下载文档原格式
论文格式模板及范文一、引言论文作为一种学术性写作，要求在内容上有独立的见解和深入的研究。
然而，在写作论文之前，正确的论文格式是非常重要的。
本文将介绍论文格式的基本要求，并附上一个范文供参考。
二、论文格式模板在撰写学术论文时，我们常用以下格式模板：1. 标题标题应具有概括性和吸引力，能够准确地描述研究的内容。
通常在正文之前使用粗体居中显示。
范例：社交媒体对青少年心理健康的影响研究2. 作者作者应根据其在研究中的贡献程度进行署名，并注明单位和联系方式。
范例：张三^1, 李四^2, 王五^1^1北京大学心理学系, ^2清华大学计算机科学系Email:****************.cn3. 摘要摘要应概括地介绍论文的研究目的、方法、结果和结论。
字数通常在150-250字之间。
范例：摘要：本研究旨在调查社交媒体对青少年心理健康的影响。
通过对500名青少年进行问卷调查和心理测试，我们发现社交媒体使用时间与抑郁症状呈正相关，而与自尊心呈负相关。
这些结果表明社交媒体的过度使用可能会对青少年的心理健康造成负面影响。
4. 关键词关键词应体现论文研究的核心内容和主题。
一般选取3-5个关键词。
范例：社交媒体，青少年，心理健康，抑郁症状，自尊心5. 引言引言应包含对研究背景的描述、研究目的和研究问题的提出以及相关研究的综述。
范例：社交媒体的快速发展对青少年心理健康产生了重要影响。
然而，目前对社交媒体对青少年心理健康的影响仍存在争议。
本研究旨在探索社交媒体使用时间与青少年抑郁症状和自尊心之间的关系。
6. 方法方法部分应描述研究的参与者、研究设计、数据收集和分析流程。
范例：参与者：本研究共有500名来自北京市的初中生，年龄范围在13-15岁之间。
研究设计：采用问卷调查和心理测试的方法收集数据。
数据收集：我们使用了一份由心理学专家编制的问卷，包括社交媒体使用时间的调查以及抑郁症状和自尊心的测量。
数据分析：采用SPSS软件对数据进行统计分析，并进行相关性分析和回归分析。
（注：本模板中带下划线的红色文字均为格式说明或内容说明，排版时应删除，模板中所提供的范例也应在参考后一并删除。
）安徽大学本科毕业论文（设计、创作）（内封）（使用学校统一印制的封面装订时可以删除此页）题目：学生姓名：学号：院（系）：专业：入学时间：年月导师姓名：职称/学位：导师所在单位：完成时间：年月（空一行）中文题目（格式：黑体三号字，加粗，居中，左右各缩进4个半角字符）（空一行）摘要（格式：黑体四号字，加粗，居中）×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（格式：仿宋五号字，行间距16磅）（空一行）关键词：词1；词2；······；词8（格式：3-8个，词与词之间以分号分隔，宋体小四号字，加粗，左缩进4个半角字符）（空一行）Title（格式：Times New Roman四号字，加粗，居中，行间距20磅，左右各缩进4个半角字符）（空一行）Abstract（格式：Times New Roman四号字，加粗，居中）×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××（格式：Times New Roman五号字，行间距16磅）（空一行）Keywords:word1；word2；······；word8（格式：与“关键词”对应，单词小写，词与词之间以分号分隔，Times New Roman小四号字，加粗，左对齐，左缩进4个半角字符）目录（格式：字间空４个半角字符，黑体四号字，加粗，居中）一、（第1章）引言（绪论） (1)（一）（第1章第1节）题名 (1)（二）（第1章第2节）题名 (2)二、（第2章）题名 (5)（一）（第2章第1节）题名 (5)（二）（第2章第2节）题名 (6)1、（第2章第2节第1目）题名 (6)2、（第2章第2节第2目）题名 (8)······五、（第5章）结论（结束语） (40)主要参考文献 (46)附录A (51)附录B (54)······致谢 (57)（格式：宋体小四号字，加粗，分散对齐，行间距20磅。
毕业论文范文参考如何培养本科生高效掌握专业论文写作技能,成为亟待解决的问题。
如何构建毕业论文质量控制体系作为外部激励手段激发学生潜在的主观能动性和创造性,提高毕业论文质量成为关键。
