雪梨膏营销整合方案

赵县雪花梨—营销推广方案在产品过剩、差异化程度越来越小的当代社会,农产品要想抢占市场，提高竞争力，进行品牌经营势在必行。

当代社会，农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量、价格等的竞争，而是品牌的竞争。

如何突出特色中的特色,让消费者在众多选择中选择自己的产品，是每个生产者关注的问题。

而发挥地区资源优势，塑造农产品品牌,通过提高差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营的一个有效途径。

赵县雪梨是河北省的优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长期以来，处于一种低水平生产阶段,甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥.第一部分资源分析(一）产品分析赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到2000 多年以前.早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。

“赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨,有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。

其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。

单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量12－14%，最高可达16.5％，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效.（二）环境分析1、地理位置赵县位于华北平原中南部,河北省省会石家庄市东南40公里处,辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里，人口55万。

2、交通条件交通便利,通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。

石家庄至青岛的308国道、京深高速公路和青银（青岛—石家庄-银川)高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场;西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。

3、人口及经济状况工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。

冰糖雪梨营销策划方案一、市场调研分析1. 市场概况冰糖雪梨是一种传统的中药材，在中国广泛食用和应用于传统药膳中。

冰糖雪梨的主要功效包括清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等，在夏季常被人们用来降温解暑。

