互联网APP云端生态农场创业项目计划书

互联网+APP云端生态农场创业计划书目录第一章执行总结 (1)1.1公司背景 (1)1.2技术与产品服务 (1) (2)1.4营销策略 (2)1.5经营管理 (3) (4) (5)第二章公司背景 (6)2.1项目背景 (6)2.2公司简介 (7) (7) (7) (7) (8) (8) (8) (8) (8) (9) (9) (9) (9)第三章技术与产品服务 (10) (10) (10) (11) (13) (13) (14)3.3.3创业初期主营外产品 (14)164.1 市场现状分析 (16)174.3市场前景分析 (17)4.4竞争环境分析 (18)4.4.1行业内企业的竞争 (18)4.4.2潜在进人者 (18)4.4.3供应商的议价能力 (19)4.4.4需求客户的议价能力 (19)4.5消费者行为分析 (19)4.5.1对屋顶用途的选择情况 (19)4.5.2消费者的价格可接受范围情况 (20)4.5.3消费者对屋顶种植的期望 (21)4.5.4消费者对于屋顶种植的意愿 (22)4.5云端生态农场的SWOT分析 (22)4.5.1优势分析 (22)4.5.2劣势分析 (23)4.5.3机会分析 (23)4.5.4威胁分析 (24)第五章营销策略 (25)5.1云端生态农场目标市场 (25)5.1.1云端生态农场市场细分 (25)5.1.2云端生态农场目标市场的选择 (26)5.1.3云端生态农场市场定位 (26) (27)5.2.1云端生态农场产品策略 (27)5.2.2云端生态农场价格策划 (30)5.2.3云端生态农场销售渠道策划 (31)5.2.4云端生态农场促销策划 (32)35 (35) (35) (35) (36) (36)6.2未来发展战略 (38)6.2.1共同愿景 (38)6.2.1发展战略 (38) (40)417.1组织结构 (41)7.2组织职能说明 (41)7.3核心人员职能安排 (42)第八章财务分析 (44)8.1股本结构与规模 (44)8.2资金来源及运用 (44)8.3收入预算 (46)8.4成本预算 (47)8.5云端生态农场投资可行性分析 (48)8.6财务分析 (50)第九章机会与风险 (53)9.1机会与准备 (53)9.2风险与化解 (53)第一章执行总结1.1公司背景1.1.1项目背景随着城市建设的飞速发展，城市里空气污染问题日趋严重。

目前广大城市存在的许多的城市问题需要解决，如何在有限的城市空间内扩大绿化面积、如何改善城市小范围居住环境、如何解决城市食品安全等已经成为人们必须面对和解决的新问题。

此种情况下，催生了一种新型的产业——屋顶种菜。

屋顶种菜不仅能够改善城市气候环境，而且还能为居民提供绿色生态的蔬菜。

随着智能农业、精准农业的发展，智能感知芯片、移动嵌入式系统等物联网技术在现代农业中的应用逐步拓宽，通过使用无线传感器网络可以有效降低人力消耗和对屋顶环境的影响，获取精确的作物环境和作物信息，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，足不出户就可以监测到屋顶信息，实现科学监测、科学种植，科学的管理,让屋顶种菜变得更加简单。

1.1.2公司简介云端生态农场是一家通过物联网技术、互联网服务，通过传感器采集温度、湿度、植物的生长状态等数据，并通过网络层提交到应用层进行处理，用户最终可以通过PC、移动终端设备进行远程作业，从而实现了屋顶种植的智能化、简单化。

本公司致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。

利用手机互联网，打造出一套傻瓜模式屋顶种菜流程：用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动进水管，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，让城市人尽情体验“上楼下乡”的都市田园生活。

1.2技术与产品服务我公司通过和托普物联网公司战略合作，以现代农业物联网技术为依托，借助最新的屋顶种植技术如立体式、水培、高密度方式种植等，本公司共打造了如下产品和服务。

第一，对于有屋顶所有权的客户，主要提供商业屋顶生态种植、校园屋顶生态种植、家庭DIY生态种植、企业文化生态种植四种产品；第二，对于没有屋顶所有权的客户，主要提供细分的屋顶生态种植出租业务。

1.3市场分析1.3.1市场描述2005年以来，徐州市出台了《关于进一步推进本市屋顶绿化的通知》、《关于推进城市空间立体绿化建设工作的意见》等，以一系列的屋顶绿化政策法规出台为契机，徐州市屋顶绿化开始与2005年，随着人们生活水平的不断提高，及对食品安全的重视，屋顶种菜这种绿化类型越来越受到大众的青睐。

目前的屋顶种菜的目标客户群有商业购物中心运营商、医院、学校、工厂等企事业单位、还有一些较为富裕的家庭。

1.3.2市场容量屋顶种菜市场规模的计算方式：Y=【（N*20%）/4】*20%*2000=2000万元以徐州市区为目标市场空间，总人口N=100万。

因为屋顶种菜的消费人群主要应该为富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的数量。

根据管理学的“二八原则”可知，富裕人口所占的比重为20%。

按照每个家庭4个人口，则徐州市区较富裕家庭数为5万个。

按照20%的市场占有率计算，有1万家庭种植阳台农业，每个家庭每年屋顶农业投资2000元计算，则单是徐州市区每年屋顶种菜的销售份额为2000万元。

值得注意的是，这个计算方式是以5年作为周期的。

即假定1万户家庭屋顶农业，则平均每年的销售额为400万。

1.3.3竞争对手分析目前国内比较知名的屋顶生态种植公司有上海的天空菜园、武汉的哈哈农场、广州市顶田环保科技有限公司、广东的都市农夫品牌屋顶菜园等，其主营的产品多是种植基质、植物肥料、种植箱、种植工具等产业链配套产品，提供的服务主要是种植方案、园艺培训、以及一些项目加盟，其产品宣传上主要依靠构建自己的特色网站、借助实力媒体报道宣传知名度、和当地一些企业、学校、政府机构等联合举办现场体验参观。

