某证券公司薪酬制度与员工交流计划(ppt 23页)

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，调动员工积极性，提高公司竞争力，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于正式员工、实习生、临时工等。

第三条本制度遵循以下原则：1. 公平公正原则：确保薪酬体系对所有员工公平、公正，体现多劳多得、优绩优酬。

2. 竞争力原则：薪酬水平与市场同行业、同岗位水平保持竞争力。

3. 激励原则：通过薪酬激励，激发员工工作积极性，提高工作效率。

4. 可行性原则：薪酬体系应具有可操作性，便于实施和管理。

第二章薪酬结构第四条公司薪酬结构包括以下部分：1. 基本工资：根据员工岗位、工作年限、学历等因素确定，保障员工基本生活。

2. 岗位工资：根据员工岗位责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素确定。

3. 绩效工资：根据员工工作业绩、绩效考核结果等因素确定，体现多劳多得、优绩优酬。

4. 补贴：包括住房补贴、交通补贴、通讯补贴等，具体标准参照国家及地方相关政策。

5. 奖金：包括年终奖、项目奖金、突出贡献奖等，根据公司经营状况和员工贡献程度确定。

第三章薪酬调整第五条公司薪酬调整分为定期调整和特殊调整：1. 定期调整：根据国家及地方相关政策、公司经营状况和员工实际表现，每年进行一次薪酬调整。

2. 特殊调整：根据员工个人发展、岗位变动、公司重大事件等因素，进行特殊薪酬调整。

第四章薪酬支付第六条公司薪酬支付方式为月薪制，每月底前支付当月工资。

第七条员工离职时，应按照国家及地方相关政策规定，结算工资及各项补贴。

第五章监督与检查第八条公司人力资源部负责薪酬管理制度的实施和监督。

第九条公司定期对薪酬管理制度执行情况进行检查，发现问题及时整改。

第六章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施。

财通证券薪酬管理制度旨在为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力。

公司将持续优化薪酬体系，确保员工薪酬水平与公司发展同步。

券商营业部薪酬制度范本一、总则第一条为了建立与券商营业部发展相适应的薪酬制度，吸引和保留优秀人才，提高员工的工作积极性和创新能力，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司营业部全体员工（含试用员工和临时员工）。

第三条本制度所指薪酬，是指公司支付给员工的工资、奖金、津补贴等各项待遇。

二、薪酬结构第四条员工薪酬由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、业务提成、其他补贴等部分组成。

第五条基本工资是根据员工的岗位、职级、工作经验、能力等因素确定的、相对固定的工作报酬。

第六条绩效奖金是根据员工的工作绩效、公司业绩及部门业绩等因素确定的、不固定的奖金报酬。

第七条岗位津贴是根据员工岗位的特殊性、艰苦程度及对公司的重要程度等因素确定的额外补贴。

第八条业务提成是根据员工业务收入的多少及完成情况等因素确定的额外奖励。

第九条其他补贴包括通讯补贴、交通补贴、住房补贴等，根据公司实际情况和员工需求确定。

三、薪酬发放第十条员工薪酬的发放实行月薪制，每月定期发放。

第十一条员工薪酬的扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款等。

四、薪酬调整第十二条员工薪酬根据公司经营状况、市场行情及员工个人绩效等因素，适时进行调整。

第十三条员工晋升、岗位变动后，薪酬按照新的岗位标准执行。

五、考核与评价第十四条员工薪酬与工作绩效挂钩，以工作绩效为主要考核指标。

第十五条部门经理、项目经理每月对员工进行考核，根据考核结果确定绩效奖金的发放比例。

第十六条员工在工作中有创新成果、优秀表现或特殊贡献的，可给予一次性奖励。

六、其他规定第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条公司可根据国家政策、市场变化和公司发展需要，对本制度进行修订。

七、附则第二十条本制度所涉及的薪酬标准及发放方式，可根据公司实际情况和员工需求进行调整。

第二十一条本制度实施过程中，如有争议，可由公司人力资源部门进行协调解决。

证券公司薪酬管理制度范文证券公司薪酬管理制度第一章总则第一条为了规范证券公司薪酬管理，激励员工的创造力和积极性，提高公司绩效，保障员工权益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工。

