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商品管理工作职责与流程商品管理工作职责与流程制定工作职责可以减少违章行为和违章事故的发生。
今天店铺就给大家介绍下商品管理工作职责与流程以及商品管理工作职责有哪些，大家快来看看吧。
一、商品管理基本工作1、对日常各地区、各单店商品的补货进行分析、审核、指导确保各单店补货的及时性、准确性。
2、及时有效地针对季节商品，单款畅、滞销情况的分析与预测提出相应改善对策。
3、全面了解新开店铺情况，市场情况等掌握进行合理的店铺商品的配置规划。
4、根据各地区、各单店的目标市场定位，提前做好新品的上市计划，并对新品进行合理计划与分配。
5、根据公司下达的各项经营指标制定本商品部各大区的的各阶段经营目标6、负责对各地区、各单店的销售业绩上升或下滑情况的掌握与分析。
7、根据公司各季节的商品规划与销售计划，对商品结构，商品库存进行合理有效的控制。
8、负责各大型转换季节及节日促销活动的商品计划与实施对策。
9、对各地区、各单店各单款的商品销售综合情况分析提供畅滞销款追单。
10、对各地区、各单店的商品信息进行收集，整理，分析建立完善的单款商品档案，反馈相关部门达到资讯共享。
11、负责辅导各地区、各单店商品业务人员的能力提升并不断完善本岗位工作。
12、负责各地区、各单店货款的回收工作。
13、各季订货会的整体配合工作。
二、了解软件系统，掌握软件基本操作商品：1、商品分析表：A：采购/收货表(查看新品的下单情况及货品的入仓情况)B：可用库存报表(查看货品在仓库的实际库存情况)C：出货跟踪报表(查看追踪客户的具体出货情况)D：库存分布报表(查看货品在各单店的库存情况)注：需每日发生帐输入零售：1、零售(查看货品在各店的销售情况、排行，追单时可提供参考)2、零售分析报表：A：店铺库存报表(查看货品在当店的库存情况，可提供调配工作) B：补货建议报表(可提供补货信息，仓存/销售/店存后可进行合理的补货)C：店铺零售综合报表(货品进、销、存)D：零售排行榜(查看货品的排行情况)三、商品主管补货1、补货需知：A：xx商——自行补货、自愿补货量(排行前面的根据加盟商的库存及销售情况建议补货)B：直营店——由店铺补货，商品主管结合店铺库存、出货、销售、同时结合当地季节天气变化、风俗习惯，在结合总仓的库存进行合理的配发货C：所有补单的追踪与反馈2、做补货单的注意事项：A：货号、尺码要正确、B：补货要用正规补货单填写C：新开店的客户配货之前要与加盟商沟通当店的货品需求及尺码配比。
业务公司管理制度篇一：公司业务管理制度(版)业务管理制度总则1、为强化公司营销管理，规范所属人员工作程序，提高工作效率，特制定本制度。
2、本制度适用于营销中心各部门的管理工作，求相关员工个遵守，维护制度的严肃性。
第一章日常管理1、为了建成一支作风优良、纪律严明、技术过硬的营销团队，为使每名业务人员能够得到及时的指导，根据营销中心的工作特性，制定相应的管理制度，具体细则见《营销管理软件实施细则》。
2、公司所有业务人员未经许可严禁代理其它公司产品，若有违反一经查实，立即开除。
第二章费用管理费用管理是营销业务管理工作中的重要环节，对于控制营销成本，提高经济效益，规范业务行为，具有重要的作用。
1、公司实行收支两条线管理，货款必须直接打入公司指定的账户，严禁各业务人员动用货款。
如因具体原因须由业务人员支付的费用（如运费、会议费等），事前必须在营管部填写《营销费用支出申请表》，有大区经理批准后执行，否则不予报销。
2、各种费用必须按规定如实报销，不得弄虚作假，一经发现，处虚报款额五倍罚款，并解除劳动合同。
第三章合同管理为维护公司合法权益、避免经济损失及提高经济效益，对公司营销业务强化合同管理，严格合同管理操作程序。
1、委托授权签订合同的授权实行委托代理制，由公司法人签发《授权书》，授予营销副总及各区业务人员为委托代理人，全权对外签订合同。
2、合同评审合同签订前，承办人员应全面审视各项合同条款，检查是否符合国家经济合同法和相关行业法规，有关质量保证、交货、价格及付款方式期限等是否适宜，然后拟出草案，按审批权限报送评审。
3、合同签订注意事项（一）所有合同签订前，承办人员应全面了解对方的资信情况，在和客户详细分析市场的基础上商议的目标（首次合作的必须填写《客户档案》）。
（二）使用公司统一制发的经济合同文本及附件，一式三份，一份交客户，一份交营销内勤备案，一份由经办人员留存。
（三）承办人员签订合同，应注意条款内容，严谨细致，表述明确，文字表达准确、清楚。
超期产品的管理一、超期产品的界定1、新品上市、试机产品库存数量单品不得超过50件。
