话术
猎头顾问：X总您好！我是猎头北京新锐基创猎头顾问，李龙。（自我介绍加深印象）
X 总：
猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会，也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！（表示诚意期待合作）
X 总：
猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才，当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通，这也是我们职业原则（来电原因建立联系）。
X 总：
提问篇：
猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？（表示对企业的关注度）
X 总：
猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？（职位紧急程度）
X 总：目前我们营销总监的职位比较急！
猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好？（人选性别）
X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！
猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求？（人选学历）
X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！
猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）?（人选能力具体要求）
X 总：
猎头顾问：OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何？上面对谁负责，下面有几个人？部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何？（组织架构）
X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。（汇报对象）
猎头顾问：冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样？（上级性格）
X 总：
猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的?有什么性格要求？（人选性格要求）
X 总：
猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗？（追问具体的出差频率）
X 总：要。
猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求？最好是哪一带的比较好？（人选区域选择）
X 总：
猎头顾问：您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么？（人选需解决的问题）
X 总：
猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过？（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）（企业目前招聘渠道）。
X 总：厦门人才网，我们自己的网站，也有找过几家猎头公司。
猎头顾问：在您的专业纬度，您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好！（人选来源）
X 总：
猎头顾问：我们公司目前有多少人？（目前公司规模）
X 总：
猎头顾问：我们公司目前年总营业额有多少？出口占 %；内销占 %；主要产业是什么？（目前公司经营状况）
X 总：
猎头顾问：以后还会想哪些产业进军？（公司未来发展方向）
X 总：
猎头顾问：目前这个人进来后的大概年薪的多少？薪资架构情况如何？公司的福利内容具体有哪些？是否有特别的福利，例如进修等？合同期几年？试用期几个月？（企业对人选薪资预报）
X 总：
猎头顾问：关于人员的招聘，贵公司谁负责和我们沟通，我们一定要有密切的互动我们的合作才会事半功倍！（公司对接人）
X 总：
猎头顾问：您希望人选何时入职？（人选最宜入职时间）
X 总：
猎头顾问：我们的面试流程大概有几轮，主要是哪些人参与面试？（企业面试流程）
X 总：
猎头顾问：总结以上一切，请教他问。请问一下X总，还有没有什么需要补充的，还有什么我们没有了解到的，您觉得很重要的问题？（补充问题）
X 总：你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？
猎头顾问：可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，（说明之前推荐人选到岗时间、入职后的工作状态）
猎头顾问：OK，我们会在（ 7个工作日内）内给你推荐第一批侯选人。
X 总：
服务流程：
1.客户评估（全面分析评估企业人才需求下）；
2.签订合同（双方有意向时，秉着双赢的态度签约、初次5000元定金）；
3.制定人才搜寻方案（建立专业团队、顾问行业经验久）；
4.寻访人才（打CC、list、熟人推荐、人才库、招聘网站、深挖）；
5.推荐意向人选（有意向、硬性条件、软性条件、人选评估报告）；
6.协助企业面试（协调双方时间）；
7.背景调查（征得人选企业同意后、调查报告、360度考核）；
8.入职与服务费用（最快入职、收费方式、一次性、分批）；
9.回访评估（保用期、跟踪服务）。
猎头顾问：跟老板介绍一下我们公司的猎头服务流程，促进合同。服务流程：
猎头顾问：
X 总：
猎头BD话术，如何应对客户？
1.先评估客户需求后签合约
2.死缠烂打联系企业HR
3.分析客户拒绝原因，再定动向
4.针对外地市场，降低身份多沟通
5.针对知名企业，保持联系多次宣传
6.针对客户需求，邮件发至私人邮箱
7.在和客户通话突然无声时“用您能听到我说话吗代替你在听吗？”保持语速
8.客户要求提供成功案例（事先了解客户背景、行业、竞争对手、反馈给顾问、拿到本公司在该行业的资源积累）
高端职位猎头寻访实战分享
高端候选人的特点：
1.学历高、高职位、高价位（考虑新机会会更加慎重）；
2.接触猎头机会多（对猎头顾问要求更高）；
3.工作时间更有弹性(沟通上因人而异)。
搜寻方式：
1.确定目标公司（根据客户公司的偏好）
2.具体搜寻方式：
A.前台转接
B.熟人推荐