公司应当依法订立劳动合同，确保员工获得合理的薪酬待遇。

第三条公司应当建立科学的薪酬制度，根据员工的工作职责和业绩，合理确定薪酬水平和结构。

第四条公司应当注重薪酬制度与公司发展战略的一致性，根据市场竞争和市场行情的情况及时调整薪酬水平。

第五条公司应当公开薪酬制度，并定期向员工进行解释和培训。

第六条公司应当建立薪酬评估制度，对员工进行按时评估，并根据评估结果进行相应的薪酬调整。

第七条公司应当定期进行薪酬慰问，对绩效突出的员工给予适当奖励，激励员工的工作积极性。

第二章薪酬构成和激励机制第八条公司的薪酬构成由基本工资、绩效工资、奖金和福利待遇组成。

第九条基本工资是员工基本的固定收入，按照岗位级别和工作经验确定，再根据市场行情进行适度调整。

第十条绩效工资是根据员工的工作业绩和贡献度而定，通过定期评估和考核确定。

按照绩效等级划分，从A级到D级，对应不同的绩效工资水平。

第十一条奖金是对员工突出贡献和特殊表现给予的额外奖励，由公司根据实际情况进行评定。

第十二条福利待遇包括员工的社会保险和福利，公司应当依法缴纳员工的社会保险费，并提供合理的福利待遇。

第十三条公司应当根据员工的贡献度和岗位要求，建立激励机制，通过股权激励、期权激励等方式，激励员工参与公司的长期发展。

第三章薪酬管理流程第十四条公司应当建立薪酬管理流程，包括薪酬设定、薪酬调整、薪酬发放和薪酬评估等环节。

第十五条薪酬设定是根据市场行情和公司发展需求，初步确定员工的薪酬水平和结构。

公司应当与员工建立薪酬设定协议，明确双方的权利和义务。

第十六条薪酬调整是根据员工的工作业绩、市场行情和公司财务状况，对薪酬进行合理调整。

公司应当根据薪酬评估结果定期进行薪酬调整。

第十七条薪酬发放应当按照公司规定和约定的时间进行，保证员工按时获得薪酬。

金融证券行业员工薪酬福利设计内容总结简要作为一名金融证券行业的员工，我的工作职责主要集中在员工薪酬福利的设计与实施上。

在这个快速变化和竞争激烈的行业中，通过深入了解市场趋势和公司战略，设计出既能吸引和留住人才，又能符合公司财务状况的薪酬福利方案。

我的工作环境和部门是一个充满活力和合作精神的团队。

每天，我和我的同事们都会聚集在一起，讨论和解决各种薪酬福利问题。

我们共同努力，以确保每个员工都能得到公平和有竞争力的薪酬，同时也能享受到各种福利，如健康保险、退休金计划和带薪休假等。

在我的工作中，我主要负责进行市场调研和数据分析。

通过收集和分析行业内的薪酬数据，我能够了解到市场上不同职位的薪酬水平和福利情况。

这为我设计薪酬福利方案了重要的参考依据。

会进行案例研究，以了解其他公司在薪酬福利方面的成功经验。

例如，我会研究一些知名公司在员工福利上的创新做法，如灵活的工作时间、远程工作机会和员工发展计划等。

这些案例研究帮助我获得了灵感和新的思路，使我能够设计出更有吸引力的薪酬福利方案。

在实施策略方面，我会与各部门的主管和员工进行沟通和合作。

我们会一起讨论和评估薪酬福利方案的可行性和效果，并根据反馈进行调整和改进。

通过这种合作方式，我能够确保薪酬福利方案能够得到顺利实施，并为员工带来实际的利益。

总的来说，作为一名金融证券行业员工薪酬福利设计师，深感荣幸和挑战。

我相信，通过不断学习和努力，我能够为公司设计出更加优秀的薪酬福利方案，吸引和留住更多优秀的人才，为公司的发展做出更大的贡献。

以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在金融证券行业工作的这些年，积累了丰富的薪酬福利设计经验。

