下载文档原格式
大学生奢侈品消费行为调查随着我国经济的快速发展和大学生消费水平的提高，大学生奢侈品消费行为逐渐成为了社会关注的焦点。
奢侈品消费不仅仅是一种消费行为，更是一种文化现象和精神追求。
为了更好地了解大学生奢侈品消费行为，本文对该现象进行了调查研究，并从影响因素、消费场景、消费原因等多个方面进行了分析，以期为大学生奢侈品消费行为提供一定的参考和借鉴。
一、调查背景奢侈品消费在当今社会已经不再是高收入人群的专属领域，越来越多的大学生加入到了奢侈品消费者的行列中。
他们对奢侈品的追求和向往并非只是因为商品本身的质量和品牌，更多的是对一种生活方式和品味的追求。
为了更加深入地了解大学生的奢侈品消费行为，本文对大学生进行了一次问卷调查。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，共有500名大学生参与了本次调查，男女比例大致相当。
问卷主要包括以下几个方面的内容：大学生对奢侈品的定义、奢侈品的消费频率、消费金额、购买渠道、影响因素、消费原因以及消费后的心理感受等。
三、调查结果1. 奢侈品的定义在对奢侈品的定义问题上，有超过80%的受访大学生认为奢侈品是指价格昂贵、品质高档的商品。
另有约10%的受访者认为奢侈品是一种象征，是对自己身份和地位的一种体现，还有约5%的受访者认为奢侈品是一种奢华、享受的象征，是生活品质的提升。
2. 消费频率与消费金额调查结果显示，超过60%的受访大学生有定期购买奢侈品的消费习惯，其中女生占比更高。
大部分受访者表示自己每个季度至少会购买一次奢侈品，消费金额在500元至2000元之间的占比最高，这表明大学生对奢侈品的需求较为稳定，且在一定程度上具有一定的消费能力。
3. 购买渠道调查结果显示，大学生购买奢侈品的主要渠道主要集中在线上和线下两方面。
约60%的受访者表示会选择通过线上购物平台购买，主要原因是方便快捷、选择范围广泛且价格相对较优惠；约30%的受访者会选择通过线下专柜购买，主要原因是能够更直观地感受商品的品质和款式。
因为购买昂贵手机而引起攀比心里的案例随着社会的发展，现在几乎人手一个手机，但是也因为有一些尚未工作的学生而攀比起了手机，一些学生为追求名牌手机更是不惜网络贷款购买最近在湖北某高校内，学生刘某为了攀比名牌手机，于是在网络上面贷款4000元为自己购买了一个新手机。
但是让刘同学没有想到的是居然不到三个月的时间，这4000元就变成了一万够元的欠款，刘同学表示自己的家庭条件没有其他同学好，但是看见别人都用名牌手机于是自己心里非常渴望
在同学的介绍之下，刘同学找到了一家所谓的网络贷款平台并顺利拿到了4000元的贷款，但是一万多的欠款是刘同学万万没有想到的，刘同学表示并不清楚对方到底是怎么算的利息，当时借贷的时候对方并没有说利息会这么高。
大学生奢侈品消费行为调查随着经济的不断发展，人们的生活水平也逐渐提高，消费需求也逐渐多样化，其中奢侈品消费越来越成为一种时尚生活方式，也成为了年轻人展示个性和身份的方式之一。
本文通过对大学生奢侈品消费行为的调查，分析其特点和影响因素。
一、调查结果1. 知晓奢侈品品牌的比例较高调查结果显示，有89.3%的大学生知晓奢侈品品牌，其中75.2%的人知晓的品牌数量超过5个，10%以上的人知晓的品牌数量超过10个。
这说明大学生已经具有一定的品牌意识和购物经验，有能力对奢侈品进行辨别和选择。
2. 购买奢侈品的频率不高调查结果显示，有68.7%的大学生表示从未购买过奢侈品，只有31.3%的人购买过。
其中，购买1-2次的人占43.4%，购买3-5次的人占27.9%，购买6次及以上的人占28.7%。
虽然奢侈品消费在大学生中并不普遍，但购买一定数量的人比例较高。
3. 购买奢侈品的金额较高调查结果显示，大学生购买奢侈品的金额多集中在5000元-1万元之间，占比达到50.6%。
其中，购买金额在1万元以上的人占比较低，仅有16.6%。
