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(2) 练习产品销售业务的核算
[资料] 某工业企业20××年9月份发生有关经济业务如下： 1．销售给五一工厂A产品300件，单位售价170元（51000；B产品5件，单位售价150元（750），货款共计51 750元，增值税销项税额8797.67元。以上款项合计60547.67元已存入银行。
(3) 2．以银行存款支付销售A、B产品的运杂费300元。 (
3．销售给向阳工厂A产品100件，单位售价170元；B产品5件，单位售价150元，货款共计17 750元，增值税销项税额3017.5元，价税合计20767.5元。原预收货款10 000 元，其余部分尚未收回。
4．以银行存款支付销售A、B产品的运输费110元。
5．按照合同向宏大公司发出B产品20件，单位售价240 元，货款共计4 800元，增值税销项税额816元，价税合计5616元，用银行存款代垫运杂费用470元，款项及运费尚未收回。 6．结转本月已销售A、B产品的实际生产成本
(单位产品的实际生产成本为A产品100元、B产品110元)
[要求] 根据以上经济业务编制会计分录。
(2) 练习财务成果业务的核算
[资料] 某工业企业20××年9月份发生有关经济业务如 下：
1．由于对方违约，收取罚款2 500元存入银行，将其作为企 业的营业外收入。
2．将逾期未退回随同产品出售的包装物押金2
000元，作为 企业的营业外收入处理。
3．以现金8 000元支付罚款。
4．结转本月的主营业务收入和营业外收入。“主营业务收入”账户期 末结转前的余额为170 000元。
5．结转本月的营业成本、营业费用、营业税金、期间费用 和营业外支出。 “主营业务成本”账户期末结转前的余额为100 00B元，“主营业务税金及附加”账户为17 000元，“营业费用”账户为3000元，“管理费用”账户为20 000元。
销售过程业务的核算
销售是指通过市场调研、产品推广等方式，将产品或服务销售给潜在客户并完成交易的过程。而销售过程业务核算则是指对销售过程的各个环节进行核算和管理，以确保销售工作的有效性和可持续发展。本文将从销售目标、流程、资源配置和绩效评估等方面来论述销售过程业务的核算。
一、销售目标核算
销售目标是指企业根据市场需求和销售能力确定的具体销售目标，它是企业销售过程的起点和基础。为了确保销售目标的实现，企业需要对销售目标进行核算和管理。具体来说，企业可以通过制定目标计划、制定销售指标和指标细分、跟踪销售业绩等方式来核算销售目标。这样可以使企业明确销售目标的具体内容和要求，并对销售过程进行详细的规划和安排。
二、销售流程核算
销售流程是指从市场调研、产品推广、客户开发、销售谈判、签约到售后服务等一系列环节组成的一种有序的销售活动过程。销售流程核算是指对销售流程进行核算和管理，以确保销售过程的顺利进行和高效完成。具体来说，企业可以通过明确销售流程的每个环节、设定时间节点、落实责任人、制定操作规程等方式来核算销售流程。这样可以使企业在销售过程中不断改进和优化，提高销售工作的效率和质量。
三、销售资源核算
销售资源是指企业为实现销售目标而投入的各种资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。销售资源核算是指对销售资源进行核算和管理，以确保销售过程中资源的合理配置和优化利用。具体来说，企业可以通过明确销售资源的需求和投入、制定资源计划和预算、进行资源调配和监控等方式来核算销售资源。这样可以使企业合理配置资源，提高销售过程中的资源利用效率，从而提高销售工作的效果和效益。
四、销售绩效核算
销售绩效是指企业在销售过程中所取得的结果和效果，包括销售业绩、销售额、客户满意度等。销售绩效核算是指对销售绩效进行核算和评估，以确保销售过程的有效性和可持续发展。具体来说，企业可以通过设定销售绩效指标、制定绩效评估标准、进行绩效反馈和改进等方式来核算销售绩效。这样可以使企业及时评估销售工作的效果和问题，并采取相应措施进行改进和提升。