深入理解行业特点，熟悉市场动态，能够准确把握公司战略需求，设计出既具竞争力又能落地的薪酬福利方案。

我与各部门紧密合作，确保方案的顺利实施，提升员工的满意度和忠诚度。

二、工作成绩和做法在我的工作中，我取得了一些显著的成绩。

我成功设计并实施了多个薪酬福利方案，这些方案在吸引和留住人才方面起到了重要作用。

广州证券有限责任公司工资改革方案第一部分总则第一条：为适应公司发展的需要，建立更加合理、更具竞争力的薪酬体系，进一步提高员工的积极性，现根据国家相关法规和公司实际情况，在参考同行水平的基础上，制定本工资改革方案。

第二条：本方案坚持兼顾股东和员工利益的原则，将员工总收入与员工的能力、绩效和公司的经济效益直接挂钩。

第三条：本方案的适用对象是所有与公司签定劳动合同的员工及编外勤杂工。

第二部分高管人员的薪酬第四条：本公司的高管人员系指总裁助理级以上员工。

第五条：高管人员的报酬采用年薪制，分为两部分：基本年薪和效益年薪。

第六条：各高管人员的基本年薪如下：高管人员的年薪按月发放。

第八条：高管人员的效益年薪总和为公司的年度税后纯利扣除10%的净资产收益后所剩余额的10%，其中董事长所占份额应不低于20%,总裁所占份额应不低于18%，其他高管人员的效益年薪由董事会分别考核确定。

第九条：效益年薪每年发放应发部分的60%，未发部分作为经营者风险抵押金，存入指定帐户，待任期届满考核合格后，连同银行利息一起兑现给经营者本人。

考核不合格的，予以扣减。

第三部分编内员工的薪酬第一章基础工资第十条：所有编内员工的基础工资暂定为500元，以后根据物价水平变动情况逐年调整。

第二章工龄工资第十一条：公司所有员工实行统一的工龄工资计算标准。

第十二条：工龄工资计算公式为：工龄工资=公司工龄×20元第三章岗位、技能工资第十三条：岗位、技能工资按职能部门、业务部门和营业部分别计发。

第十四条：职能部门（包括总裁办、人力资源总部、财务中心、研究中心、电脑中心、纪检监察法律室、稽核室、行政后勤中心等部门）的岗位、技能工资计算标准为：岗位、技能工资=岗位、技能工资基数×岗位、技能工资系数第十五条：职能部门岗位、技能工资基数为：广州市上年市社会平均月工资。

第十六条：职能部门岗位、技能工资系数表表一：第十七条：业务部门总部（基金总部、机构管理总部、投资管理中心、债券总部、投资银行总部）的岗位工资与职能部门相同。

证券公司固定薪酬制度范本一、总则第一条为完善公司薪酬管理制度，优化公司人力资源配置，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，建立与公司发展阶段、行业特点、业务规模、经济效益及员工贡献相适应的薪酬体系。

第三条公司薪酬制度包括基本工资、绩效奖金、福利补贴、长期激励等部分，各部分薪酬比例根据公司实际情况和员工岗位特点合理确定。

第四条公司根据国家政策和行业规定，依法缴纳社会保险、住房公积金等，并为员工提供其他福利待遇。

二、基本工资第五条员工基本工资根据岗位等级、职级、工作经验、能力等因素确定，体现员工的基本价值。

第六条岗位等级分为高级管理岗位、中级管理岗位、初级管理岗位和普通员工岗位，各岗位等级对应不同的基本工资标准。

第七条员工基本工资每年定期调整，根据公司经营状况、物价水平、行业发展等因素综合考虑。

三、绩效奖金第八条绩效奖金根据公司年度经营业绩和员工个人绩效表现确定，体现员工的工作成果和贡献。

第九条员工个人绩效考核分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的绩效奖金系数。

第十条绩效奖金发放时间为公司年度结束后两个月内，具体金额根据公司年度经营情况和员工个人绩效考核结果确定。

四、福利补贴第十一条公司为员工提供以下福利补贴：（一）五险一金：依法缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；（二）带薪年假：员工按工作年限享受带薪年假，具体规定参照国家相关法律法规；（三）节假日福利：公司在国家法定节假日期间为员工发放节日礼品或现金补贴；（四）健康体检：为公司员工提供定期健康体检服务；（五）培训发展：为公司员工提供内外部培训、晋升机会和职业发展规划。

