7.新产品商业化

2018年《食品新产品开发》复习题一、课程基本概况1、什么是食品新产品？食品新产品就是指采用新技术原理、新的设计、新的构思、新的材料而研制、生产的全新产品，或在功能、结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显着提高了产品性能或扩大了使用功能，技术含量达到先进水平，经连续生产性能稳定可靠，有经济效益的产品2、食品新产品开发有何意义？企业生存和发展的根本保证是提高企业竞争能力及进行供给侧结构性改革的重要手段提高企业经济效益的重要手段满足消费者需求、提高国家综合国力、推动社会进步的需要3、食品新产品开发的原则是什么？1,目标市场清晰：产品的定位要清晰，很多厂家都希望自己的产品可以卖给市场所有的消费者，这是个很美好的愿望，但往往是很难实现。

2.市场容量足够大：目标市场的容量要能给这个产品至少3〜5年的发展空间。

3.产品生命周期较长。

4.盈利空间较大：产品上市之初的定价一定要留下较大的利润空间，为以后保证渠道的利润、产品的促销、应对对手的竞争、延长产品的生命周期等留下足够的可操作空间。

5.具有差异性：分析与竞争品牌是否存在差异性，差异性可以是产品功能的差异、价格的差异、渠道的差异、定位的差异等，只有你的产品存在差异性，才有可能具有一定的竞争优势。

6.能够构建壁垒：你的产品是否能通过申请专利或者其他有效地方式构建相关品类进人壁垒，这种壁垒可以是技术壁垒、资金壁垒、成本壁垒、包装或产品形式的专利壁垒等等，构建壁垒有助企业拥有足够长的盈利期。

7.品牌关联度：推出的新品一定要与品牌的核心价值有紧密的关联度，否则也将导致失败。

4、食品新产品开发的方式有那些？各有何特点？（1）独立研制开发（2）技术引进（3）研制与技术引进相绪合（4）协作研究（5）合同式新产品开发（6）购买专利5、食品新产品开发的途径有那些？6、创造性人才必备条件是什么？7、什么是创新的特征？新颖性、独特性、先进性，代表先进生产力和先进文化，能推动人类社会的进步形成社会价值8、什么是创新三要素？有效的创新方法广博的技术知识希望打破“常规”的人9、创造性思维的基本特性是什么？10、创造性思维方法有那些？11、什么是创造技法？（1）创造技法是人们在实践中总结出来的、开展创造活动普遍适用的、程序化、规范化的方法与技巧。

作业1一、单项选择题。

（每小题2分，共20分）1～5：ACBAC 6～10：ABBAB二、多项选择题（每小题3分，共15分）1、ACDE2、BCD3、BE4、ABCE5、ABCE三、判断题（每小题1分,共7分）1、√2、X3、√4、√5、√ 6 、X 7、 X四、名词解释（每小题5分，共20分）1、品牌定位:指设计公司的产品服务以及形象，从而在目标客户的印象中占有独特的价值地位.2、销售促进：指用以刺激消费者或中间商迅速而大量购买商品或服务的一种促销工作,诸如短期促销活动、陈列、展览会等不规则的、不定期的企业销售活动。

3、品牌延伸：指某一个企业将其生产经营中具有的某一重要品牌或者是其拥有的某一具有重大市场影响的品牌延伸到与其原来经营范围不同的行业中去.4、商标：是将某商品或服务标明是由某具体的个人或企业所生产或提供的显著标志.五、简答题（每小题7分,共28分）1、品牌定位原则有哪些？答：（1）竞争参照原则；（2）差异化原则;（3）消费者利益原则；（4）个性化原则；(5）成本收益原则；（6）约束性原则；（7）长期性原则。

2、简述品牌联想的作用?答：(1）有助于信息的获取及处理；（2)有助于增强品牌差异化；(3）有助于促成消费的购买行为；（4）有助于激发消费者产生积极的态度或感觉；(5）有助于为成功的品牌延伸奠定基础;3、简述品牌评估对企业成功参与市场竞争的意义?答:(1)品牌价值评估是品牌并购的基础；(2）品牌价值评估有利于提高企业管理决策效率；（3）品牌价值评估能够激励企业员工，提高企业声誉.4、简述品牌名称的保护方法？答：（1)在品牌名称之后加上符号，如、TM、SM等。

（2）避免品牌名称和产品品类同时使用；（3）避免不当使用品牌名称。

六、论述题(每小题10分,共10分）品牌延伸的优劣势有哪些？答：优势：1、有助于利用知名家庭品牌伞效应；品牌延伸可以利用原品牌的影响，降低新产品的广告宣传促销费用，缩短其导入期的产品认知过程。

