第二季度实验报告

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广西财经学院学生实验报告
实验课程名称 市场营销综合模拟 课程编码
0223100130

实验课程类型 基础实验( )专业实验( )综合实验( √ )
实验项目名称
制定第2季度市场营销计划

实验时间 第8周 星期二 5-8 节 第9周 星期二 5-8节 实验地点 明1号实验楼 503 室

学生班级 工商管理 学院 市场营销 专业 1041 班 指导老师
曾伟球

学生姓名 张廷升 学号
100200404342

学生成绩 (分数)

实验目的和要求:
熟悉渠道策略,掌握专卖店、百货公司与超市的特性,熟悉当期成本与最低成本的含

义,掌握零售价格与出货价格、折扣与渠道支持的含义与作用,掌握销售力量管理。

实验方法和步骤(包括实验所需设备及软件名称):
1、获取资料。模拟的开始,营销小组获得产业经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
2、小组讨论。营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战,评估公司的优势、劣势,通过小组充分讨论发展公
司的战略,然后做出具体的营销计划。
3、决策执行。各小组执行营销决策。模拟市场运作,产生结果。
4、总结讨论。分析模拟市场运作的结果,总结上汽营销决策得失。进入下一季度的模拟实验。
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实验内容和数据记录:
实验内容:一、全面分析市场和公司资源二、制定营销计划(一)产品研发(二)品牌组合(三)定价策略
1.当期成本与最低成本2.零售价格与出货价格3.折扣与渠道支持(四)渠道策略1.专卖店、百货公司与超市
2.消费者采购倾向3.销售力量管理(五)促销策略(六)销售力量管理(七)生产计划(八)市场调研
(九)营销预算
三、营销计划执行与运作四、总结评析(制作PPT)
数据记录:

实验结论和体会:
学生签名:
年 月 日
3

实验指导教师评语:
教师签名:
年 月 日
注:1.指导教师和学生成绩一栏由指导教师填写,其它栏目内容均由学生填写。
2.“实验项目名称”要与该实验课程教学大纲中的“实验项目”相对应。