河南省房地产业的发展特征及营销策略研究

房地产营销策略研究

房地产行业是一个竞争激烈的行业，因此房地产营销策略的研究和创新至关重要。下面将就房地产营销策略进行研究。

首先，房地产开发商应该以市场需求为导向，精准定位目标客户群体。通过细分市场和调研，了解潜在客户的需求和喜好，从而针对性的进行布局和宣传。

其次，房地产开发商需要注重产品的差异化竞争。在同质化竞争激烈的房地产市场中，开发商应该通过创新的设计和建筑风格来突出自身产品的独特性，吸引消费者的眼球。同时，提供个性化的定制服务也是一个可以考虑的方向，根据客户需求提供个性化的装修和服务。

第三，多元化的销售渠道也是房地产营销策略的一部分。除了传统的销售方式如售楼处、广告宣传等，开发商还可以通过线上销售渠道来拓展市场。比如，利用互联网平台进行线上销售，通过社交媒体和电商平台进行推广，提高销售效率和覆盖面。

第四，房地产开发商应该注重品牌建设和口碑营销。一个有声誉和品牌影响力的房地产开发商往往能够吸引更多的潜在客户和业务合作伙伴。通过提供高品质的产品和服务，以及积极参与社会责任活动等方式，树立良好的品牌形象，提升企业声誉。

最后，房地产营销策略中，客户体验的重要性不可忽视。提供良好的售后服务和跟踪，确保客户在购房过程中的满意度，提高客户的忠诚度和口碑传播力。

综上所述，房地产营销策略的研究和创新对于房地产开发商的发展至关重要。通过市场需求的定位、产品差异化、多元化的销售渠道、品牌建设和口碑营销以及客户体验的重视，房地产开发商可以提高市场竞争力，实现持续的健康发展。