2. 目标市场我们的目标市场主要是年轻人群和健康意识较高的消费者。

年轻人群注重生活品质，乐于尝试新鲜事物，对于营养和健康也有较高的追求。

健康意识较高的消费者更加注重食品的品质，更倾向于选择有机和天然食材。

3. 竞争对手分析类似的竞争产品主要有雪蛤银耳糖水、雪润津糖水等。

这些竞争对手的营销策略主要是通过在线商城和社交媒体进行推广和销售。

我们需要深入了解他们的产品特点和优势，以及他们的营销手法，才能制定出更好的竞争策略。

二、营销目标与定位1. 营销目标(1) 建立品牌知名度，使冰糖雪梨成为消费者首选的清热润肺产品之一。

(2) 扩大销售渠道，增加市场份额，提高销售量和利润。

(3) 提高用户黏性和忠诚度，建立长期合作关系。

2. 定位冰糖雪梨的定位是高品质的清热润肺产品，追求自然、健康、营养的消费者首选。

三、营销策略1. 产品优势宣传(1) 强调产品的优质原材料。

冰糖雪梨选用高品质的雪梨和优质的冰糖为原材料，符合消费者对于健康和营养的需求。

(2) 强调产品的功效。

冰糖雪梨具有清热润肺、生津止渴、滋阴润燥等功效，通过科学实验和临床案例来证明产品的有效性。

(3) 强调产品的制作工艺和生产工艺。

展示冰糖雪梨的制作工艺和生产工艺，强调产品的独特性。

2. 品牌宣传与推广(1) 建立品牌形象。

通过logo设计、口号制作、品牌故事讲解等方式来塑造冰糖雪梨的品牌形象，使消费者产生共鸣。

(2) 打造品牌口碑。

与一些健康生活类的电商平台合作，邀请影响力较大的健康达人、健康博主进行试用推广，并邀请他们撰写产品评测文章和推荐视频，以提升产品的知名度和美誉度。

(3) 创新的广告形式。

通过线上和线下媒体的广告推广，扩大品牌的曝光率。

3. 渠道拓展(1) 与线上电商展开合作。

农产品梨营销策略方案设计梨作为一种常见的农产品，在我国有着广泛的种植面积和消费市场。

然而，由于市场竞争的加剧和消费需求的多样化，梨的销售面临着一定的挑战。

因此，制定一套科学有效的营销策略方案对于梨的销售和品牌推广至关重要。

首先，要通过市场调研了解梨的消费者需求和市场趋势。

通过对目标消费群体的年龄、地域、收入水平和消费习惯的研究，可以确定梨的消费人群特点和需求。

同时，还要了解竞争对手的产品特点和价格策略，以便更好地制定自己的销售策略。

其次，要根据梨的特点和消费者需求，确定产品差异化和品牌定位。

梨有着不同的品种和口感，可以根据消费者的偏好选择合适的品种，并在包装和宣传中强调其独特的口感和营养价值。

同时，可以通过推出有机梨和无公害梨等特色产品，满足消费者对安全健康食品的需求。

第三，要建立完善的销售渠道和网络营销体系。

除了传统的超市和批发市场，还可以通过电商平台和农产品直销店等渠道进行销售。

在网络营销方面，可以借助社交媒体和电商平台进行品牌推广和产品宣传，提高消费者对梨的认知和购买意愿。

第四，要加强品牌形象和市场宣传。

可以通过参加农产品展览、举办梨品鉴活动和与知名厨师合作等方式，提升梨品牌的知名度和美誉度。

同时，要加强与媒体的合作，通过新闻报道和广告宣传，提高梨产品的曝光率和市场影响力。

最后，要加强售后服务和消费者关系管理。

可以通过建立客户数据库和会员制度，了解消费者的购买习惯和偏好，并针对性地提供个性化的服务和推荐。

同时，要及时回应消费者的投诉和反馈，建立良好的口碑和信誉。

综上所述，农产品梨的营销策略方案设计应该从市场调研、产品定位、销售渠道、品牌推广和售后服务等方面进行综合考虑。

只有制定科学有效的营销策略，才能更好地满足消费者需求，提高梨的市场竞争力和销售业绩。

雪梨的营销策划方案一、背景分析雪梨是一家专注于儿童图书的出版公司，根据市场调研，儿童图书市场前景广阔，但竞争激烈。

为了提高雪梨品牌知名度和图书的销售额，制定一套全面的营销策划方案势在必行。

二、目标市场分析1. 目标市场：3-12岁儿童及其家长。

2. 目标消费行为：购买儿童图书、参与亲子阅读活动。

3. 需求分析：儿童对精美图书的需求、家长对孩子阅读启蒙的需求。

4. 目标市场定位：提供优质儿童图书和亲子阅读体验的领先品牌。

三、核心策略1. 打造品牌形象：雪梨秉承“质量、创意、亲子”品牌理念，致力于为孩子和家长提供有趣、富有教育性的图书。

通过丰富的主题和绘图风格，传递品牌独特的视觉识别。

2. 提供优质图书：筛选经过严格审核的图书，内容包括知识普及、成长教育、科学启发等各个方面。

定期推出新书，并针对不同年龄段的儿童推出相应的系列书籍。

3. 电子媒体宣传：通过社交媒体和电商平台建立品牌形象，并发布图书的宣传推广内容。

利用大数据分析和精准推送技术，将图书推荐给潜在消费者。

四、市场营销活动策划1. 雪梨儿童阅读节：每年的4月23日作为“世界读书日”，雪梨将联合参与的书店、学校和儿童教育机构，开展各种亲子阅读活动。

推出儿童图书奖项，吸引媒体关注和家长参与。

通过各种形式的宣传，提高雪梨品牌在目标市场的知名度和美誉度。

2. 儿童图书展销会：与其他出版社合作，举办儿童图书展销会，展示新书和经典图书。

邀请作家亲临现场，并进行图书签售和亲子读书活动，吸引目标消费群体参与。

同时，推出限时促销活动，提高图书的销售额。

3. 线上推广活动：通过微博、微信公众号和短视频平台传播雪梨品牌和图书内容。

结合明星代言人和动画角色，制作有趣的短视频，呈现图书故事和阅读分享。

通过线上抽奖等互动形式，增加用户粘性和参与度。

4. 校园推广活动：与学校合作举办亲子阅读分享会、读书角活动等。

安排作家到校园进行亲子阅读分享，引导家长和孩子积极参与。

同时，插入雪梨广告、宣传签到活动等，推动儿童和家长购买相关图书。

目录 * * 娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划方案前言 SWOT 分析 1 2 3 4 5 营销战略 6 营销组合策略预算市场分析市场现状：郑州市场上，冰糖雪梨品牌众多，竞争激烈。

