国际市场营销—贝塔斯曼案例分析

参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。

从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。

2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。

华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40亿美元,同比增长超过 80%。

终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。

在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。

华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。

为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。

华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。

此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。

另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。

无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。

利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。

２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。

２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。

经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。

参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。

从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。

2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。

华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。

终端业务80%以上的收入也来自国际市场。

在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。

华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。

为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。

华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。

此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。

另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。

无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。

利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。

２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。

２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。

经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。

ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。

国际营销案例分析题第一篇：国际营销案例分析题1.好孩子GOODBABY，是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。

在产品初始进入美国市场之前，好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市，是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。

好孩子登陆美国时，正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。

当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后，卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟，希冀收复失地，重铸辉煌；而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。

双方几经磋商，结成了战略联盟关系，共同开拓美国市场。

根据协议，好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国，由卡斯科公司总代理，并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。

“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”，使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。

问题：1．解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。

2．根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。

答：1.饮食初始采用出口方式，与国外本土企业合作能够降低风险，并能利用其资源更好地开拓市场。

2.（1）该企业的合作态度；（2）该企业的专业条件；（3）该企业的经营管理能力；（4）该企业的信誉；（5）该企业的经济实力。

2.某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。

为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。

答：1）市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化；（2）国际市场经济环境，包括人口总量，结构、分布，收入，国家或地区经济特征，竞争者状况等；（3）国际市场文化环境，包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等；（4）国际市场政治环境，包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等；（5）国际市场法律环境，包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。

国际市场营销经典案例及分析激爽（Zest）：3年10亿成流水退市分析：对于终端消费者的“不捧场”，业内人士认为主要是激爽品牌的超前定位。

我国沐浴产品市场尚处于导入期，激爽被定位于“清爽加振奋”，超越了沐浴产品传统属性，消费者一时难以接受。

而激爽的广告诉求显然针对城市白领群体，这决定其不可能有多大的市场份额。

对于上世纪90年代初期才兴起的沐浴露，在21世纪初才刚刚普及过半，消费者对沐浴露的价值需求更多的是清洁和其他功能享受，诸如清凉、止痒、除菌、滋润、呵护和香味等等，而对于激爽所宣扬的洗澡带来的高端心灵体验国内消费者还远没有产生共鸣。

“激爽”沐浴露的消费群为高教育、高收入的成年男性；USP是“提神、振奋精神” ；目标群体对沐浴露：清洁滋润排在首位，“提神、振奋精神” 的重要性一直处于消费者需求的15位之后！案例结论：目标消费群体最重要的需要才是营销的真正中心；宝洁的成功：将消费者以前洗头干净为目的的消费动机改为“没有头屑是对他人的一种尊重”、“头发飘逸是成功的一种标志”，“经常洗头可以洗出成功的自信”等理念。

观念的改变对消费的带动才是突飞猛进的。

“激爽”卖得也许并不是沐浴液本身，而是在卖激情的生活，爽快的感受，这也许才是其产品营销的实质。

利乐营销模式1、为客户组建专业团队，帮助客户设计及开发新产品2、参与客户的业务全程，提供专业支持 3、免费为客户聘请其它专业服务机构4、很少让客户察觉生意痕迹，更像一个家庭分析启示1、利乐的需求是一种引申需求；2、帮助客户成功就是成功你自己；3、积极培养战略客户；4、降低对价格的敏感度。

欧洲两厢车大两厢车是近年来欧洲新兴起的轿车流行车型。

福克斯、标致307和此前进入中国的高尔夫都是典型的大两厢车。

它们除了在长度尺寸上比三厢车稍短外，在宽尺寸、高尺寸、内饰豪华程度、内部空间、发动机排量、动力输出、机械配置、车辆性能等方面与三厢中级轿车并无不同，在某些性能指标上，大两厢车还要优于三厢车。

国际市场营销学教学案例集案例1．美国皮乐斯保面粉公司的营销思想美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20世纪20年代以前，这家公司提出：“本公司旨在制造面粉”的口号，因为在那个时代，人们的消费水平较低，面粉公司认为不需做大量宣传，只需保持面粉的质量，大批量生产，降低成本和售价，销量就自然大增，利润也相应增加，而不讲究市场需求特点和推销方法。

1930年左右，美国皮尔斯堡公司发现，在推销公司产品的中间商中，有的已开始从其他的厂家进货。

销量随之不断减少，公司为扭转这种局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派了大量的推销人员，力图扭转局面，扩大销售。