CAIXUN财讯

－41－ 河南房地产可持续发展对策探讨 □ 郑州大学 田 莉 / 文 由于房地产业与资源配置和生态环境保护关系密切，其可持续发展对国民经济整体发展影响巨大，河南省作为我国中原大省，其房地产行业也已进入了高速发展阶段，房地产行业的可持续发展已经成为河南省经济能否实现健康协调可持续发展的热点问题。本文以可持续发展理论为出发点，通过分析河南房地产行业存在的问题，对房地产开发和可持续发展提出对策建议，为实施宏观调控提供思路。 房地产业 可持续 健康发展 房地产业可持续发展的基本涵义 可持续发展是以自然资源为基础，与环境承载能力相协调，同社会进步相适应，以提高生活质量为目标的社会发展理念，是既满足当代人的需求又不危及后代人满足其需求的发展。 与可持续发展理论相适应，房地产业的可持续发展，在仅考虑土地资源的情况时，其核心是在生态环境可以支持的前提下合理配置人类眼前和将来对土地资源的需求，进而从根本上保证房地产业的可持续发展。与此同时，发展是在保护生态环境、稳定国民经济和保证社会和谐发展的基础上，寻求整个房地产业遥远未来的持续发展，显然环境保护有利于房地产业的可持续发展，这体现了房地产业可持续发展涵义中的生态思想。 另外，房地产业不但要保证本行业的稳定发展，而且还要保证其与整个国民经济波动、产业结构优化、我国工业化、城市化、信息化和现代化进程的有机统一，因为房地产行业的辐射能力可以涉及到建筑业、金融业、化工、冶金、家电和其他民用工业和旅游业等相关产业的发展，对于刺激国民经济增长，提高居民收入收入水平发挥了巨大的推动作用。因此，房地产业可持续发展是一个涉及经济、社会、文化、技术及自然环境等的综合性概念。 河南省房地产市场存在的问题 （1）房地产开发集约化程度低，项目品质不高 我省房地产业近些年来的发展速度不断的提升，房地产开发企业有很多，截止2015年底，开发企业数量达到了6158家，但是具有一级资质的房地产开发企业不足2%，真正树立起品牌的房地产企业更是数量稀少，因而整体实力不强。同时，房地产项目在增长方式上还存在着粗放不集约的情况，在量的积累上是增长阶段，但是并没有对房地产开发项目在质量是起到足够的重视，比如配套的物业管理水平低下，房屋未进行合理的有序的规划等。 （2）商品房供应结构性矛盾依然存在 2015年办公楼、商业营业用房投资所占比重合计为16.24%，同比提高0.8个百分点，经济适用房和90平方米及以下商品住宅所占比重仍显偏低。因此，密切关注全省办公楼、商业用房开发，适时出台政策予以引导，对于防止非理性投资过热，促进全省房地产市场健康有序发展具有积极意义。 （3）金融对房地产支持力度不够 由于受到国家层面上宏观调控政策的影响以及信贷体系的不够完善，河南省金融对房地产投资开发的支持力度仍显不够。2015年，全省房地产开发企业资金来源5076.92亿元，其中国内贷款475.69亿元，占资金来源的比重为9.3%，低于全国平均水平将近7个百分点，说明当前河南金融对全省房地产开发投资增长的支撑尚有一定空间，需要进一步加强。 促进河南省房地产开发市场健康可持续发展的对策建议 （1）调整房屋供给结构，完善房地产金融支持体制 对于河南省而言，经济总量虽然在快速的发展中，人均购买力却仍然很有限。基于此，普通大众对于住房的需求多集中在中小户型的普通商品房和经济适用房。加大保障性住房的建设力度，在一定程度上能够缓解商品房住房结构不合理的问题，有利于房地产行业的可持续健康发展。而大户型和高端别墅区的过多空置，又会在一定程度上扭曲市场的供需结构。因此，从房地产的供给层面来看，要加大对于经济适用房和廉租房等保障性住房的供应量，以保证占城市大多数的中等收入居民的购房要求；其次，政府还应该采取措施，对大户型的住房以及别墅等高档住宅的建设量进行适度控制。 金融信贷支持对于房地产的不断向前发展具有重大意义。应当积极鼓励金融机构与有信誉、有经验的房地产开发商合作，联合开展各种与房地产相关的金融创新服务，促进房地产市场的良好运行。与此同时，还应该监督并且督促银行加强相关的信贷资金管理，在严格执行国家出台的房地产的相关政策的前提下，最大限度地防范金融风险，确保房地产市场长期可持续健康发展。 （2）加快产业结构的升级和调整 当前出现的房地产投资过热，说明经济结构不甚合理。中国当前 GDP 增长对房地产、交通基础建设依赖过高。房地产出现过热，整个宏观经济将产生十分重大的影响。况且人们的消费、投资短期内过度向房地产倾斜，也会造成经济学意义上所说的“挤出效应”，即表现为其他消费的紧缩，因而需要加快产业结构的升级和调整。 （3）完善土地管理体制，加大房地产市场监管力度 在对土地管理方面，政府要强化对土地使用的审批和监督，从源头上完全控制土地一级市场的供应，并根据经济、社会、人口、产业发展状况适时适量推出土地供应，做到土地利用年度计划与市场需求相统一，并且全国、各地的土地供应要有统一的协调机制。加强对土地二级市场的监管，提高土地利用效率，合理规划和改造旧城区，尽量减少占用农耕用地。 在房地产市场监管方面，严格房地产市场准入、清出制度，保证房地产企业资质优异，进而保障居民房屋质量；加强房地产开发建设、交易、物业管理等全过程监管，严肃查处违反规划及控制性要求的行为；完善房地产市场信息系统和信息发布制度，定期向群众公布土地供应量、房地产供销状况等信息，引导居民合理投资消费；增强建筑节能意识，加大节能方面的科技创新投入。 作者简介：田莉（1992.1－），女，汉族，河南省商丘市，研究生，郑州大学，研究方向：国际金融，邮编450000。 [1] 袁韶华.施松.汪应宏.中国房地产市场调控效果分析及房地产健康发展的建议[J].现代城市研究，2014（2）. [2] 刘瑶.我国房地产业可持续发展对策研究——以河南省为例[D].河南大学硕士学位论文，2013. [3] 张燕生.我国房地产经济发展现状及其未来发展趋势[J].中国市场，2010（9）. [4] 岳泓名.长沙市房地产可持续发展评价研究[D].湖南师范大学硕士学位论文，2014.