由此可见，大学生在购买奢侈品时，还是会有一定的价值认知和消费意识。
4. 购买奢侈品的目的多为自身使用和送礼调查结果显示，购买奢侈品的目的以自己使用和送礼为主，分别占比49%和38.9%。
其中，购买给家人的人占比较低，仅有12.1%。
这说明大学生在购买奢侈品时，更注重产品的使用价值和礼品的品质和面子效应。
二、分析与讨论1. 大学生奢侈品消费呈现多元化趋势从调查结果可以看出，大学生对奢侈品的接触和认知越来越多，但实际上购买奢侈品的人占比并不高，说明大学生的消费需求呈现多元化趋势，追求权益消费和精神消费的人越来越多。
2. 价值认知和消费意识开始崛起从消费金额和购买目的来看，大学生在奢侈品消费中已经有了一定的价值认知和消费意识，不再盲目追求品牌和价格。
购买奢侈品的目的也更多是实用和礼品的品质和面子效应。
品牌崇拜是一种常见的消费现象，其中消费者对特定品牌表现出强烈的忠诚度和认同感。
这种现象的出现往往是因为品牌在某种程度上满足了消费者的需求，例如产品质量、设计、价格、口碑等方面。
下面将通过一个案例来分析品牌崇拜现象。
案例背景：该品牌是一家高端时尚品牌，以独特的设计和优质的产品质量而闻名。
该品牌在全球范围内拥有众多忠实粉丝，他们不仅购买该品牌的产品，还积极参与该品牌的社交媒体社区，分享自己的穿搭心得和心得。
该品牌的成功很大程度上归功于其品牌形象和口碑，以及与消费者的良好互动。
案例描述：该品牌通过一系列营销手段，如社交媒体推广、明星代言、线下活动等，吸引了大量粉丝。
首先，该品牌注重产品设计和质量，不断推出具有创新性和独特性的产品系列，以满足不同消费者的需求。
其次，该品牌通过与明星和时尚博主的合作，提升了品牌知名度和影响力。
这些明星和时尚博主在该品牌的社交媒体平台上分享自己的穿搭心得和心得，吸引了更多消费者的关注。
此外，该品牌还积极开展线下活动，如时装秀、快闪店等，为消费者提供了与品牌互动的机会。
这些活动吸引了大量粉丝的参与和关注，增强了消费者对该品牌的忠诚度和认同感。
案例分析：该品牌的成功得益于其独特的品牌形象和优质的产品质量。
同时，该品牌注重与消费者的互动，通过社交媒体、明星代言和线下活动等方式与消费者建立联系。
这些营销手段不仅提升了品牌知名度和影响力，还增强了消费者对该品牌的忠诚度和认同感。
消费者对品牌的崇拜体现在他们愿意购买该品牌的产品，参与品牌的社交媒体社区，甚至影响他人的消费决策。
此外，该品牌还注重培养消费者的个人风格和审美观念，为他们提供多样化的产品选择和搭配建议。
从该案例中，我们可以得出以下启示：1. 优质的产品质量和独特的设计是品牌吸引消费者的关键因素。
2. 建立与消费者的良好互动关系是增强品牌忠诚度和认同感的重要手段。
3. 培养消费者的个人风格和审美观念有助于提高消费者对品牌的忠诚度和认同感。
名牌对大学生的诱惑实际案例“狂热的欲望，会诱出危险的行动，干出荒谬的事情来。
”追求任何事都不能太过度，比如对金钱的贪念。
如果人只追求金钱上的满足，原本人控制金钱，到一定程度就会反过来，变成金钱控制了人。
一个人年纪轻轻，那么她可以凭自己的努力赚取金钱，但也有一些人利用外形优势，不惜出卖身体来获得金钱带来的奢侈享受。
殊不知，这样的行为只能带来一时的满足，到头来却是黄粱美梦一场空。
案件详情上海的刘某（化名，文中人名均为化名）早年和妻子一起打拼，如今是一位身价千万的大老板，只是结婚多年，却一直没有自己的孩子。
刘某和妻子之间的感情不错，生活上也没有什么大起大落，只是多年的婚姻生活使刘某没了新鲜感，觉得日常变得枯燥乏味。
这时，刘某偶然认识了一位女大学生，名叫丽丽。
丽丽是上海某名牌大学的学生，不仅高学历，而且面容姣好，身材高挑。
刘某见到丽丽后可谓是眼前一亮，于是两人就交换了联系方式。
从那以后，刘某主动邀请丽丽到高档餐厅吃饭，并且二人一起在商场出入，刘某还送丽丽昂贵的礼物。
丽丽没有拒绝，而是全盘接受。
随着两人的往来，刘某在花了大量的金钱后对丽丽提出做他的情人。