下面是小编为大家推荐的毕业论文范文参考，供大家参考。
范文一：坟里的梦不见轮回绿草缠绵石碑，镀一春之色给清明，无声落地的雨，成全你衣袂飞扬。
白马笑你戚戚，坟里的梦不见轮回，草色依旧年年青。
说起清明，人们难免黯然失魂，可在废名的《清明》小文中却未见断魂之殇，满目尽是厌世者笔下超然的美丽想象。
厌世者本未想丢弃生命，他只是对此世的人事与生死皆超脱看待，故而他可以放肆想象。
废名在《清明》中为“坟”洗脱了阴森恐怖的传统形象，反而表达了超脱的生死观。
在废名的文字中，每个看官被赋予上帝视角，可探就一切变幻，而当你读到最后一句又会恍然惊醒，那拥有上帝视角的只是诗人自己而已。
这正是诸君常说的废名文章给人一种“隔岸观火”的感觉。
在《清明》开篇，作者勾勒出了一幅生机勃勃的美景图：松树脚下都是陈死人，最新的也快二十年了，绿草与石碑，宛如出于一个画家的手，彼此是互相生长。
怕也要拿一幅古画来相比才合适。
树深草浅，青绿层叠，石碑伫立在一片生机之中，增添了岁月的色彩，于是单纯的美景更增几分意蕴，因而如同古画。
阴天，清明，坟，必然是最易引人恐怖的，可废名却描绘出了这样一番唯美景象，在小说创作中营造出诗境和画境。
先生的高明之处在于借美丽的环境描写驱走了人们关于“坟”的心魔。
驱走看官的心魔以后，废名先生就开始自由地畅想：小林自远处走近坟场，看到一片绿色中的两个女孩儿，竟然瞬间感受到了永恒：阴天，更为松树脚下生色，树深草浅，但是一个绿。
绿是一面镜子，不知挂在什么地方，当中两位美人，比肩——小林首先洞见额下的眼睛，额上发……叫他站住了，仿佛霎时间面对了永恒。
浅草也格外意深，帮他沉默。
为何绿是一面镜子?为何霎时间面对了永恒?镜子不知挂在何处，只知它映照出了一片绿意和两位美人，镜子是虚幻的，那绿意与美人是真实的吗?当时间凝固在这面镜子中，所见到是瞬间的永恒。
论文及论文模板及范文15篇在日常学习和工作生活中，大家一定都接触过论文吧，论文是对某些学术问题进行研究的手段。
你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编为大家收集的论文模板及范文，欢迎大家分享。
论文模板及范文1从“中国制造”到“中国创造”改革开放三十年以来，中国取得了举世瞩目的成就，人民生活水平质量大提高，实现了从温饱不足到总体小康的历史性跨越，由社会发展滞后向社会经济全面协调发展的突破性转变，国际地位与综合国力不断提升。
然而，当我们回首过去，心中充满无限骄傲与自豪时，又是否清醒的看到了中国未来发展道路上的一些障碍呢？目前我国国有企业，大多数产品都比较单一，没有自己的技术品牌，面对原材料价格不断上行，同行业间日趋激烈的竞争，以及国内外的巨大压力，不少企业已经开始飘零不定。
美国《财富》杂志此前评选出的世界企业500强中，中国内地仅有11家企业“榜上有名”，而且多数属于电力、石油、银行等国家垄断性行业，不具备自己的品牌；在20xx年公布的世界最具有影响力的100个品牌中，中国大陆仅一个品牌入选。
然而，“MadeinChina”却已深入世界每个角落，并逐渐占据了各个生活场所。
所谓的“中国制造”指的是通过为别国的品牌、用别国的技术、替别国公司做加工而赚取微薄的.收入和利润，还有的企业在中国市场上拥有自己的品牌，但所使用的核心技术是别国的。
但随着科技水品的不断发展，“中国制造”已经不能适应市场的需求了。
在中国制造迫切需要确立核心竞争力，成为“中国创造”。
毕竟，仅仅是制造而没有创新，制造就没有生命力。
中国之所以仍处于“不发达”阶段就是因为现阶段我国的社会生产力水平还比较低，科学技术水平还不够高，所以要摆脱“不发达”阶段，从“中国制造”走向“中国创造”，就必须要实施“科教兴国和人才强国战略”。
发展先进的科学技术，是实现我国生产力快速发展和社会全面进步的必然要求。
而大力发展教育，才能从根本上增强我国的综合国力，从而在激烈的国际竞争中取得战略主动地位。