同时他们更改了“本公司旨在推销面粉”的口号。

更加重视推销技巧，不惜采用各种手段，进行大量的广告宣传。

甚至使用硬性兜售的手法，推销面粉。

然而各种强有力推销方式并未满足顾客经常变化的新需求，特别是随着人民生活水平的提高，这一问题也就日益明显，迫使面粉公司必须从满足消费者的心理及实际需要出发，对消费者进行分析研究。

1950年前后，面粉公司经过市场调查，了解到战后美国人民的生活方式已发生了变化，家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品．如各式饼干、点心、面包等，来代替购买面粉回家做饭。

针对市场需求的变化，这家公司开始生产和推销各种成品或半成品的食品，使销量迅速上升。

1958年，这家公司又进一步成立了皮尔斯堡销售公司，着眼于长期占领市场，着重研究今后3～10年消费者的消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的销售人员。

案例讨论：该案例中皮尔斯堡公司的发展历程是美国许多跨国公司所经历过的，该公司的营销思想的变化也正是营销观念形成、发展的过程，试分析该案例说明营销观念发展的过程中经历了几个阶段?每个阶段有什么特点?为什么会有这样的变化和特点?案例2．雪佛隆公司的法宝雪佛隆公司是美国一家食品企业。

该公司在20世纪80年代初曾投入大量资金，聘请美国亚利桑那大学人类学系的威廉〃雷兹教授对垃圾进行研究。

媒介战略管理案例分析本次组织出版的《媒介经营管理案例库》覆盖了"媒介经济学案例分析"、"媒介资本市场案例分析"、"媒介营销案例分析"、"媒介战略管理案例分析"等4个方向，是我国新闻传播教育史上第一次分门别类地按照学科细分的要求推出大型案例库。

在案例选择和撰写的过程中，我们始终坚持四个指导思想：一是重视案例的前瞻性，以发挥示范作用和引导功能，避免案例落后于实践的缺陷。

二是重视案例的原创性，尽可能要求分析撰写人员多写地调研、多采访联系、大量获取第一手资料的基础上反复讨论、严格把关。

三是重视案例分析的专业性，反复筛选合格出色的人员参与案例库的建设，尽量保证呈现在读者面前的案例能够体现出一定的判断力和洞察力。

四是重视案例库的本土化和国际化。

目录：序前言A组全球化与本土化战略1.贝塔斯曼：全球化基础上的本土化战略一个巨人的成长蛰伏中国战略解构博弈终端2.默多克的全球攻略全球化战略本土化战略一体化战略征战中国3.维亚康姆：以内容征服世界雷石东的"三大件"内容为王中国战略B组竞争战略1.凤凰卫视的另类思维."凤凰"出世歧异化和成本领先战略全球扩张企业文化--"凤凰"的灵魂品牌战略结语2.深圳报业集团：强强联合一统江湖旗下报刊的"完美组合"整合资源做强传媒深圳的报业"寡头"结语3.《京华时报》：做一个"好竞争者" 办报--主打新闻发行--"京华"的行销艺术广告--第三次销售战略目标--报业集团4.慧聪媒体研究中心的战略升级慧聪传奇生财之道战略升级知识管理资源分析C组多元化战略1.湖南广电的重组与多元化战略重组的背景频道资源重组多元化战略国际化战略多元化之弊2.海润：广告、影视两翼齐飞海润出世出手影视未来的挑战D组合作战略1.《新闻周刊》：传媒与资本联姻的悲剧新时政周刊资本之痒新闻理念竞争环境分析2.央视-索福瑞：战略联盟的成功范例联手抢占先机"标准"的兜售者"标准"之争E组战略变革1.《北京晚报》：革新焕发活力历史遗留问题战略变革广告营销策略歧异化战略--拼抢当日新闻未来战略分析2.《中国国家地理》的"转身"向《国家地理》"看齐"媒介特质行销海外战略展望F组战略实施1.中央电视台：打造世界一流大台跑马圈地得天独厚的央视市场催生的变革广告运营市场化战略隐患2.《羊城晚报》：战略失误铸大错曾经沧海晚报的没落困中求变卷土重来3.南方报业军团的"多品牌"战略《南方日报》--"高度决定影响力"《南方周末》--"深入成就深度""办中国最好的报纸"--《南方都市报》"新闻创造价值"--《21世纪经济报道》结论4.《经济观察报》：出奇制胜的营销战略营销策略--售报如推销家电理性、建设性三方博弈潜在危机5.无锡广电：变革结构增活力集团化"统"与"分"的悖论产量化发展6.《北京青年报》：纵向一体化战略的实践者逆境崛起纵向一体化危机乍现"洗心革面"结语图表索引F组图A央视1997-2002广告收入占电视整体广告收入图第211页；F组图B中央电视台组织结构图第217页；表A组·1-1贝塔斯曼集团财务概况第19页；表A组·2-1新闻集团购并之路第24页；表A组·2-2新闻集团全球电视网第25页；表A组·2-3新闻集团收入分布第29页；表A组·2-4新闻集团收入来源多元化第31页：表E蛆·1-1《北京晚报》的版面布局第184页；表F组·1-1中央电视台历年广告招标额第212页：表F组·2-1中央电视台历年广告招标标王第212页。