《大学生创新创业基础教程》期末试题一、单选题（共20题，每题1.5分）1.创业精神类似于一种能够持续创新成长的生命力，以下哪项不属于其主要要素（）A.冒险精神B.自我精神C.实干精神D.社会责任感2.创业机会不是一个常态的、确切的存在，而是一种随时变化的情境。

市场、技术、需求等因素的变化，会不断产生新的创业机会、泯没旧的创业机会。

这是指创业机会的哪种特征（）A.隐蔽性特征B.偶然性特征C.时效性特征D.抢先性特征3.以下关于SWOT分析，说法正确的是（）A.SWOT分析中，字母S代表优势，W代表劣势，O代表威胁，T代表机会B.SW主要用来分析外部条件，OT主要用来分析内部条件C.SO战略是指具备完善的发展条件，WO战略是指具有一定的发展可能D.WT战略是指具有一定的发展条件，ST战略是指不具备发展的条件4.创业机会预期可取得的市场占有率可以显示创业项目未来的市场竞争力。

一般而言，要成为市场的领导者，需要拥有___以上的市场占有率，但如果一个新项目的市场占有率低于___，则这个项目的市场竞争力不强，会影响未来上市的价值。

（）A.20% 10%B.20% 5%C.25% 10D.25% 5%5.创新思维作为一种思维活动有着不同于常规思维的独特之处，下列不属于创新思维的特点的是（）A.发散性B.逆向性C.逻辑性D.综合性6.创业团队是为进行创业而形成的集体，以下不属于创业团队的类型的是（）A.向心型创业团队B.网状创业团队C.家族式创业团队D.圆心式创业团队7.管理团队最需要的东西是（）A.执行B.沟通B.批评C.约束8.投资者青睐的创业团队主要特点包括（）A.胸怀宽广B.执着专注C.有责任心D.以上都是9.创业计划书应该呈现的内容是（）A.市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B.产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C.财务分析和团队介绍D.以上都是10.以下哪个内容可以不作为商业计划书的阐述重点（）A.行业发展历史B.国家产业政策、法规C.竞争对手情况D.技术研发计划11.创业计划书的基本要求是（）A.内容完整B.操作可行B.回报合理C.以上都是12.创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注（）A.团队成员的教育背景B.团队成员间的分工C.曾经的创业或工作经验D.家庭财富状况13.“软件即服务”理念的提出，改变了商业模式中的哪个要素（）A.客户B.售后服务C.产品D.竞争门槛14.字节跳动为用户提供的大数据服务属于（）A.核心业务B.关键业务C.价值服务D.广告服务15.以下不属于商业模式九大画布模型中的是（）A.关键业务B.价值服务C.客户群体D.成本结构E.融资渠道16.在路演PPT的设计中，初级融资的路演时间一般是（）A.8-15分钟B.15-20分钟C.20-25分钟D.25-30分钟17.以下哪个方面不属于路演环节需要掌握的思维角度（）A.充分呈现价值B.创造商业仪式感C.投放精准内容D.自身爱好选择18.全国正式实施“五证合一、一照一码”登记制度的时间（）A.2016年5月1日B.2016年10月1日B.2018年10月1日C.2020年10月1日19.下列选项对PDCA管理方法中的计划环节解释正确的是（）A.P代表计划B.D代表计划C.C代表计划D.A代表计划20.以下哪个选项不属于创业风险（）A.意识风险B.项目风险C.年龄风险D.法律风险二、多选题（共10题，每题2分）1.运用SWOT分析法进行创业项目分析的程序主要包括以下哪几个步骤（）A.评估自身的优势和劣势B.找出面临的机会和威胁C.评估创业项目的潜力D.根据项目制定工作计划2.思维定式也称“惯性思维”，常见的思维定式有（）A.从众型B.书本型C.经验型D.权威型3.组建创业团队有风险，主要体现在（）A.团队内部人员管理不科学的风险B.团队间沟通不当的风险C.团队内部成员目标不一致的风险D.团队内部利益分配不公的风险4.创业计划书的作用有哪些？（）A.指导创业实践B.整合创业资源C.获取创业资金D.聚集创业人才5.一般创业者都会对竞争对手进行细致全面的分析，信息搜集后用不同的方法进行竞争分析，主要有哪几种分析方法？（）A.组织环境分析法B.SWOT分析法C.波特五种竞争力模型D.ABC理论6.互联网的盈利模式包括（）A.流量变现模式B.佣金分成模式C.收费服务模式D.增值服务模式7.以下客户细分的分类方法可行的有（）A.年龄细分B.性别细分C.收入水平D.消费习惯细分E.空间区域划分8.在讲稿的技巧提升中，以下哪些方面可以帮助我们展示核心竞争力（）A.技术B.专利C.人才领域D.品牌9.凡是企业遭遇公章遗失或被盗的，应该立即采取相应措施控制风险，减少损失，具体流程包括哪些方面（）A.报案B.登报声明C.补办公章D.刻章10.市场风险包括以下哪些方面（）A.市场需求量B.市场接受需要时间C.市场价格D.团队成员数量三、判断题（共10道，每题1分）1.大学生创业需具备的能力主要有优秀的经营管理能力、创新能力、领导决策能力和交往协调能力等。

