品牌商应如何应对经销商乱价呢

价格体系混乱防治价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。

因此维护价格体系稳定成为当务之急。

尤其是在年终制定明年政策是应该深入系统考虑。

下面是笔者的一些分析，供参考。

一、公司内部原因引起的价格体系混乱1、规模返利不同造成的价差现象：渠道管理中，采购规模大的客户将得到较大的返利比例，因此大客户价格有优势，出货价可能会放低一些。

控制的方法：一是一视同仁，二是出货维护奖，或者模糊返利，即不低于公司出货价时2、现金购买的价差现象：一般公司，客户现金购买都会给予1-2％的让利，因此不同客户因支付方式不同有价差。

控制的方法：现金采购给予客户让利幅度小于银行利率。

出货价格尽可能一致，不因为现金结算就可以放低结算价格，鼓励现金交易可采用，现金计算可以采取月度现金返利方式，鼓励现款计算，而不是放低价格，这样给现款结算的客户可能放低价格造成障碍。

因为进货价没有优势，出货价税票也不能低于进货价。

3、促销政策贴现造成现象：各地办事处，在年终、或者季末，把公司的促销活动以各种技术手段折成给客户的返利，让客户降低价格出货。

一般都是为了完成任务而采取的行动。

控制方法：严格各种促销费用的申报、审批与审核，尤其是对使用过程进行审核4、季节价差太大现象：淡季采购两大时，供应商给予一定价格折扣或者返利，造成有些资金有优势的客户淡季多进低价货，因此价格有优势。

控制方法：控制淡旺季采购价差维持在较小幅度。

5、调价前后的价差压货导致的价格混乱现象：价格变动，尤其是提升前信息控制不严，造成一些经销商或者个人囤积货物，等涨价后，他再低价出货牟利！控制方法：严格信息发布，严格提价前的发货量，采取参照任务量和完成率，制定一定配货比例的方式，控制提价前的货物发出量。

品牌企业如何解决网店与实体店的冲突报告显示，过去一年全国电子商务交易规模超过7500亿，比2010年增长逾60%。

电子商务的这种狂速发展，让所有人都无法置之不理。

如果说，21世纪的第一个十年，企业界的一致行动是“到农村去”，那么第二个十年则已经变成了“到网上去”。

然而，试过之后，大多数品牌企业都面临两难尴尬：网店与实体店冲突不断，难以协同，大有你死我活之势。

常见问题有四个：第一，网络购物的消费者形成了超低价消费的习惯，网络价格通常只有实体店的1/2或1/3，否则无法出货，而如果在网上大幅度降价，又倒逼实体店无法出货，或者消费者在实体店购买之后要求退货，致使实体店经营困难；第二，如果网店与实体店进行产品区隔，在网店投入低档产品，通常消费者不买账；第三，网店的流量成本已经不低于甚至高于实体店的租金成本，使企业的经营压力骤增，美邦董事长周成建在关闭电子商务时就曾坦言，“1年6000万元的投入，使线上成本甚至远高于饱受地价负担的实体店成本”；第四，由于不受店面面积限制，网店需要的品种数量远远高于实体店，使得企业的产品集中度不高，稍有管理不慎，库存压力就大增。

凡此种种，让众多品牌企业苦不堪言，以致坦言“不做等死，做是找死”，很是纠结。

甚至，很多企业干脆退出。

退出肯定是在回避问题，是等死，不可取。

电子商务不仅是一种新的业态，更是现代人的生活方式。

现代人的生活空间，一个是实体生活，一个是网络生活，二者相互融合。

企业必须尊重消费者的生活习惯，如果远离了电子商务，差不多等同于远离了消费者。

最近的统计数据看，城市居民中，20-29岁的消费者，有网购习惯的占6成，30-39岁的近5成，40-49岁的占3成；农村居民中，29岁以下的有网购习惯的消费者数量逐渐接近城市居民。

假以时日，这些年轻人逐渐成长，电子商务自然形成他们的购买习惯，而随着网络技术和物流体系的发展，电子商务的发展必然遍及城市及农村市场。

实际上，在三四级市场，已经有人在运作，把社区的夫妻店变成电子商务网站的网上购买操作终端和配送终端，发展非常迅速。

众所周知，品牌自身的价格体系会因为低价、乱价而混乱。

电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下电商平台上该产品的价格是多少钱。

这样一来，我们可以思考下网上的低价必然会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货以及影响线下实体店代理的收益。