由于屋顶种菜在我国属于发展的初级阶段，行业内竞争企业主要集中在一线大中型城市，在二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍然采用传统的种植方式，与互联网技术结合的较少，这种情况为我公司创业提供了有利的条件。

1.4营销策略云端生态农场的营销的本质是要清楚：谁是消费者、消费者的需求是什么、如何满足消费需求。

互联网的出现，拉近了企业与消费者之间的距离。

“互联网+”给营销带来了非常重要的理念——用户思维、简约思维、极致思维、快速思维、平台思维。

云端生态农场运作基于O2O商业模式对营销策略进行规划。

在进入市场初期，我们主要针对苏北地区尤其是徐州市区进行业务拓展，并在徐州淮海科技创业园建立公司总部，前两年主要开拓拥有屋顶所有权用户市场，互联网+四种种植方案采取打折的优惠折扣，着重推出有别于传统种植方式的物联网生态种植，让更多的人愈来愈接受本公司的产品。

产品的定价在200-400元/平方米种植面积，加大对营销宣传的投入，第三年起加大对屋顶种菜的出租业务。

公司后期的最重要利润来源为和有屋顶产权的客户进行战略合作，进行屋顶生态种植出租业务。

销售渠道上，公司的营销渠道采取线上、线下协同的模式，主要选用了代理分销模式和独立销售模式。

在促销方式上，在“互联网+”背景下，信息传播的方式，从门户网站的基础上，出现了社会化媒体，传播效率更高了。

促销方式除了所谓的网络广告外，还可通过社交网站、搜索引擎、博客、微博、微信等工具实现促销的互联网化。

公司将充分利用互联网资源最大化实现促销的目的。

1.5经营管理1.5.1盈利模式本公司属于创业初期，并且所从事的产业领域目前还处于一个发展的初期阶段，所以公司为了更加灵活地应对市场的挑战，在主打业务之外，尽可能多地寻找扩大企业知名度的机会、增加盈利的渠道。

现阶段主要的盈利模式有如下三种：（1）普通的产品薄利多销，增加收益。

（2）针对性设计的产品提高价格，增加收益（3）借鉴CSA运作模式，网上出租屋顶生态农场，收取租种管理费用1.5.2原材料供应我公司已与托普物联网公司进行接洽，将由该公司提供本产品所需的传感器产品、传输系统、中控台、物联网操作软件等。

1.5.3操作流程（以屋顶农场出租为例）对于普通消费者，可以采用租种屋顶生态农场的方式，首先，在线注册会员，其次，根据自身的经济状况、喜好特点进行选择，地块面积不同支付的价格不同，种子不同，价格不同。

最后，在管理的过程中，改变以往种植靠经验的传统方式，采用科学的检测方法，用户可根据系统检测结果对菜园进行管理来选择浇水、除草、施肥。

并根据自身情况来选择量，支付不同的价格。

这种方式，让那些高大上的智能化屋顶种菜更加地接地气，此外这种方式也可以不断挖掘潜在客户群，以客户带动客户，从而不断扩大公司的业务。

1.5.4发展战略公司使命和远景陈述：我们致力于将生态农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受田园乐趣的屋顶种菜公司。

利用手机互联网，打造出一套智慧模式屋顶种菜流程：用户通过手机APP选配种子，在屋顶放置种菜箱、自动浇灌、自动调温，在线咨询种植方法，获得各种线下服务，还可以在线分享自己的作物生长情况，从而屋顶种菜将更加科学化、娱乐化，真正让都市人享受到“上楼下乡”的田园生活。

本公司的发展共经历三个阶段，即：第一阶段（1-3年）：屋顶生态种菜初步导入市场，引导客户关注并接受屋顶种菜，在重点目标市场树立专业品牌形象，和徐州市内2~3家知名购物中心金地商都、金鹰购物中心等建立战略伙伴关系。

第二阶段（4-5年）：加速产品结构的进一步升级，积极与国内知名房地产开发商和商业购物中心运营商通过直接投资和资本运作，成为东部地区屋顶种植行业的领导者之一。

并不断推广屋顶种植的出租业务，扩大业务范围。

第三阶段（6-10年）：公司将有选择的涉足其他相关行业，以屋顶庭院、屋顶为下一步发展重点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内屋顶种植领域的佼佼者。

1.6团队组成我公司采用直线-职能型的组织结构。

总经理之下设置三个工程部，还有六个职能部门分设市场部、财务部、售后部、技术部、财务部、人事部等。

现有团队由来自各个不同专业的五位合作伙伴组成，具有很强的凝聚力和执行力。

1.7财务分析云端生态农场是一家股份有限责任公司，公司注册资金60万元，其中，管理层资金入股40万元，引入一两家风险投资公司筹集20万元。

本项目的内部收益率IRR=44%；投资回收期N＝1.71年（静态投资回收期）；项目净现值NPV为321元（以WACC=12%为折现率）。

从第一年至第五年，公司的盈利能力和发展能力都在不断地增加，公司前期的资金压力比较大，偿债能力较弱，随着销售收入的不断增长，长期偿债能力减弱短期偿债能力增强，整体的盈利都处于稳步增长的状态。