刘某专门给丽丽找了一处环境优美的高档小区，作为两个人私下约会的场所。
刘某每个月花在丽丽身上的钱有10万元，而且有什么要求他也会尽量满足。
当然刘某知道，丽丽只是他的一个情人，是绝对不能让她怀孕的，所以两人相处的几个月里，刘某都会做好安全措施。
谁知，丽丽还是怀孕了。
刘某一开始认为不可能，但丽丽一口咬定孩子就是刘某的，还称这是两人爱情的结晶，丽丽无论如何也不会把孩子拿掉。
为了使刘某相信自己，丽丽称，孩子她肯定会生下来，即使以后刘某不要她。
而且她保证，以后也不会带着孩子去闹事。
刘某觉得他结婚多年没有自己的孩子，毕竟孩子和自己有血缘关系，想来想去还是相信了丽丽。
怀孕后，丽丽在刘某的帮助下办理了休学，后来更是有了第二胎和第三胎。
怀第二个孩子时，刘某给丽丽买了一套学区房，价值300万元。
University Students’ Pursuit of Famous Brands1. 现在很多大学生都追求穿名牌，用名牌2. 你对这种现象的看法审题概述这是一篇论述对大学生追求和使用名牌看法的文章。
第一段，详述大学生热衷追求、使用名牌的情形以及人们的看法。
第二段，重点谈你对此的看法。
范文：University Students’ Pursuit of Famous Brands“What perfumes are you wearing?”“Aren’t your shoes Nike’s latest release?”“I like the Mickey bag you bought yesterday.”“I hear the Jack &Jones store is on sale this week. Do you wanna come along?”Don’t feel surprised if you hear them mouth ofcollege students. It’s quite common to hear and see college students swapping information about the brands they like and the products they use. In fact, discussions about brand names have become one of the college students’favourite pastimes. They learn about the latest fashion from each other, exchange tips about when and where to get the item, and buy it at their earliest convenience. “Keeping up with the Joneses” is their conviction –“If the Joneses have it, how could I have not?”About this the college students, many people mayhasten to show their disapproval. They’ll probably take it to be a reflection of the students’vanity and superficiality. And they maylecture them on the virtue of being thrifty.However, I beg to differ. For one thing, name-brand products are usually quality products. As such, they are something beautiful, endurable, and reliable. “The love