论文引用模板论文引用模板「篇一」（1）期刊[序号] 主要作者．文献题名[J]．刊名，出版年份，卷号(期号)：起止页码．例如: [1] 袁庆龙，候文义．Ni-P 合金镀层组织形貌及显微硬度研究[J]．太原理工大学学报，2001，32(1)：51-53．（2）专著[序号] 著者．书名[M]．出版地：出版者，出版年：起止页码．例如：[2] 刘国钧，王连成．图书馆史研究[M]．北京：高等教育出版社，1979：15-18，31．（3）论文集[序号] 著者．文献题名[C]．编者．论文集名．出版地：出版者，出版年：起止页码．例如：[3] 孙品一．高校学报编辑工作现代化特征[C]．中国高等学校自然科学学报研究会．科技编辑学论文集(2)．北京：北京师范大学出版社，1998：10-22．（4）学位论文[序号] 作者．题名[D]．保存地：保存单位，年份．如：[4] 张和生．地质力学系统理论[D]．太原：太原理工大学，1998．（5）报告[序号] 作者．文献题名[R]．报告地：报告会主办单位，年份．例如：[5] 冯西桥．核反应堆压力容器的LBB 分析[R]．北京：清华大学核能技术设计研究院，1997．（6）专利文献[序号] 专利所有者．专利题名[P]．专利国别：专利号，发布日期．例如：[6] 姜锡洲．一种温热外敷药制备方案[P]．中国专利：881056078，1983-08-12．（7）国际、国家标准[序号] 标准代号，标准名称[S]．出版地：出版者，出版年．例如：[7] GB/T 16159—1996，汉语拼音正词法基本规则[S]．北京：中国标准出版社，1996．（8）报纸文章[序号] 作者．文献题名[N]．报纸名，出版日期(版次)．例如：[8] 谢希德．创造学习的思路[N]．，1998-12-25(10)．（9）电子文献[序号] 作者．电子文献题名[文献类型/载体类型]．电子文献的出版或可获得地址，发表或更新的期/引用日期(任选)．例如：[9] 王明亮．中国学术期刊标准化数据库系统工程的[EB/OL]．参考文献的类型根据GB3469-83《文献类型与文献载体代码》规定，以单字母标识：M——专著（含古籍中的史、志论著）C——论文集N——报纸文章J——期刊文章D——学位论文R——研究报告S——标准P——专利A——专著、论文集中的析出文献Z——其他未说明的文献类型电子文献类型以双字母作为标识：DB——数据库CP——计算机程序EB——电子公告非纸张型载体电子文献，在参考文献标识中同时标明其载体类型：DB/OL——联机网上的数据库DB/MT——磁带数据库M/CD——光盘图书CP/DK——磁盘软件J/OL——网上期刊EB/OL——网上电子公告论文引用模板「篇二」一、参考文献著录格式1 、期刊作者．题名〔J〕．刊名，出版年，卷(期)∶起止页码2、专著作者．书名〔M〕．版本(第一版不著录)．出版地∶出版者，出版年∶起止页码3、论文集作者．题名〔C〕．编者．论文集名，出版地∶出版者，出版年∶起止页码4 、学位论文作者．题名〔D〕．保存地点．保存单位．年份5 、专利文献题名〔P〕．国别．专利文献种类．专利号．出版日期6、标准编号．标准名称〔S〕7、报纸作者．题名〔N〕．报纸名．出版日期(版次)8 、报告作者．题名〔R〕．保存地点．年份9 、电子文献作者．题名〔电子文献及载体类型标识〕．文献出处，日期二、文献类型及其标识1、根据GB3469 规定，各类常用文献标识如下：①期刊〔J〕②专著〔M〕③论文集〔C〕④学位论文〔D〕⑤专利〔P〕⑥标准〔S〕⑦报纸〔N〕⑧技术报告〔R〕2、电子文献载体类型用双字母标识，具体如下：①磁带〔MT〕②磁盘〔DK〕③光盘〔CD〕④联机网络〔OL〕3、电子文献载体类型的参考文献类型标识方法为：〔文献类型标识/载体类型标识〕。
附件2：本科学生毕业论文〔设计〕题目学院专业学生XX学号指导教师职称论文字数完成日期年月日论文题目(仿宋体、小四号)学生XX、学院：王小小，环境科学学院(仿宋体、小四号；中间的“，〞不能丢)〔空一行〕中文摘要〔300字左右〕(仿宋体、小四号；其中的英文和数字用Times New Roman字体)段首空两格关键词〔3～5个〕：〔空一行〕英文题目实词首写字母大写，小四号、Times New Roman字体学生XX、学院〔英文〕：Wang Xiaoxiao, College of Environmental Science〔空一行〕英文摘要小四号、Times New Roman字体；段首空两格英文关键词首写字母大写；关键词间用分号“；〞隔开，小四号、Times New Roman 字体此页〔封2〕除了三个固定的空行外，其余局部的行间距为固定值20磅；此页不突破1页，便于装订〔该页与封面正反打印！〕目录摘要错误!未定义书签。
1、引言错误!未定义书签。
