.25 9.29品牌推广、告知即将“金秋入市”会员招募的活动信息发布会员招募三、办卡流程安排：1.售卡前，咱们需要做些什么？——蓄水、还是蓄水！！！目标：售卡达到100张思路：截至九月上旬，案场仅积累客户700余组，加之十月份宿豫区推盘数量高达2500余套，这是一个争抢客户的时代，如此大环境下，要想达成销售目标，广告宣传迫在眉睫，我们要抓住售卡前的时间段再次蓄水以达到成功售卡从而快速完成销售的目的。

营销策略：A.常规广告执行（1）晚报封底整版硬广两篇发布主题：第一篇：绝版多层金秋入市第二篇：告知9月29日限量招募幸福有礼发布时间：第一篇：2012年09月18日第二篇：2012年09月25日发布内容：稿件详见附件（2）LED显示屏：投放内容：内容另行提交（与硬广及项目活动告知等同步）投放数量：两处投放地点：宿豫区五岔路口LED显示屏和幸福路、市府东路交叉口凡人楼上LED显示屏投放时间：10、11、12月份三个月（3）前期条幅宣传：投放内容：众大.上海城幸福里9月29日百名VIP会员全城限量招募 88061999投放数量：20条投放地点：项目周边及乡镇到位时间：2012年09月20日前（4）招募当天条幅：投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募投放数量：1条投放地点：销售中心到位时间：2012年09月29日（5）拱门：投放内容：众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募投放数量：1个（放置10天）投放地点：销售中心到位时间：2012年9月29日-2012年10月8日（6）空飘：投放内容：a.众大.上海城幸福里至尊会员盛大招募b.幸福里，众大房产又一扛鼎之作投放数量：8个（放置10天）投放地点：销售中心到位时间：2012年9月29日-2012年10月8日（7）短信群发：群发内容：众大·上海城幸福里绝版多层即将隆重入市！9月29日全城限量招募百名VIP会员，入会有豪礼再享开盘惊喜钜惠！VIP热线：88061999 群发数量：50万条群发群体：三县两区及周边乡镇高消费群体群发时间：2012年9月26日-2012年9月28日B.老业主回访答谢活动执行方式：根据目前案场及老业主实际情况，每天安排一个人分批分段电话通知老业主在9月23日至9月28日之间来售楼处领取礼品一份，作为老业主中秋、国庆双节的小礼物。

老业主来访时要告知9月29日vip售卡的相关信息并营造紧迫感。

注意事项：（做好以下几项的提前演练）a、电话邀约：每天安排一个人专打电话通知，其他人做好之前通知到访者的接待。

说辞方向（仅供参考）——X先生您好，上海城幸福里置业顾问小李祝您中秋快乐，工作顺利。

为感谢您对我们工作的支持，您可以在*月*号到售楼处领取我们为您准备的精美礼品一份……b.现场接待：沙盘讲解同时送祝福，告知马上有新房源推出，9月29日开始办卡，深挖其有无朋友要买房，最好能要到其朋友的号码（便于追踪）；洽谈中要营造紧迫感。

c.礼品发放：礼品及宣传单页等提前用手提袋装好排成一排；做好登记，登记表格参考如下（楼栋号、房号、业主姓名提前填好）：众大·上海城老业主中秋回馈礼品登记表楼栋号房号业主姓名业主签字联系方式备注2．9月28日晚上，置业顾问提前做好接待演练并电话或短信再次告知自己意向客户仅招百名会员，数量有限，先到先得，请于2012年9月29日上午9:18分前带意向金至售楼处门口排队办理。

3. 9月29日，正式办理VIP卡1）办理时间：9月29日---10月18日2）办卡数量：限量100张3）收取两万元诚意金，发放VIP卡4）可享受两万元抵扣三万元房款的会员优惠政策四、会员招募流程会员招募流程18开始客 户 阅 读上海城幸福里“会员招募须知”（见附件2） 填 写上海城幸福里“会员优惠确认书”（见附件1） 复印身份证件交纳诚意金 开具诚意金收据客户资料电脑输入归档客户凭收据领取贵宾卡进行客户资料、卡号、意向房源登记 客户书面资料归档客户依次排队并发放排号卡，依次喊号（每组五人）进入售楼部等待办理附件1：VIP会员优惠确认书VIP卡号：众大.上海城幸福里VIP会员优惠确认书甲方：江苏众大房地产开发有限公司乙方（客户姓名）：________ 身份证号码：__________________________ 开户行：账号：通讯地址:_________________________________________________________________ 移动电话:________________________________ 固定电话:___________________ 意向户型一:______㎡意向户型二:______㎡使用说明一、此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。