娃哈哈娃哈哈冰糖雪梨市场现状：销售情况不容乐观。

本策划中我们对产品进行了重新定位，增加了产品包装形式，针对目标市场投放广告，策划了一系列的促销活动。

策划目的：扩大产品知名度，抢占郑州市场份额，一举成为冰糖雪梨市场上的老大。

360 总计 20 20 20 140 60 100 合计4 4 4 0 20 0 惠济区（22份） 4 4 4 30 10 18 管城区（60份） 4 4 4 30 10 20 中原区（62份） 4 4 4 30 10 32 二七区（64份） 4 4 4 50 10 30 金水区（92份）公交车餐饮店住宅小区大型商圈便利店小卖铺大中超市店铺类型分布区域一、前言二、市场分析 1、食品饮料行业是“十二五”规划重点发展行业 2、饮料行业是一个比较开放的行业 3、郑州市消费者饮食消费方面的支出同比增长60.3% 4、郑州消费者更加注重产品本身的文化内涵5、饮料包装机械技术的发展将推动产品的多样化发展（一）环境分析二、市场分析（二）竞争对手分析 3元降价和买赠规模小促销员专业性差大卖场 500ml 美容养颜滋阴润肺娃哈哈 12元 3.7元大卖场降价促销东区丹尼斯 1.5L 465ml 自然健康赵州 2元 2.5元无二七区便利店 320ml 500ml 预防上火今麦郎 3元降价、有奖销售促销规模大，促销员专业性强管城区大卖场 500ml 饮养四季统一 4元 2.5-3元降价、买赠促销力度大促销员专业性强大卖场便利店小卖部 900ml 450ml 清甜滋润康师傅促销进驻主要终端定价和包装产品定位品牌劣势 1、上市晚 2、消费者认知不强 3、广告不给力 4、终端铺货不到位 5、销售员专业性差 6、企业自身替代品分割市场机会 1、政策支持 2、消费者情感意识增强 3、冰糖雪梨市场发展不成熟 4、全国高校市场营销大赛威胁 1、现有和潜在竞争对手威胁 2、替代产品威胁 3、消费者威胁三、SWOT分析优势 1、企业实力雄厚 2、联销体资源 3、产品添加蜂蜜 4、包装实惠 5、广口瓶设计四、营销战略我们以年龄、职业、收入、性别等为标准进行了消费者细分。

赵县雪花梨—营销推广方案在产品过剩、差异化程度越来越小现代社会，农产品要想抢占市场，提升竞争力，进行品牌经营势在必行。

现代社会，农产品市场竞争已经不再是单纯质量、价格等竞争，而是品牌竞争。

怎样突出特色中特色，让消费者在众多选择中选择自己产品，是每个生产者关注问题。

而发挥地域资源优势，塑造农产品品牌，经过提升差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营一个有效路径。

赵县雪梨是河北省优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长久以来，处于一个低水平生产阶段，甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益全部没有得到应有发挥。

第一部分资源分析（一）产品分析赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到多年以前。

早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。

“赵县雪梨”因其成熟后肉质雪白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。

其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜和赵州桥齐名天下。

单果重通常400克左右，最大1900克，含糖量12－14％，最高可达16.5％，雪花梨营养丰富，含有多种有机酸、蛋白质、矿物质和多个维生素等，除鲜食外，也能够加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。

（二）环境分析1、地理位置赵县在华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南40公里处，辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里，人口55万。

2、交通条件交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。

石家庄至青岛308国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场；西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。

3、人口及经济情况工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理工业体系。

雪梨营销方案1. 引言随着互联网的快速发展，各种新型营销方式层出不穷，企业需要不断创新，拓展市场份额。

本文旨在介绍一种创新的营销方案，即雪梨营销方案，该方案通过多种手段来提高企业的知名度和销售额。

2. 背景雪梨是一家以生产和销售水果为主的企业，其主要产品为新鲜水果和果汁。

然而，在当前市场竞争激烈的情况下，雪梨需要采取有效的营销手段来突出自己的品牌和产品优势。

3. 目标雪梨营销方案的目标是：•提高品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额•建立良好的客户关系4. 方案4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度的重要手段。