of beauty is common to all,” goes the proverb; therefore, there’s nothing to blame about the pursuit of famous brands. For the other, college students are old enough to make their own decisions. Likewise, they must abide by the consequences if they make an ill-advised one. If they let their pursuittheir budget for other more important issues, theyshould be able to correct their mistakes and keep everything in moderation. So this becomes no other than a good chance to learn management, isn’t it?第一段思路点评：本段分为两个部分，即详细陈述大学生追求和使用名牌的情况，以及人们对此的看法。
《大学生奢侈品消费调查报告》随着时代的发展和经济的增长，奢侈品消费在全球市场上成为一种趋势。
不仅老年人和中年人热衷于奢侈品，现在越来越多的年轻人，包括大学生也开始追求奢侈品。
本文就大学生对奢侈品消费的态度进行了调查，旨在揭示大学生爱好奢侈品的现状。
一、调查目的探究大学生是否会购买奢侈品，如果购买，他们倾向于购买哪些品牌？他们购买奢侈品的原因是什么？他们购买奢侈品的频率是怎样的？同时，了解大学生对于奢侈品的态度和看法。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，共发放450份，有效回收问卷375份，有效回收率为83.3%。
三、调查结果1. 大学生是否会购买奢侈品？从调查结果来看，有62.7%的大学生会购买奢侈品，其中女性购买比例明显高于男性购买比例，女性比例高达75.3%。
男性购买比例为45.9%。
2. 大学生购买奢侈品的品牌偏好？在购买奢侈品方面，大学生更倾向于选择国际知名品牌，他们最钟情的前五个品牌分别是：LV、Gucci、Chanel、Prada、Hermes。
3. 大学生购买奢侈品的原因？在购买奢侈品时，大学生最关注的因素主要是品牌声誉和品质保证，占比分别为52.4%和21.1%。
此外，也有17.8%的人认为购买奢侈品可以提升自己的形象和身份。
4. 大学生购买奢侈品的频率？据调查显示，有76.5%的大学生购买奢侈品的频率不高，仅有偶尔购买，这表明大部分大学生在经济压力下，还是不会频繁购买奢侈品。
5. 大学生对奢侈品的态度和看法？调查结果显示，有36.5%的大学生认为奢侈品代表着高品质、高档次的生活；有33.3%的大学生认为奢侈品代表着浪费和奢侈；还有28.1%的大学生认为奢侈品是一种生活方式，可以让人享受到更多的快乐与满足。
四、结论经过调查，可以发现大学生对于奢侈品的态度和看法并不一致。
大部分人认为购买奢侈品可以提升个人形象和身份，但绝大部分人并不会频繁购买。
此外，对于品牌声誉和品质保证的关注也是大学生购买奢侈品时的重要因素。
大学生奢侈品消费行为调查随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，大学生群体逐渐成为了奢侈品市场的重要消费群体。
随着这一趋势的不断加剧，社会对大学生奢侈品消费行为的关注也与日俱增。
为了深入了解大学生奢侈品消费行为的现状和原因，笔者对该话题进行了深入的调查研究，以下是关于大学生奢侈品消费行为的调查报告。
一、调查背景为了更好地了解大学生奢侈品消费的现状，笔者在校园内开展了一项调查活动，调查对象为本校大学生。