1.从营销的角度看待市场，市场是由（）组成的。

A.供求 B人口C购买力 D购买欲望2.下列对交换和交易的说法正确的是（）。

A.交换应被看做一个事件B.交易是买卖双方价值的交换C.转让也属于交易的一种D.交易是市场营销的度量单位3.为市场营销学做出贡献的学科有（）。

A.法学 B心理学C 社会学 D管理学4.市场营销和推销的关系是（）。

A.市场营销等同于销售或促销B.销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分C.推销是市场营销中最重要的部分D.市场营销的目的就是使销售成为不必要5.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。

A．供应者 B．购买者C. 购买力D. 购买意愿1.4P.4C和4R的关系是（）。

A.反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入.不断整合的趋势B.相互取代，不断进步仍然是营销的一个基础要素框架D.把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果。

.2.以下属于市场营销观念核心思想的是（）。

A.谋求长远利益 B坚持整体营销C增加产量，降低成本 D注重顾客需求3.市场营销观念与客户观念的不同之处在于（）。

A.市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求B.市场营销观念强调满足每一个客户的特殊需求C.市场营销观念的起点是目标市场D.市场营销观念的起点是单个客户4.总顾客价值包括（）方面A.人员价值 B服务价值C产品价值 D形象价值5.5．现代市场营销的“4C”原则包括（）等。

A．沟通(Communication) B．控制(control)C．成本(Cost) D．方便(Convenience)6.传统营销观念包括的类型（）。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念E. 社会营销观念1.人口环境的变化会影响企业的经营活动，给企业带来机会或者威胁，当前世界人口环境变化的趋势是（）A.世界人口迅速增长 B发达国家的人口出生率下降C非家庭住户迅速增加 D许多国家人口趋于老龄化2.企业营销管理部门在进行经济环境分析时应着重分析的经济因素有（）。