消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。

所以这个时候针对网上的低价、乱加销售现象，控价就出现了。

那么为什么要做呢，肯定是有好处的，下面就来详细讲解一下。

1、通过控价，可以保护品牌价格体系，保护品牌的其他渠道合理利润。

例如：线下实体店、专卖店、微商、商城超市。

如果一个品牌价格管控不好，会让众多经销商没有利润，而选择离去，寻找其他高利润、价格不透明的品牌。

2、对销量好的品牌所附产的假货、窜货、无授权销售可以予以严厉打击，还品牌市场一片蓝天。

3、控好价格对品牌商招商大有帮助，代理注重的一是品牌、二是利润。

品牌好、利润高，有什么理由不做您的产品呢？反之品牌网上价格非常乱，对招分销商是只有坏处的。

3、价格体系好，许多采购需要拿回扣。

如99元产品网销299，采购买回去报199，公司也查不到价格。

有利润当然吸引人，品牌商、分销商、仓库、采购都赚。

那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。

品牌自身的价格体系因为低价乱价而混乱了，电商时代的到来，消费者大部分有这样的习惯，购物前先看下电商平台多少钱。

思考下网上的低价会不会影响消费者的购买欲望，从而影响线下实体代理的出货，影响线下实体店代理的收益呢？消费者层面习惯，相同的价格和品质买熟人的，同样的产品选择买低价的。

那么电商平台控价有哪些方法呢，下面就来详细的跟大家讲一下。

一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。

处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

二、疑似假货投诉针对自拍图（即没有知识产权侵权的）和疑似假货，购买产品出具鉴定报告以假货名义投诉。

市场乱价处理方法一、背景介绍市场乱价是指市场上同一商品出现价格混乱的情况，这种情况常常会给消费者带来困扰，也会影响到商家的正常经营。

因此，需要采取一些措施来处理市场乱价问题。

二、原因分析1.缺乏价格监管机制：在某些行业中，缺乏有效的价格监管机制，导致价格出现混乱。

2.商家之间的恶性竞争：为了吸引更多的消费者，一些商家会采取低价策略，导致价格混乱。

3.消费者需求不稳定：消费者需求的不稳定性也是导致市场乱价的原因之一。

三、市场乱价处理方法1.完善价格监管机制：建立完善的价格监管机制是解决市场乱价问题的根本途径。

政府可以加强对价格行为的监管力度，对于违规行为进行处罚，并建立相关部门来负责价格管理工作。

2.加强行业自律：在某些行业中，由于政府缺少有效的管理手段，需要依靠行业自律来规范市场秩序。

商家可以通过建立行业协会来实现自律，对于价格混乱的商家进行约束和处罚。

3.加大宣传力度：在市场乱价问题出现时，需要加大宣传力度，让消费者知道哪些商家存在价格混乱的情况，避免因为价格混乱而受到损失。

同时，也可以通过媒体等渠道呼吁商家自觉遵守市场规则。

4.建立价格指导价：政府可以根据市场情况制定价格指导价，对于低于指导价的商品进行处罚。

这样可以有效地规范市场秩序，并保护消费者利益。

5.加强消费者权益保护：在市场乱价问题出现时，消费者往往是最受损失的一方。

因此，政府应该加强对消费者权益的保护力度，在维护市场秩序的同时保障消费者利益。

四、结语市场乱价问题不仅会影响到商家正常经营和消费者利益，还会给整个社会带来负面影响。

因此，在处理市场乱价问题时，需要政府、商家和消费者共同努力，建立完善的监管机制和自律机制，保护市场秩序和消费者权益。

品牌分销控价方法
品牌分销控价方法是指品牌厂商为保护品牌形象和市场定位，在市场中对产品价格进行一定的控制和管理的方法。

以下是几种常见的品牌分销控价方法：
1. 建立最低零售价（Minimum Retail Price，MRP）：品牌厂商与分销商、零售商协商确定产品价格的最低限制，禁止以低于该价格的方式销售产品。

