电子商务案例分析讲义新版
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电子商务案例分析教学
案例教学学习目的: 对电子商务产生更为实际的感性认识; 能动态把握国内外电子商务发展趋势; 能对行业电子商务发展有完整的了解; 能借鉴电子商务应用的成功经验; 能推荐电子商务解决方案。
案例分析一: 网上创业案例分析
, 网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前, 某市组织了”4050网上创业活动”, 鼓励、 帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工积极投入了这一活动, 而且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。……
网上创业案例分析
案例分析一:
1. , 网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前, 某市组织了”4050网上创业活动”, 鼓励、 帮助45岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工张阿姨和李阿姨积极投入了这一活动, 而且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。
张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店, 以受教育程度较高的年轻人为销售对象, 网上商店为她们提供包括时尚化妆品、 装饰品以及宝宝用品。张阿姨认为在网上做生意, 诚信最重要。她严资料内容仅供您学习参考,如有不当或者侵权,请联系改正或者删除。
格把握进货质量, 客观地宣传经营的商品, 一般采用货到付款的方式, 及时将货物送达订货人。一年过去了, 张阿姨的网站生存下来, 而且有了盈利。张阿姨说: ”下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊,
互联网使我重新看到了生活的希望。”
李阿姨也开设了一个网上商店。为了丰富商品内容, 李阿姨选择了多类商品, 按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面, 并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。李阿姨对定价并不十分重视, 也没有刻意拉开商品的价格差距。她说: ”价格差距的作用不大。只要喜欢, 顾客就一定会买。”半年下来, 该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅, 但销售额一直上不去。李阿姨最终得出的结论是: ”开设网上商店的人都说在网上买商品很方便, 但事实不是这样, 因为当前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。比如, 在网络上买一件衣服就相当麻烦, 因为不能直接接触到商品, 因此需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、 安全问题、 配送问题, 顾客自然只浏览而不购买了。”现在, 李阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。
案例问题:
这是两个”4050”人员创业的实际例子。比较张阿姨和李阿姨的不同经历, 请回答下列问题: 资料内容仅供您学习参考,如有不当或者侵权,请联系改正或者删除。
( 1) 张阿姨成功的主要原因在哪里? 而李阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里?
( 2) 作为个人创业, 在开办网上商店时主要应考虑哪些问题?
( 3) 张阿姨和李阿姨都是在下岗后尝试利用互联网创业的, 前者成功了, 后者却遭受了挫折, 但它们勇于创业的精神都给我们留下了深刻的印象。请结合上述两个案例, 根据电子商务发展的趋势,
阐述电子商务专业学生创业理念培养的重要性和培养的方法。
案例分析:
( 1) 张阿姨成功的原因
①选择受教育程度较高的年轻人作为网站营销的对象, 市场定位准确。
②销售适合于年轻人乐于购买的化妆品、 装饰品和宝宝用品, 商品定位准确。
③注意诚信问题, 以提高客户对网上商店的信任度。
④针对当前人们对网上购物存在的疑虑, 使用了正确的付款和送货方式。 资料内容仅供您学习参考,如有不当或者侵权,请联系改正或者删除。
李阿姨不成功的原因
①销售商品种类过多, 缺乏重点。
②网站建设费用投入较多。
③定价过程中没有很好地考虑网络的特点。
④没有针对人们对网上购物的疑虑采取有效的解决方法。
( 2) 作为个人创业, 在开办网上商店时主要应考虑的问题:
①筹集资金。
②合理确定网上商店的市场定位。
③合理确定商品的价格定位。
④选择恰当的付款和配送方式。
( 3) 创业理念培养的重要性:
互联网为个人创业提供了大量现金, 缺乏创业理念就很难抓住发展机遇。
培养的方法:
①高等教育除重视专业知识的训练外, 还应重视创业理念的培养。 资料内容仅供您学习参考,如有不当或者侵权,请联系改正或者删除。
②经过分析不同企业、 不同网站的创业思路和创业方法, 培养正确的创业理念。
③经过社会调查和社会实践, 积累创业经验, 提高创业活动的成功率。
案例分析二: 电子商务互联网结算方式
电子商务互联网结算方式
案例分析二:
2.CyberCash公司可提供多种互联网结算方式。CyberCash公司经过她自己的CyberCoin来提供小额支付服务, 消费者可把自己的CyberCoin放在CyberCash钱包里。商家可用CyberCoin来处理25美分到10美元之间的小额支付。有偿提供信息的商家可用这种小额支付方式来收取低额付款; 软件分销商可经过收取大量的CyberCoin来销售软件。
案例问题:
(1)什么是电子结算?
(2)电子结算方式有哪些(至少三种)? 以上CyberCash公司提供的服务属于哪种方式?