营销管理一、单项选择题1、市场是（）C 是潜在与现实购买者的集合2、市场营销管理是（）A从开展市场机会分析开始3、对企业来说最理想的那种需求是（）B充分需求4、最容易滋生产品观念的场合是（)C 发明一个新产品时5、大多数战略业务单位都是由( ）转化为D 问号类6、制造商收购、兼并商业企业建立自己的分销渠道系统的战略属于（）A前向一体化７、最适合采取“维持战略"的战略业务单位是（）C 金牛类８、产品质量、市场占有率增长等因素在GE公司法中属于是（）Ｄ业务力量９、电视机厂在全国设置商店自产自销属于(）Ｂ前向一体化１０、与市场规模直接相关的收入因素是（）Ｄ居民购买力1、对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是( )A 文化因素2、市场营销分析所考察的购买行为是（） B 组织市场购买行为与消费者市场购买行为3、在市场营销信息系统中负责搜集企业业务活动信息的子系统是（）C内部报告系统4、成功的企业与营销环境之间的关系是（） C 企业适应环境5、下列产业购买行为类型中需要购买者做出最少决策的是（)A 直接重购6、以其观点、建议影响消费者购买决策结果的人士是下列中的（） B 影响着7、与产业市场特点相比消费者市场具有（） D 需求价格弹性更大8、消费者购买过程的第一个环节是（）B确认需要9、选择扩大市场需求总量战略的公司通常是是（）A 市场领导者10、属于消费者市场特征的是（)C消费者为生活消费而购买消费品1、在消费者市场细分中最为容易测量的细分变量是( ) B 人文细分标准2、构思的内部来源是（) C 研发人员3、为在炎热夏季满足消费者凉爽需要而提供空调，这属于下列哪种因素（）A 核心利益4、消费者购买投入最少的消费品是（) B 便利品5、顾客希望获得产品厂商更多的使用方法的指导，这属于（） C 附加内容6、在成本导向定价法中的目标成本的含义是（）A 预期成本7、下列哪项不属于目标市场营销的组成部分（)A 市场环境分析8、以下不属于市场细分成功与否的标准的是（） D 适合性9、下列价格折扣不向消费者提供的是（） D 功能折扣10、品牌决策的第一环节是( )A 品牌有无决策1、产业用品市场营销主要的促销工具是( ） C 人员推销2、将广告作为市场营销的主要促销工具的是（）A 消费品市场3、面包作坊通过门市部销售自己的产品属于（）A 零层渠道4、在产品生命周期的哪个阶段人员推销应该得到最多的运用（) B 成长期5、赠品作为一种营业推广工具主要的针对者是( ） D 消费者6、属于短期促销刺激的促销工具是（） C 营业推广7、根据计划销售额水平来确定新的促销预算的方法是( ）B销售百分比法8、对比以下最好的分销渠道类型是（）C最窄的分销渠道9、下列中属于电视广告媒体的优点是（） D 覆盖面广10、消费品市场的分销渠道一般是( ） B 间接渠道下列说明企业产品组合有多少产品线的是（)A、广度负需求就是这样的一种特殊需求，即（）C、对产品感到厌恶对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（）B、Ⅱ型机会下列不属于政府市场购买特征的是（) B、不需要交换将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于（）B、行为细分零阶渠道是（）B、最短的渠道下列属于便利品物质观念的是（）C、所有消费品市场细分就是( ）D、按需求分割市场消费者市场是（）C、消费者为消费购买提高市场占有率是（）A、市场领导者的战略对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（）D、自然环境因素下列属于竞争导向的定价策略是（）C、随行就市定价法下列不属于产业市场购买组成人员的是( ）D、分析者下列属于直接出口方式的是（）D、利用公司驻外机构价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的促销方式是（) A、人员推销服饰商店经营男西服、男衬衫与领带,其产品组合宽度为（）C、3潜在需求就是这样的一种特殊需求,即（) B、当前产品无法满足的需求在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因素是（）D、消费者心理特征食品商店与服装商店的市场关系是（）A、愿望竞争者新产品与现有市场相结合的增长战略是（）C、产品开发二、多项选择题１、市场营销者是( ）Ａ买主Ｂ卖主Ｄ买主与卖主２、市场规模大小由三个因素构成即是(）Ｂ有某种需要的人Ｃ为满足某种需要的购买力Ｄ对某种东西的购买欲望３、以下属于卖方市场条件下的营销观念有（）Ａ生产观念Ｂ产品观念Ｃ推销观念４、以顾客需要为核心的市场营销观念有（）Ｄ市场营销观念Ｅ社会市场营销观念５、下列哪些战略业务单位的相对市场占有率较高（)Ｂ明星类Ｃ金牛类６、市场营销组合是有以下哪些因素组成（）Ａ产品Ｃ价格Ｄ地点Ｅ促销７、以下属于交易必须包括的可度量的因素有（）Ｂ至少有两个以上的人Ｃ双方同意的条件Ｄ达成协议的时间Ｅ达成协议的地点８、下列属于企业制定营销战略时不可控制的因素有()Ａ需求水平Ｃ消费心理Ｄ经济发展速度Ｅ居民收入９、与金牛类战略业务单位相比，明星类业务单位（）A 市场增长率更高 D 相对市场占有率较小１０、顾客总价值有以下哪些部分组成（）Ｂ产品价值Ｃ服务价值Ｄ人员价值Ｅ形象价值11、顾客让渡价值的准确解释的是（）A 是顾客总价值逾顾客总成本之差B 是顾客总价值大于顾客总成本C 就是顾客满意度D 是导致企业赢得竞争的基本条件E 是综合说明顾客所得与所付出的对比结果12、所谓企业使命是指（）A 企业的顾客是谁 B 企业准备怎样做13、下列属于密集发展战略的有（）A 市场渗透 B 市场开发 D 产品开发14、评估战略业务单位特征的主要方法有( ）A 波士顿咨询公司法 C通用电气公司法15、下列属于竞争对手的有( ）A 愿望竞争者 C 普通竞争者 D 产品形式竞争者 E 品牌竞争者1、阿迪达斯利用世界冠军作为自己产品的广告模特，这是利用（）C其他相关群体D准则群体2、参与消费者购买决策的人有（)A 倡议者 B 影响者 C 使用者 E 购买者3、产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点（）A 购买者少而集中B 购买量大而关系稳定C 需求波动大但价格弹性小 E 购买决策参与人数多而决策复杂4、在做出购买决策前消费者的信息来源有（）A 个人来源C 公共来源D 经验来源 E 商业来源5、使消费者引起需要的因素有（)A 内部刺激 B 外部刺激6、产业市场的需求特点有( )A 衍生需求C需求波动大D需求弹性小7、构成组织市场的有( ）A 产业市场 B 中间商市场 D 政府市场8、下列属于产业市场购买行为特征有（)A 购买量大B供需关系密切C 参与购买决策者多D参与购买决策者少E 专业采购9、产业市场购买组织的组成人员包括( ）A 使用者B 影响者C 采购者D 决策者E批准者10、市场竞争地位处于次要位置的企业是( ） B 市场挑战者 C 市场跟随者11、转卖者市场具有的特征有（） B 比产业市场分散比消费者市场集中C 需供货方提供广告支持 D购买批量差异比产业市场大12、下列属于转卖者购买行为类型的有（）A 