二、VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日9:18起2012年10月18日18：00时止。

三、成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。

为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。

四、在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；五、众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。

选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。

六、在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据至甲方签订正式《商品房买卖合同》后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。

若开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签订《商品房买卖合同》并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售。

乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。

七、以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在变更后24小时内书面通知甲方。

若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。

八、本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式《商品房买卖合同》中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

十、本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。

十一、本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果均由乙方承担。

甲方:江苏众大房地产开发有限公司乙方签字：经办人：日期：日期：附件２：会员招募须知一、此VIP会员卡优惠只针对众大.上海城幸福里项目开盘当日推出的住宅房源。

二、VIP会员卡申领时间为：2012年9月29日9:18起2012年10月18日18：00时止。

三、成为众大.上海城幸福里VIP会员需缴纳诚意金￥20000.00元（贰万元正）。

为便于管理，每张VIP卡均进行编号，但此编号不作为开盘当日选房的顺序依据。

四、在众大.上海城幸福里指定时间内办理VIP会员卡，此VIP卡的优惠方可生效；五、众大.上海城幸福里开盘时凭VIP卡、会员优惠确认书和身份证原件进行选房。

选定房源后，入会诚意金自动转为选房定金，一张会员卡仅限购买一套众大.上海城幸福里住宅房源。

六、在众大.上海城幸福里开盘当天选中房源后，乙方承诺自开盘之日起7个工作日内付清首付款并交齐按揭资料（一次性付款客户要付清购房全款），并携带诚意金收据至甲方签订正式《商品房买卖合同》后方可享受除开盘当天正常优惠外的VIP会员20000元冲抵30000元房款的优惠。

若开盘之日起7个工作日内未选购房源或未签订《商品房买卖合同》并补齐首付款和按揭资料的，甲方有权取消乙方的意向资格，将该房屋另售。

乙方自开盘之日起十日内若未选购意向房屋的，即视乙方自动放弃会员资格，乙方须在此十日内办毕退会手续，逾期未办理的，甲方有权将诚意金汇至其签订本会员优惠确认书时所留账户，同时视其退会。

七、以上个人联系方式、地址和账号是甲方用于通知和退费的唯一途径，乙方保证其准确无误且长期有效，如有变更应在变更后24小时内书面通知甲方。

若因乙方地址和联系方式的变更（含手机停机、关机等）导致甲方无法及时通知乙方，一切责任由乙方自行承担。

八、本卡仅限于持卡人本人使用，不得进行转让，正式《商品房买卖合同》中的买受人与本会员优惠确认书中的客户姓名要一致，否则视为乙方放弃会员资格，甲方有权拒绝与其签订《商品房买卖合同》及相关文件，并有权将该其意向房屋另售。

九、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

十、本次活动的最终解释权归江苏众大房地产开发有限公司所有。

十一、本VIP会员卡遗失后应及时向销售中心申报挂失，由VIP会员卡遗失所产生的一切后果均由乙方承担。

附件３：VIP卡式样（已提交）附件４：VIP卡使用说明1、本卡仅限购买众大.上海城幸福里开盘当日推出房源使用。

2、本卡为实名制登记（一人一卡），转让、折损均无效。

如有遗失，请至销售中心挂失并重新办理。

3、本卡正面编号不作为众大.上海城幸福里开盘当日客户选房顺序号。

4、本卡使用细则以现场公示的【众大.上海城幸福里VIP选房须知】为准。

5、江苏众大房地产开发有限公司拥有最终解释权。

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会所会员招募活动方案策划

会所会员招募活动方案策划

会所会员招募活动方案策划1. 活动背景和目标会所是为高端消费人群提供休闲娱乐、健身、美容、社交等服务的场所。

目前，会所的会员数量相对稳定，为了扩大会员规模，提高会所的知名度和影响力，需要开展一系列的会员招募活动。

本次活动的目标是吸引更多的高端消费人群成为会所会员，增加会所的收入和盈利能力。

2. 活动主题与时间安排活动主题：豪华会所，尽享尊贵活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，持续两个月3. 活动策划与执行3.1 策划阶段3.1.1 确定活动目标：制定明确的会员招募目标，如增加会员数量10%。