2、字体用小四号，数字用Times New Roman字体错误!未定义书签。
2.1、材料与仪器错误!未定义书签。
2.2、方法步骤错误!未定义书签。
2.2.1、种子发芽试验错误!未定义书签。
2.2.2、测定复合盐碱溶液的化学性状错误!未定义书签。
3、结果及分析错误!未定义书签。
3.1、不同浓度复合盐碱溶液对燕麦种子萌发的影响错误!未定义书签。
3.2、复合盐碱条件下溶液的化学性状变化错误!未定义书签。
3.3、复合盐碱溶液化学性状对燕麦种子萌发的影响错误!未定义书签。
4、结论与讨论错误!未定义书签。
参考文献错误!未定义书签。
致谢错误!未定义书签。
附件1：师大学本科生毕业论文〔设计〕撰写格式例如论文题目(居中、黑体、三号)〔空1行〕XX，学院(居中、宋体、小四号)〔XX和学院之间的“，〞不能丢〕〔空1行〕摘要〔顶格、黑体、四号(学校要求用4号，学院统一用小4号)、“摘〞“要〞之间空2个字符〕：随着XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(摘要容为仿宋、小4号)关键词〔顶格、黑体、四号(学校要求用4号，学院统一用小4号)：XXXXX；XXXXX；XXXXX 〔仿宋，小4号〕〔空1行〕XXXXX〔英文题目：居中三号加粗，英文一律采用Times New Roman字体；按照?师大学报?格式，实词首写字母请大写〕〔空1行〕XX，学院(英文、居中、小四号)〔空1行〕Abstract〔顶格、四号(小4号)、加粗〕：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX(容为小4号)Key words〔顶格、四号(小4号)、加粗〕: XXXXX；XXXXX；(小4号) 〔空1行，或另起页〕XXXXXXX①XXXXXX②XXXXXX[1]XXXXXX[2]XXXXXXX〔正文，中文各章标题为四号黑体，其余一律采用仿宋体小四号字，标题加粗，单倍行间距；英文字体为Times New Roman，其余要求同中文〕〔空两行〕参考文献〔顶格、宋体、小四号加粗〕：[1] 广珠.高中生考试焦虑成因分析[J].师大学报〔哲社版〕，1995，24〔1〕：161-164.〔参考文献序号在文中采用右上标注的方式，用数字加方括号表示，如[1]，[2]，…，序号应连续。
机械设计专业毕业论文（精选样本6篇）
1. 论文标题1
此论文研究了机械设计中的某一特定问题，并提出了解决方案。
通过设计实验和分析结果，论文展示了该解决方案的有效性，并对
其应用进行了讨论。
2. 论文标题2
本研究聚焦于机械设计中的另一个重要问题，并通过文献综述
和实验验证，提出了一种新的解决方案。
论文还对该解决方案在实
际应用中的潜力进行了评估和分析。
3. 论文标题3
该论文探讨了机械设计中的一个具体案例，并通过理论分析和
实验验证，提出了一种创新的设计方法。
论文还对该方法的优势和
局限性进行了探讨，并提出了未来的改进方向。
4. 论文标题4
此篇论文研究了机械设计中的一个具体问题，并通过数值模拟和实验验证，验证了提出的解决方案的可行性。
论文还对该解决方案的优缺点进行了评估，并提出了进一步的研究方向。
5. 论文标题5
本研究聚焦于机械设计中的一种新技术，并通过实验验证和性能评估，证明了该技术在特定应用中的有效性。
论文还探讨了该技术的潜在应用领域，并提出了未来的研究方向。
6. 论文标题6
该论文研究了机械设计中的一个重要问题，并通过实验和数值模拟，提出了一种新的解决方案。
论文还对该解决方案的可行性进行了评估，并讨论了其在实际应用中的潜力和限制。
以上是六篇机械设计专业毕业论文的标题，每篇论文都针对不同的问题进行了深入研究，并提出了创新的解决方案。
这些论文通过实验验证和理论分析，为机械设计领域的发展做出了贡献，并为未来研究提供了方向和启示。
北方民族大学学士学位论文论文题目: 浅析网络舆论监督的功能与影响院（部）名称:学生姓名:专业：学号:指导教师姓名:论文提交时间:论文答辩时间:学位授予时间：北方民族大学教务处制摘要近年以来，网络舆论监督在我国的发展蒸蒸日上,但目前而言,由于网络舆论监督发展还不完善，我们看到其在推进我国社会主义建设的进程中发挥着重要作用的同时。
它所暴露出的问题也不容忽视，需要我们认真思考.因此，本文重点研究在我国网络舆论监督的功能与影响；以促进我国网络舆论监督健康有序的发展。
