新员工培训方案1731932830
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新进销售员工培训方案
“ xx销售有限公司”简介: 一、
培训需求分析: 二、
xx销售有限公司自成立以来,由2007年最初的50人发展到现在的
160人,而且由于业务发展的需要,市场竞争压力的扩大,其对销售
人员特别是精英销售人员的需求会越来越大,而现实中,仅凭外界招
聘来满足这一需求显然是不现实的。因此,xx销售有限公司从内部
培养自己的核心竞争团队就显得尤为重要了,显然,重视新进销售员
工的培训无疑会为此打下坚实的基础。
培训目的: 三、使新进公司的销售人员了解所从事的销售工
作的基本内容与方法,帮助员工明确自己销售工作的职责、程序、标
准,并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式
等,从而帮助其顺利地适应美的公司工作的环境和新的工作岗位,提
高工作绩效,提高公司的核心竞争力。
相关培训阶段划分:四、
xx1公司培训: 、
集团新进销售员工培训方案xx
让公司新进销售员工对美的情况有一个初步的了解,主要包括美的发
展状况、企业文化、人事规章制度等的培训。
2、 xx公司销售部门的培训:
(1)、培训xx销售部门的相关职能及员工所在岗位工作的职责。
(2)、相关销售业务知识与专业技能的培训。
3、 以老带新的培训:老员工对新入职人员的工作进行过程中的
指导,帮助新进员工提升其工作经验、改善工作业绩。
五、 根据培训阶段制定的培训计划安排如下:
第一阶段:美的公司的培训安排
培训 内容 时间 地点 讲师 方
式
具体细节
xx集团 基本情况 的基本情况:集团的创业、成长、发展趋xx1.势、
集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集 团的
主要产业和组织机构;产品的知识:品牌、性能、
价格比、服务2.xx 产品名称、产品的优点等;
产品的目标市场与销售渠道管理;xx3. .4xx
在同行业中的竞争力状况分析;竞争对手情况:
竞争对手生产的产品、市xx5.
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场策略,销售网络等。
xx相关管理制 度 的培训制度、薪酬福利制度、奖惩制度、员工xx
员工考勤制度、劳动关系制度等。日常行为规范、
xx企业
文化
企业价值观;xx1. 企业战略。2.xx
员工个
人职业生涯规划辅导 .员工个人职业目标的设立;1 .员工目标策略的实施;2 3.组织内外部环境分析; 4.员工的
自我评价。
销售中
的沟通 技巧 沟通在销售工作中的意义、销售中沟通存在的常 见障碍、沟通的技巧等。
销售的
基本 职业 礼仪 1.销售人员礼仪规范; .社会交往的基本礼仪。2
销售部门培训安排xx第二阶段:
集团新进销售员工培训方案xx
培训 内容 时间 地点 讲师 方 式 具体细节
xx销 售部门 介绍 )向员工教授销售部门结构、部门职责;(1)
讲解新进销售人员所在岗位的主要职责、2( 业
务流程及公司对员工寄予的期望;)新进销售人
员所在部门的组织结构、各部3( 门之间的协
调与配合。
相关 部门 介绍 1)与销售有关的相关部门主要职责介绍;( )
未来部门之间工作配合的要求;(2)销售部门与
相关部门联系时需要注意的事3( 项。
第三阶段:以老带新的培训安排
培训内容 时 间 地点 讲 师 方式 具体细节
培训过程中的控制:六、
1.培训有关教材的选择:培训一般以公司内部教材为主,如有需要
可适当xx
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购买教材,为提高培训质量,凡培训中涉及到相关部门需提供培训资
料的,由各部门把材料提供给人力资源部编制成书面资料或幻灯片。
2.培训讲师的选择与确定:
新员工入职培训的讲师选择美的内部人员,因为公司内部人员是最熟
悉企业的人。公司高层领导、人力资源部经理、销售部门经理、销售
骨干等都可以被邀请来给新员工做入职培训。
3.相关设备及设施的准备:
在新员工培训实施过程中,会使用到投影仪、幻灯机、麦克风等设备,
在培训实施之前,要将这些设备的准备工作落实到位,以保证培训工
作的正常进行。
4.培训过程中的公司纪律与制度:
(1)尊重讲师和工作人员,团结学员,相互交流,共同提高,但培
训过程中非培训需要严禁大声喧哗、 交头接耳,影响培训正常进行。
(2)积极配合培训认真填写并上交各种调查表格。
(3)遵守课堂纪律,上课期间认真听讲,作好笔记。
(4)培训结束后进行考核。考核合格方能获得结业证明,不合格由
公司决定另行安排。
七、 培训方法的选择:
此次主要采取主要采取讲师讲解、问卷调查、幻灯放
集团新进销售员工培训方
案xx
映、典型案例分析、新旧员工现场演示等方式进行。
八、 培训效果评估:
本次培训结束,由人力资源部门对培训效果采取适当方法进行评估,
作为以后改进培训工作的参考依据。
附:培训评估调查表
员工 工号 员工 姓名 所属 部门 职位 名称
课程 名称 受训 日期 授课 讲师 培训 成绩
1、 您对此次培训目标明确吗?
□非常明确 □比较明确 □不太明确
2、 您喜欢讲师的授课方式吗?
□喜欢 □一般 □不太喜欢
3、 您认为培训教材与辅助材料是否有必要?
□有必要 □可有可无 □不必要
4、 您认为培训的时间安排及时、合理吗?
□合理 □一般 □不太合理
5、 您认为这次培训对您以后的工作帮助大吗?
□很有用 □比较有用 □作用不大
6、 作为新员工您对公司这次培训的总体评价满意吗?
□满意 □一般 □不满意
7、 您认为这次培训最大的优缺点各是什么?
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其他 建议
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