金茂珑悦开盘前渠道拓展计划PPT课件

强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象；
热销期 凸现产品特点， 强化项目优势；
形成圈子
12月
人际传播
实景证言
11月
品质支撑
建立区隔
形象拉高
8月
5月
7月
9月
开 盘 前 后
第 四 代 推 出
ห้องสมุดไป่ตู้
10月
活 动 配 合
推广步骤
xx品牌－项目推广过渡期
第一阶段：项目面市期
时间：4月30日—6月30日
6月中旬
•日报、晚报、广 电报
•xx地产—高档物业的缔造者 •xx即将在苏州引入非凡意大利 •意大利风情诠释
•xx即将在苏州引入非凡意大利
杂志 6月中旬
电台 5月底 6月中旬
《俏丽BOSS》 《博思会》 《苏州楼市》等
xx即将在苏州引入非凡意大利
活动信息发布
户外平面表现
报纸主题：
• 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系）
时间：9月18日—10月底
节点：开盘 营销任务：内部认购蓄客，公开发售 推广任务：强化项目优势 推广核心：匠心筑造旗帜生活 推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势
媒介
发布时间
媒体推广攻略表
媒体选择
对应发布主题
户外
8月下旬
户外广告牌、灯箱、高炮 （ 项目形象）第一品牌，匠心之作
目标客户
不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”
xx
意大利风情
要迎合高端客群口味， 就要塑造出xx不一样的意大利风情 ▶▶▶
形象
人文 Italy 品质
生活
突出xx形象的一个核心、四个坐标

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如何进行渠道洽谈
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如何进行渠道洽谈
如果你是渠道商，我 找你合作，你会最关心那 几个方面的问题？
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如何进行渠道洽谈
市场前景问题
产业 分析
市场 分析
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如何进行渠道洽谈
渠道规划问题
渠道政策
市场规划
渠道体系
“游戏规则”
渠道管理
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1 销售工具
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销售工具
基本工具+市场应用工具
销售手册 产品手册
宣传资料
产品样机
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销售手册
市场 /产业分析 成功的项目模式
如何拓展渠道 产品介绍
渠道架构体系
成功渠道样板
成
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产品手册
网解 产 安
络决 品 装
技方 介 调
术案 绍 试
市场策略四部曲
第3部 草“船”借“兔”
渠道资源
资
客户资源
源
整
客户关系
合 。。。。。。
深入整合资源，借助现有渠道挖出新的渠道
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市场策略四部曲
第4部 守“株”待“兔”
品牌效应 产品效应 市场效应 公司效应
。。。。。。
公司的市场已达到理想状态，用户主动上门。 第17页/共31页
市场策略四部 曲第1部 按“图”索“兔”
如何进行渠道洽谈
竞争优势问题
公司优势
渠道优势
市场优势
技术优势
产品优势
价格优势
品牌优势
样板工程
。。。。。。
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制造商
1 4
分销商
2
5
顾客
3
6
;.
1、渠道战略是公司战略与营销战略的重要组成部分 企业战略体系关系图
企业发展战略 企业营销战略 企业营销渠道战略
;.
2、渠道战略具有不可替代的重要性 ➢ 渠道竞争已成为企业重要的竞争策略与手段
实例：国美与苏宁的渠道竞争 国美、苏宁与家电企业间的博弈 ➢ 渠道是链接企业与市场的必由之路
;.
县乡村“双向三合一”连锁经营模式
商品流、信息流、效益流
小商品
小商品
小商品
小商品 小商品
上 游 加 盟 客
公 司 总 部
区
乡
村
县
域
镇
屯
乡
加
加
加
镇
盟
盟
盟
屯
商
店
点
市
户 大商品
大商品
大商品
大商品
场 大商品
信息流、商品流、效益流 武记货郎网络平台及物流平台
;.
• 双向： • 即公司总部向上游加盟（小商品)客户集中采购的小商品及小商品信息向各连锁加盟商、
;.
连锁经营网络模式
公司总部连锁加盟
区域加盟商
高校自助服务中心
加
加
加
加
盟
盟
盟
盟
旗
旗
旗
旗
舰
舰
舰
舰
店
店
店
店
乡镇加盟店、点
高
高
高
高
校
校
校
校
直
直
直
直
营
营
营
营
店

《房地产开盘策划案》 PPT课件
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。

网络规划是市场开发基础
ppt课件
拓展规划系统组成
拓展规划分析
市场信息搜集
EM与竞品现状
结果
城市概况
经济
人口
气候
消费指 数
城市级 别
目标消费 群情况
城市发展 规划
高级中 学
高等院 校
年轻上 班族
商业规 划内容
对商业 环境带 来的影
响
主要商圈 布局
主要商场 情况
EM经营现 状
主要竞品 经营现状
EM与竞品 比较
规划方案
主要商 圈分布
每个商 圈图
商圈等 级
商圈内 A/B/C区
域
商圈客 流情况
商圈租 金情况
主要商 场分布
每个商 场运营
情况
商场等 级
休闲区 内A/B/C
区域
休闲服 入驻情
况
休闲区 扣点范
围
总体概 况
各网点 基本情
况
各网点 照片
总体概 况
各网点 基本情
况
各网点 照片
总体比 较
形象大 店比较
市场潜 力预估
在下列情况下，测试点马路对面的目标消费群也可以计入人流量
• 街道为步行街
• 街道有车流，宽度≤10米，且路中央没有隔离栏，则可按50％计入
对于商场或大卖场内的人流量，应计算2个地点人流
• 所有目标消费群从主通道进入的地点
• 测试点门前通过的目标消费群
对于拐角位的人流量测试，按A＋B－C计算，如图：
主要商 圈布局
―高级中学 ―高等院校 ―年轻上班族
―主要规划内容
―对商业环境的影响
―分布 ―商圈图 45444545454545454 5 ―商圈级别 ―A/B/C区域 45454545 ―客流情况 45454545 ―租金状况

