氛围营造操作手册
一、总公司：
1、多元化工具
包括线上、线下供营销员展业使用的工具，包括平面实物类、电子工具类、多媒体类、创新型工具类、公司宣传类、拜访工具类，共计六大类材料。
平面实物类：产品海报、挂旗、易拉宝、背景板、三折页、职
场门头、启动会背景、喜报、邀请函、门票、挂旗等 电子工具类：产品电子海报、电子倒计时海报、微信九宫图、
微信头像等；
多媒体工具类：广播文案、手机彩铃、产品TVC广告、媒体
新闻通稿；
创新型工具类：微信小视频、抖音小视频；
公司宣传类：70周年宣传片、2019年公司介绍
拜访工具类：国寿文创系列、双庆系列
2、矩阵化媒体
提供外部平台电视、广播、户外、微信朋友圈、视频网站、新闻APP、抖音广告和抖音活动大赛及内部平台集团、股份官网官微等矩阵化媒体宣传。
电视广告户外广告微信/视频
网站广告新闻APP/
抖音广告
大中城市广
播广告
3、创意大IP
两大主题：“国寿上新了”、“七十周年双庆”
• 将工具打上品牌烙印，提升内涵价值
• 配套“国寿文创”系列拜访工具（高、中、普通客户全覆盖） • 推出抖音大赛等大型线上互动活动（实现氛围营造及产品宣传）
4、高效化展业
提供销售全流程工具支持，前、中、后端全覆盖
• 前段线上引流工具创新-获客（线上各类媒体宣传引流） • 中段展业支持工具升级-拓客（国寿e 宝2020年开门红产品专区、国寿e 店、云助理开发产品1+N 、官网产品中心） • 后期客户服务工具跟进-养客（国寿文创、新春大礼包等）
二、市公司
1、外部氛围营造
图片倒计时宣传，户外广告，门户网站广告等
2、内部氛围营造
--每日前线战报（1日2期），经验萃取（1日1-2期），早会互联网时间转发图（1日3张），视频萃取（2-3日一期）
--每日/阶段/总保费排名，英雄榜实时更新。
三、支公司层面
1、 职场布置建议
（1） 产品展示：广告公司/总公司下发
（2） 八大展板：已定制
（3） 荣誉追踪
精英榜：全员当日业绩追踪，并评选日冠王与周冠王
职场/团队PK榜：将职场/团队分组对抗，建议以职场为对抗单位，分直辖组追踪业绩。
示例：
腾飞职场VS 虎贲职场
挑战精英榜：选取支公司2018年开门红个人业绩前若干名，并为每个人制作挑战榜（示例照片需替换），鼓励精英本人挑战
自我、捍卫荣誉，其他人发起挑战、勇夺佳绩。
（4）纪律及其他
（5） 职场横幅口号
可在职场楼梯布置标语贴、在墙面等地方张贴横幅，参考口号：
有“鑫”就有“薪”，有“心”就有“新”
XX将士一声吼，奔赴战场勇夺首
首爆目标XX万，全员努力共奋战
XX将士一条心，开门必红震乾坤
千人誓师，万人亮剑。为鑫而狂，决胜开泰！
你增我增大家增，团队发展舞春风
组织架构好，增员不可少
一步先，步步先；开门红，月月红
有员才有援，有为才有位
观念一变天地宽，坚定信心开新篇
一等二靠三落空，一想二干三成功
挑战就是机会，突破就是成长
树大枝繁叶茂，人多气足财旺
心中有梦要行动，全力以赴向前冲
双脚踏出亿万金，销售要拼才会赢
（6）开门红“英雄廊”
选取支公司一条较长的通道，设置为开门红“英雄廊”，将个人保费、件数、增员等成绩突出人员做成个人形象展架或在墙面张贴，随着开门红业务推进而不断增加。示例图：
（7）地面贴
通过脚印贴引导客户和业务员
A、业务员版
可以请广告公司设计为脚丫形状等B、客户版
2、八大展板讲解话术
（1）背景篇：70年峥嵘岁月、70年砥砺前行，新中国一路沐风栉雨、艰苦创业，缔造了今日繁荣富强的新天地。回首70年发
展历程，1949年的开国大典、1964年的原子弹实验成功、1984
奥运会的女排夺冠、1997年的香港回归、2015年抗战胜利70
年的大阅兵、2008年的北京奥运会、2016年的神舟十一返回
舱成功着陆，到2018年国内生产总值超过90万亿，每一个精
彩的瞬间都凝聚在中华儿女的心间，谱写出辉煌灿烂的诗篇，
中国值得我们每一个人为它骄傲、为它自豪。
（2）发展篇（1）：作为与国同寿的副部级央企，中国人寿一路追随新中国的步伐，经过70年的披荆斩棘，不断发展壮大，成
为屹立在世界企业之林的参天大树，成为民族企业的楷模。
2019年是“重振国寿”的开局之年，仅上半年，中国人寿的净
利润、新业务价值大幅增长、各项业务保持迅猛发展势头，新
业务价值同比增长22.7%、企业价值较2018年底增长11.5%，
实现价值与规有机统一的发展，持续领跑国内寿险市场。
（3）发展篇（2）：中国人寿不仅仅是一家追求企业发展的公司，更是一个时刻以人民福祉记为己任的央企。近年来，中国人寿加
快服务升级，快速提升科技服务客户、加速理赔通道、全面普
及智能客服机器人、组织超过2000场线下贴心活动，向全社
会提高319万亿元的风险保额，为近4亿城乡居民提高大病保
险保障。2019年荣获中国500最具价值品牌排行榜第5名，
品牌价值3539.87亿元，在保险行业蝉联第一。
（4）活动篇：2019年10月是不平凡的一个月，它不仅是中华儿女普天同庆的70国庆，也是中国人寿成立的70周年。对于人们
来说，“70古来稀”是一个家族的福气和喜气，对于国家和企
业而言，70载峥嵘岁月也是里程碑式的纪念。不同的是，70
岁对于一个国家和一个企业而言，正是年富力强、前景无限的
好时节。为感谢客户朋友长期的信赖与支持，公司集70年大
成的产品将重磅推出，让利幅度之大，不可错过！同时，您今
天来到我们活动的现场，还有更多精彩的豪礼相送，预约额度
有限，先到先得！
（5）投资篇：作为民族寿险的脊梁、国家发展的助力，中国人寿积极参与到丰富的国家建设项目中，为广大客户赢取收益长久、
持续稳定的收益。中国人寿的投资领域包含国家基础建设项目、
国家重点能源项目、国家政策战略项目、国家军工产业项目及
国家基础通讯项目，同时还广泛参与国际发展项目，投资布局
辐射全球。是名副其实的国之重器、王牌央企，企业发展前景
一片辉煌。
（6）荣誉篇：中国人寿多年来在世界企业之林蓬勃发展，斩获各类