经公司研究决定，准备研发上市的新品，前期原则上每个单品不得超过50件，经市场中心、销售中心收集市场客户反馈意见后，再确定上市的品种及数量，经总裁签字确认后，销管转交生产管理中心，积极组织新品备货。
2、常规产品的库存数量：当期单品库存数量小于等于前六个月销售平均值的四分之一。
3、超过生产日期30天没有出库的产品均视为超期产品。
4、超期产品率小于等于25%，即超期产品的件数/总库存件数，其值在25%以下。
二、月度货需计划的编制1、每月22日18时前，销售中心将收集的各大区各办事处的月度货需计划，汇总转交客服中心计划部。
2、客服中心计划部核算前六个月各单品的平均销售量，做为编制月度货需计划的重要参考依据。
3、客服中心计划部统计当期各单品实际库存，为调整货需计划的重要依据。
4、客服中心计划部参照市场中心上报的月度产品促销及进店计划，根据市场中心的促销活动期间的产品需求量，做好备货准备。
5、客户中心参照上述四点编制月度货需计划，经总裁审批后转交生产加工中心。
6、生产加工中心依据月度货需计划，组织生产。
三、管理措施1、新品上市或试机产品超过50件：如果是客服计划部没有按新品上市最低要求（小于50件）下计划，责任由客户服务部承担，主管领导罚款200元，直接人罚款100元；如果因为生产加工中心自行超额生产，将对该部门领导处罚200元，直接人处罚100元。
2、常规产品超期数量若大于该产品前六个月销售平均值的四分之一：若因加工中心超月度货需计划生产，责任由生产加工中心承担，对主管领导处罚200元；若因计划偏差过大造成的超期（准确率低于80%者），将对客服部主管领导处罚200元；如因销售中心（流通中心、外贸中心、特通中心、电商中心）预测的偏差太大（准确率低于80%者），将对销售中心（流通中心、外贸中心、特通中心、电商中心）主管领导处罚200元。
经典的产品市场推广方案范文一、市场分析1、目标市场新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群，在竞争优势上或“低成本”或“差异化”，因此，市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势，以便瞄准目标客户群。
2、消费偏好通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，可以以公司白领，学生、接受时尚前沿的青年。
3、政策分析分析有无政策支持或者限制，分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。
二、产品策略透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1.产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2.产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3.产品品牌。
要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4.产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5.产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
三、价格策略新产品定价策略新产品定价策略那里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
四、销售渠道一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道?这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气，不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧，怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。
渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。
样机管理规定 V1.0 版本号：V1.0 附件数：2 密级：机密撰写人：刘伟审核人：牟贵先、李霞审批人：黄光裕1. 目的：要求各门店及时执行样机政策、加快样机的周转率、较高的出样率、保证良好的样机外观及演示效果，有效地提高门店经营质量。
同时减少公司资金的占压，规避公司在经营过程中的风险。
2. 范围： 2.1适用范围：国美电器总部及各分部门店管理中心、采销中心、各门店； 2.2发布范围：国美电器门店管理中心、采销中心、战略合作中心、定价管理中心、行政中心、财务中心、配送中心；各大区、各分部。