五、长期激励第十二条公司设立长期激励机制，对为公司创造持续价值的核心员工给予股权激励、奖金池等形式的长期激励。

第十三条长期激励方案由公司董事会制定，报股东大会批准后实施。

证券公司经纪人管理及薪酬制度首先，证券公司经纪人的管理是保证公司正常运营和风控的前提。

证券公司经纪人管理主要包括招聘、培训、考核、激励和风险管理等方面。

在招聘方面，公司应根据经纪人的岗位要求和公司战略，通过多渠道招聘符合条件的人员。

在培训方面，新进入的经纪人需要进行全面而系统的培训，包括相关法律法规的学习、产品知识的掌握、市场行情的分析等。

同时，公司应定期组织培训，提升经纪人的专业技能和业务水平。

在考核方面，公司应建立一套科学有效的考核体系，明确考核指标和权重，通过考核结果来评价经纪人的工作表现和业绩。

在激励方面，公司应根据经纪人的工作表现和业绩，给予相应的激励措施，包括绩效奖金、晋升考核等。

在风险管理方面，公司应加强对经纪人的业务风险的管理和监控，确保其业务行为符合公司的规范，并及时发现和处理可能存在的风险问题。

其次，证券公司经纪人的薪酬制度是对其工作成果的一种回报和激励。

证券公司经纪人的薪酬制度应该具备以下几个方面的特点。

首先，要公正合理。

公司应根据经纪人的工作量、工作质量、业绩等因素确定薪酬水平，避免薪酬差距过大给员工带来不公的感觉。

其次，要灵活多样。

公司可以设置基本工资、绩效奖金、职务津贴等多种形式的薪酬，以满足不同经纪人的不同需要和激励要求。

同时，公司也可以根据市场行情和公司经营状况进行调整，保证薪酬制度的灵活适应性。

再次，要与员工发展紧密结合。

公司可以设置一些激励机制，如晋升制度、培训机会等，让经纪人感受到公司对于自身发展的关注和支持，从而更加努力地工作。

最后，要透明公开。

公司应将薪酬制度的具体规则和计算方式向经纪人公开，让经纪人了解自己的薪酬构成和计算过程，增强其对薪酬制度的认同感和公平感，避免因薪酬问题引发不和谐。

综上所述，证券公司经纪人的管理及薪酬制度是公司正常运营和激励员工的重要因素。

公司应合理设计管理制度，通过招聘、培训、考核和激励等手段优化经纪人队伍，提高其业务能力和综合素质。

证券薪酬管理制度一、引言随着国内证券市场的快速发展，证券公司在寻求更好的人才管理和激励手段，使得薪酬管理制度愈发重要。

薪酬管理制度不仅是公司内部管理的一部分，更是公司战略发展和业绩激励的关键组成部分。

本文旨在对证券薪酬管理制度进行全面的研究和分析，对薪酬管理制度的建立、实施和监督进行详细研究，力求为证券公司提供一套完善的薪酬管理制度。

二、薪酬管理制度的重要性薪酬管理是企业管理的一项重要内容，它不仅直接关系到员工的生存和发展，也关系到公司的长期发展和盈利能力。

证券公司要想留住优秀的人才，就需要建立一套合理的薪酬管理制度，以激励员工的积极性和创造性。

1. 适应市场竞争作为金融行业的一部分，证券公司面临着激烈的市场竞争。

公司需要通过薪酬管理制度激励员工，提高他们的工作积极性和竞争力，才能在市场上立于不败之地。

2. 激励员工薪酬管理制度是激励员工的重要手段。

合理的薪酬制度可以让员工感到被认可和尊重，从而激发他们的工作热情和对公司的忠诚度。

3. 保持人才证券公司需要吸引和留住优秀的人才，而薪酬是吸引和留住员工的一项重要因素。

合理的薪酬可以提高员工的满意度，进而减少员工的流失率。

4. 提高绩效通过薪酬管理制度的激励机制，可以有效提高员工的绩效水平，为公司创造更大的价值。

三、薪酬管理制度的建立建立一套合理的薪酬管理制度是企业管理的基础。

它涉及到薪酬结构、薪酬标准、绩效考核和激励机制等方面。

1. 薪酬结构薪酬结构是指公司员工薪酬的组成部分和分配比例。

薪酬结构应该与公司的经营战略和发展目标保持一致，体现公平、公正和激励性。

一般来说，薪酬结构可以分为基本薪酬、绩效薪酬和福利待遇三部分。

2. 薪酬标准薪酬标准是指员工在公司内部的薪酬水平，它是根据员工的岗位和工作职责、个人能力和业绩水平等情况来确定的。

在制定薪酬标准时，公司需要考虑市场行情、公司自身的财务状况和员工的实际需求。

3. 绩效考核绩效考核是薪酬管理的核心环节，它是根据员工的工作表现和绩效水平来确定薪酬的一种手段。

券商员工职级薪酬制度范本第一章总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的员工薪酬体系，充分调动员工的工作积极性和创造性，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括管理人员、技术人员、销售人员和其他从事公司业务的人员。

第三条本制度坚持公平、公正、公开的原则，以员工的工作岗位、工作业绩和贡献为基础，实行职级薪酬制度。

第四条公司薪酬管理目标是吸引和留住优秀人才，激励员工努力工作，提高公司的整体竞争力。

第二章薪酬构成第五条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和福利等组成。

第六条基本工资是根据员工的工作岗位、职责和要求确定的，是员工月收入的基础。

