组间交易1

第五章 组织市场

一、教学目的和要求

通过本章的学习，使学生了解产业市场、中间商市场及政府、社会团体市场购买行为的特点，掌握购买者行为模式及其影响因素，明确购买者决策过程各阶段的特点，探讨相应的营销对策。

二、教学重点和难点

产业市场的购买行为特点；产业市场的购买参与者及过程；中间商市场购买行为特点及中间商购买决策；政府和社会团体市场特点

三、教学方法：讲授为主，案例讨论为辅

四、教学时间：6课时

教学内容：

各种组织不仅向消费者出售产品，提供服务，同时，他们还要买进大量的原材料、制造件、工厂与设备、供应品和业务用的服务。这就形成了组织市场。组织间的商品和服务交易是组织市场的血液，其间涉及的过程特别是购买过程对组织降低经营成本和提高经营效率具有重要意义。为此，供应企业必须了解组织为什么，以及如何购买产品和服务，才能在改进产品和服务的营销方面取得成就，方能更有效地开展组织营销活动。

组织市场可以分为产业市场、中间商市场和政府、社会团体市场。

第一节 产业市场

产业市场：也叫生产者市场或企业市场，是指由购买产品和服务用于再生产其他产品以供出售、出租给他人的所有组织和个人所组成的市场。

一、产业市场的基本特点

1、产业组织的需求特点

（1）派生性

在产业市场上，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的，所以，影响消费者市场的各种因素，同样也制约着生产资料市场的规模和发展。例如：制革商之所以购买兽皮，皮鞋制造商之所以购买皮革，都是因为消费者需要皮鞋。所以产业市场是一个中间市场，即产业市场所购买的产品在经过生产商的加工后，将以不同的产品形式和不同的使用价值再次进入市场流通过程。

（2）复合性

生产任何一种产品，即使是再简单的产品，也同时需要多种原材料和零部件，对生产设备有严格的要求。

（3）弱价格弹性

生产者对生产资料的需求受价格影响较小，系“缺乏价格弹性”的需求。

（4）波动性

套间是什么意思

套间意思是指独自配套成的一组房间。

套间分类：

1、普通套间

一般是连通的两个房间。一间布置为起居室，另一间布置成卧室，卧室内设两张单人床或一张双人床，这样的套间格局比较典型，适合夫妻或旅游团队使用。

2、商务套间

这类客房装饰设计迎合商务客人的特点，配备写字台，室内光线明亮，有的还设置小型谈判间。

3、双层套间

这种套间设计布置的特点为起居室在下，卧室在上，设有小楼梯相连接，也称"复式客房"或"立体套间"。

4、豪华套间

这种套间的特点在于注重客房的装饰艺术、布置氛围，用品配备齐全，功能完善，呈现豪华气派。

5、总统套间

这种套间装饰布置极其讲究、华丽，一般由5~7间甚至更多的房间组成，设有男、女主人卧室、起居室、会议厅、餐厅、书房、随员房、保镖房、厨房等，有些还带有小型花园和小酒吧，通常在高档的豪华饭店内才设置这种套间。

一、模拟企业经营沙盘总体介绍

该软件教学实训的基础背景是设定一家从事制造业生产的企业，实训体验中将把学生分成若干组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟企业。每个小组的成员将分别担任公司中的不同职位，如总经理、营销经理、采购经理、生产经理、财务经理等重要职位，每队要亲自经营一家销售良好，资金充裕企业，经过3-6年的经营活动，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位同学面临的重大挑战。该实训涉及整体战略、广告投入、产品研发、生产物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务管理、团队沟通与协作等多个方面。

在训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。

全真模拟企业市场竞争及经营过程。受训者如身临其境，真实感受市场氛围，既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。对传统课堂教学及案例教学既是有益补充，又是一次革命。

二、教学特点

（1） 仿真企业环境

（2） 模拟企业职能岗位

（3） 仿真企业流程

（4） 趣味性、竞争性、对抗性、团队合作

具体货物参数如下：会计专业沙盘教学及实训设备

序号 货物名称 技术参数 数量

1 模拟企业经营电子沙盘系统 一、模拟企业经营电子沙盘系统技术要求

★有正规出版社出版的电子沙盘教材，必须与模拟经营物理沙盘同一品牌，结合教学使用。

1、采用B/S架构，基于Web的操作平台，实现本地或异地的训练。

2、可以对运作过程的主要环节进行控制。自动核对现金流，并依据现金流对企业运行进行控制，避免了随意挪用现金的操作，从而真实反映现金对企业运行的关键作用。

3、实现交易活动（包括银行贷款、销售订货、原料采购、交货、应收账款回收、市场调查等）的本地操作，以及操作合法性验证的自动化。

4、有多组训练的选择，内置信息发布功能，可以支持学校一个班或多个教学班,每个教学班1-99个队同时进行企业经营模拟训练及比赛。即能支持一个学校运用一台服务器即可实现几百人同时上课及比赛。

四川师范大学经济与管理学院

经济学沙盘实验报告

———如果可以重来

学院：经济与管理学院

专业：国际经济与贸易

班级：2018级3班

小组：菲利普斯顿家电公司

小组成员：赵金慧 陈思函 曾红霞 杨文杰 袁傲凡

指导日期：2019.12.18—2019.12.26

目录

经济学沙盘实验报告 ................................................................................ 1

一、 小组信息简介 .................................................................................. 3

二、 沙盘实验活动简介 .......................................................................... 4

三、 宏观经济分析 .................................................................................. 4

（一） 上年经济指标 ........................................................................ 4

（二） 本年经济环境 ........................................................................ 5

（三） 本届政府目标及完成情况对比 ............................................ 5

（四） 本届政府经济措施 ................................................................ 5