雪梨可以通过以下方式进行宣传：•在主流媒体发布广告：利用电视、报纸、杂志等主流媒体进行品牌广告宣传，提高品牌知名度。

•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌推广，吸引目标受众关注。

•线下推广活动：组织举办各类线下推广活动，例如赞助体育比赛、举办新品发布会等。

4.2 产品推广产品推广是增加销售额的关键。

雪梨可以采取以下策略来推广产品：•促销活动：举办限时促销活动，例如打折、买一送一等，吸引消费者购买。

•新品推荐：定期推出新品，通过抢先体验、限量发售等方式吸引消费者购买。

•社交媒体营销：利用社交媒体平台发布产品信息，与消费者进行互动，提高产品知名度。

4.3 客户关系管理良好的客户关系是企业可持续发展的基础。

雪梨可以采取以下措施来建立良好的客户关系：•客户服务热线：设立客户服务热线，提供全天候的客户咨询和投诉处理服务。

•客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，及时了解客户需求和反馈，做出相应改进。

•会员制度：建立会员制度，给予会员特殊待遇和专属优惠，增强客户忠诚度。

5. 预期效果通过实施雪梨营销方案，预期可以达到以下效果：•品牌知名度得到提升，企业形象更加突出。

•销售额得到显著增加，市场份额扩大。

•与客户建立良好关系，提高客户满意度和忠诚度。

6. 总结雪梨营销方案旨在通过品牌宣传、产品推广和客户关系管理等手段来提升企业的知名度和销售额。

雪梨营销策划方案范文一、项目背景和目标1.1 项目背景雪梨是一家致力于批发和零售各种水果和果汁的公司。

该公司拥有高品质、新鲜、美味的水果，并且在全国范围内拥有许多分店。

近年来，随着健康意识的提高，人们对水果和果汁的需求不断增加。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者对于产品品质和安全的要求，雪梨需要采取适当的营销策略来推广和销售其产品。

1.2 项目目标- 增加销售额：通过实施营销策略，提高雪梨的品牌知名度和市场份额，从而增加公司的销售额。

- 提高客户满意度：通过提供高品质的产品和优质的服务，提高客户的满意度，形成稳定的客户群体。

- 提升品牌形象：通过创新的营销活动和宣传手段，塑造雪梨的品牌形象，增强品牌的影响力。

- 拓展新客户群：通过针对不同消费者群体的营销策略，扩大雪梨的消费者群体，开拓新的市场。

二、目标市场分析2.1 客户画像主要消费者群体包括以下几类：- 健康追求者：这类消费者注重保持健康的生活方式，他们愿意为高品质的水果和果汁买单。

- 白领人群：这类消费者工作繁忙，生活压力大，希望通过食用水果和果汁来缓解压力。

- 儿童和家庭消费者：这类消费者通常由家长为他们购买水果和果汁，他们对食品的安全性和营养成分有较高的要求。

2.2 市场竞争分析- 近年来，水果和果汁市场竞争激烈，各大超市和连锁店开始加大对水果和果汁的销售力度，且上线的品牌眼花缭乱。

- 针对白领人群和家庭消费者，各大电商平台也开始推出水果和果汁专区，以便于他们在家或办公室购买。

- 消费者对于产品品质和安全性的要求逐渐提高，对于使用农药和转基因的产品越来越抵触，对于有机和无添加的产品有较高的偏好。

三、营销策略3.1 品牌定位雪梨的品牌定位应以“新鲜、高品质、健康”为核心，注重产品的制作过程和原材料的选择，强调不使用农药和转基因等标准，让消费者对产品的品质和安全性有更高的信任。

