UNIQLO(优衣库)品牌介绍

产品种类
五. 优衣库产品种类
优衣库产品种类十分丰富，按消费者类型可以分为以下几种：
特色系列
普通系列
产品种类
男装部分 [ MEN ]
产品种类
女装部分 [ WOMEN ]
产品种类
童装部分 [ KIDS ]
竞争优势
六. 优衣库竞争优势
差异化赢得竞争 对中国市场虎视眈眈并不断渗入的并非优衣库一家，国外品牌的 “侵略”，加之国内品牌发展极为迅速，中国的休闲装市场正在上演 销售渠道争夺战 。 优衣库对中国 市场非常重视 ，预计要做到 中国第一需要 十年的时间， 去突破本土业 绩增长乏力的 成长性制约。 在定位上，优 衣库采取定位 于中产阶层， 男、女装齐头 并进，兼顾童 装和中老年服 装的策略。 优衣库的单价 并不昂贵，而 卖场大多设立 在繁华的商业 中心。“价格 不高，面对的 就是中产阶层 ”。 优衣库不提倡 员工强力推销 服务，只有在 顾客需要帮助 的情况下才会 提供相应的服 务。
优衣库品牌认识
优衣库中国
优衣库已在我国品牌服装零售业率先推出网购业务。优衣库已在北京、 天津、杭州、上海、南京、成都、重庆、广州、沈阳、大连等内地重要城市 布点。优衣库在中国、东南亚、欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各 种加工企业多达几百家。优衣库的商品中有90％是在中国生产的。
消费群体
三. 消费者消费习惯
1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业
优衣库品牌认识
诞生历程
1991年开始展开连锁业务，提出建立1000家分店，实现连锁化
1994年，UNIQLO在广岛证券交易所上市，随后又在东京证券交易所挂牌上市。
1998年，UNIQLO原宿店开业，开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
优衣库
目 录
一. 优衣库品牌认识 二. 优衣库消费群体 三. 消费者消费习惯 四. 消费者购买因素 五. 优衣库产品种类 六. 优衣库竞争优势 七. 优衣库营销策略
优衣库品牌认识
品牌概念
一. 优衣库品牌认识
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，意思就是“独特的服装仓库”
优衣库在创立之初就确定了“让所有人都能穿的休闲服”的经营理念。
满足儿童、青年、中年和老年和不同性别人的穿着。
通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、 超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持。
在中国优衣库主要的消费群体在5-35岁之间。
消费群体
优衣库的店铺乍一看是“大店”的形式，但 却有着与其他大店不同的细节，地面和中间台巧 妙衔接，根据消费者的消费习惯，从哪里进来， 怎么去转，都有一个科学合理的布局。
走进优衣库整洁宽敞的店铺里，消费者即可 提着购物篮随心挑选自己心仪的商品；没有店员 的刻意推销，让顾客更能感受到独特的自选式购 物乐趣。而店内也陈列了多种搭配方式供消费者 参考和选购，消费者能轻松体验如何将简约时尚 且高品质的服装结合在一起，穿出自我的个性风 格。
购买因素
四. 消费者购买因素
消费者自身因素
购买因素
ห้องสมุดไป่ตู้
文化因素
UNIQLO[优衣库]与来自全世界的设计师和艺术家合作，结合世界各地不同的 文化元素，倾力打造的UT印花T恤系列，将不同的文化背景巧妙的与简约百 搭的高品质服装相结合，其丰富多样的款式展开、鲜明的个性特点，广为时 尚潮流一族所推崇。
UT系列部分 联名品牌及 设计师品牌
购买因素
文化因素
陈坤
孙俪
杜鹃
黄豆豆
谭元元
方大同
营销策略
“隐”品牌营销
顾客发现，优衣库除了极小字体的注意事项之外，再也找不到与优衣库 相关的任何显性的标识了。优衣库始终以现代、简约、自然和高品质享誉业 界，“服饰上无LOGO”也使其在休闲时尚服装界独树一帜。
无品牌logo，彰显个性化
营销策略
店铺环境5S管理
5S内容: 整理、整顿、清扫、清洁、修身
消费群体
以人为本
以人为本的穿衣理念在商品中得以完美诠释。商品不是简单的摆放，根 据不同主题和潮流动态区分陈列，为不同年龄和身份的消费者提供多样化的 选择。即使是对服装色彩和款式搭配不甚了解的消费者，通过浏览店铺中所 展示的搭配陈列，也能从中挑选到一套适合自身风格的搭配解决方案，这也 正是优衣库对于店铺经营的用心之处。 使顾客能够很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，纯属是大卖 场的布局，都是扁平化、欧式风格的，给人一种很便捷、很舒适的感觉。
是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌 坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者 倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念
竞争优势