第七条绩效工资是根据员工的工作业绩和贡献确定的，与员工的工作表现直接挂钩。

第八条奖金是根据公司的经营业绩和员工的工作表现等因素确定的，包括年终奖、项目奖金等。

第九条津贴是根据员工的工作特点和实际需要确定的，包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等。

第十条福利包括社会保险、公积金、带薪年假、健康体检等，公司根据国家和地方政策规定，为员工提供相应的福利保障。

第三章职级晋升第十一条公司设立职级体系，职级分为初级、中级、高级和资深级，每个职级对应一定的薪酬范围。

第十二条员工晋升职级根据工作年限、工作业绩、专业技能和综合素质等因素进行评估。

第十三条员工晋升职级后，基本工资和绩效工资根据新的职级进行调整。

第四章薪酬管理第十四条公司设立薪酬委员会，负责制定和调整薪酬政策，监督薪酬制度的执行。

第十五条公司每年定期对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬水平具有市场竞争力。

第十六条员工薪酬保密，公司内部不得泄露薪酬信息。

第五章附则第十七条本制度由公司人力资源部负责解释和实施。

第十八条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度失效。

公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。

第十九条本制度执行过程中如有争议，由公司薪酬委员会负责协调解决。

某证券公司薪酬管理体系设计方案一目的一个设计良好,合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。

为了加强员工薪酬的统一管理,合理设计薪酬结构,确定薪酬标准,帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法,使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展。

二管理职责（一）人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。

应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定,并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。

(三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策,建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况(四）公司总经理负责薪酬政策方案的审批,并对其实施予以督察.三薪酬管理的基本原则（一）公平性原则不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬;在相同的工作岗位上,只要作出相同的薪酬.（二）认可性原则首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。

同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。

（三)公正性原则薪酬管理方案是从各职位对公司的相对价值,工作表现和员工基本保障方面进行设计的。

薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对公司的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。

（四）适度性原则是指薪酬系统要有上限和下限,在一个适当的区间内运行。

下线要使员工感到安全,保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用.(五）平衡性原则指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制;既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。

四员工薪酬设计（一)员工薪酬结构薪酬总额包括了基本收入和其他收入,基本收入有基础工资和基础绩效工资和超绩效工次，其他收入包括了津贴、福利、保险。

证券责任公司员工薪酬管
理规定
Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am
《XX证券有限责任公司员工薪酬管理办法》实施细则
1.统包员工、客户经理、勤杂人员的工资目前暂时不变。

2.职能部门，业务部门所有现有正式聘用员工均按相应职级两个岗位工资等中的下一等的第四级定岗位工资等级，这样改革前后的各职级岗位工资+基础工资对照如下表：
3.在本方案中，营业部增设了部门经理和副经理职位，为保证方案实施的稳定性，不致引起过大的震动，本方案实施初期，营业部暂时只设副经理职。