关键词网络舆论监督；功能;影响；问题 ;出路In recent years, the network public opinion in China is thriving, but for now, public opinion as the development of the network is not perfect，we can see in advance the process of socialist construction in China play an important role in the same time。
The problems revealed that it can not be ignored, we need to seriously consider. Therefore, this paper focuses on the function of public opinion in our network and influence；to promote the health of our network and orderly development of public opinion。
Key words Network public opinion；function; impact; problem；way前言 (1)一网络舆论监督概念及特征 (2)（一）网络舆论监督范围更广 (2)（二）网络舆论监督的效率更高 (2)（三）网络舆论的监督方式更灵活 (3)（四）网络舆论监督的信息交互更充分 (3)二网络舆论监督的功能 (3)（一）揭露公共权力的滥用或不作为，抑制公共权力的腐败。
生产计划与控制方法在BA汽车零部件有限公司的应用摘要：随着全球经济一体化的不断深入、科学技术的迅猛发展以及贸易阻力的不断减少,企业间的竞争不断加剧。
因此，企业如何缩短生产周期、提高生产效率、杜绝物料浪费、降低成本成了摆在管理者面前一个至关重要的问题。
生产计划作为企业生产管理的依据，有着非常重要的作用。
本文探讨了生产计划与控制理论在温州BA汽配有限公司的应用。
首先,本文介绍了生产计划与控制相关理论以及该企业的一些现状,然后重点分析了BA汽配的主打产品空气流量计的生产工艺过程，最后制定出了该产品的主生产计划和物料需求计划，减少了工时浪费,避免了等待等不合理现象的出现,从而缩短了交货期，提高了效率。
关键词：生产计划；空气流量计；主生产计划;物料需求计划Application of Production Planning and Control method in BA Automobile Parts Company Abstract：with the continuing global economic integration in—depth，the rapid development of technology and the steady decline of barriers to trade in the market environment，the increasing competition between enterprises are become much more fierce．Therefore, how to shorten the cycle of production enterprises, improve the production efficiency，eliminate waste materials，reduce the cost before managers have become an important problem。
论⽂模板当代，论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂模板1 [摘要]随着国家⼈⼝增长速度的加快以及经济的发展，住房作为⼈们追求物质⽣活的过程中最重要的⼀部分。
⼈们对住房的需求越来越⼤。
⽽很多⼈在⼊住⼀段时间后，却发现到处都有渗⽔等质量问题，建设单位遭到的投诉，影响到后续⼯程的开发，同时也严重影响到⼈们的正常⽣活，可见房屋建筑施⼯技术的重要性。