从销售形式上说：优衣库和H＆M一 样都有门面直销的实体店，此外优衣库还 率先与淘宝网合作，采用“贴近消费者” 战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将 货物尽快送到顾客家中。 淘宝利用自己技术、资源、经验等优 势给优衣库搭建一个独立域名的外部零售 网站，两个站点相互依存、齐头并进，实 现数据同步共享。
优衣库品牌认识
诞生历程
UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年
1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai)，在美国 考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回国 后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装， 并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的商 柳井正 品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。
5S目的:
1、改善并增加作业面积； 2、现场无杂物，通畅高效作业； 3、降低磕碰，保障安全和质量；
4、消除混乱带来的质量差错；
5、减少库存量，节约资金； 6、改善环境，优化情绪。
营销策略
竞争力总结
平
品质
价
时
成本
速度 创新
快速供应市场所需流行时尚产品
尚
THE END
UT系列T恤
购买因素
产品因素
UNIQLO一直注重提高产品的质量。 例如HEATTECH”，它是日本先进技 术与时尚潮流融合后诞生的高新技术 服装，也是优衣库品牌全球化进程中 非常重要的战略品。“HEATTECH” 具有超强吸湿发热的独特功能，是优 衣库以“更温暖呵护、更舒适体验、 更适宜的价格”为目标而开发的创新 面料。优衣库将创新技术和适中价格 结合，使“HEATTECH”服装不仅可 以作为日常着装穿着，即使寒流突然 来袭，也能使消费者体验到冬日薄装 的搭配乐趣。
店铺开发·设计
商品企划(MD)· 推广宣传（MK） 物流/库存管理 面料企划
根据从全世界各国收集而来的最新信息，确定每一季度商品的核心概念， 并以确定的概念为轴心，贯彻从商品战略的制订、商品企划、宣传推广、 销售计划到店内陈列（VMD）的各个环节，根据男装、女装、童装、小 物和内衣五大商品事业，实施品类空间管理。
营销策略
大力拓展中国业务
优衣库青睐中国市场的原因有二：一是中国低廉的劳动力成本，二是中国 巨大的消费市场。从优衣库在中国的扩张中可以看到，外资通过其品牌和管理 模式获得了巨额的利润，而将出口顺差留在了中国，巨额顺差又使中国劳动密 集型企业饱受非议，这或许恰恰反映了中国纺织企业生存的困境。 此外邀请当红明星做品牌代言人，比如陈坤、孙俪、杜鹃、黄豆豆、谭元 元、方大同。体现不同风格的优衣库搭配。
优衣库的定价足够低。 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌 而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 优衣库定位于中产阶层。 优衣库品牌为时尚男女提供平价休闲装，并以其基础时装和鲜艳的色 彩著称。产品分为童装，男装，女装，配件适合5—35岁年龄层的消 费者。 优衣库让更多人实现“百搭”的服装穿法。 优衣库坚持走自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设 计元素。通过易于轻松购买、性价比高、非常容易搭配的特色，给个 人一种舒适轻松的感觉，使消费者自然而然地把优衣库当作生活中的 一部分。
为把库存风险降至最低，适时调整价格变更的时机，提高库存管理的能力。
通过与世界各大面料供应商的直接沟通交涉，从而获取高品质的一流面料，能够以相对较低的价格展 开销售，也为新面料的开发开辟新的方向。
品质·生产进程管理（技术工匠） Online store
营销策略
WORLD UNIQLOCK界面
Uniqlock代言美女
竞争优势
作为竞争对手瑞典的H＆M “我认为优衣库的市场有很大空间。” 从价格上说：“优衣库的定价足够低，使之能够与H＆M和Zara更好地 竞争。”赖特说，“它的价位更广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到 中档价品牌，而不只是那些寻找便宜货的消费者。” 从质量上说：H＆M只是销售时装，而优衣库不同，它提供高品质的服 装。它的哲学是一件衬衫、夹克或毛衣，只是一个人表达他们个性的配件。这就 是为什么我们寻求出售款式很基本但质量很高的衣服。
优衣库 淘宝商 城首页
优衣库 官方网 购平台
营销策略
七. 优衣库营销策略
服装仓库型超级卖场
R&D中心
分别设立在东京·纽约·巴黎和米兰R&D中心、致力于收集最新的潮流动向、顾客需求、生活形态和 面料使用等信息。确定每一季度的核心主题，开始设计工作，根据各国实际的市场需求，完成商品 构成。 以为顾客提供方便快捷的优质店铺为目标，进行新店开发和店铺设计。