直接重购 C 选择最佳供应商 D 争取最佳交易条件 E 新购13、迈克波顿提出的企业面临的竞争力有（）A 新加入竞争者B 替代产品C 同行业竞争者D 购买者E 供应商14、企业的战略竞争类型有( ）A 总成本领先战略 B 差别化战略 C 集中化战略15、市场需求与企业需求之间存在下面的那些关系（ )A前者不会小于后者 B前者可能等于后者1、消费者市场细分的标准有（）A 地理细分 B 人文细分 C 行为细分 D 心理细分2、在新产品开发的商业化阶段，企业管理层应该作出的决策是( ）A 何时推出新产品B 在何地推出新产品C 先向谁推出新产品 E 如何推出新产品3、下列属于需求导向的定价方法有( ）C理解价值定价法D差别定价法E可销价格倒算法4、下列属于差别定价方法中的“差别”有（)A 顾客差别B 地点差别C 时间差别D 产品差异5、成熟期的市场营销策略有( ）A 改革市场 B 改革产品 C 改革营销组合6、产品广告宣传在成长期的重点应为( ）B 树立产品形象C 树立产品名牌D 吸引新顾客E 是产品深入人心7、为确保新产品开发的成功率，需要解决的问题有（）A潜心研究需求B 新颖构思C独特设计D产品开发科学决策E完善新产品开发管理8、成本导向定价法的“成本"有(）A完全成本 B 变动成本 C 目标成本 D 实际成本9、下列属于服务与产品相比得特征的是（)A 无形性 B 不可分离性 C 不可储存性 D 差异性10、品牌的组成要素包括（） B 品牌名称 D 品牌标志11、与产品市场营销相比服务营销策略组合多了（）A 有形展示B 人员 C 过程12、产品处于亏损期的生命周期阶段是( ）A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期13、新产品需要具有的三个特征是( ）A 远离新颖 B 功能新颖 C 结构新颖14、下列属于品牌名称策略的有（）A 统一品牌 B 个别品牌 C 分类品牌 D 企业名称加个别品牌15、下列属于包装的作用的是（）A 保护商品 C 促进商品销售 D 提高盈利水平1、在以下哪些情况下企业可考虑适当增加广告预算（）A 竞争激烈时 C 产品处于介绍期和成长期D 希望提高市场份额E 增强记忆增加播出频率2、下列哪些属于企业分销渠道的成员（） B 公司的代理商C批发商D零售商3、下列属于广播媒体的缺点有（)D信息滞留时间短 E 只有音效4、企业使用于销售人员的营业推广工具有( ）A 销售竞赛 B 销售红利C销售回扣5、下列属于人员推销的特点的有（）A针对性强B加强服务C 成功率高D提高信息反馈6、下列属于企业确定渠道服务水平的因素有（）A 批量大小B 等候时间C 空间便利D 产品齐全E 服务支持7、下列属于按照分销渠道成员关系类型划分结果的有（）B垂直分销渠道C水平分销渠道 E 多元化分销渠道8、下列属于从中间机构的数目不同角度划分的分销渠道有（）A 密集性分销 C 选择性分销 E 专营性分销9、分销渠道的主要职能是（）A搜集信息B促进销售 C 交易谈判 D 风险承担 E 提供商业信用10、下列属于影响促销组合的因素是( ）A产品因素B产品生命周期阶段C市场因素D营销组合11、促销的基本策略有（）A 推动策略 C 拉引策略12、日常生活消费用品应该采用的分销渠道是（）A较长的分销渠道C较宽的分销渠道13、下列对公共关系种类促销方式的正确解释的有（）A 是双向沟通 C 间接促销 E 注重长期效果14、下列属于国际贸易与国际营销相同点的有( ) C 目标 D 环境 E 理论依据15、网络营销定价的特点有（） B 全球性 D 低价位 E 顾客主导性构成组织市场的有（) A、产业市场B、中间商市场D、政府市场下列属于直接出口的优点的有（)A了解国际市场信息B、控制国际市场销售 C 及时修正国际市场营销策略组成市场营销信息系统的有（）B、内部报告系统C、营销情报系统D、营销调研系统E、营销分析系统下列属于心理定价方法的是（）A、尾数定价B、声望定价C、对比定价下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量( )A、新加入的竞争者B、原来的竞争者C、购买者竞争D、供应商竞争E、潜在竞争者在以下哪些项目属于市场定位的步骤（）A、确认企业竞争优势B、选择竞争优势D、显示竞争优势市场营销者所要面临的竞争者有（）A、愿望竞争者B、一般竞争者D、产品形式竞争者E、品牌竞争者按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（）A、复杂性购买行为C、减少失调感购买行为D、习惯性购买行为E、寻求多样性购买行为下列属于无差异市场营销优点的有（）C、降低成本D、扩大生产规模E、品种简单市场包含的三个因素是（）B、有某种需要的人C、为满足某种需要的购买力D、对某种东西的购买欲望三、判断题１、某人在过生日时想吃“打卤面”这是他此刻的需求( × ）２、与自行生产一样,交换也是人们为获取自己所需要东西的一种途径（√)３、推销观念导致顾客购买了企业的产品，但会产生不满的情绪,使得企业形象受损（√）４、波士顿咨询公司的评价标准是市场增长率与相对市场占有率（√）５、多元化的方式有同心多元化、同心一体化和市场开发三种具体方式组成（× ）6、顾客让渡价值是顾客购买商品后得到的最终利益(×）7、当企业感到推销观念失效时，就会自然采用营销观念了（×）8、对企业而言，微观环境就是机会，宏观环境则更多的是威胁（×）9、对企业而言风险（威胁）小、机会多的德业务是最不容错过的（√）10、在企业各类战略业务单位中，能够在资金上给问号类以支持的市明星类（× ）1、消费者市场的购买者必然是购买消费品的各种顾客（× ）2、人类的知觉将经历三个过程是选择性注意、选择性扭曲、选择性保留（√）3、消费者购买决策过程的最后阶段是购买行为（√)4、产业购买行为类型有直接重购、修正重购与再次重购三类（× )5、扩大市场需求除发现新用户外还有两种方法是开辟新用途和增加使用量（√)6、产业市场购买行为以一次购买量更大为特点之一（√）7、个人因素是一些消费者购买行为的重要因素而不是组织市场购买行为的影响因素( √）8、将消费者对某种产品的使用情况将它们分划为不同群体的工作叫行为标准细分（√）9、政府市场也属于组织市场（√）10、从实力强弱上看,市场挑战者与市场追随者没有明显差异（√）1、商标策略有防御商标策略和互联网域名商标策略两种（√）2、从包装用途看有运输包装和仓储包装、使用包装三种（× ）3、企业定价目标有利润、成本和质量等( × ）4、撇脂策略和渗透策略是企业在新产品定价时采用的定价策略（√）5、企业提供服装、针织品、皮鞋、帽子、围巾等产品,这样其产品组合的广度为5（. √)6、商标属于特殊的品牌（√）7、因为服务没有具体的形态，无法注明品牌，所以服务产品都采用无品牌策略（× ）8、数量折扣是企业给购买量不同的顾客不同价格优惠，促使顾客更多购买的策略（√)9、顾客差别定价是根据不同顾客其需求程度不同而在销售同一产品时采用不同价格（√）10、在产品处于衰退期时已经没有销售利润了( ×）1、企业的营业推广的对象可以有消费者市场、产业市场与中间商市场、销售人员三种（√）2、与消费品营销渠道相比产业用品分销渠道多为直接渠道（√）3、常见的公共关系形式是赞助社会公益活动（√）。