所以，必须遵照国家的相关规定标准和规范，严把施⼯过程中的各个环节，确保施⼯质量能够满⾜房屋建筑的正常使⽤功能和使⽤寿命。
在建筑施⼯的过程中，科学的运⽤施⼯技术，才能保证建筑的施⼯质量。
[关键词]房屋建筑技术;钢筋⼯程;防⽔⼯程 ⼀、引⾔ 随着国家⼈⼝增长速度的加快以及经济的发展，住房作为⼈们追求物质⽣活的过程中最重要的⼀部分。
⼈们对住房的需求越来越⼤。
⽽很多⼈在⼊住⼀段时间后，却发现到处都有渗⽔等质量问题，建设单位遭到的投诉，影响到后续⼯程的开发，同时也严重影响到⼈们的正常⽣活，可见房屋建筑施⼯技术的重要性。
所以，必须遵照国家的相关规定标准和规范，严把施⼯过程中的各个环节，确保施⼯质量能够满⾜房屋建筑的正常使⽤功能和使⽤寿命。
在建筑施⼯的过程中，科学的运⽤施⼯技术，才能保证建筑的施⼯质量。
⼆、屋⾯防⽔⽅⾯存在问题 1、施⼯质量差。
防⽔⼯程同建筑物的其他部分⼯程相⽐，配套技术，施⼯⼯艺，质量保证体系及现场检测⼿段等都较落后，甚⾄空⽩;施⼯⼈员的素质差，⽂化程度低;施⼯以⼿⼯操作为主，⼯作条件较艰苦;施⼯时以班组为单位，既难管理⼜分散，施⼯队伍及⼈员不稳定等是造成施⼯质量低劣的原因。
2、设计问题。
设计⽅⾯存在的问题如屋⾯排⽔不畅排⽔坡度⼩，，伸缩缝、排⽔、檐⼝等部位的构造做法不妥组织排⽔分布不合理，以及加⽓混凝⼟屋⾯板刚度不够造成塌腰积⽔等。
毕业设计论文题目：可口可乐公司竞争策略研究（黑体2号）学院经济管理学院年级 2008级专业营销策划与战略管理学号08933417学生姓名王三指导教师唐艳2012年3月四川科技职业学院毕业设计(论文) 第I页毕业设计(论文)鉴定表院系经济管理学院专业营销策划与战略管理年级 2008级姓名陈林题目可口可乐公司市场营销竞争策略研究指导教师评语过程得分： (占总成绩20%)是否同意参加毕业答辩指导教师 (签字)答辩教师评语答辩得分： (占总成绩80%)毕业论文总成绩等级：答辩组成员签字年月日毕业设计(论文)任务书班级 2008级学生姓名陈林学号08933417发题日期：年月日完成日期：月日题目可口可乐公司市场营销竞争策略研究1、本论文的目的、意义在上学的兼职经历中，发现自己对企业的市场竞争尤其感兴趣，特别是营销竞争，所以这次选择的事市场营销竞争策略；然而由于自己在各兼职中对可口可乐公司稍有了解，而且可口可乐公司公司属于大企业，所以对于选材、取材都有较好的优势，所以这次的论文题目为：可口可乐公司市场营销竞争策略研究，通过这次论文的撰写，通过期间的查询资料，我更加的了解了可口可乐公司，以及市场营销竞争的一些理论知识，更了解了市场竞争以及企业增加利益的条件，对自己以后进入社会，参加工作都有很好的帮助。
在此对可口可乐公司市场营销竞争策略展开了一次不专业的研究。
2、学生应完成的任务：第一步：在全面掌握有关理论的基础上积极着手收集资料，拟定该论文大纲；第二部：依据指导老师修改后的论文提纲撰写论文；第三步：向指导老师提交论文初稿；第四步：依据老师的指导对论文进行反复修改；第五步：论文定稿并对论文进行装订；第六步：对论文答辩进行准备。
3、论文各部分内容及时间分配：(共 20 周)第一部分可口可乐公司的产生以及发展情况( 3周) 第二部分市场营销竞争策略相关理论分析( 4周) 第三部分可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题( 5周) 第四部分可口可乐公司市场营销竞争策略的改进( 4 周) 第五部分结论( 2 周) 评阅及答辩( 1周)备注指导教师：年月日审批人：年月日摘要（小二，黑体）饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。
自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20％，并且今后仍将以10％的速度增长。
面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。
然而，在占整个饮料市场总份额30％的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。
近年来还有一些新型饮料不断涌现。
在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育音乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。