销售一定是： 量变到质变的过程
更重要的就是……
如果我的经验能给大家带来一些启 发，不胜荣幸之至！
谢谢大家！
1.同其他林木相比，竹子颇有一些 独特之 处，如 虚心、 有节、 清拔凌 云、不 畏霜雪 、随遇 而安等 等。这 些特点 ，很自 然地与 历史上 某些审 美趣味 、伦理 道德意 识发生 契合， 进而被 引入社 会伦理 美学范 畴，成 为君子 贤人等 理想人 格的化 身，并 对中国 传统文 化的发 展产生 深刻的 影响。 2.不仅春风得意的封建宠儿常常以竹 来互相 吹捧或 以竹自 诩，那 些落泊 荒野的 书生和 隐居“ 南山” 、待价 而沽的 名士， 也普遍 寓情于 竹、引 竹自况 。 3.在这种独特的文化氛围中，有关竹 子的诗 词歌赋 层出不 穷，画 竹成为 中国绘 画艺术 中的一 个重要 门类， 封建士 大夫在 私园、 庭院中 种竹养 竹以助 风雅， 亦成为 普遍风 气。 4.历史上东西方香文化交流不可谓不 繁盛。 隋唐时 期，许 多波斯 商人以 贩卖香 药为职 业，收 售由西 域经海 上运来 的香药 ；同时 ，许多 朝鲜留 学生来 到中国 ，将中 国的香 文化传 入朝鲜 ，再由 朝鲜传 入日本 。 5.中国传统香道讲究香品的品质、器 物的精 美、程 序的考 究，直 至精神 境界的 提升； 西方自 从香水 出现以 后，人 们慢慢 习惯使 用香水 掩盖体 味，彰 显个性 和品味 ，直至 成为身 份地位 的象征 。 6.中西方用香的差异源自于思维方式 的不同 。西方 人注重 直观性 ，喜欢 某种气 味就直 接喷洒 ，芬芳 满身， 让别人 直观地 感受到 ； 7.东方人尤其是中国人，几千年的文 化传承 使他们 更注重 意会性 ，儒释 道三家 无不言 开悟， 最高深 的思想 是“意在 言外”， 最美好 的意境 是“言 有尽而 意无穷” ，表现 在用香 上，就 会在享 受美好 的芬芳 之外， 更注重 思想的 体验和 提升。 8.造成中西方用香差异的一个很重要 因素， 也是许 多其他 文化差 异的内 在因素 之一， 就是各 自传统 信仰的 不同。 西方多 信仰基 督教， 其次是 伊斯兰 教，二 者与香 的传播 关系并 不大； 9.本文中是第三个，指张纯恢复了爵 位和封 地。本 题将实 词与古 代文化 常识结 合起来 考查， 重点突 出对古 代文化 常识的 理解， 合乎当 今国学 热的趋 势。选 文是人 物传记 ，一般 主要考 查的文 化常识 是古代 的一些 称谓、 官职的 变迁、 人才选 拔、宫 殿的名 称、年 号、朝 廷的官 职、制 度、礼 仪还有 一些避 讳的说 法等。

2、认真思考：客户最需要 什么
★ 客户对什么最感兴趣？
★ 对客户而言，我们所销售 产品最有价值的是什么？
★ 推销真谛——帮助客户明 确到底需要什么？并帮助 客户下定决心去得到它！
陌生拜访技巧(1) 好的准备等于成功了一半
3、准备会谈提纲 塑造专业 形象
将见面目的写出来，将即将谈到 的内容写出来，并进行思考与语 言组织，反复演练几遍。
客户拓展技巧(1)
(1).客户在哪？——寻找客户 10 法
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房 展会，在展会上集中展示楼盘 模型、样板，介绍情况、联络 感情，根据客户意向，有重点 地追踪、推销。
二是自己经常参加一些相关 行业集会，将集会上出现的人 员，列为潜在客户对象。
客户拓展技巧(1) (1).客户在哪？——寻找客户 10 法
客户拓展技巧(1)
客户在哪？——寻找客户 10 法
9、刊物利用法
从××晚报、都市报等报刊 媒体，电话薄、同学会名录、 专业团体人员名录上，也能发 现一些有价值的客户信息。
客户拓展技巧(1) (1).客户在哪？——寻找客户 10 法
10、团体利用法
选择加入一些沙龙、俱乐 部、宗教团体、政治团体、社 会团体，从而获得一些潜在客 户资源。
Part 2 客户拓展技巧
客户拓展技巧(1) (1).客户在哪？——寻找客户 10 法
1、亲友开拓法
整理一个表，可称为客户储 备库：将过去的同事；小学、中 学、大学的同学；亲戚朋友；邻 居；爱人的朋友等。乃至将心目 中想到的人名，见过或者未见过 的人，通通罗列出来。然后逐一 去追踪，将他们及其身后的资源 转化成客户。
◆ 随身携带本楼盘的广告。 ◆ 反复观看比较各种户型。 ◆ 对房屋结构及装潢设计建议非常关注。 ◆ 对付款方式及折扣问题进行反复探讨。 ◆ 提出的问题相当广泛琐碎，但没有明显的专业性问题。 ◆ 对楼盘和某个门面的某种特别性能不断重复。 ◆ 特别问及邻居是干什么的。 ◆ 对售楼人员的接待非常满意。 ◆ 不断提到朋友新买的房子如何。 ◆ 爽快地填写《客户登记表》，主动索要名片并告知联

房地产营销客户渠道拓展分享（精选）Байду номын сангаас
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