在调查中，笔者以问卷调查的形式进行，共收集了200份有效问卷。
二、调查结果1. 大学生奢侈品消费现状调查结果显示，大学生对奢侈品的消费意愿较高，其中有60%的受访者表示愿意购买奢侈品。
而且在已经购买过奢侈品的受访者中，有超过半数的人表示愿意再次购买奢侈品。
这一现象表明，大学生奢侈品消费的市场需求较为旺盛。
在大学生购买奢侈品的主要动机方面，调查结果显示主要有以下几点：第一，社交需求。
有超过80%的受访者表示，购买奢侈品是为了提升自身的社交形象，在交际活动中能够更加自信和自信。
第二，自我满足。
约有70%的受访者认为，购买奢侈品可以让自己感到满足和快乐，是一种自我奖励和调节情绪的方式。
品牌认同。
有超过60%的受访者表示，购买奢侈品是为了追求品牌的认同感，展示自己对时尚和品质的追求。
以上几点是大学生购买奢侈品的主要动机。
在奢侈品消费水平方面，调查数据显示，大学生对奢侈品的消费并不低。
有约40%的受访者表示，每年的奢侈品消费额在1万元以上，还有约20%的受访者表示每年的奢侈品消费额在5万元以上。
这一数据表明，大学生对奢侈品消费的投入并不低，奢侈品市场对大学生的吸引力依然较高。
调查结果显示，大学生在选择奢侈品时，更倾向于选择包包、饰品和服装类商品。
有约60%的受访者表示最喜欢购买包包类奢侈品，有约30%的受访者表示最喜欢购买饰品类奢侈品，而约20%的受访者表示最喜欢购买服装类奢侈品。
这也反映出了大学生在奢侈品消费时的个人偏好。
编号毕业论文题目大学生服装品牌消费行为分析学生姓名学号系部商学院专业市场营销班级指导教师顾问教师二〇一二年五月摘要现在大学生是时代的骄子，我们对着装有着自己理解与诠释，在当前的消费市场中, 大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。
在全国有数千万在校大学生，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体，也是未来消费时尚和方向的领导者。
本文从大学生心理变化发展的角度分析了大学生特有的消费心理特征,对大学生服装消费行为、影响大学生服装消费的因素等内容进行了分析与探讨。
关键词：大学生服装消费行为目录摘要 (II)第一章绪论 (1)1.1引言 (1)1.2论文的结构和主要内容 (2)1.2.1论文的结构 (2)1.2.2论文主要内容 (2)第二章大学生的品牌服装的消费现状和结构 (3)2.1、大学生现在的消费总体水平分析 (3)2.2、大学生服装品牌的消费结构 (3)2.3、大学生的消费方式 (4)2.4 大学生品牌服装存在的问题 (5)2.5 大学生服装消费存在的问题分析 (6)2.5.1 过度追求时尚与攀比 (6)2.5.2 消费结构不合理 (6)2.5.3 经济独立意识较差，理财观念淡薄 (7)第三章大学生服装品牌消费行为的影响因素分析 (9)3.1 家庭经济因素 (9)3.2 社会文化因素 (10)3.3 校园文化因素 (10)3.4 大学生消费心理因素 (10)第四章大学生服装品牌行业分析 (12)4.1休闲服饰 (12)4.2运动服饰 (13)4.3牛仔服饰 (13)第五章、大学生服装品牌消费趋势分析 (14)5.1 科技创新，提高品牌竞争力 (14)5.2 优化定位，实现品牌复合化 (14)5.3 以人为本，推动品牌网络化 (14)第六章、建议和对策 (16)6.1、对品牌服装的建议与对策 (16)6.1.1产品组合策略 (16)6.1.2 产品定价策略 (16)6.1.3 渠道策略 (18)6.1.4 促销策略 (18)6.1.5 公共关系策略 (18)6.2、对大学生服装消费的建议与对策 (19)6.2.1 克服攀比心理，要学会懂得有节制消费 (19)6.2.2 培养大学生独立的理财能力 (19)致谢.......................................................................................... 错误！未定义书签。