3. 名词解释： 3.1样机管理：对卖场内样机的出样率、样机的周转、样机政策的执行情况进行监督与指导，加快样机的周转，提高样机出样率，减少公司的样机库存，降低资金占比，提高资金流动率。
3.2“开仓日”是指将已过更换周期的样机在每月固定时间、固定门店集中打折销售、清理“开仓日”活动即可以及时清理已过更换周期的样机，又可以给分部、门店销售带来的行为。
新的销售和利润增长点，进一步将样机周转良性化、制度化。
4. 职责：样机管理涉及的相关部门包括战略合作中心、采销中心、门店管理中心、财务中心，彼此的分工和具体负责工作如下： 4.1 战略合作中心：，同时负责汇总各品4.1.1战略合作中心负责与厂家签订样机政策（在年度合同中体现）牌合同约定的样机政策，并及时提供给门店管理中心。
4.1.2总部战略合作中心与供应商签订年度协议时须明确样机的各项具体操作内容包括：供应商是否同意免费提供样机、样机的陈列周期、陈列期满后的样机的具体处理方法（以，折扣出售或更换新样机）如门店按折扣价在一定时间内仍无法售出样机，供应商必须同意无条件更换新的样机。
4.2 采销中心: 4.2.1当新品上柜时，采销中心负责协调厂家按时送货，回收包装；样机淘汰时，协调再次提供包装，更换新的样机。
4.2.2当机型淘汰或样机满陈列周期时，采销中心负责协调样机返厂或提供新一轮样机。
《市场管理规定》适用范围：本制度适用于公司总部销售部、分公司的市场广告、宣传、促销等推广行为。
目的：为保证公司及分公司关于市场活动与对外宣传的有效性、一致性、严肃性和连续性，为分公司、经销商的市场活动与宣传提供指引，规范总部及分公司/经销商的市场广告、宣传、促销推广行为，制定本管理办法。
第一节季/月度常规市场活动计划的管理规定一、市场活动的定义1、总部活动：总部销售部统一策划展开的品牌建设，新品上市，市场推广的活动。
2、区域机构活动：指各分公司、经销商在当地开展的市场广告宣传活动。
市场活动包括：●终端户内、户外大型广告；●专卖店形象建设的招牌、灯箱、喷绘；●终端及专卖店的产品宣传陈列道具的制作；●相关经销商/分销商广告宣传活动的支持；●当地新产品上市推广会、渠道成员培训会、产品订货会；二、季度市场活动计划管理的规定：1、各区域、分公司必须每季度做市场活动计划，《季度市场活动计划书》作为月度的常规市场活动实施计划申请的依据，但不作为费用支出的依据。
若无季度计划，则月度的常规计划申请不予受理；2、季度市场活动计划必须在上一个季度最后一个月10日前报销售部，销售部在该月30日之前回复各区域、分公司；3、季度市场活动计划必须经销售部门审核，销售部经理审批，方可作为月度计划及预算分配依据。
三、月度的常规市场活动管理的规定：1、各区域、分公司在实施广告促销活动前必须遵循先审批后执行的原则，申请依据为季度市场活动计划书的申请审批结果；2、销售部根据公司的销售策略，市场重要等级程度，各区域、分公司年度销售目标等分配市场活动的费用预算，各区域、分公司依据年度预算制定月度的常规市场活动的计划；3、各区域依据销售部制定的年度、阶段性的宣传重点及推广主题的活动参考方案，由区域经理经理/分公司经理统筹组织策划本区域/分公司月度的常规市场活动方案，报送销售部批复后在当地执行。
四、月度的常规市场活动申请要求：通常情况下月度的常规市场活动计划申请必须上报销售部（小型活动提前七天，中型活动提前10天，大型活动提前20天申请），超过时间将不予审批，销售部将在收到申请后3～5个工作日内给予批复给各区域、分公司，并随后按计划做好已批复申请的活动准备。
中试车间管理办法一、背景介绍中试车间是企业研发新产品、新工艺和新技术的重要环节，合理的管理办法对于确保中试车间的高效运转和安全生产具有重要意义。
本文将详细介绍中试车间管理办法的制定和实施。
二、中试车间管理组织架构1. 中试车间管理委员会中试车间管理委员会由企业高层管理人员组成，负责制定中试车间管理办法，并对中试车间的运行进行监督和指导。
2. 中试车间主管中试车间主管负责日常管理工作，包括车间人员的组织、调度和培训，设备的维护和保养，以及安全生产的监督。
3. 中试车间技术团队中试车间技术团队由专业技术人员组成，负责研发新产品、新工艺和新技术的试验和验证。
三、中试车间管理流程1. 项目立项中试车间管理委员会根据企业的研发需求和市场前景，确定中试项目，并制定项目计划和预算。
2. 人员组织和培训中试车间主管根据项目需求，组织合适的技术团队，并进行必要的培训，确保人员具备相关技能和知识。
3. 设备准备和维护中试车间主管负责确保中试车间的设备齐全，并进行定期的维护和保养，以保证设备的正常运行。
