空气净化器营销策划书..

关于空气净化器的营销策划报告All The Way To North目录一、摘要 (4)二、公司简介（CIS） (5)（一）................................................................... 理念识别（Ml）:.5•…（二）................................................................. 行为识别（BI）::…：5三、市场调研 (7)（一）.................................................................. 调研目的7…（二）............................................................................统计分析8（三）............................................................................具体分析8（四）.............................................................................. 综合分析 1.5（五）................................................................ 结论…6・四、环境分析............................................................................. 1.7（一）................................................................ 需求性分析: (7)（二）.............................................................................. 宏观分析 1.8（三）.............................................................................. 微观分析 1.9五、SWOT分析 .. (21)（一）优势（St re ngths）.......................................................... 2 1（二）劣势（Weak n e ss） (22)（三）机会（Opportu nity） (22)（四）威胁（Threats） .......................................................... 2 3六、STP分析 (23)（一）................................................................ 市场分析.：23（二）......................................................................... 目标市场23（三）.................................................................. 市场定位24・七、4P分析 (25)（一）......................................................................... 产品策略25（二）......................................................................... 价格策略28（三）......................................................................... 渠道策略30（四）促销策略 (31)八、公司经营策略 (34)九、投资效益分析与风险评估................................................... ..35（一）资金来源 (35)（二） ............................................................ 营业成本分析：：35（三） ................................................................ 经营分析：.36（四）收益分析.............................................................. 36…（五） ................................................................ 风险控制.•.•.37一、摘要由于室空气污染的危害性及普遍性，人们对室空气质量的重要性才有了更为深刻的认识，室空气净化材料就是近年来适应室环境污染市场的需要而发展起来的。

3、市场分析
1.市场供不应求，前景广阔
➢ 全球室内空气污染受害人高大2400万人之多，死于因室内空气污 染的人数达到280万！我国每年由室内空气污染引起的超额死亡数达 万，超额门诊数达22万人次，超额急诊数达430万人次。
4、产品SWOT分析
：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气 ：入市晚、品牌知名度不够、渠道窄 ：需求大、平台广、国产品牌意识增强 ：国外品牌、国内厂家众多
迅速抢占市场份额，并以一定时期的低价销售刺激需求的增长，
6.1.3 企业简介 ：无需耗材、高性价比、无臭氧、免拆洗、高质空气
市场供不应求，前景广阔
这公以一用图目 ： 片标结和务适合文范用环字于保的围主局形介以打的式产新介绍及品规绍公主定环—，保—司要与电环的产政浆保府模环成品、组保立。驾和电校健浆情再合康，况谈作负通引离过，一进子技主下空模术气组优要企净及势涉业化其的器工宣及的。作传的愿流程业景。、 简介室内理空念气污和染宗并进旨行。分类，说明其危害，进而引出使用空气净化器的必要性。
空气净化器营销策划
（优选）空气净化器营销策划
主要产品
车载空气净化器
内置净化模组
独立式空气净化机
室外空气净化器
私人用车
公共用车
1、项目简介
➢ 愿景与使命：提高公司知名度，提供专业多元化服务，改 善人居空气环境，提高生活质量与品质。
➢ 营销创意点： • 内置于传统空调 • 室外宽区域
2、产品介绍
问卷、食宿、参考资料等 网购和实体店购买均可享受免费维修、运送、安装的优惠。
用合户作可 进自行行试设驾计活➢产动品）和，服提务升健，企方业康案形被象负采。纳离者将子获得采奖励用。 多种纳米半导体材料涂层，公 分为国内市场和国外用市场广谱广播吸收及电感应触媒技术，释放大量高

【空气净化器营销方案】空气净化器营销规矩方案【--节日演讲稿】Xxx品牌空气净化器营销规矩方案市场剖析市场需求环境环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。

国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。

净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。

市场潜量状况为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。

空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。

在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。

调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%，我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。

根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币竞争者状况中国空气净化器的市场份额1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。

目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：1 亚都YADU2 松下Panasonic (日本)3 飞利浦PHILIPS (荷兰)4 夏普SHARP (日本)5 瑞宝 Blueair (瑞典)6 霍尼韦尔honeywell （美国）7 远大8 万利达Malata9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea各品牌主要技术特性和价格区间如下：消费者需求的特点家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。

通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有部分层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。

通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。

• 粗略计算，本方案供需推广资金约6000～8000元
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END 谢谢观看
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6 营销战略方案
6.1产品策略
公众对空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统
管道的销售量还十分有限（通过对竞品在传统管道的销量调
查可见端倪）。初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购
买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱
乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客
体（如白领等）。
2000~4000元/个
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5 SWOT分析
S—优势:
夏普品牌空气净化器九大优点：
夏普从2000年开始研 1、祛除空气中浮游的细菌；
制家用空气净化产品，在技 2、吸附并杀死多种致命病菌；
术和功能上是目前世界最先 3、强力祛除室内异味，净化空
进的品牌之一。采用吸附过 气；
滤和“净离子群”双重净化 4、强力除甲醛功能；
技术制造的夏普空气净化器， 5、净离子加湿功能；
具有去菌、除尘、清除甲醛、 清除油烟异味和纯净加湿5 大功能，5大功能在电子检 测器的指挥和帮助下采取主 动出击的方式，使居室空气
6、强力祛除室内灰尘和花 粉；
7、三大美肤效果：保湿、增加 皮肤弹性和细腻肌肤；
8、操作宁静，轻巧美观；
不断地被清洗过滤和“消
• 1电视：邀请专业的广告公司制作广告，投放于收视率较好 的电视台等黄金时段。
• 2制作简短精致的广告语通过广播和出租车流动显示屏宣传。
• 3在客流量较大的商场附近制作路牌灯箱。
• 4在卖场用POP海报宣传。
• 5制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，只要用户一打 开浏览网页，广告就会主动弹出。