新媒体运营模拟考试题与答案一、单选题（共47题，每题1分，共47分）1.媒体内容的扩散速度很多时候取决于扩散的（）.A、网站B、渠道C、广告D、促销正确答案：B2.下面对标题的说法不正确的是（）。

A、标题内容可以随意设置B、具有痛点的标题内容可以更加打动受众C、有趣的标题能够提升受众的阅读欲望D、标题要让受众明白你要真实准确地表达的信息正确答案：A3.下面说法正确的是（）。

A、直播营销具有真实性和直观性等特点。

B、视频营销只能通过贴片广告获利。

C、直播比视频更直观，能更好地与用户进行互动，因此营销效果要优于视频。

D、知乎和百度知道的营销方式是相同的。

正确答案：A4.商业企业在“直播+”的营销过程中不包含()形式。

A、直播+内容营销B、直播+调查C、直播+电商D、直播+互动营销正确答案：B5.下列不属于社群营销的群组是（）。

A、追求办公技能提升的秋叶PPT社群B、具有独立和思考标签的逻辑社群C、追求科技与前卫的小米社群D、方便沟通交流的公司社群正确答案：D6.下列哪种媒体广告的信息是传播速度快.受众广.成本低.且不受时间.版面的限制？（）A、电视广告B、户外广告C、网络广告D、邮件广告正确答案：C7.新媒体账号运营过程中，关于账号原始粉丝积累的方法，以下描述不正确的是（）A、持续发布原创优质的内容B、先让熟悉的亲人、朋友、同事开始关注C、可以通过大量的广告投放积累粉丝D、通过给同类型账号内容评论引流正确答案：C8.一个优秀的吸引眼球的（）胜过千言万语A、头像B、音频C、微信D、社群正确答案：A9.小信同学想拍摄“大长腿”的画面，应该采用什么拍摄角度（）A、俯视B、平视C、仰视D、都可以正确答案：C10.官方微博在发布微博的内容时应当做好规划界定，即微博内容的“三要三不要”原则。