4. 试验和验证中试车间技术团队根据项目计划进行试验和验证工作，收集数据和样品，并进行分析和评估。
5. 结果分析和报告中试车间技术团队根据试验和验证结果，进行数据分析和报告撰写，提供给管理委员会和相关部门参考。
6. 安全生产监督中试车间主管负责制定安全生产规章制度，并组织安全培训和演练，确保中试车间的安全生产。
7. 问题处理和改进中试车间主管负责及时处理中试车间中出现的问题，并提出改进措施，确保中试车间的持续改进。
四、中试车间管理的要点1. 严格遵守相关法律法规和企业规章制度，确保中试车间的安全生产。
2. 加强团队合作和沟通，提高中试车间的工作效率。
3. 做好中试项目的前期调研和试验准备工作，确保项目的顺利进行。
4. 注重数据的收集和分析，提高中试项目的可靠性和可重复性。
5. 加强知识管理，建立中试项目的文档和信息库，方便知识的传承和共享。
线上推广营销活动策划方案线上新品推广营销策划方案（通用9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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经销商管理流程是什么为了更好地为经销商提供服务，制定经销商管理制度是必要的。
下面为您精心推荐了经销商管理流程，希望对您有所帮助。
经销商管理流程立场界定：经销商管理是一种特殊的管理，经销商(渠道)多处于公司成员外部，不同于公司内部人员，所以不能像管理自己员工一样。
主要方面：1、价差体系，厂家要给经销商一个合理的利润空间，就是我们说的“价差”。
这是引导经销商的核心。
2、物流管理，更多表现在厂家对经销商的物流服务和经销商销售范围，防止窜货扰乱市场。
3、备货库存管理，很多厂家都提倡压货，主要目的是让经销商备货充足以便给它的客户更多选择，提高成交几率和因为缺货造成的损失。
但厂家要明白，经销商卖不出去的货其实都是不算销售完成。
4、市场行为管理，主要通过调动经销商积极性，加大推销产品的力度和努力。
5、信誉品牌管理，经销商做销量同时，也要提高产品在市场上的知名度和名誉度。
6、其他管理，根据不同行业可能产生不同管理。
比如化妆品要求店面装修、建材要求展厅等。
经销商管理制度1目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。
2适用范围××各销售区域及各级经销商3内容3、1总则××经销商是指:与××签署经销合同，经××授权(不包括网络销售)，依据合同约定并遵照××的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售××产品的具有独立法人资格的经济实体。
××坚持“服务客户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓市场。
××推行区域经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力，提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。
《新品上市完全手册》 作者: 魏庆、顾凡、贺亮 前言＆综述 前言：学习外企理性严谨的产品上市运作方法 外企职业经理人进入内企后往往会惊呼——那个企业如何这么乱？市场决策如何这么草率，这么混乱的企业如何还能存活（早就该倒闭了）。 而事实上，国内确实是有专门多企业在这么“混乱”的治理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速进展。 在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的迷踪拳。 就拿新品上市来讲： 大型外企推一个新品，会花半年一年的时刻去做市场背景研究、数据分析、上市可行性确认、产品口味、包装、价格等要素的测试改良，然后才能确定新产品的概念。具体上市过程又会有详细周密的上市打算、会有专门的产品经理来组织协调上市过程中各部门的配合、跟进各项具体工作的落实，追踪新品上市后各个重点指标的数据表现……。 内企推新品，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。上市前没有充分论证、上市中没有周密打算、上市后没有及时追踪，更多的是利用广告+价格优势+经销商奖励来驱动新产品的成长。而让人惊叹的是如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠治理取胜，新产品策略恰恰正是他们的要紧优势之一。 内企新品策略的优势首先体现在产品的推出速度上。 