改革前后各岗位对照如下：
4.新进员工按相应职级两等中较低一等的第四级定资。

5.建议杭州营业部的岗位工资基数定为1800元，北京的岗位工资基数定为2000元。

6.岗位工资可增可减，增加、降低工资等级要一定建立在科学的考核的基础上，要有书面的考核结果作为依据。

每年1月、6月为工资调整月，各部门提出调资建议，报人力资源决策委员会审核批准。

7.取消原有的社保和公积金津贴。

人力资源总部。

某券商证券有限责任公司营业部薪酬管理制度1．目的为了充分发挥薪酬吸引、激励和保持公司各类人才的作用，按照绩效优先、兼顾公平的原则，特制定《某券商证券有限责任公司营业部人员薪酬管理制度》（下称本制度）。

2．适用范围本制度适用于公司经纪业务体系各证券营业部所有员工（公司另有规定的除外）。

3．薪酬管理规定：3.1 薪酬：是指公司对付出体力和脑力劳动的员工所支付的可以现金形式作价的各种物质利益的总和。

薪酬在本制度中由工资部分，奖金部分和福利部分构成3.2 工资的确定3.2.1 营业部员工工资由基本工资、岗位工资和绩效工资构成。

3.2.2 基本工资：是指与公司签订劳动合同的员工应享受的确保其基本生活条件的最低劳动报酬。

（除非公司另行通知，基本工资在本制度中是指员工工作所在地政府颁布的最低劳动保障工资*1.2）3.2.3 岗位工资：是指员工受聘于某岗位并被证实确能正确履行该岗位职责而应获得的劳动报酬。

其岗位工资参照《某券商证券有限责任公司员工职级工资与地区系数表》后核定相应职级后确定；3.2.4 绩效工资：是指员工完成所规定的绩效指标而应获得的劳动报酬，见相应的管理办法；3.2.5 营业部财务部经理和电脑部经理的工资由公司相应部门制定标准，营业部代为发放；3.2.6 试用期员工工资为相应工资总额的80%。

3.3 奖金的确定3.3.1 奖金分为个人创收奖金、管理创收奖金、举荐奖金和年终奖金四个部分；3.3.2 个人创收奖金：指营业部员工个人所开发客户为营业部所创利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.3 管理奖金：是指直销团队负责人从其引入并负责日常管理的业务拓展人员或销售团队所创造的利润贡献中按一定比例计提的个人应得报酬；3.3.4 举荐奖金：营业部员工引入分销组织所享受分销组织创造利润的奖励部分。

3.3.5 年终奖金：是指营业部在完成或超额完成《营业部经营目标责任书》的情况下，营业部负责人将公司核准的营业部年终奖金依据员工工作质量和业绩表现所给予的额外嘉奖；3.3.6 年终奖金由营业部根据各员工的工作质量和业绩表现在营业部内部进行分解。

矿产资源开发利用方案编写内容要求及审查大纲
矿产资源开发利用方案编写内容要求及《矿产资源开发利用方案》审查大纲一、概述
㈠矿区位置、隶属关系和企业性质。

如为改扩建矿山, 应说明矿山现状、
特点及存在的主要问题。

㈡编制依据
(1简述项目前期工作进展情况及与有关方面对项目的意向性协议情况。

(2 列出开发利用方案编制所依据的主要基础性资料的名称。

如经储量管理部门认定的矿区地质勘探报告、选矿试验报告、加工利用试验报告、工程地质初评资料、矿区水文资料和供水资料等。

对改、扩建矿山应有生产实际资料, 如矿山总平面现状图、矿床开拓系统图、采场现状图和主要采选设备清单等。

二、矿产品需求现状和预测
㈠该矿产在国内需求情况和市场供应情况
1、矿产品现状及加工利用趋向。

2、国内近、远期的需求量及主要销向预测。

㈡产品价格分析
1、国内矿产品价格现状。

2、矿产品价格稳定性及变化趋势。

三、矿产资源概况
㈠矿区总体概况
1、矿区总体规划情况。

2、矿区矿产资源概况。

3、该设计与矿区总体开发的关系。

㈡该设计项目的资源概况
1、矿床地质及构造特征。

2、矿床开采技术条件及水文地质条件。