国际市场营销案例分析随着全球化的不断深入，国际市场营销扮演着越来越重要的角色。

在这个充满竞争的国际市场中，企业需要制定有效的市场营销策略，以实现其销售目标并保持竞争力。

本文将通过分析一个国际市场营销案例来探讨营销策略的制定与实施。

案例概述：我们选取了知名跨国饮料公司“ABC公司”作为本文的研究对象。

ABC公司在过去几年里一直致力于扩大其在国际市场上的份额。

该公司想要进入一个新兴市场，即某个发展中国家。

该市场具有巨大的潜力，但也面临着激烈的竞争和独特的文化背景。

市场调研与分析：在进入新兴市场之前，ABC公司首先开展了详尽的市场调研和分析。

他们了解到该市场的消费者对健康饮品有着高度的关注，并对当地传统饮料有着浓厚的情感。

此外，他们还发现该市场的消费习惯较为保守，重视品牌信任度。

基于这些数据，ABC公司得出了以下的市场营销策略。

产品定位与品牌建设：ABC公司决定推出一款健康饮品，以满足当地消费者的需求。

产品定位将强调该饮品的天然原料和健康功效，旨在吸引注重健康生活方式的消费者。

此外，ABC公司还意识到品牌信任度对于这个市场的重要性，因此他们决定与当地著名艺人合作，并在广告宣传中突出品牌的可信度，以赢得消费者的认可和信任。

渠道策略：由于该市场的消费习惯较为保守，ABC公司选择通过传统渠道来销售其产品。

他们与当地的超市和便利店建立了合作关系，以确保产品能够覆盖到最多的消费者。

此外，ABC公司还推出了线上购物平台，以满足年轻一代消费者的购买需求。

推广策略：为了提高品牌认知度和销售额，ABC公司制定了一系列推广策略。

首先，他们通过广告和宣传活动向消费者传达产品的优势和价值。

其次，他们在社交媒体平台上展开了线上营销活动，与消费者进行互动并收集反馈。

最后，ABC公司还举办了一些与健康生活主题相关的活动，以吸引更多的目标消费者参与。

这些活动不仅提高了品牌的可见度，还加强了ABC公司与当地社区的联系。

销售与反馈：ABC公司通过定期的销售数据和市场反馈来评估其市场营销策略的有效性。

目录企业简介……………………………………………………………………营销环境分析…………………………………………………………………2.1韩国市场营销的政治与法律境…………………………………………2.2韩国市场营销的经济环境…………………………………………………2.3韩国市场营销的文化环境…………………………………………………3市场分析3.1市场现状……………………………………………………………3.2 市场发展趋势……………………………………………………3.3 竞争分析……………………………………………3.4消费者分析…………………………………………………………………4、营销策略------------------------------------------------------4.1市场定位………………………………………………………………4.2 目标市场描述…………………………………………………………4.3经营管理………………………………………………………………4.4酒店发展以及预期经营……………………………………企业简介杏花楼（集团）有限公司的前身是黄浦区第二饮食公司，持有上海黄浦区相当一部分的老字号餐饮品牌。

杏花楼集团的发展历史上，经历了两次改革重组。

上个世纪90年代后期，公司进行了第一次改革，由行政性公司改组成为一个企业，开始了面向市场求发展的经营实践。

2005年，杏花楼集团营业总收入达到8.1亿元，实现经营利润6000多万元，名列全国餐饮业经营百强前列，具有150多年历史的著名老字号--杏花楼品牌荣获“最具影响力的上海老商标”殊誉。