下列哪个选项不是微博的三不要原则（）。

A、不要随便评论B、不要违反国家法律法规C、不要泄露公司机密D、不要诋毁竞争对手正确答案：A11.下列哪类微博类型数量最多（）A、组织机构微博B、企业微博C、政务微博D、个人微博正确答案：D12.对于进行短视频营销的创业者而言，其主要的变现方式包括平台补助、广告、电商和（）。

数字经济安全法治保障(上)1. 正确单选根据《二十国集团数字经济发展与合作倡议》(2016年)，数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络作为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。

2. 正确单选根据《北京市数字经济促进条例》，数字经济是指以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。

3. 正确单选数字经济安全司法保障主要包括隐私权的司法保障、个人信息的刑事司法保障、反垄断的司法保障等内容。

4. B 单选()明确了数字经济活动中各参与方的网络信息安全义务与责任，为数字经济发展提供了网络信息安全保障。

A 《中华人民共和国民法典》B 《中华人民共和国网络安全法》C 《中华人民共和国数据安全法》D 《中华人民共和国个人信息保护法》5. C 单选()对数据安全保护进行了更为系统的规定，完善了国家数据安全体系的构建。

A 《中华人民共和国民法典》B 《中华人民共和国网络安全法》C 《中华人民共和国数据安全法》D 《中华人民共和国个人信息保护法》6. D 单选()明确除了规定要保护个人信息权益，规范个人信息处理活动之外，还要保障个人信息依法有序流动，促进个人信息合理利用，充分考量了个人信息在内的数据要素自由流动对数字经济发展的价值和意义。

A 《中华人民共和国民法典》B 《中华人民共和国网络安全法》C 《中华人民共和国数据安全法》D 《中华人民共和国个人信息保护法》7. B 单选()全面地规定了网络与信息安全治理的基本规则，其以网络运营者及关键信息基础设施运营者为主要规制对象，明确其在网络空间中的保障网络运行安全、网络信息安全等多项义务。

A 《中华人民共和国民法典》B 《中华人民共和国网络安全法》C 《中华人民共和国数据安全法》D 《中华人民共和国个人信息保护法》8. ABCD 多选数字经济能显著降低交易成本，供需双方通过大数据得以迅速匹配完成交易，数字经济的针对性销售策略使得交易双方的()大幅降低，传统经济中的信息不对称问题得以缓解。

名词解释：创业、创业者、创业团队、创意、创业机会、商业模式、风险投资、社会资本、、股权融资、收购、二、判断题1. 创业就是创建新企业。

□对；□错2. 一个人只有拥有了相应的专利才能考虑创业问题。

□对；□错3. 创业活动经常表现为机会导向而非资源导向。

□对；□错4. 创业与创新之间没有什么区别。

□对；□错5. 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。

后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。

这不属于创业行为。

□对；□错6. 给别人打工的收入构成了创业者创业的全部机会成本。

□对；□错7. 收获回报就一定意味着要把企业卖掉。

□对；□错8. 一般来说，与机会型创业相比，生存型创业的成长性要弱。

□对；□错9. 个体创业和公司创业在创业精神方面不存在本质的差异。

□对；□错10.在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。

□对；□错11.创业者特质研究的基本假设之一是创业成功与否在很大程度取决于创业者的天赋。

□对；□错12.基于创业活动的创业研究有助于挖掘和发现创业活动的一般规律。

□对；□错13.创业研究关注企业生命周期前端。

□对；□错14.创业技能是无法培养的。

□对；□错15.创业只是会改变创业者的命运，对社会的影响并不大。

□对；□错答案：1.X；2.X；3.√；4.X；5.X；6.X；7.X；8.√；9.√；10.X；11.√；12.√；13.√；14.X；15.X2. 创业与创新的关系是什么？创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。

建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。

3. 创业过程包括哪些活动？创业是一个过程，而且是一个相对复杂的过程。

大体来说，创业过程包括了识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，具体来说，包括产生创业动机/决定成为创业者、识别创业机会、整合资源、创建新企业或是新事业、管理新企业、收获回报等主要活动。

