会议营销模式研究之5H全新营销模式

"众创空间"模式借鉴一一盛嚣尘上的 WeWork 莫式在中国的适应性一、WeWork 勺运营模式从运营模式上看， WeWork 主要是通过在一些租金较为便宜的地区租用楼面，并进行二次设计，将楼面 设计为风格时尚、可定制且社交功能较齐全的办公空间，之后以远高于同业的价格租给各种创业者（公司 或个人），并在租金中获利。

在日常运营中，除了为各类创业者提供办公空间（办公室、会议室、娱乐设 施、生活设施）之外， WeWork 还为创业者提供各种跟创业关系密切的隐形服务，如定期举办社交活动，促 进创业者之间、创业者与投资人之间的交流；充当中间人，为创业者之间合作、创业者和投资人、初创企 业和成熟企业之间搭建业务或资本合作的桥梁；完善办公空间的各类社交功能，为创业者和投资人创造各 种各样偶然的邂逅可能。

其具体的运营特点如下表所示：图表：WeWork 运营模式的特点吐航「K 倾向于在新建的开发区还有爵晰或莆条的街区开设加公点，因为在那些地段公司能以大约 地段 的主力f 且户折扣获得浙公场地。

vVe<Vcrk 在这些地段中以低千市场价W 古右的狗口租用K 层搂面， 选址之后將楼面设计成凤格时閒，可定制ifi 社交功齐全的工作空间.以远高千同业的价格■租给各系枪1业公蝕 目前，WeWbrk 在美国有弟亍工件地赫 在欧洲和以色列也有布点，但尚未进入中国市城 有形产品，包括：⑴ 办公室，里面包含安保、前台、宽带、打印等服釦 并配备休闲娱乐、浴室等生活设施（2）会议昼 小型、中型、大型会议都可召开’无形产品，即以 为媒介组建起未的丰富的商业网给 包括合作伙怡 客户和損資人，据 厝 布斯那报道，在rework 每月至少有5化的会员和其他会员有 f 交易*刼的创业I 艮务产品包扭 创业服 ⑴在A-'^VORK 办公的入，可以在每周的百吉饼和含羞草聚会上注行社交活砧 或许青猶拠懒件 务产品开发人员均他们编写应用程序；同时，会员可石E 正式逼示日推荐其创意，Wl EDEMf KENNEDY r 体系告公司等自愿效劳的夕陪B 合件伙伴那里得到免费的建谏。

会议营销基本流程LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】终端渠道商会议基本流程及执行细节指引一、定义：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、订货为目的的营销会议。

二、目的：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标三、时间：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为1-2天四、基本流程：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢流程详解及操作细则a/目标在会议前10-15天，制定会议的整体方案（主要是指订货/招商政策、现场会议的流程时间表），确定会议/招商目标b/邀约根据确定的目标要求，对目标进行分解。

参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。

⑴流程要求：①梳理→②初步确定→③重点沟通→④正式确认→⑤最后确认⑵流程详解：①梳理——梳理现有渠道网点，筛选优秀分销商或重点意向分销商②初步确定——经过梳理和筛选，初步确定邀约名单，进行邀约。

初步邀约后确定预计到会的分销商数量，根据统计出来的数量确定会议时间和地点。

注意话术，如：“**总，公司现在非常重视您那边市场，这次邀您来一方面是想大家坐下来分享下各自的成果和经验，另一方面主要是想传达一下总公司对我们整个市场扶持的一些最新政策，希望您能抽一天的时间过来看看”等等。

不要让人家感觉你就是为了把人家抓过来挨宰的，要多传递对他有益有帮助的信息。

③重点沟通——针对预计到会分销商，划分层级。

对于有把握能在现场签订协议的重点邀约商，提前派业务员下渠道沟通确认订货金额/签约事项，安排座位时，穿插安排在其他分销商中间。

④正式确认——确认会议时间和地点后，对到会人员再次进行电话确认，发放邀请函。

⑤最后确认——会前一天，对到会人员进行最后电话确认。

并告知会议详细情形！注意话术！比如：“**总，您的座位都已经给您预留好了，在**排**座。

3T模式：战略整合打造新产品促销王3T营销管理模式是一种战略，主要包含五种营销方法：八度营销、媒体营销、会议营销、公益营销、深度营销，全面覆盖了营销的三个阶段：前端——信任问题：八度营销中端——管道问题：传媒营销、会议营销、公益营销后端——终端问题：深度营销3T营销模式的最大的特点是获得公众信任度，能成功地建立有效终端，迅速提升终端的卖货量。