论文首先介绍可口可乐公司的产生以及发展情况，进而对可口可乐公司有一个初步的了解。
然后对市场营销竞争策略相关理论进行了分析，以了解市场竞争策略的基本理论。
接下来分析了可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题，以了解可口可乐公司在市场中的优势以及竞争对手的情况；最后对可口可乐公司市场营销竞争策略提出了改进，针对可口可乐公司的劣势给予小小的建议，以求达到更高利益。
关键词：饮料行业；可口可乐；市场营销策略；更高利益目录第1章绪论 (1)1.1问题的提出 (1)1.2写作的目的与意义 (1)第2章可口可乐公司的产生以及发展情况 (2)2.1可口可乐公司简介 (2)2.2可口可乐公司产生 (2)2.3可口可乐公司的现状 (3)第3章可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题 (4)3.1可口可乐公司的基本营销策略 (4)3.2可口可乐公司的经营理念 (4)3.3竞争者状况 (5)3.4可口可乐公司存在的问题分析 (6)第4章可口可乐公司市场营销竞争策略的改进 (8)4.1扩大总市场 (8)4.2保护市场份额 (8)4.3扩大市场份额 (8)结论 (9)致谢 (10)参考文献 (11)四川科技职业学院毕业设计(论文) 第1页第1章绪论（小二，黑体）1.1问题的提出（小三，黑体）随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快，就此对可口可乐公司市场营销竞争策略进行研究，针对可口可乐公司市场竞争战略的优势，可口可乐公司营销中存在的问题以及怎样改进提出自己的建议。
1.2 写作的目的与意义饮料行业是我国食品工业中最具潜力且发展速度最快的产业。
自1980年以来我国饮料总产量平均年增长速度超过20％，并且今后仍将以10％的速度增长。
面对这个巨大、诱人的市场，国内、国际众多饮料企业纷纷涌入搏杀，行业内竞争日趋激烈。
然而，在占整个饮料市场总份额30％的碳酸饮料市场上，可口可乐、百事可乐长期处于垄断地位。
近年来还有一些新型饮料不断涌现。
在此可口可乐公司饮料为了在市场占主体地位，包装不断翻新位、统一视觉识别、体育音乐行销、广告青春动感、促销花样百变，所以本文对可口可乐公司市场营销竞争战略进行基本研究具有一定的现实意义。
第2章可口可乐公司的产生以及发展情况可口可乐公司是世界上最大的软饮料公司，是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9％市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33％的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
2.1 可口可乐公司简介世界上最大的软饮料公司。
公司总部设在美国亚特兰大。
公司成立于1892年，，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
2.2 可口可乐公司产生可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John S. Pemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。
可口可乐的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。
罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。
“coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。
「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。
1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。
在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。