3.2 产品策略- 扩大产品线：雪梨可以推出更多种类的水果和果汁，以满足消费者不同的口味需求。

梨膏计划书梨膏计划书【背景与目标】随着健康意识的提升，人们对于天然、健康的食品需求也越来越高。

然而在如今市场上，很难找到一款真正无添加、健康的零食产品。

因此，我们团队决定推出一款全新的零食梨膏，致力于为消费者提供一种健康、营养的小吃选择。

【产品特点】梨膏是一种以新鲜梨子为原料制成的糖果，可以保留梨子原有的香甜和营养。

我们的梨膏采用无添加剂的生产工艺，保证了产品的天然、健康。

通过精密的生产技术，我们能够将梨膏的口感调整得更加柔软，使消费者在品尝时感受到梨子的细腻滋味。

【市场分析】零食市场是一个庞大的市场，具有很高的潜力。

然而，当前市场上很少有真正健康的零食产品。

我们的梨膏定位为一种健康、营养的小吃，能够满足人们对于健康食品的需求。

尤其是在学生群体中，他们往往需要补充能量和营养。

同时，梨膏也可以成为一种送礼的选择，能够突破传统的糖果礼盒，更加体现创新与健康的理念。

【市场策略】1. 定位清晰。

我们的梨膏不仅仅是一种糖果，更是一种健康的零食。

我们将通过产品的包装和宣传，清晰地向消费者传达这个定位。

2. 优化产品口感。

在产品研发阶段，我们将不断测试和调整梨膏的配方，使其口感更加柔软，更接近梨子的原本口感。

3. 寻找销售渠道。

我们将与知名超市和线上平台合作，将梨膏推向市场。

同时，我们还将研究开发自有销售渠道，如专卖店或线下体验店，为消费者提供更好的购买体验。

4. 品牌宣传。

我们将通过多种渠道，如社交媒体、广告等，宣传我们的梨膏品牌。

我们将重点强调我们的产品是一种健康、天然的零食，吸引更多消费者的关注。

【预期效果】我们希望通过梨膏这一健康零食的推出，能够满足消费者对于健康食品的需求。

预计在推出三个月后，梨膏将在市场上占据一定的份额，并逐渐扩大市场影响力。

同时，我们也将通过产品不断的优化和创新，保持市场竞争力，为消费者提供更多健康零食选择。

【经费预算】梨膏的研发和生产需要一定的经费。

我们预计需要约100万元的初期投入，包括原材料采购、设备购置和运营费用等。

关于冰糖雪梨促销策划方案目录前言................................ 错误！未定义书签。

一对消费者的调查分析............. 错误！未定义书签。

二产品现状分析.................... 错误！未定义书签。

2.1 产品的swot分析 (4)2.2 产品现有的促销方式 (4)三促销方式的选择理论.............. 错误！未定义书签。

四康师傅冰糖雪梨的促销策划. (5)4.1 活动目标 (5)4.2 活动对象 (5)4.3 活动主题 (6)4.4 活动时间和地点 (6)4.5 具体活动方式 (6)4.6 广告宣传 (7)4.7 费用预算 (7)4.8 预期效果 (8)前言早在2010年，康师傅曾一举推出酸梅汤、酸枣汁两款经典新饮品，广受消费者赞誉。

2011年9月，康师傅再创流行新品，把传统口味和现代工艺的结合，打造出了新一代饮品——冰糖雪梨。

为给新产品打开市场，康师傅已经进行了大量的促销，而若在竞争激烈的冷饮业扩大市场，离不开进一步的促销活动的开展。

随着冰糖雪梨即将迈入产品生命周期的成长阶段，则需要一系列的促销策划来应对环境的变化。

一、对消费者的调查分析消费者决定了产品的市场，同时也是影响促销方式选择的最重要的因素。

消费者对价格的敏感程度、对饮品口味的偏好及对品牌的忠诚度，都将影响着促销方案的设计。

通过在公共场所拦截采访的方式，对消费者进行了简单的调查。

调查结果显示，消费者在夏季对饮品的需求量大，认为康师傅冰糖雪梨定价为2.5元/瓶是合理的。

其中，有25%的被调查者希望冰糖雪梨降价促销认；有70%的被调查者认为无需降价、并追求品牌忠诚度；年龄在15-35岁的人更喜欢喝饮料；99%的人有能力购买冰糖雪梨，已经品尝过冰糖雪梨的消费者中60%的消费者认为冰糖雪梨口味很好。