3T模式之——八度营销八度营销是3T模式的核心表现方法，3T模式里提到的解决信任问题主要由八度营销来实现。

一个新产品上市，通过“八度营销”的合理策划宣传，真正有需求的患者一定会被打动，从而在“选择产品”的过程中成为产品忠实的消费者。

第一度：机理可信度购买医药产品不象买衣服。

买衣服要求合身份、漂亮、潇洒，是一种纯感性的行为。

而购买医药产品要求治病，是一种纯理性的消费。

患者都要问：为什么能治好我的病？因此，以最简洁的话让患者明白产品的治病机理是第一位的。

第二度：政府支持度在老百姓心中，政府拥有最高的权威性，获得了政府的支持，老百姓就相信。

这也是公益营销在我国特有国情下具有极强号召力的重要原因。

第三度：专家认可度生了病去看医生，是老百姓最基本的生活常识。

专家的话对患者来讲，具有最高权威性，获得了专家的认可，就等于得到了患者的认可。

第四度：患者证明度患者购买医药产品是存在风险，万一治不好病，钱就白花了。

因此，谨慎的患者都会进行调查研究，看看别人用了之后的疗效究竟怎么样。

这就是大家挖掘典型病例的根本原因。

第五度：疗效对比度同类产品的激烈市场竞争，铺天盖地的广告，买了这个不买那个，比来比去，已经把患者搞晕了。

“是骡子是马，拉出来遛遛”，通过有说服力的对比方式让产品出彩。

第六度：舆论赞赏度社会舆论、口碑往往左右了人们的判断。

新闻媒体作为最有影响的舆论载体，是最有说服力的。

企业组织的各种活动与产品疗效宣传通过由电视台报道、主持人介绍传播给消费者，会让产品获得良好的口碑。

第七度：质量可靠度质量是疗效的保证，产品严格按照GMP标准生产，通过国家权威部门的科学检测和鉴定，精选地道药材，精心泡制等等，这都会给消费者质量可靠的好印象。

营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。

在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。

本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。

一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。

就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。

1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。

个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。

个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。

例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。

1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。

社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。

社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。

例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。

二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。

企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。

2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。

品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。

医药保健品会议营销必备细节第一篇：医药保健品会议营销必备细节医药保健品会议营销必备细节一，会前准备：1)顾客分析：详细认真地对参会顾客进行分析，病症、病情、病史、爱好，以及问题点等，以便在会场进行有针对性的攻单。

2)会场确定：交通方便，便于找到；有音像、麦克风、空调等设备；有舞台适合表演节目，容纳人数根据参会人数的计划确定。

3)物品准备：宣传品（条幅、展板、易拉宝、科普手册）、水果、饮用水、仪器、气球、彩带、音乐碟片、摄像机、投影仪、签到本、台卡、鲜花、奖品、赠品等等。

4)货物的准备：配备的货物按照预测的销量准备。

5)会场布臵：悬挂条幅，活动主题条幅一条、功效条幅不少于四条；悬挂要对称，给人一种整齐的感觉。

摆放展板，产品介绍展板、企业形象展板、病例展板，张贴海报，摆放易拉宝。

6)相关人员的沟通：主要是指现场指挥者（经理或者会务）与专家、主持人、发言的老顾客之间进行沟通，商讨具体事项，要求所有发言者准备书面讲稿，供大家讨论确定。

给发言的患者发放纪念品（包括兼职的专家、主持人）7)会前演练：为了确保联谊会的每个环节能顺利进行，主持人、专家、音响师、员工会前都要进行一次演练。

注意何时员工应配合主持人鼓掌、何时音乐响起、何时专家出场、如何进行激励活动等等任何一个可能影响场效的环节都要在会前布臵好会场后演练一遍。

8)会前动员：也是联谊会之前的预备会，主要内容有：人员分工，将联谊会中的各个环节分别责任到人。

二，会议现场：1)所有人员必须统一着装于7：00准时到达会场，开晨会，宣布会场纪律，最后落实分工。

演唱激励歌曲《眉飞色舞》、《我真得很不错》，高喊激励口号：“我是最伟大的” “我一定要成功”、“我今天一定要成功销售30盒”、“为消费者的健康而服务”等等。

2)开场前音乐：曲目，以祝福性质的歌曲为主。

3)迎宾签到：a迎接嘉宾热情大方、问寒问暖；b列队整齐、高矮个排齐，鼓掌要有力、有节奏，连续最少十下（在顾客入场后方可停止）；c楼下迎宾披好授带，面带微笑，要有礼貌做好引领，搀扶工作；4）签到处：发放检测表及小礼品，提醒嘉宾及健康代表认真登记，回收请柬，对重点顾客及发言顾客要做特殊纪录，并及时送交主持人。