上海杏花楼（集团）有限公司是以餐饮、酒店和食品加工业为主的大型企业集团，汇集了中华美食之精华。

特色饭店和老字号酒楼有南新雅华美达大酒店、杏花楼、新雅粤菜馆、扬州饭店、沈大成、香满楼、德兴面馆、燕云楼、洪长兴、老正兴、功德林、老半斋、德大西菜社等二十余户。

企业优势集团所属的老字号品牌，是前人们历经百年沧桑而累积起来的一丝不苟，反映在餐饮上就是无比考究餐饮业是杏花楼集团发展的基础。

国际市场营销案例及分析导言在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的角色。

市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得竞争优势提供了关键支持。

本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解决方法。

案例一：苹果公司的国际市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略成为许多企业的典范。

苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性化定位和针对性的营销策略。

例如，在中国市场，苹果公司推出了多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。

通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国市场的市场份额。

苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消费者。

例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创新性和独特的产品特点。

这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。

不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。

例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。

此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。

为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。

案例二：可口可乐的全球化营销策略可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。

可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。

例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。

可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。

通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。

这种全球性的营销活动使可口可乐的品牌不仅仅是一种产品，更成为了一种全球化的文化符号。

市场营销案例分析目录案例1、安利在中国的两次转型案例2、香港"自由行"捕获市场机遇案例3、如家酒店案例4、香港廉政公署案例5、可口可乐案例6、淘宝（阿里巴巴）案例7、百威案例8、中国转型市场的特征案例9、万科集团案例10、星巴克案例11、百胜（中国）案例12、宜家案例13、独生代案例14、汰渍在中国的挑战案例15、Office Depot：“谢谢您的呼叫……“案例16、Enterprise 租车公司：服务质量评估案例17、西南航空公司价值定位：“少为了更少”案例18、丽嘉：照顾好那些照顾顾客的人们案例19、蜂鸣营销：有力传递信息的新形式案例20、另类广告：要么恨，要么爱案例21、顾客关系：让顾客满意案例22、宝洁用公共关系推广佳洁士牙齿增白贴案例23、优惠券案例24、饥饿营销案例分析案例25、利乐在中国案例26、沃尔玛如何在中国采购案例27、中国移动的目标市场和细分市场案例28、非常可乐案例29、王老吉的重新定位案例30、百度挑战谷歌案例31、华为的品牌再造—从“土狼“向”大象“的转变案例32、凤凰卫视案例33、GOOGLE案例34、沃尔玛在全球案例35、格兰仕的低价竞争策略案例36、电子邮件营销：一种新的热门营销媒体？或只是为了牟利而骚扰大众？ 案例37、昆士兰旅游公司的专题会案例38、JP，扩张销售力量案例39、百事可乐：什么都不促销案例40、分众传媒案例41、eBay：国际化的连接案例42、Vitango（一种营养饮料）：消灭营养不良案例43、 什么是合理的价格案例44、国际营销方式：入乡随俗案例45、台湾7-11便利店案例46、出走假期案例47、你的销售机会案例48、乔西的商务游案例49、CCTV黄金时段广告招标案例50、星巴克咖啡：蒸蒸日上案例1 安利在中国的两次转型不管法规要求如何，我们都有信心调整以达到它的要求，正如我们在中国所经历的。

中国是有特殊国情的一个市场，我们会加以尊重。

国际市场营销学关于俄罗斯的案例分析第一篇：国际市场营销学关于俄罗斯的案例分析国际市场营销案例分析201024041409 11级市场营销1班林啟清1、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？俄罗斯社会环境较为不稳定，且对外较为排斥，在俄罗斯开展营销活动容易受这两个客观因素影响，对企业和员工的安全造成一定的威胁。

企业应该选择经济较为发达，社会环境较为稳定的城市作为突破口开展营销活动。

在开展营销活动的过程中，应特别注意不要触及到政治敏感的东西，并且避免和当地的一些机构团体起正面冲突。

而对于排外方面，应该从自身产品上出发，提高产品竞争力。

2、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？从案例中可知，俄罗斯的人口情况是：人口总数多，但人口增长速度慢，甚至出现负增长和老龄化；男女比例不协调，女性比例远高于男性；城市人口远多于农村人口。

基于俄罗斯人口情况，得出：因为人口总数多，所以总体而言，俄罗斯的市场容量较大，但是因为俄罗斯出现负增长和老龄化，所以消费能力较强的群体不断减退，对国际市场营销会造成较大影响。