1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。
此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200家装瓶厂。
1916年在坎得勒“瓶子外形需独树一格，即使在黑暗中也能辨认出是可口可乐，就算摔破了，人们也可以一眼就认出它是可口可乐”的指示下，创造了为全球所熟知的曲线造型玻璃瓶。
1919 年，坎得勒以二千五百万美元，将可口可乐公司售予亚特兰大的财团。
2.3可口可乐公司的现状可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
全世界共有200多个国家及地区的消费者可以在当地享用这个公司提供的各种饮料。
可口可乐公司产品的日饮用量已经超过10亿杯。
2001年，在世界著名的“国际品牌”顾问公司发表的全球最有价值的品牌排名中，“可口可乐”以689.5亿美元名列榜首。
2001年11月，著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布了一项研究报告《迈向10亿———当今全球品牌回顾》。
该报告显示，在国际市场上只有43个消费品品牌每年销售额超过10亿美元，同时达到真正全球化。
其中，可口可乐在截止到2001年3月的过去12个月里的全球销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售就超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。
而它旗下的可口可乐和健怡可乐品牌本身也均达到10亿美元。
可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以口可乐为商标的碳酸饮料产品；饮用水系列产品；有咖啡因和维他命的功能性饮料；有益于健康和营养的果汁和含乳饮料。
至2003年，可口可乐公司总共拥有370多个品牌（附：品牌明细表，资料来源）。
除了可口可乐外，其它三个主要国际品牌和众多其他品牌的产品包装下都注明“可口可乐公司荣誉出品”字样。
可口可乐公司的这种多品牌战略是以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为二线保护品牌，其它品牌为第三线的补充品牌，组建其品牌家族。
这种品牌结构的主要优势在于三线品牌之间保持着相对合理的品牌距离，使得他们既可以相互支持和保护，一荣俱荣；又可以适当的规避品牌间的连带风险，不至于一损俱损。
第3章可口可乐公司市场营销竞争策略中存在的问题全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力。
强势行销能力、体系及企业广告。
品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。
核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。
作业流程标准化。
具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的推出，一上市即造成风潮。
市场占有率高，产品更为市场的领导品牌。
产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。
产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。
3.1可口可乐公司的基本营销策略长期以来，可口可乐公司奉行营销三环，环环相扣的策略:1984年以前，三环代表的是3A，买得起、买得到和乐得买，其中：买得起：要求可口可乐公司产品的零售价格适当，确保消费者能够买得起；买得到：是要求可口可乐公司产品的市场铺货率高，确保消费者只要想买，总能够买到；乐得买：力争使得消费者接受并喜欢可口可乐公司的产品，乐于购买并饮用它。
随着市场及消费者消费特点的发展和变化，1984年，可口可乐公司依据销售实际并结合公司条件，将营销策略由3A发展为3P，物有所值、无处不在、心中首选，其中：物有所值：是要求可口可乐公司的产品不仅消费者有能力购买，而且必须力争使消费者获得的回报价值符合甚至超过他的付出。