是谁让会销陷入当下的困境文\无名会议营销一词想必大家都不陌生，无论是企业还是消费者或多或少知道一些。

它是二十一世纪以来在医药保健企业中兴起的一种营销模式，能够让企业的产品现场面对面的进行服务，高效的满足客户的需求。

它具有好多模式不可比拟的优势。

作为最流行的营销模式的会销，让人爱又让人恨，从当下形式看，会销战场硝烟弥漫，有岌岌可危之势，但不可否认，会销模式创造出了营销的先河。

不过是什么让会销陷入困境，有岌岌可危之势？由于进入门槛较低和面对巨大的利益诱惑，许多企业为了抢客户、抢占市场，采取不择手段，夸大产品功效、违规操作、恶意竞争等，直接严重的伤害市场的消费基础，导致与消费者形成了一次买卖，从此在他们心中对会销加上了引号。

随着人们生活水平的提高，科技不断地飞速发展，越来越多的健康知识已被消费者轻而易举搜集到，想要靠“半道出家”的讲师忽悠的日子已经不可能出现了，更多消费者趋于理性，对产品功效、价格、消费者评价更加看重。

这样也导致一批不法的企业选择残次品和假冒产品，低价出售给消费者，形成恶意竞争，导致消费者对行业的怀疑。

会销模式目前针对的客户群体，一般选择老人，其实老人的消费水平哪里会有年轻人高，只不过唯独老人有时间参加会销活动，也是会销始终普及不到中龄阶层的原因。

选择老人风险是极大的，老人的家里人担心，社会媒体紧盯，稍有不慎，会销企业就会前途中断。

会议营销模式陷入困境，表现为邀约越来越难、销售额越来越低、可信度越来越差、人员流动率越来越高、成本不断上升、同行竞争越来越激烈、差异性越来越小，政策日益严峻，国家多行业监管越来越严格。

会销模式未来的发展方向还是很有潜力的，只要我们从营销的角度深入挖掘会议营销的价值和发展方向，并寻找有效的方法积极推动其前进。

在规范的市场中，相信会议营销模式会创造出下一个奇迹，敬请期待！。

摘要随着我国经济的快速发展，酒店行业也越来越成熟规范。

作为以服务为主要营业手段的酒店业，应迅速转变营销理念，以服务为契机，率先抢占先机，以服务营销作为酒店营销的主要方向，从而实现酒店的经营目标。

本文以厦门佰翔五通酒店为研究对象，在梳理国内外文献的基础上，深入调研，运用SWOT分析模型分析了厦门佰翔五通酒店的服务营销策略上的优势、劣势、机会和威胁。

针对厦门佰翔五通酒店当前营销在价格、促销、交通、服务、市场定位、渠道等存在的问题，提出酒店服务营销策略优化的建议。

关键词：服务营销策略；有效对策；SWOT分析法AbstractWith the rapid development of China's economy, the hotel industry is also becoming more and more mature and standardized. As the hotel industry with service as the main means of operation, quickly change the marketing concept, take the service as an opportunity, seize the opportunity to service marketing as the main direction of hotel marketing, so as to achieve the hotel's marketing objectives. This paper takes Xiamen Baixiang Wutong hotel as the research object on the basis of combing domestic and foreign literature, in-depth investigation and application of SWOT Analysis analyzes the advantages and disadvantages of Xiamen Baixiang Wutong hotel, opportunities and threats.In view of the problems of price, promotion, transportation, service, and market positioning, channels in the current marketing of Xiamen Baixiang Wutong hotel, this paper puts forward some Suggestions on the optimization of hotel service marketing strategy.Key words:Service Marketing Strategy; Effective Countermeasures;SWOT Analysis目录1 引言 (1)1.1 研究背景及意义 (1)1.1.1研究背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2 国内外研究现状 (2)1.2.1国内研究现状 (2)1.2.2国外研究现状 (2)2 厦门佰翔五通酒店服务营销SWOT分析 (3)2.1 厦门佰翔五通酒店服务营销策略SWOT分析 (3)2.1.1厦门佰翔五通酒店服务营销优势分析 (3)2.1.2厦门佰翔五通酒店服务营销劣势分 (4)2.1.3厦门佰翔五通酒店服务营销机会分析 (4)2.1.4厦门佰翔五通酒店服务营销威胁分析 (5)3 厦门佰翔五通酒店服务营销策略市场调查分析 (5)3.1 调查说明 (5)3.2 消费需求特征分析 (6)3.2.1消费者分析 (6)3.2.2消费者评价分析 (8)3.3 厦门佰翔五通酒店服务营销策略存在的问题 (10)3.3.1定价问题 (10)3.3.2销售策略缺陷 (10)3.3.3交通不便 (11)3.3.4对客服务问题 (11)3.3.5市场定位不明确 (11)3.3.6与顾客沟通不足未充分利用电子平台营销 (12)4 厦门佰翔五通酒店服务营销策略调整建议 (12)4.1 实行差异化产品营销策略 (12)4.1.1针对主要客户群的产品差异化 (12)4.1.2针对旅行社客户与散客的产品差异化 (13)4.2 加强对渠道的整合力度 (13)4.3 完善目标客户群协议价格策略 (14)4.4 充分利用电子平台展开营销 (14)4.4.1广告促销策略 (14)4.4.2推广促销 (15)4.5 人员管理策略 (15)结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)附录A (19)高星级酒店服务营销策略研究——以厦门佰翔五通酒店为例1引言1.1研究背景及意义1.1.1研究背景随着我国改革开放的逐步深入，我国的国民经济水平有了较为可观的提升，这主要体现在恩格斯系数的下降，当人们有了更多的可支配资金，就会进行旅游等娱乐的消费，从而带动了酒店行业的发展。