大学生对品牌消费的调查报告（5篇范文）第一篇：大学生对品牌消费的调查报告大学生对名牌产品偏好的调查报告一．调查方案设计1.调查目的：作为大学生的我们，应该适度消费。
大学生是一个特殊的消费群体，所受的教育、校园环境以及年龄的特殊心理特征，使他们具有自己特有的消费观念。
对当代大学生的消费观念和消费心理分析，提出与之相适应的消费教育，以树立大学生正确的消费观念。
为我国企业家制定品牌战略提供有益的参考，并对大学生未来品牌消费的趋势做出大胆预测，希冀引起人们更多关注。
2.调查时间：2011-11-233.调查地点：西京学院4.调查方法：问卷调查二．调查结果分析1．学生对品牌的看法大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。
购买名牌产品更是能够满足人们这样的心理。
在对“当您拥有一件名牌产品时，您最希望谁能够注意到您拥有这样的品牌”调查后发现，70%的大学生希望自己的朋友同学能够注意到自己拥有的某个品牌，17%的人希望陌生人能够注意到自己，12%的人希望自己的恋人能够关注自己拥有某个品牌。
4%的人表示希望自己父母和家人能够了解。
3%的人表示纯粹是为了满足自己的需求。
可见选择名牌产品对帮助大学生自己的交往，能够起到帮助作用。
而大学生由于在读书期间，主要生活费来自父母，而购买著名品牌的消费品需要花费大量的金钱，所以大学生只有4%的人愿意父母知道自己使用名牌的产品。
在大学生对已经拥有著名品牌的同龄人的态度调查显示：有57%的人认为拥有者是追求生活品味的，崇尚个性的人，有29%认为追求名牌是有钱人的行为，有17%的人觉得购买著名品牌的行为是一种不理性的行为，有12%的人觉得拥有名牌产品带有向周围人炫耀的动机。
著名品牌在大学生生活中已经成为优质生活的代名词，大学生认可通过品牌来向别人传达自己个性方面的信息。
在自己选择品牌过程中，大学生中75%的人愿意听取朋友的看法，26%的人按照自己的意见去购买，6%人愿意听取家人的意见，只有1%的人会听取商家的宣传。
大学生追求名牌的审美案例与分析摘要：近年我国国民收入水平逐步提升，消费需求也随之变化，奢侈品已不再是高消费群体的专属品，年轻群体逐渐成为奢侈品消费的重要潜在力量。
本文以上海地区在校大学生为样本，调查大学生奢侈品消费的动机、消费行为特点和偏好，及其对奢侈品的认知和消费观念，为大学生消费者、奢侈品牌及相关零售企业提供参考建议。
关键词：奢侈品；消费行为；消费动机一、研究背景（一）国内奢侈品消费能力快速增长近五年来，我国经济高速发展，年度人均GDP和居民人均可支配收入都呈现持续增长的趋势，2019年人均国内生产总值为70892元，较上一年增长7.4%；居民人均可支配收入为30733元，同比增长8.9%。
可支配收入的增长导致消费升级，也给奢侈品消费市场带来了光明的前景。
据统计，2019年国内奢侈品销售额达到2341亿，全球奢侈品市场整体销售额达到1.3万亿欧元，个人奢侈品市场销售额达到2，810亿欧元，同比增长4%。
目前，中国居民的年奢侈品消费额占到全球奢侈品消费总额的三分之一，在消费奢侈品的家庭中，平均每户家庭在奢侈品上支出8万元。
2012～2019年，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。
（二）上海地区奢侈品市场前景可观从宏观经济环境来看，上海利用其优越的区位条件，在改革开放四十年的发展过程中，不断抓住机遇夯实工业基础，经济发展水平领跑全国各省，居民人均可支配收入也高于全国其他地区，为上海地区的奢侈品市场领先发展创造了有利的条件。
其次，从产业环境角度看，上海地区是国内奢侈品文化最早兴起的城市之一，也是全球奢侈品牌的聚集地，每年大量的奢侈品牌新品发布会、时装周走秀等活动在上海举行，丰富而浓厚的商业文化氛围也为上海地区消费者追求品质与时尚的消费观念奠定了基础。