但康师傅冰糖雪梨未在大学城开展过促销活动。

二、产品现状分析2.1 产品的SWOT分析SWOT分析是将对产品内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析产品的优势、劣势、机会和威胁的一种方法。

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨营销策划一、市场分析目前我国人均消费果汁量达到5.5公升，这与欧美国家人均30公升相比还非常低，而且内地人口超过13亿，市场容量巨大。

同时饮料行业激烈市场对决战正在上演，饮料市场已经步入多元化、多品类、特色化饮料共存的局面。

随着人们对健康要求的日益提升，碳酸饮料已不再占有统治地位，可以解热气、去暑湿、清虚火的健康饮品逐渐成为市场的新宠。

随着人们生活节奏的不断加快，这种甘甜可口而且功效不凡的好东西逐渐淡出人们的视线，但是康师傅、统一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨这个饮品，适应了消费者追求绿色，健康的生活理念的消费需求，在市场上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一个全新的品类，是传统甜品与现代工艺的完美结合。

针对年轻人这个基数庞大的目标消费人群，冰糖雪梨的市场容量足够大，市场前景看好。

而且利用娃哈哈品牌现成的渠道规模优势，冰糖雪梨能够迅速推进终端。

同时借助娃哈哈这个母品牌的强大品牌效应，冰糖雪梨也能够比较容易赢得消费者的信赖。

（一）企业的目标与任务娃哈哈冰糖雪梨的主要消费人群范围很广，包括中小学生、高中生、大学生、时尚年轻人、中年妇女等，但是主要的消费人群主要集中在年轻人，即80后或者90后的年轻人，他们能很快的接受新事物，是饮料消费的主力军。

我们的目标是借助现有的销售渠道和母品牌的影响力，提高产品的知名度，进一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市场占有率。

（二）市场现状和策略娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以来，深受广大消费者的喜爱，同时借助娃哈哈强大的销售渠道，占据了一定的市场份额，销售量增长很快，导致竞争者不断加入，市场竞争非常激烈。

目前的竞争格局是与康师傅，统一冰糖雪梨三足鼎立，而今麦郎等一些中小品牌的冰糖雪梨产品仅占有极少量的市场份额。

娃哈哈现有的营销策略有：提高产品质量，推出不同容量的包装，以满足不同消费者的需求。

同时，加强促销环节，在产品原有的知名度的基础上，树立强有力的产品形象。

赵县雪梨的营销推广方案一市场现状1、农产品市场建设发展迅速。

我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

. 2 、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。

4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

二环境分析外部环境分析1、在经济全球化的背景下 , 打造区域特色的农业强势品牌 , 提升农产品市场竞争力 , 推动农业与农村经济快速发展, 已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。

随着我国对外的全面开放 , 国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争 , 这给国内农业发展带来巨大压力。

可以说 , 农业品牌竞争的时代已经来临。

2、产品的质量越来越受到广泛关注，由于消费水平和消费意识的提高，人们对天然的特色农产品的需求欲望增强。

赵县雪梨以其优越的地理条件，凭借良好的口感，在市场上赢得大量消费者的喜爱。

内部环境分析产品分析（1）雪花梨已有历史悠久，种植面积广, 荣誉颇丰 : 赵州雪花梨品质独特， 1985 年和 1989 年，两度摘取全国优质水果桂冠； 1993 年获泰国曼谷“ 93 年中国优质农产品及科技成果博览会”金奖，1997 年又获“全国金秋水果电视演艺评比会”最高殊荣“葫芦岛杯”奖。

畅销亚、非、欧美等 20 多个国家和地区。

1986 年赵县被农业部确定为“雪花梨商品生产基地”。