Vol.31No.11Nov.2015赤峰学院学报渊自然科学版冤JournalofChifengUniversity渊NaturalScienceEdition冤第31卷第11期渊下冤2015年11月

1河南建业集团的品牌策略内外部环境研究

1.1公司品牌发展的外部经营环境

1.1.1河南建业集团面临的品牌发展的市场机会

河南建业最为主要的一个战略就是实行本地

省域化发展袁自创立以来袁一直坚持野在河南袁做地

产冶的理念袁将自己的重心全部放在河南的地产上袁

逐渐成为了河南地产形象的代表袁在河南建业集团

品牌发展过程中具有较好的市场机会.主要表现在

以下几个方面院第一袁宏观经济的平稳发展支撑房

地产市场的发展.近几年袁河南省宏观经济发展起

起伏伏袁有时候会面临较大下行压力袁但是河南省

政府一直在积极推动中原经济区建设和郑州航空

港区建设袁最终实现经济持续增长.各种经济调控

政策的刺激也有明显效果袁这为河南省房地产市场

的发展提供了基本的支撑.第二袁城镇化建设的进

一步助推河南房地产市场的发展.按照中原经济区

建设规划袁2015年河南城镇化率要达到48%袁意味

着近一年仍将有大量新增需求袁为房地产市场进一

步发展提供支持.

1.1.2河南建业品牌发展面临的外部环境

近些年来袁河南的房地产越来越繁荣袁同时也

有越来越多的外地集团开始(如龙湖尧万科尧恒大尧

绿地尧万达等)进驻河南市场.河南建业集团面临着

巨大的竞争压力.建业集团在中国房地产企业中排

名不是很靠前袁由于它只做河南市场袁它的知名度

在全国不是很高袁但是它在河南市场具有较高的知

名度袁这也给建业集团的竞争带来了一定优势.大

的地产商主要的竞争力是在户型设计尧产品的差异

化上袁但建业集团的核心竞争力确实在品牌和服务

上面.在集团的品牌文化中增加更多的年轻尧潮流

因素袁迎合80后尧90后作为购房主体的文化需求袁从而吸引消费者,让消费者认同产品.

1.2河南建业集团的内部优劣势

1.2.1建业集团的品牌比较优势

河南建业集团的优势主要表现在以下几个方

2023年河南省房地产行业市场需求分析

近年来，河南省房地产行业经历了快速的发展，特别是在经济转型升级的背景下，房地产行业市场需求得到了不断提升。本文将从三个方面对河南省房地产行业市场需求进行分析。

一、城市化进程推动房地产市场需求

河南省的城市化进程快速推进，城镇化率从2010年的50%提高到了2019年的60%以上。人口城镇化带来的人口集聚效应，对城市房地产市场需求的推动作用凸显。一方面，随着城市化进程的加速，农村人口纷纷涌向城市定居，需要大量的住房。同时，城市化进程也推动了城市的发展，大力扩大城市基础设施建设和城市建设规模，促进了房地产市场需求进行快速扩张。

二、租房市场需求提升

随着年轻人群体的崛起和就业市场的不稳定性加大，租赁型房地产市场需求也相应提升。目前河南省近几年房价上涨较快，首付压力大、贷款难度加大等因素，催生了租房市场的兴起。同时，租房市场需求不断上升，也趋于细分化。在这种情况下，对中小型的、价格相对更有优势的租房市场的需求比较旺盛。

三、旅游市场和商业运营市场需求的拓展

河南省的旅游业和商业运营业也成为促进房地产市场需求的重要力量。随着假日经济的升温，旅游地产市场也在不断壮大，特别是河南的文化名城郑州，围绕文化、休闲、娱乐，各类旅游地产如酒店、民宿、景区度假村等需求不断扩张。此外，与商业运营市场的快速发展也密切相连。青年商贸圈的崛起，为房地产行业需求提供了充足的市场基础和发展前景。

总的来说，河南省房地产行业市场需求的提升，来自于城市化进程、租房市场需求和旅游市场、商业运营市场的需求拓展，不仅证明了房地产行业的发展潜力，更推动了河南省经济的全面跃升。