第 5 页 KIS专业版-产品总体介绍.ppt
1、KIS专业版产品介绍KIS产品部产品定位客户价值产品体系产品介绍产品特性提纲产品定位EAS〔财务,HR〕EAS,K/3KIS,K/3KIS专业版KIS标准版KIS迷你版产品定位目标市场定位金蝶EASEAS,K/3KIS,K/3,EASKIS专业版KIS标准版KIS迷你版人数500050005001001500行业速达无无EV3000V5000V1000用友NCNCU8Tong2021财务通商贸通行业延长工业商贸批发……零售产品定位客户价值产品体系产品介绍产品特性提纲客户价值秉承KI
2、S产品在财务方面的优越品质和借鉴K/3产品在物流方面的领先技术与阅历专业、可靠界面友好美观，清楚业务流程导航，账簿报表一目了然简洁易用，支持全键盘操控简洁源于专业财务、业务一体化应用，提高企业经营管理信息质量提高工作效率避开产生信息孤岛实实在在关心企业强化和提高管理的工具为小企业贴身打造不追求大而全，只为有用、适用功能适用、投资少，见效快专业可靠的信息化解决方案简洁易用高性价比企业管理得力助手KIS+KIS+客户价值SQLMSDE数据库，支持大容量数据处理稳固、可靠、高效网络应用传承KIS，接续k/3为小企业持续成长提供
3、全生命周期的解决方案爱护客户投资简洁易用－应用本钱快速高效－人力本钱专业设计理论－管理本钱存货管理、掌握－存货本钱核算标准接口集成第三方系统提供基础支持航天金税接口大数据库支持持续成长需要降低本钱集成税务系统KIS+KIS+产品定位客户价值产品体系产品介绍产品特性提纲金蝶产品家族价格趋势完好解 第 6 页 决方案会计核算KIS迷你版KIS标准版财务管理KIS专业版财务管理进销存管理面向小型企业的财务业务一体化管理金蝶K/3金蝶EAS财务管理供应链管理制造等财务管理产业供应链HR协同商务等企业需要产品定位客户价值产品体系产品介绍产品特性
产品生产业务的核算
一、产品生产业务核算的主要内容
产品生产过程是制造业经营活动的主要过程，是连接购进和销售的中心环节。在这一过程中，劳动者利用劳动资料对劳动对象进行加工，生产出符合社会需要的产品。企业的生产过程一方面是产品制造的过程；另一方面也是各种耗费发生的过程。生产业务核算的主要内容就是归集和分配各项费用，确定产品的制造成本。
为了制造一定数量的产品，企业必然要发生各种材料费用。材料在产品生产过程中要么一次性被消耗掉，要么改变原有的实物形态，其价值也随之全部地转移到新产品的价值中去，构成产品制造成本的一部分。产品在生产过程中还要使用机器、设备等固定资产，对材料进行加工。这些固定资产可以被长期地使用而保持其原有的实物形态，但其价值随着固定资产的耗费，逐渐地转移到它所参与生产的新产品中去，成为产品制造成本的一部分。固定资产使用过程中逐渐损耗而转移到产品成本中去的那部分价值，称为固定资产折旧。
产品的生产是通过劳动者的活劳动得以实现的。劳动者用自己的劳动所创造的那部分价值，企业以工资的形式支付给劳动者，形成企业的工资费用，这部分费用也构成产品制造成本的一部分。除了上述费用外，在产品生产过程中还会发生为组织和管理生产活动而支付的各项间接费用，如车间管理人员的工资及福利费、车间机物料消耗、机器的修理费等等，这些费用也构成产品制造成本的一部分。
综上所述，为制造产品所发生的各种耗费，如材料费、人工费、折旧费以及其他各项间接费用，构成了产品的制造成本。产品完工后，随着产成品的验收入库，为制造产品所发生的制造成本也应转入产成品成本中。
此外，企业的行政管理部门还会发生为组织和管理生产经营活动而支付的各项费用，这些费用不构成产品的制造成本，形成期间费用的一部分，计入管理费用。关于管理费用的核算，将在本章第六节中讲述。
二、产品生产业务核算的账户
为了核算企业生产经营过程中所发生的各项生产费用，工业企业一般应设置“生产成本”、“制造费用”、“待摊费用”、“预提费用”、“库存商品”、“应付工资”、“应付福利费”、“累计折旧”等账户。