另外，对于女性方面的产品有较好的市场空间；城市人口多于农村人口，容易造成农产品市场短缺，同时城市承受能力不足等情况，而国际营销可以针对这两方面，主打人口分布密集的城市，提高产品知名度。

3、结合俄罗斯的具体情况，谈谈收入水平以及居民的消费习惯如何影响国际市场需求规模。

总体而言，俄罗斯的收入水平属于中等水平，GDP增长速度平缓，同时通货膨胀较为严重，导致居民有当前消费的习惯。

据此，中档产品以及快速消费品相对而言具有较好的市场前景。

而收入水平绝对了俄罗斯的国际市场需求相对较小。

第二篇：国际市场营销学案例分析国际市场营销学案列一分析案列中复星集团遇到了反收购的风险。

在中国复星集团联手法国安盛资本收购法国地中海俱乐部的收购计划中，唯一阻碍收购进行的是来自地中海俱乐部的小股东的反对。

法国少数股股东协会称每股17.50欧元的报价过低。

市场营销学期末考试案例分析题（含答案）第一篇：市场营销学期末考试案例分析题(含答案)市场营销学期末考试案例分析题(含答案)1.京美食品的困境京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。

它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。

现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。

”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。

最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。

问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你觉得应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的困境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能增加公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增加产销能力，不断兼并企业，实施横向扩张，使得公司固定成本过高，灵活性降低；（2分）3)公司要求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。

它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小规模的商店就无能为力。

这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。

生产能力的扩张与销售没有人进行全盘谋划。

（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。

进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。

案例一1、海底捞为什么会在美国受挫？（1）没有充分考虑目标市场的市场规模。

海底捞只关注了华人市场，没意识到中餐市场规模巨大，其他美国人也是中餐的重要市场组成部分，产品和服务都欠缺对美国其他消费者的关注。

（2）没有充分调查目标市场的竞争结构。

美国普遍餐饮定价低，消费者习惯于低定价的中餐，海底捞的定价高出同类餐饮太多，且没有体现出其竞争优势。

（3）产品服务性优势没有凸显。

海底捞没有考虑到本地员工身份的特殊性，美国餐馆员工多是外来移民，没有长期工作发展的打算，海底捞没有因地制宜地制定员工培训方法，导致消费者感到服务不周，没能凸显其服务的差异化优势。

（4）没有体现出产品的价值与技术含量。

海底捞食材新鲜在美国不具备优势，且其产品不合当地饮食习惯，没有去迎合美国人不习惯吃放有太多调味料的东西和咸味的饭后甜点这些饮食习惯。

（5）不主动了解当地文化和消费习惯，没做好营销基础设施建设。

海底捞菜品的定价包含服务费用，而美国文化中服务应付的费用包含在小费之中，海底捞没有考虑到美国的小费文化。

另外没有英文菜单和英文电话预订服务，也没有表现出对当地文化的尊重。

（6）没有考虑到目标国家的生产因素。

海底捞没有了解美国相关法律法规，雇佣非工会的工人。

2、海底捞能够通过哪些方式改善其在美国的状况？（1）调整对目标市场的定位，做好营销基础设施建设。

海底捞应注重华人市场的同时兼顾英文母语者，设施和服务注重英文化。

（2）提高产品的适应性，海底捞应深入研究美国饮食文化和消费习惯，推出符合当地消费者口味和习惯的产品。

（3）重新评估产品的价值和技术含量，海底捞应降低定价或者提高产品技术含量和服务水平。

（4）深入调查目标市场的竞争结构，海底捞应分析同类竞争者的战略，进行差异化战略。

（5）海底捞应积极了解目标国家的生产要素和相关法律法规。

（6）注重发挥产品服务性优势。

海底捞应制定适合短期工的一套培训和激励制度，从而提高员工服务积极性和服务水平。

参考案例：（一）华为技术有限公司是成立于1988年初的高科技民营企业。

从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

2008年,华为全球销售收入达到183.3亿美元,同比增长42.7%。

2007年的实际销售收入为125.6亿美元,同比增长48%。

华为的收入中75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到40亿美元,同比增长超过80%。

终端业务80%以上的收入也来自国际市场。

在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。

华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。

为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。

华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。

此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。

另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。

无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。

利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。

２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。

２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。

经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。

ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。