技术转移什么是技术转移？技术转移（Technology Transfer）是指将科学研究的成果、技术知识和技术手段转移到实际生产和商业化应用中的过程。

它包括从研究机构到企业、从发达国家到发展中国家的技术转移。

技术转移的目的是实现科技成果的产业化和市场化，推动技术创新与经济发展的有机结合。

技术转移的意义技术转移对于国家和企业都具有重要意义：1.促进经济发展：技术转移可以将科技成果转化为实际生产力，推动新技术、新产品的研发和市场应用，带动经济增长。

2.提高产业竞争力：通过技术转移，企业可以引进先进技术，提升自身的技术水平和产业竞争力。

3.优化资源配置：技术转移可以将研发成果转移到需要的领域，实现资源优化配置。

4.促进国际合作：技术转移可以促进国际科技交流与合作，实现共赢。

技术转移的途径技术转移可以通过多种途径实现：1.直接合作：企业可以直接与研究机构、大学等合作，共同开展技术转移项目。

通过合作，研发成果可以得到快速转化和应用。

2.技术许可：技术许可是指知识产权拥有者将其专利、商标、版权、技术等授权给其他企业使用。

通过技术许可，企业可以快速获得先进技术，加速产品开发和市场推广。

3.技术转让：技术转让是指将技术成果出售或者转授权他人使用。

通过技术转让，企业可以实现技术的市场化价值。

4.学术交流：学术交流是一种重要的技术转移途径，通过学术会议、学术合作等方式，科研人员可以共享技术成果和经验，推动技术的传播和应用。

技术转移的过程技术转移的过程可以分为以下几个阶段：1.技术评估：评估技术的商业化价值和应用前景，确定技术转移的可行性。

2.技术保护：进行知识产权保护，确保技术的独特性和竞争优势。

3.技术落地：将技术应用于实际生产和商业化环境中，开展市场调研，确定技术转移的目标市场和应用方向。

4.技术推广：开展技术宣传和推广工作，吸引潜在的合作伙伴或客户。

5.合作洽谈：与合作伙伴进行商务洽谈，确定合作方式和合作内容。

市场部经理岗位职责15篇市场部经理岗位职责11、负责公司产品品牌形象策划以及品牌管理；策划事件营销活动，有效提升产品品牌性和知名度；2、制定活动音乐会、大师班、专题等活动项目的设计策划，活动定位、及企业文化推广方案；3、根据销售计划，季节和营销热点设计和规划营销活动方案：策划各类主题促销活动（节假日、类目销售、周年庆），包括内容创意、促销手段选择、卖点提炼、活动页面设计等；4、负责活动的`统筹规划和执行落地，与其他等部门有效沟通和协作，达成活动最优目的；5、收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见。

6、负责收集整理归纳客户资料，对客户群进行分析，根据数据分析，有针对性的策划营销活动，提高销售产出。

7、建立完善市场部工作流程以及制度规范；8、完成领导交付的其它工作。

1、直接对公司总经理负责，领导市场部员工完成公司下达的目标任务;2、负责公司市场业务的策划和拓展工作;3、对本行业各种动向有高度的敏感性，负责拟订公司市场企划工作计划，根据目标、规范和要求，带领部门有计划、有组织地实施行之有效的市场拓展和项目开发策划;4、负责外委咨询项目费用的预算、选聘外委项目咨询方，并组织部门人员对各类项目进行时间控制及质量保证控制;5、负责制定或审核市场部范围内与研发项目相关的经济合同和经济协议;6、负责对市场部的各类文书档案和有关资料进行收集、整理、分类、保管、鉴定和统计归档等工作(包括各类合同、协议、项目书、投标书、会议记录、登记表等);7、协调公司相关部门参加管理方案的评审;8、主动积极地与政府部门、开发商、咨询方等相关单位进行沟通，保持良好的人际关系;9、公司领导交办的临时性工作。

1、负责根据公司业务发展的战略，拟定公司的总体市场经营方针；2、全面负责公司的市场推广工作、制定市场推广目标，编制物业管理、顾问管理的业务市场拓展计划，并负责按计划组织实施；3、负责市场调查、市场研究工作，追踪行业市场发展动态，提出对应竞争策略，为高层决策提供依据；4、负责组织、参与物业项目的洽谈和项目可行性分析工作；5、负责物业管理投标项目的内外联系协调工作，组织策划中标物业签约仪式；6、负责协调、参与中标物业项目的前期介入工作；7、发掘、建立、维护公司外部合作伙伴关系并负责协调涉及市场活动的各种外部关系；市场部经理岗位职责4工作职责:1、带领西安商务团队完成公司政企合作项目,猎取单身______资源;2、带领团队开拓及维护西安本地企事业单位客户资源;3、熟悉线下联谊活动完整流程,任职资格:1、有西安本地政府企事业单位资源优先;2、有团队管理和跨部门对接经验及经历优先;3、有责任心,目标感,极强的执行力,有事业心;4、有爱心,愿为单身人士付出,解决真正有需求寻缘人士的择偶事宜;5、形象气质佳。