内资明星企业老总大多出身一线，他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景，也没有专业调研公司的市调数据做支持，但他们对某一区隔市场（如：农村市场、小家电市场）特不熟悉，他们明白这些消费者需要什么东西。他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感受，灵光一闪，新品推出自然十分迅速。 在产品综合成本方面，内企的产品研发、市场研究的成本极低。而在生产的人力、设备、原材料成本；销售的人力及治理成本方面，明星内企相对外企更具备先天优势。因此内企推出的新品总是更低价、更有利润优势，因而能调动通路销售商的推销意愿……。 也许这确实是内企推新产品的独特绝技。 然而，从另外一个层面上，我们又看到目前国内各行各业的高端市场几乎全被外企垄断，内企更多的是占据低端市场、农村市场——内资明星企业之因此所向披靡是因为他们在低水平竞争的市场空间里成功，在第三世界国家中成为首领，一旦这些企业进入高端市场和大型外企正面作战，就会发觉面临不曾有过的挑战因而举步为艰。 对外企而言，切莫小窥内企不合常规常理的打法，事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功，制造奇迹。 对内企而言，切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者，昨天的成功经验今天不一定有效。真想进入高端市场、树立品牌、把企业做大做强，让企业长远进展，一定要学习外企理性和严谨的经营治理经验。 本文就从新产品上市的角度谈起。 综述 一个成功的企业意味着它必定有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“幻影战斗机”与波导等等差不多上成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？ 成功新品上市第一步：发觉市场机会 新产品的开发要有的放失，先创意新产品，然后给那个新产品找市场是赌博游戏式的做法，正确的思路是：先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点能够利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白时期的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。 成功新品上市第二步：新品概念的提出 市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。 成功新品上市的第三步：新品可行性评估 依照市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是能够成功上市的，但问题是那个新品的开发及上市本企业是否有实力去完成？上市那个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会专门多，但那个机会是不是属于你，还的依照自身情况进行可行性评估。 成功新品上市第四步：新产品开发及预备 确认该新品上市切实可行后，就要立即行动，把停留在创意时期的新产品概念（包括产品本身及产品的包装、广宣品等附属物）变成实物。生产车间试车出来的新品样品一定符合原始创意吗？专门难讲，最妥当的方法是就拿试车样品的包装、口味、价格等要素去市场上做实物测试，一直测试到结果表明该产品在各方面符合原创意、符合市场机会、而且有市场优势为止。 成功新品上市第五步：新产品上市的打算与安排 新品开发及预备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、广告片完成、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的打算和安排是新品上市成功的前提。 成功新品上市第六步：新产品上市打算执行 通过以上五个步骤的充足预备，新产品终于走上市场。所谓市场机会把握、新品概念提出及论证、新品开发预备、新品上市打算的拟订差不多上为了新品上市执行这临门一脚做服务。销售部能否把上市打算执行到位、铺货能否迅速达标、促销资源能否有效利用直接决定着新品上市效果，市场成败在此一举！ 成功新品上市第七步：上市后表现追踪 新品上市执行不应该是销售人员孤军作战，市场策划人员要为其“保驾护航”。从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发觉问题，及时提出解决改良方案，不断矫正新品上市打算中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。 