某项目合作事项提案
前言
“房地产全程营销策划”的提出至今已三年有余，同行们为此也作了不少探索与努力，但从实际操作层面与
发展商日益提高的业务要求来看，目前行业的现状却依然很难使我们这些从业人员感到满足和自豪，我们不能不
扪心自问，我们行业中的这样那样的“理论”和“模式”，是否完全经得起实践的检验。
我们由优秀的房地产营销专才，广告企划专才，建筑规划设计专才，市场研究专才组成，与目前市场上的代理公
司和策划人本质的另一个明显不同之处还在于我们是由一群职业高手走到了一起并做到了真正意义上的强强联手，
因为我们认识到，对于目前的房地产市场而言，要保持持久的竞争优势，在局部具有超常的能力是不够的，在以
智慧与创新能力作为制胜之本的同时，唯有造就一支强有力的团队，形成最强的特色能力组合并建立起领导引擎
和运作机制，才最有可能成为赢家。
我们认为，房地产营销绝不是所谓的“点子策划”，“房地产全程营销”绝不是一大堆工作名词的简
单罗列，而是一个科学的运作系统，一套科学的工作方式。
我们认为，房地产营销绝不是体现在一厚本辞藻华丽的策划报告上，而完全体现在高效率，高执
行力，掌控力的运作中。
我们认为，房地产营销绝不仅仅是简单地追求短期策划、销售目标，而是应更进一层地涉及到营
销管理的各个层面。
我们认为，无论是向发展商推销自己的营销业务还是向购房者推销房子，对方购买的是自己的服
务态度和精神，我们的专业、努力、用心和责任感既是竞争的有力武器，也是为商之
道的升华。
“是什么、做什么、怎么做”，是我们切入市场竞争的思路。
首先，我们要深刻认识项目“是什么、能做什么？”
然后，再决定“做什么”，即去实现项目的既定目标；
再次，才轮到“怎么做”。这涉及到建筑规划设计创新、产品设计、景观设计、价格策略及整体的销售决策、销售
推广宣传战略、广告发布实施战略、项目开发节奏、开发方法，推出时机掌握；如何集聚销售高潮，创造高屋建
瓴、谋势不谋子氛围等。
不断地认识问题、解决问题、减弱营销障碍，为委托方实现利润，是我们的工作目标。
多年的实践经验，使我们体会到：投资建房子的过程，是一个不断地解决问题的过程。问题解决得好，项目开发
才能发展得好。从买地、市场资讯调查到建筑规划设计、产品定位决策、项目宣传推广、销售反馈调节、物业管
理介入等存在着一系列问题。问题有主次之分，主要的问题解决了，其它问题就好办了。解决一个问题，就会出
现一个亮点，就等于减弱了一个营销障碍。一个好的营销商其策划应是全过程的，以确保最终目标的实现。
根据我们对项目进度时间表和我公司的实战经验，为贵公司房地产项目制订了营销策划运作的合作内容及收费标准。
项目小组成员名单
末末项目策划服务内容
及收费
第一阶段：
（2005年4月—2006年6月）开盘前后服务内容列示：1、前期建议部分
第一阶段：
（2005年7月—2004年8月）开盘前后服务内容列示：2、开盘期市场推广部分
第二阶段：
（2005年9月—2006年4月）开盘后服务内容列示：第二阶段：销售期跟踪服务部分
项目报价及合作方式
A、我方提交成果方式
我方提交的策划报告以打印装订本提交，设计稿以电脑喷绘彩稿的形式提交。我方提交的工作成果，甲方有权提出修改，我方应按甲方的意见加以修改和完善。
B、策划服务费用
策划服务期限为一年，费用总计人民币40万元。
合同签定之日起支付25%，计人民币10万元整。
余额75%，计人民币30万元整，在年度内按月支付。
C、甲方责任
甲方涉及市场推广的决策调整应事先书面通知我方。
甲方应根据我方工作计划及时提供我方开展策划服务工作所需的各种基础资料；
如果因甲方未按条款约定内容执行或未及时提供有关基础资料导致我方
无法完成当月策划服务工作的，与我方无涉，甲方仍需按B、款的约定支
付策划服务费。
D、我方责任
我方应根据条款约定，完成甲方确定的工作计划，我方提交工作成果经甲方确认
的，甲方按B、款条约定支付费用；我方未按工作计划约定的工作内容、
完成期限和工作标准的，甲方有权扣减应付我方的费用。
E、双方例会制度
根据工作内容与进展、每月安排工作例会一次，确定每月工作计划及反检上月完成工作。
