可替代方案 ☺ 知道自己的谈判界线 ☺ 为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目
标 ☺ 确定自己的让步原则
10.2.2 谈判信息调研策划
❖ 资料收集 ❖ 信息分享
10.2.3 网络谈判组织策划
❖ 选择谈判人员 ❖ 网络工具的使用 ❖ 选择合适的网络谈判系统 ❖ 网络谈判的注意事项
10.2.4 网络谈判过程策划
1)网络询盘 网络询盘（Inquiry）是指交易的一方向对
方通过网络探询交易条件，表示交易愿望的一种 行为。
❖ 询盘的分类 ❖ 放弃没有价值的询盘 ❖ 注重客户的需求
2)网络发盘 网络发盘也叫发价，指交易的一方（发盘人）
向另一方（受 盘人）提出各项交易条件，并愿意 按这些条件达成交易的一种表示。
模拟流程：学生分组，分别扮演采购方和供货方，完 成电子合同的谈判和签订流程。步骤如下： 1)采购信息发布 2)采购需求信息的处理（询价单的查询、填写与发送） 3)双方网上洽谈 4)最终条款的签订 5)电子合同的签订
在介质是电脑硬盘或软盘的磁性介质，而不是传 统的纸张。 数据电文的表现形式不是有形的纸张文字而是调 取储存在磁盘中的文件信息，利用电子枪显示在 电脑显示屏上的文字。
2)电子合同的主要特征
电子合同的要约和承诺是以数据电文的方式通过 计算机互联网进行的
电子合同交易主体的虚拟性和广泛性法 电子合同的成立﹑变更和解除无需采用传统的书
10.1 网络谈判的概念与特征 10.2 网络谈判的策划 10.3 网络谈判的签约
10.1 网络谈判的概念与特征
10.1.1 网络谈判的定义 10.1.2 网络谈判的特征
10.1.1 网络谈判的定义
网络谈判是利用互联网进行协商、对话的谈 判活动。简单地说，网络谈判就是以互联网为手 段展开谈判活动。