3.1.2 研究目标人群：了解目标人群的消费习惯、兴趣爱好、需求等，以便为他们提供个性化的服务。

3.1.3 制定活动方案：根据目标人群的特点和需求，设计一系列吸引人的活动，提高会员的参与度。

3.1.4 确定活动预算：根据活动方案确定所需的预算，包括宣传、礼品、奖品等费用。

3.1.5 确定活动执行团队：筹备活动所需的人员，包括会所员工、志愿者等。

3.2 执行阶段3.2.1 宣传推广- 制作宣传材料：设计专业的宣传海报、折页、小册子等，突出会所的尊贵和奢华形象，吸引目标人群的注意。

- 线上推广：通过社交媒体、电子邮件、手机短信等渠道，将活动信息传播给目标人群，吸引他们参加，并邀请他们分享活动信息。

- 线下推广：在高端购物中心、商务场所、高档酒店等地方，设置宣传展台，派发宣传材料，并与潜在会员进行互动。

3.2.2 活动策划与组织- 会员日活动：每周一次，为会员提供专享的服务和优惠。

如免费升级房间、专属的健身课程、折扣优惠等。

活动期间，还可举办特别活动，如美食品鉴会、知名讲座等，吸引会员的关注和参与。

- 会员邀请制度：鼓励现有会员邀请亲友加入会员，并给予一定的奖励和回扣。

邀请人和被邀请人均可获得奖励，以增加参与度和推广效果。

- 会员专属活动：定期为会员举办专属活动，如品酒会、音乐会、时装秀等，提供独家的参与机会。

VIP会员招募管理维护方案

VIP会员招募管理维护方案

VIP会员招募管理维护方案一、VIP会员招募方案1.制定会员招募目标：明确VIP会员招募的具体目标，如增加会员数量、提高会员忠诚度、提升会员消费额等。

2.提供优质的会员权益：制定具有吸引力的VIP会员权益，如专属折扣、生日礼品、积分兑换、会员活动等，以激励用户成为VIP会员。

5.多渠道宣传：通过线上线下多个渠道宣传VIP会员权益和优势，如社交媒体推广、线下活动、广告投放等，提高用户对VIP会员的认知和兴趣。

二、VIP会员管理方案1.数据分析和用户画像：通过分析VIP会员的消费行为、偏好和需求，建立用户画像，为会员管理提供决策依据。

2.会员等级制度：根据VIP会员的消费额、积分获取等情况，建立会员等级制度，不同等级享受不同的权益和服务。

3.定期沟通和互动：定期发送会员通讯，向VIP会员推送最新优惠、活动等信息，增强会员黏性；定期举办会员专场活动，促进会员之间的互动和交流。

4.激励消费行为：通过积分兑换、折扣优惠等方式，激励VIP会员进行消费，并及时跟踪、回馈消费行为，提高会员的满意度和忠诚度。

5.投诉处理和售后服务：建立完善的投诉处理机制，及时回应VIP会员的投诉和反馈，并提供优质的售后服务，解决会员的问题和困扰。

三、VIP会员维护方案1.持续挖掘需求：通过调研和分析，不断了解VIP会员的新需求和变化，及时调整和优化会员权益和服务，提高VIP会员满意度。

2.个性化推荐和定制服务：根据VIP会员的个人喜好和购买历史，提供个性化的商品推荐和定制服务，增加会员的购买意愿和消费额。

3.优质客户关怀：将VIP会员分为不同的维护等级，有针对性地进行客户关怀和回访，提供个性化的服务和礼遇，增加会员的忠诚度和满意度。

4.定期评估和整改：定期对VIP会员管理和维护方案进行评估，分析方案效果，根据评估结果，及时整改和改进，提高VIP会员管理的效率和效果。

5.资源整合和合作推广：合理整合公司内外部资源，与合作伙伴共同推广VIP会员制度，扩大会员影响力和覆盖范围，增加新会员的招募和老会员的维护。

会员招募活动策划方案

会员招募活动策划方案

会员招募活动策划方案一、活动目标1.1 增加会员数量：通过招募活动，吸引更多的用户加入会员，并在活动期间设置优惠政策，鼓励用户付费成为会员。

1.2 提升会员活跃度：除了增加会员数量，还要注重提升会员的活跃度，鼓励会员参与到更多的活动中去。