该方法可以保护品牌形象和避免价格战。

2. 限制折扣销售：品牌厂商可以限制分销商在特定时间段或特定条件下的折扣销售，以保持产品价格的稳定性和市场价值。

3. 控制渠道授权：品牌厂商可以选择在有一定管理能力和市场认可度的经销商中进行渠道授权，限制低价销售和成本竞争，确保产品价格和品牌形象的一致性。

4. 联合市场策略：品牌厂商与分销商、零售商联合制定市场推广和定价策略，共同维护产品价格的稳定性和品牌形象。

通过联合市场活动和广告宣传，提高产品的知名度和价值感，降低价格竞争的可能性。

5. 建立直销渠道：品牌厂商可以选择通过自己的直销渠道销售产品，控制销售价格和市场竞争，提升产品品质和服务。

需要注意的是，品牌分销控价方法需要根据具体市场情况和品牌定位来制定，同时需与相关法律法规相符。

品牌厂商需要与
分销商、零售商建立良好的合作关系，并进行有效的市场监控和反馈，以保护品牌形象和市场竞争力。

品牌方在各大电商平台控价及打击侵权行为在日常的新闻报道中屡见不鲜。

目前大多数的品牌在各电商平台都有自己的授权店铺，绝大多数品牌线上的销售都是通过电商平台市场实现的。

但这里也存在比较令品牌方头痛的问题，例如假货、侵权、不正当竞争、串货、乱价等这些现象的存在严重影响了品牌的利益和市场的稳定。

针对以上情况，大多数公司还不知道如何来管控。

少数公司已经意识到问题的严重性，有的招聘相应的专员对电商平台实施监控，去和店主沟通；有的通过自己的律师事务所发律师函；还有的通过经销商去管控。

下面我们就来一一介绍一些这些管控方式。

1、客服监控：这种管控的方式是最原始的方式。

如果网上的品牌连接数不多，低价的也不是很多，前提是他们都愿意配合，那倒可以暂时管控乱价。

2、发律师函：之前听过很多公司都在通过线下律师发律师函。

我在想，如果别人卖假货，你可以去发律师函，或者通过法律等途径解决。

别人店铺卖什么价格，既没有侵权、也没有犯法。

你发律师函能有用吗？只能是火上浇油，越管越乱。

3、经销商管控：通过经销商管控我觉得是个很不错的方式。

很多品牌的包装等都会有条形码、二维码之类的。

可以去查经销商，但是我想说，很多网店乱价并不是经销商或者代理商的问题。

我觉得很多经销商和品牌方一样，也是希望市场能平稳。

这是因为很多网店的拿货方式也很多，你处罚了经销商，但不一定就能管控的了乱价的网店。

综上所述，我们要去了解，为什么网上会有乱价存在，无非就是利益。

有的为了新店开张搞点信誉、有的为了走量、有的是跟风、有的是被逼的下调价格。

无非都是想更好的销售产品，那这些店主如果没有想到品牌的健康和长远发展，只为了眼前利益，则会做出降价、串货等有损品牌名誉的举动。

很多店铺，特别是网店现在的竞争很大，一个好评、一个信誉对他们很重要，最终是为了有销量。

但是这种自私的小农思想势必会损害整个市场和误导消费者，害人害己，更损害品牌形象和可持续发展。

如果您的品牌也遇到类似的问题，必须引起重视。

我的品牌在电商平台上被经销商乱价了怎么办？怎么样把网络上没有经过我们公司授权过的乱价店铺打击掉？我相信目前大多数品牌都有这样的困扰，这也是品牌发展的必经之路。

某个白酒品牌是一个大家熟知的品牌，这样的上市大企都注重控价，为消费者提供更好的市场服务。

反观某个曾经的母婴大佬，由于缺少对于中国各地区域市场有效的维护，导致价格早已卖穿，恬睡系列价格现在批发价100元，甚至60元都有这样的，最终走上连续亏损，股价下跌的道路。

很多品牌方觉得我线下市场乱，那我叫下面的业务员去通知他们改掉就好了，自己完全可以管控啊。

但是请问，品牌下面的代理那么多，是否能保证每一位代理的货源都可以知道从哪里出的呢？这些线下的代理商囤货之后在各大平台开个网店进行销售，根本没有办法查到。

电商平台市场管控必不可少！目前品牌方主要在电商平台上遇到的问题分为以下几种：1.没有取得线上正规授权，却在电商平台私自销售品牌产品；2.在线上低价乱价销售，线下实体店铺出货，扰乱市场渠道，影响到品牌信誉；3.未经许可使用了品牌的商标、官方图片、旗舰店图片线上销售产品；4.线下代理区域串货；5.同行恶意竞争，使用品牌关键字引流销售其他品牌产品等等...针对以上问题，我们采取的办法：一、知识产权投诉凡是未经授权使用商标LOGO、专利、旗舰店/官网/线下宣传海报图册上的图片的，直接以侵犯知识产权的名义进行投诉。

