互联网保险险种发展潜力分析
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互联网保险险种发展潜力分析
车险
2014 年车险保费收入5516 亿元,其中互联网车险483 亿元,占总体车险保费收入8.76%,成为所有险种中互联网渗透率最高的类型。
但与国外车险网络销售保费占比相比,仍然有很大的发展空间。
目前车险在互联网销售渠道和电话销售渠道价位上基本没有区别,导致用户全流程购买互联网车险热情并不太高,互联网车险的普及还有一定障碍。
但随着保险网络化的深入和汽车电商的发展,预计短期内互联网车险仍将保持较高增长态势。
长期来看,险企会陆续推出适合互联网渠道售卖的产品更清晰、价格更有优势的互联网车险新产品,届时会迎来互联网车险更加高速的增长。
理财险
理财险是一种弱化保障功能、强化收益型的理财产品,主要分为万能型和分红型的寿险产品,但一般为短期趸缴型。
互联网上的理财保险期限比较灵活,与银行的理财产品类似,由于该产品标准化程度高、用户需求度高比较容易形成规模。
预计部分中小型险企为了提高互联网保费规模会纷纷推出该类产品,且在收益率厮杀激烈的情况下会抬高产品收益率吸引客户已形成更大规模。
意外险
意外险的适用场景丰富且民众对意外险的接受度与保险其他险种比相对较高。
意外险主要为中短期的产品,期限基本都在1 年以下,基本可以分为生活场景的意外险和旅行场景的意外险,其中细分险种众多且适用人群各异。
航空意外险、旅行意外险、机动车驾驶员意外险等由于在网上有相应时间的垂直型网购场景,很容易带动成交量的提高。
未来互联网意外险将成为意外险售卖的主要渠道之一。
健康险
健康险是通过疾病保险、医疗保险等方式对印建康原因导致的损失给付保险金的保险,作为目前社会人口老龄化和我们生存环境中一些不利健康因素的增多以及人们健康意识的提升,健康险越来越受到人们的广泛关注。
目前,创新型的保险产品大多是围绕健康险种而产生,民众对健康险的关注程度和接受程度会日渐增强。
家财险
家财险标准化程度较高,且有较多的使用场景,创新空间较大。
我国国民对于财产的保险意识比较薄弱,如何提高家财险的网民认知度和认可度是互联网家财险能否快速发展的关键。
另外,如同航空意外险一样,互联网销售的场景化和垂直化是互联网家财险发展的一种重要方式。
寿险
寿险属于需要深度客户营销服务的险种,互联网寿险在此方面没有很大优势。
互联网寿险未来的发展方向应朝着碎片化发展,即将打包售卖的寿险产品零散拆分,再又客户自行按需购买。
互联网寿险英在价格上有一定的吸引力才能将客户由个险营销员渠道引向互联网渠道。
互联网寿险件均价高且期限又长,客户需要公证客观的前期咨询服务,因此预计未来互联网寿险更可能转变成O2O 模式,即线下咨询、线上下单。
GEICO:
1 是方便快速,2是更加便宜,没有销售代理。
电话报案和在线报案。