按照以上这七个步骤进行新品上市规范推进, 各项工作环环相扣、节节递进，最终新品上市完全在掌控之中，上市成功也变的更加理所因此。营销确实是有因有果的行为！ 新品上市7步骤 7 / 170 《新品上市完全手册》第一章：发觉市场机会 问自己：我们确实需要一个新的产品上市吗？ 除了因为产品生命周期，而“必须”进行的产品改进外，发觉市场机会是以后新品开发、上市动作的基础。对市场机会的推断要紧来源于三个方面： 1、把握市场大势： 查找正在上升和立即上升的市场机会，锁定新品立项于哪一个领域。 2、对消费者的研究： 初步确定新品领域后，要研究该领域内消费者使用和购买此类产品的适应，消费者对目前已有产品的中意程度和抱怨点，找到本企业新品的具体切入点。 3、该品类要紧竞品分析和学习： 巨人也有软肋，新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势，找到他的破绽，针对竞品的弱点，塑造自己的优势。 第一节 把握市场大势 问题一：把握市场趋势的思路 不管是可口可乐如此称霸全球的百年老店，依旧国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速进展的内资明星企业。反观他们的创业史。最初大都有凭借市场机会推出优势产品，企业迅速壮大的契机。而那个契机往往就来自于领导人对整体市场趋势的把握。企业一旦能抓住先机，把握市场大势，锁定正在（立即）大幅上升的市场机会，在产品选项上做出精明的选择，就如同给自己开拓了一座金山，只要以后产品设计和上市运作中不出现致命错误，新品上市就差不多成功一半。 闻名的台湾顶新集团现在的成功确实是得益于十几年前对中国大陆方便面产业趋势的研判。上世纪90年代初，顶新集团在大陆的投资还仅限于食用油，但在通过系统的产业研究后发觉：在日本、台湾和韩国差不多进展为庞大产业的方便面制造业在大陆才刚刚起步，而且是以低价（一元以下）袋装方便面为绝对主体的市场。 随后，顶新集团便以相对高端的“康师傅红烧牛肉面”为核心产品迅速占据了大陆市场，并连续十年稳坐方便面“第一品牌”地位。而今天的中国方便面产业也差不多进展成为以百亿元计的庞大市场。 问题二：把握市场趋势的方法： 在对市场整体趋势的把握分析过程应注意以下问题： 1、历史总是惊人的相似，国外市场的专门多进展经历总是不断在国内市场一遍遍的验证，讲明已开发地区的“今天”专门可能确实是还未充分开发地区的“改日”。企业决策者，特不是治理最高层应利用出国考察、企业家联谊等各种机会把握先进市场的最新趋势，了解前沿市场最新动态。 2、专业市场研究公司的《产业研究报告》和行业治理部门的相关统计数据可作为市场趋势研究的参考依据和佐证。 3、市场研究的理性要掌握合适的“度”，没有把握的事不可做，绝对有把握的事也不能做。因为，其一：市场竞争不可能没有风险，苛刻追求完全无风险的项目会白费更多的时刻，造成更大的机会成本。其二：关于表面上论证起来毫无风险的项目，你能看到，不人（不的企业）也同样能看到，最后必定导致重复建设和恶性竞争，结果是企业疲乏不堪的把巨额资金投入到微利行业。 第二节 对消费者偏好和市场细分的研究 问题一：消费者偏好及市场细分研究的思路： 消费者对产品的同意度决定着以后新产品的市场命运，企业能够从消费者U&A（使用和态度）研究中获得新产品创意及市场机会发掘的有益信息。 具体内容包括： 1、调查消费者对该品类现有品牌的认知度和购买率，能够了解目前该市场的市场格局各品牌的市场地位，指导自己设计相对竞品的竞争策略。 2、调查目前市场各品牌的销量、消费群的数量、此类产品的消费频率、能够推算出该产品目前的市场容量和以后的市场容量增减趋势。 3、研究该品类产品的消费群要紧是哪些人，他们的年龄、收入、教育素养、性格特征、业余爱好等要素。能够为下一步如何设计产品的包装、广告等消费者沟通方式定下基调。 如：喜之郎市调研究确定果冻的消费群在女性和儿童，因此在其产品的包装、广告、诉求上以温馨、亮丽为色彩基调；以童贞童趣、女孩情怀、情侣世界为广告传播“主线”；产品命名为“水晶之恋”、“女孩情怀”；广告场景克隆爱情大片《泰坦尼克号》。 4、研究消费者购买使用这些产品地点、时刻、数量以及消费者对现有产品的中意程度和抱怨点，从而发觉新的市场机会。 如：碗装方便面专门多是在办公场所和旅途中食用。调查显示消费者反映康师傅碗面专门好吃，但在泡面时碗盖的铝膜受热后会上翘，必须用东西压住，专门不方便。因此华龙集团推出今麦郎碗面新品专门设计扣盖式的碗盖以及相应的面饼防尘防潮密封包膜，解决消费者的这一个抱怨点。 5、研究消费者对这一产品的期望和判不标准，发觉新的未满足的消费者需求点，制造新的细分市场。