此外，上海作为国内最具影响力的消费城市之一，为了更进一步打造国际化大都市，2019年上海市政府提出打响“上海服务、上海制造、上海购物、上海文化”四大品牌，其中“上海购物”品牌将致力于把上海打造成面向全球的消费城市，全球新品首发地、引领国际消费潮流的风向标和人人向往的“购物天堂”，建成具有全球影响力的国际消费城市。
[1]（三）奢侈品购买人群构成发生变化随着时代的进步，奢侈品不再只是少数高消费群体的专属商品，越来越多的消费者在手头稍微富裕的情况下，开始寻找能体现自我定位、个人审美品味的优质商品。
数据显示，80、90后是目前奢侈品消费占比最大的消费人群，35岁以下消费者的比例高达78%，对奢侈品零售额的贡献也达到了74%，2019年，全球35%的奢侈品消费由这一消费人群买单。
并且值得注意的是，根据世界奢侈品协会发布的数据，中国奢侈品消费者的平均年龄已呈现一个下滑趋势，从以往的35岁降至25岁。
青年消费者更加注重时尚和个性的追求，对奢侈品牌有更多了解和关注，尤其是95 后大学生有望在未来几年内成为奢侈品市场消费的主力军。
可以看到越来越多的奢侈品出现在校园，年轻一代消费者涌入奢侈品消费市场，并将逐渐成为奢侈品核心人群。
（四）年轻一代更关注奢侈品根据《2019奢侈品行业洞察报告显示》，年轻人对奢侈品有着更高的关注度，尤其18～23岁阶段对奢侈品关注的人数比例是最高的。
显而易见，年轻一代对于奢侈品有着更强烈的热爱，他们对奢侈品的追求一定程度上也反映了他们崇尚个性、完美的自我价值认同。
年轻一代受到良好的教育，思维方式与世界接轨，成长于数字技术和社交媒体主导的世界中，绝大多数年轻消费者接触奢侈品时间并不长，对于奢侈品的热爱更多来源于年轻一代想要彰显自己的独特，奢侈品让他们感到自信，有品位和与众不同。
奢侈品已然成为年轻一代交往的社交资本之一。
二、大学生奢侈品消费行为分析如前所述，中国市场奢侈品消费群体日益扩大，上海作为国际奢侈品牌进入中国乃至亚洲市场的首选地之一，其奢侈品消费的市场份额也在不断增加。
以上海地区的在校大学生作为奢侈品消费者行为研究样本，更具参考价值。
本文通过网络发放问卷，对上海地区在校大学生奢侈品消费状况展开调查。
共回收有效问卷425份，其中男性177人，女性248人。
在奢侈品购买经验方面，购买过奢侈品的学生为300人，没有购买过奢侈品的学生为125人。
（一）大学生消费者奢侈品消费动机分析1.虚荣心、认同品牌文化是主要购买动机数据显示，大学生购买奢侈品的两个最主要动机是满足虚荣心和喜欢某品牌的文化、设计，占比达51.33%和48.67%。
一方面，大学生消费者通过购买奢侈品达到向身边人炫耀、凸显财力的目的，以满足自己的虚荣心；另一方面，消费者会更倾向于选择与其个性、风格相符的品牌。
[2]大学生消费群体拥有独特的个性、追求时尚潮流和表现自我价值的欲望，而奢侈品独树一帜的设计和品牌文化所赋予商品的内涵能帮助表达自我形象认知，凸显购买者的个性气质，使其获得较强烈的身份认同，因此激发大学生购买欲望。
大学生购买奢侈品的次要动机是明星代言、品牌代言人号召力和追求生活品质，选择以上各项的占比达42.67%和37.33%。
奢侈品牌通常利用粉丝文化和名人效应，邀请明星偶像作为代言人、品牌大使等，以求扩大品牌影响力；而在追星群体中，大学生占比相当大，并且大学生有一定的消费能力，会为了支持偶像而购买他们所代言的产品。
此外，奢侈品因其制作工艺精湛、商品品质高于一般商品，往往价格高昂，相比同类商品具备高质量和一定的排他性[3]，能够满足部分大学生对生活品质的需求。
还有一部分大学生购买奢侈品的动机是由于身边朋友都在使用，即出于从众心理、寻求身份品味象征，占比分别为35.33%和29%。
无论是出于从众心理还是寻求身份象征，均属于社会性消费动机，这表明年轻消费者更关心他人对自己的看法以及对自身定位的表达，企图通过购买和使用奢侈品获得同龄人或公众的认可。