1.3 增加会员付费频次：通过招募活动，引导会员提高付费购买的频次，增加会员的消费贡献度。

二、活动时间和地点2.1 活动时间：预计活动周期为一个月，从XX年XX月XX日开始，到XX年XX月XX日结束。

2.2 活动地点：线上和线下结合的方式进行活动。

线上活动主要通过社交媒体、官网和APP进行，线下活动可以在门店、社区等相关场所进行。

三、活动内容3.1 会员权益升级：针对现有会员进行会员权益的升级，例如：消费满一定金额即可免费升级为高级会员，享受更多优惠和特权。

3.2 开展优惠促销活动：通过开展促销活动吸引用户加入会员，例如：新用户注册即送一定的会员积分，积分可以抵扣商品价格或者兑换礼品。

3.3 异业合作：与其他相关行业进行合作，推出联合会员活动，例如：与附近影院合作，会员可凭会员卡享受影票折扣等特权。

3.4 线下活动：组织线下会员聚会或者线下兴趣小组，增加会员交流的机会，提升会员的粘性和活跃度。

3.5 客户服务：认真听取会员的建议和反馈，及时解决会员所遇到的问题，提升会员的满意度。

四、活动策划及执行步骤4.1 策划阶段4.1.1 明确目标：确定活动的具体目标，例如增加会员数量、提升会员活跃度和增加会员付费频次。

4.1.2 人员组织：成立活动策划小组，包括活动负责人、宣传负责人、礼品采购负责人等，并明确各自的职责和任务。

4.1.3 信息收集：进行市场调研，了解目标用户的需求和偏好，并根据调研结果确定活动的内容和形式。

4.1.4 活动方案制定：根据收集到的信息，制定具体的活动方案，包括活动时间、地点、内容和预算等。

4.2 准备阶段4.2.1 确定活动预算：根据活动方案确定活动所需的预算，并与财务部门进行沟通，确保资金的到位和使用。

招募会员方案

招募会员方案

招募会员方案第1篇招募会员方案一、项目背景为扩大我司会员规模，提高企业知名度，增强市场竞争力，吸引更多潜在客户，现制定如下招募会员方案。

二、目标定位1. 提高会员数量，实现会员规模的稳步增长；2. 提升会员活跃度，提高会员满意度和忠诚度；3. 增强企业与会员的互动，了解会员需求，提升服务水平；4. 促进产品销售，提高企业盈利能力。

三、招募对象1. 潜在消费者：年龄在18-55岁之间，具有一定消费能力，对我司产品或服务感兴趣的人群；2. 现有消费者：已购买过我司产品或服务的客户；3. 合作伙伴：与我司有业务往来的企业或个人。

四、招募渠道1. 线上渠道：（1）官方网站：在官方网站设立会员招募专区，提供会员注册、登录、信息填写等功能；（2）社交媒体：利用微信、微博、抖音等平台发布招募信息，吸引粉丝关注；（3）合作伙伴：与相关企业、网站、论坛等合作，进行会员招募；（4）电子邮件：向潜在客户发送招募邮件，引导其成为会员。

2. 线下渠道：（1）实体店铺：在店铺内设立会员招募点，提供现场注册服务；（2）活动现场：举办各类活动，如讲座、展览等，现场招募会员；（3）合作伙伴：借助合作伙伴的渠道，如商场、超市等，进行会员招募。

五、会员权益1. 优惠权益：会员享受购物折扣、优惠券、专享价等优惠；2. 积分权益：购物积分、签到积分、分享积分等，积分可兑换礼品或抵扣现金；3. 会员活动：定期举办会员专属活动，如会员日、会员沙龙等；4. 个性化服务：根据会员需求提供个性化推荐、定制服务等；5. 优先权益：会员享有新品试用、限量商品优先购买等权益；6. 售后服务：提供专属售后服务，解决会员在购物过程中遇到的问题。

六、招募策略1. 优化招募流程：简化注册流程，提高会员注册成功率；2. 精准定位：根据会员需求，精准推送招募信息；3. 营销活动：举办各类营销活动，吸引潜在会员关注；4. 会员传播：鼓励会员邀请新会员，实现口碑传播；5. 合作共赢：与合作伙伴共同推进会员招募工作，实现资源共享；6. 数据分析：对会员数据进行分析，优化招募策略。