世界通用，营销模式的四种分类近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。

比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。

简单从其含义上理解，4p 是指：产品（product）价格（price ）渠道（place）促销（promotion ）在市场营销组合观念中，4P分别是产品（product）,价格（price）,地点（place）, 促销（promotion）。

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

“营销究竟有哪些模式？到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。

其实，这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已，并非模式。

好比武术中的“降龙十八掌”，只有多个招术结合在一起，才能称为一个套路，才叫一个模式。

营销模式就是营销策略的结构性组合。

营销模式既是科学又是艺术，既有逻辑性又有创造性，有点像古代兵法中的阵式。

4P 是营销的根本，该如何组合这4P?组合的原则是什么？条件是什么？这就是营销模式。

模式才是最为重要的！模式才是致胜的关键！营销有且只有四种模式营销有4P （产品Product、价格Price、地点Place、促销Promotion），至于后来的4C 和4R等都是概念的演绎，对企业最有用的还是那4个P。

而如何组合这4P是重要的，所以我们把营销研究从4P的要素研究，发展到组合的研究。

全方位立体式营销立体化营销模式，是一种全新的营销模式，指多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的营销模式。

说白了就是想尽一切办法，把握一切机会，宣传企业，宣传产品，宣传服务。

不仅要抓住当前的，也要着眼未来3-5年，甚至是5-10年的发展。

一，首先站在战略的层面上看，我们要努力做到以下几点1．组织建设行业协会由集团公司牵头，邀请行业内相关企业，共同组建行业协会，实现资源整合。

2．参与设立行业标准积极倡导并组织实施制定并执行行规行约和各类标准，协调同行业之间的经营行为。

3．组织创建行业刊物努力开展对本国行业国内外发展情况的基础调查，研究本行业面临的问题，提出建议、出版刊物，供企业和政府参考。

4．开展行业教育培训拓展行业教育培训服务、如信息服务、咨询服务、举办展览、组织会议等等。

总之，建立行业协会、设立行业标准、创建行业刊物、提供行业培训的主要目的就是为了实现领导整个行业发展的需要。

既然我们的产品市场覆盖率和品牌知名度已经达到了一定的高度，甚至可以说已经在市场中占据主导地位，那么这一方面的努力自然是势在必行。

这在一定程度上也有利于迅速扩大企业和产品的社会影响力，进一步稳固和扩展市场主导地位。

5．积极开展与学校的合作包括设立奖学金、组织公司高层进行专题讲座、参与校园招聘等等。

通过各种方式宣传企业，提高企业的知名度。

6．适当组织开展社会公益活动参与社会公益活动是最能吸引世人关注的一种宣传方式，适当的运用这种机会为公司做宣传也是很有意义的。

二，其次站在营销的层面反复强化的刺激引起小动物条件反射的试验想必大家都很熟悉。

其实我们人也一样，连续的、反复的、强化的刺激，也会让我们产生相应的条件反射。

我们在营销方面就可以从中学习，或者可以说我们的营销工作其实也是一种重复的刺激过程。

想想脑白金的广告是再恶心不过的了，可却是妇孺皆知的，从广告营销的角度看它是成功的，有很多值得我们学习和借鉴的地方。

当然这样的刺激也不能太过于频繁，如果太过则会使人反感，反而会适得其反。