创业计划书 完结版.ppt

➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
❖ 关于综合分析
➢ 关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据 此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提 出这些关键成功要素的解决方案。
❖ 创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划， 分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通 过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的 认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 ➢是创业者“圆梦”的决心 ➢是开创新业绩的战表 ➢是一份全方位描述创业整体设想的文件 ➢是一份关于创业设计的冷静的战略思考 ➢是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 ➢是创业者获得风险投资支持的必备要件 ➢是脚塌实地的商业计划 ➢是创业崛起的行动纲领
看见商机或无法满足需求)?
❖ 关于产品的描述
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
➢目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ➢产品定义：产品是什么?属于什么品类? ➢核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ➢产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? ➢产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ➢竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ➢技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ➢产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。

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创业计划书PPT 完整
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
36

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产品形式
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全年总额：
13,648,25
8毛利润
纯利润
发展计划
公司战略目标 短期盈利计划 五年发展规划 产品开发计划 市场拓展计划
公司战略目标
高瞻远瞩 制胜未来
企业 使命
无论一小步还是一大步 都要带动人类的进步
企业 宗旨
发展员工 成就客户 回报股东 强大国家
核心 价值
合作共赢 务实创新
经营 理念
诚信 务实 敬业 创新
效益预测
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团队协作能力强

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二、项目产品介绍
项目名称：添翼计划
随着我国教育事业的不断发展，家长和学生也逐步 开始注重自身的素质培养，而大学已成为众多学子求学的最 高学府。不过对于很多高中在校学生而言，对大学生活非常 的憧憬与忐忑，迫切需要去了解和体验一下他们梦想中的天 堂。同时对于那些非大学毕业生而言，没有上大学也是他们 人生中的一大遗憾，他们也迫切希望有这么一个机会，去弥 补一个人生的遗憾。
4.建立经济核算制度，利用会计核算资料、统计资料及其他有关的资料，定 期进行经济活动分析，判断和评价企业的生产经营成果和财务状况，为公司领导 决策提供依据。
5.配合公司内部审计。根据上述工作范围和职责，为加强财务管理，特制定 本制度。
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融资策略和股权安排
创业初期，我们准备自筹资金15万，主要用于公司的开办、店面装修、 固定资产购置、原材料购进、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运。
1、调查目的 本次调查的目的是为制定创业计划提供依据： 2、调查方法 根据调查目的，拟定调查提纲，采用深度访谈 和问卷调查的形式进行调查。 3、调查时间 外出调查于4月7日至4月14日进行。之后时间 再定。
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市场竞争者分析
1、现有竞争者 （1）国内外暑期夏令营。 （2）绿色生活体验生活 2、潜在竞争者 （1）服务项目可复制性较大， （2）高校开放日分化市场 3、替代品威胁 全新的产品，更全新更丰富的体验项目。甚至是颠覆行业的新兴
因此，在这个教育模式多样化的背景下，我们的“添翼计 划”——“大学模拟体验系统”应运而生。
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（九）财务分析和融资需求
2、投资计划：
预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排 风险投资者投资后双方股权的比例安排 投资资金的收支安排及财务报告编制 投资者介入公司经营管理的程度
（九）财务分析和融资需求
3、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需 要的资金额，资金需求的时间性，资金用途 （详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：公司所希望的投资人及所占股 份的说明，资金其他来源，如银行贷款等。
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
（八）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的
生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风
险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如
何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的
定 位
创业计划书体现 创业的目标，是 创业过程的灵魂
包
获得融资
装
融资策划和财务包装
通 道
投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群（东西卖给谁） ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队（管理者的经验） ６、股本结构（有形资产、无形资产、 股东背景） ７、营销安排（你准备怎么干） ８、财务分析（利润点、风险、投资回 收期
（七）市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？

诚度
团队建设
01
团队成员：具备专业知识、技能和经验的人才
02
团队分工：明确团队成员的角色和职责
03
团队协作：建立有效的沟通和协作机制
04
团队激励：制定合理的激励政策和措施，提高团队积极性和执行力
技术研发
01
研发目标：开发能的研发人员
03
研发周期：根据项目需求， 合理规划研发时间
竞争环境分析
01
竞争对手：列举行业内的主要竞争对手及其优势、劣势
02
市场占有率：分析竞争对手的市场份额，以及本项目的市场空间
03
技术创新：分析竞争对手的技术创新和研发能力，以及本项目的技术创新点
04
营销策略：分析竞争对手的营销策略和渠道，以及本项目的营销策略和渠道规划
项目优势分析
01
市场需求：针对市场 需求，提供创新解决 方案
D
售后服务：提供优质售后服务，保障客户权益
C
技术支持：提供专业技术支持，解决客户问题
B
服务：提供一站式解决方案，满足客户需求
A
产品：创新型产品，具有市场竞争力
商业模式分析
01
目标客户：有创业需求的人 群
03
收入来源：计划书撰写费用、 培训课程费用
05
竞争优势：专业团队、丰富 的行业经验、优质的服务
制定详细的预算计划，明 确各项支出
优先选择低成本的供应商 和合作伙伴
提高资源利用率，减少浪 费
定期审查预算执行情况， 及时调整预算和策略
预期收益分析
预期收入：根据 市场调研和销售 预测，预计项目 收入
成本分析：分析 项目所需的各项 成本，包括研发、 生产、销售等
利润预测：根据 收入和成本分析， 预测项目利润

O 1.08 风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。
第二部分 公司基本情况和未来发展
O 2.01 一般描述 O 2.02 业务的性质 O 2.03 业务发展历史 O 2.04 业务展望 O 2.05 独特之处 O 2.06 产品或服务 O 2.07 产品的消费者或购买者 O 2.08 行业或市场 O 2.09 竞争 O 2.10 营销
O 第七步：说服投资者，谈判投资条件，达成投资合同 O 第八步：确定经营场所 O 第九步：出具有关房产证明 O 第十步：企业名称登记，领取并填写工商注册登记表 O 第十一步：提交相应的文件和证明资料，办理有关审批手续 O 第十二步：办理入资、验资手续 O 第十三步：领取工商营业执照
O 第十四步：企业在领取工商营业执照后，应在规定时间内办理如 下手续 ★ 企业代码登记 ★ 刻公章并开立银行账户 ★ 国税登记 ★ 地税登记 ★ 统计登记 ★ 行业管理登记 ★ 科技企业登记 ★ 各项社会保险统筹及就业证办理
创业的商业计划书
O 第一节 如何获得风险融资 O 第二节 商业计划书
第一节 如何获得风险融资
O企业是否具备了吸引风险资本的 内部条件
O企业是否具备了合适的员工队伍 O企业是否确定了融资的目标 O准备回答风险资本家的问题
企业是否具备融资的内部条件
O产品或服务能否演示 O产品研究是否充分 O管理层是否完整并已作好充分准备 O一切准备就绪了吗
增长率％ …… 20 25 33 40
注意：在对产品市场容量进行描述时，要避免将行业市场 容量当成产品市场容量来描述
2.09 竞争：主要对全部竞争产品及竞争厂家作出描述与分析。 包括： ★ 竞争对手的市场份额 ★竞争对手的年销售量与销售金额 ★ 竞争对手的财务实力 ★ 本公司产品与竞争产品相比所具有的优势和劣势 ★ 潜在竞争对手有哪些，其进入市场估计在何时

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