淘宝大类目鞋子市场发展分析
关键词：鞋子、行业分析、购买人群、行业概况
文章导读：鞋子作为一个大众类目，向来受到不少商家青睐，那具体市场发展情况是怎样的呢？本文通过行业数据的统计分析来一窥究竟。
正文：
鞋子作为大众类目，需求量大，但是做的商家也多，并且鞋子的子行业及品牌众多，究竟怎么做才能突出重围呢？我们将从靴子、帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、高帮鞋，对目前行业发展情况有一个全局性的概览，也为店铺规划和选品布局提供借鉴。
一、靴子/帆布鞋/凉鞋/休闲鞋/高帮鞋/类目行业情况分析
（一）行业概况
1、数据来源：百度指数；
2、靴子、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、休闲鞋在 2011-2016 搜索指数，整体呈现上升趋势。需求越来越大，随着智能设备的普及，越来越多的人会通过网络这个渠道进行购买，其中，帆布鞋、高帮鞋、休闲鞋，
增长趋势明显，每年的低谷期搜索量都在逐步提高，可以作为货品规划的突破口，原因是全年市场较为稳定。
（二）整体行业趋势
从全行业数据分析，从近 5 年的数据中得知，PC 端的流量在 2012 年达到了最高峰值 2500 左右，就开始持续下降，而无线端从 2012 年开始就承接了 PC 端的流量，一路直升，直到现在，已经达到了当天搜索3800 以上。因此无线端的重要性要比 PC 端强，但是 PC 端也不能忽视，据统计，仍有 20%的客户选择在PC 端进行购物。
（三）子行业成交量趋势一览
1、过去一年热销子行业是:休闲鞋>靴子>高帮鞋>帆布鞋>凉鞋；
2、子行业成交量主要是在选定店铺主推货品的时候，除了结合自身优势以外，还要看市场容量，容量大，比如休闲鞋、靴子等就可以作为主推。
（四）2016 年 11 月品牌销售情况
从上数据分析得知，排名前 5 的是花花公子、回力、老北京布鞋、0595、威登鲁尼、马球骑士，从以上各大店铺分析，主流的产品依然是休闲鞋、靴子等。店铺在做规划的时候，如果推出和上述店铺同类型的鞋子，需要做好分析，打出差异化，从他们未发力的市场进行深耕，避免正面冲突。
二、搜索人群画像
1、性别和职业占比
从性别和年龄占比来看，男性占了 78%，女性占了 22%。因此在页面设计的过程中，尤其是男鞋，应该有明显的男性偏好的设计元素，另外在年龄层上，以为 20~29 岁为主、30~39 岁为辅，以青年及中年为主。
3、买家省份和城市
1）人群分布主要在一线城市和信息流通发达的省份。北上广是一线城市，有消费力，注重生活质量，这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群，浙江省是阿里巴巴的发源地，电商氛围浓重，电商意识强，也可以作为重点的投放地域；
2）对潜在人群的分析，是为了做到有的放矢，每一分的广告费都花在刀刃上。
4、价格分布