处理结果：删除链接，店铺扣2分，交易清空。

二、假货购买鉴定针对自拍图（即没有知识产权侵权的）和代购、水货、假货问题的，以假货名义投诉A、投诉成功：扣分依店铺近期表现而定，屏蔽15天，3次永久关店；B、投诉不成功：卖家能提供有效凭证{如授权书、进货小票等），由此能追查到货源；如能出具对方凭证是伪造的证据，亦可提交证据进行处理。

还可以通过“不当使用他人商标”→“滥用商标关键字”等来处理，目前我们可处理平台有很多，针对手机端也有区分检索来帮助品牌更好的管控线上价格。

低价行为应对策略在商业竞争中，低价行为是一种常见的策略，但这种策略可能会对企业的利益造成负面影响。

为了应对低价行为，企业需要采取一系列应对策略。

以下是一些应对低价行为的策略，供企业参考。

一、保持冷静当企业面临低价竞争时，首先要保持冷静，不要因为竞争者的低价行为而产生恐慌。

要理性分析市场情况，制定出合适的应对策略。

二、了解市场了解市场是应对低价行为的前提。

企业需要了解市场价格水平、竞争对手的销售策略以及消费者需求等方面的信息，以便更好地制定应对策略。

三、强化品牌品牌是企业的重要资产，强化品牌可以提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任和忠诚度。

企业可以通过提高产品质量、加强品牌宣传等方式来强化品牌。

四、调整销售策略调整销售策略是应对低价行为的重要手段。

企业可以根据市场情况和消费者需求，采取促销活动、增加附加值等方式来提高销售业绩。

五、强化沟通良好的沟通是应对低价行为的重要保障。

企业需要与供应商、分销商和消费者保持良好的沟通，及时了解市场动态和消费者需求，以便及时调整销售策略。

六、收集反馈收集反馈是应对低价行为的重要环节。

企业可以通过收集消费者的反馈和意见，了解他们对产品的满意度和需求，以便改进产品和服务。

七、法律维权如果低价行为已经违反了法律法规或者商业道德，企业可以通过法律维权来维护自身权益。

可以向相关机构举报或者寻求法律援助。

八、创新产品创新是企业发展的重要动力，通过创新产品可以增加消费者对企业的关注度和购买意愿，从而在竞争中获得优势。

可以研发新产品、改进现有产品等方式来实现创新。

市场乱价处理技巧市场乱价（也被称为市场混乱或市场扰动）是一个常见的现象，特别在供求关系紊乱或市场信息不对称的情况下。

对于消费者和生产者来说，市场乱价可能会带来困惑和风险。

在这篇文章中，我将探讨市场乱价处理的一些技巧，以帮助您在面对这种情况时更好地应对。

1. 深入了解市场情况了解市场的供求关系和价格波动是非常重要的。

通过深入研究和了解市场动态，您可以更好地把握价格的变动和趋势。

这包括关注供应商的价格策略、竞争对手的定价举措以及市场的需求情况。

只有通过深入了解市场情况，您才能更准确地判断哪些价格是合理的，哪些是乱价行为。

2. 比较价格并找出合理范围面对市场乱价，您可以利用价格比较技巧来确定合理的价格范围。

通过比较同样或相似产品的价格，您可以得出一个参考范围。

将这些价格与市场乱价的价格进行对比，您可以更好地辨别哪些价格属于正常波动，哪些则属于乱价情况。

这样，您可以避免被高价或低价所误导，更准确地做出购买或销售决策。

3. 寻找可靠的信息来源在处理市场乱价时，寻找可靠的信息来源是非常重要的。

信任有声望和信誉度的媒体、专家或机构提供的信息。

他们可以为您提供关于市场价格走势、供求情况和乱价现象的深入分析和解读。

您还可以参考一些专业性的网站或应用程序，如电子商务平台和价格比较网站，以获得有关产品价格的准确和实时信息。

4. 谨慎购买与销售决策当市场存在乱价情况时，谨慎进行购买和销售决策是至关重要的。

不要被低价或高价所吸引，而是要基于合理价格范围和市场趋势做出决策。

对于消费者来说，如果一项产品的价格明显低于合理范围，那么要警惕可能存在的欺诈行为。

而对于生产者或供应商来说，要避免将产品价格定得过高，以免错失市场机会。

5. 建立稳定的合作关系在市场乱价的环境中，与稳定的供应商或客户建立长期合作关系是一个明智的选择。

通过建立稳定的关系，您可以更好地把握市场的供求关系和价格波动。

与供应商建立密切的联系，并了解他们的价格策略和市场动态。