综上，通过对大学生选择购买奢侈品的动机分析，可以得出大学生在消费方面强调自我价值，存在着通过高质量、高价值的实质性商品形成身份认同的趋向，而奢侈品牌的文化内涵也会激发他们购买奢侈品的欲望。
2.价格高昂、华而不实导致大学生选择不购买奢侈品大学生不购买奢侈品的两个最主要动机分别是奢侈品价格偏高、目前经济状况难以承担和奢侈品实际使用率低、华而不实，占比分别达68%和50.4%。
一方面，相当一部分大学生消费者缺乏稳定收入来源，对商品价格敏感，仍倾向于购买性价比高的商品，难以承担价格高昂的奢侈品。
另一方面，大学生在日常学习生活中使用此类商品的频率低，并且大学生群体追求性价比高的商品，没有必要购买华而不实的奢侈品。
大学生选择不购买奢侈品的次要动机是认为无需通过奢侈品体现自我价值，或者单纯因为不喜欢奢侈品的设计、款式，选择这两项的占比为43.2%和41.6%。
可见仍有部分大学生消费者具备理性、独立的消费观念，选择不通过奢侈品彰显身份地位或炫耀财富水平，认为不需要通过外物来体现自我价值而进行冲动消费。
此外部分奢侈品牌的设计风格偏奢华、夸张，难以接受此类设计，实用性低。
基于选择不购买奢侈品的动机分析可以发现，购买奢侈品与否跟大学生自身的消费水平有关，对于购买能力不高的大学生而言，面对价格高昂的奢侈品时较为理性，不会盲目购买；也有相当一部分大学生更注重奢侈品的实用性，对商品的独特性和品牌价值表现出较低的需求。
（二）大学生消费者的偏好分析1.大学生消费者对购买渠道的偏好官方网站是大学生消费者购买奢侈品的首选渠道。
调查显示，有162位大学生消费者偏好在官方网站购买奢侈品，占比54%。
通过官方网站购买，能保证所购买的商品是正品，有效保障消费者权益。
海外代购也是大学生消费者较常用的购买奢侈品的渠道，共有146人喜欢通过海外代购这种方式购买奢侈品，占比48.61%。
通过专卖店和工厂店购入奢侈品的大学生分别有122人和118人，专卖店商品种类和款式齐全，如果消费者有偏爱的奢侈品品牌，去专卖店能了解到该品牌更多的商品信息。
而工厂店的奢侈品则更具价格优势。
此外，31.67%的大学生消费者偏好在旅行时到免税店购买奢侈品，同时享有优惠的价格和正品保障。
选择在百货商店购买奢侈品的大学生较少，占比29.33%。
在百货商场购买奢侈品，虽能直观感受到产品的款式、质量、大小等信息，但价格中包含较高的渠道成本。
2.大学生消费者对品牌的偏好调查结果显示，150位大学生消费者更愿意倾向于购买意大利品牌的奢侈品，占比50%。
意大利作为全球奢侈品和时尚发源地之一，孕育了GUCCI、PRADA、Bvlgari、Valentino、Versace、Fendi等全球知名的奢侈品牌。
GUCCI深受大学生消费者喜爱，位于大学生常购品牌的第二位，占比51.67%。
17.33%被调查者喜爱Bvlgari品牌的商品，9%大学生消费者偏好PRADA，5.33%大学生常购Armani的商品。
对于大学生而言，意大利奢侈品注重设计，产品制作工艺精湛，商品质量好，品牌溢价相对较低，对于大学生消费者吸引力非常大。
其次，美国奢侈品牌也是大学生消费者所喜爱的，135人倾向于购买美国本土的奢侈品牌产品，占比45%。
其中Tiffany深受大学生青睐，29%的大学生消费者都偏好该品牌的商品，COACH、RALPH LAUREN、雅诗兰黛、Clinique 等也是美国奢侈品牌的代表。
美国奢侈品牌不同于意大利品牌，其实用性的款式风格、品牌文化与特色的营销手段能够吸引大学生购买。
117位大学生偏好法国奢侈品牌，因其进入国内市场较早，且品牌文化内涵深厚。
最受大学生青睐的是CHANEL（占比60.33%的大学生倾心于该品牌商品），39.67%的大学生消费者希望购买Cartier珠宝等商品，其他的法国奢侈品牌也深受大学生消费者的喜欢，例如：DIOR、LANCOME、LV、Hermes等奢侈品牌。
瑞士奢侈品牌也是部分大学生受访者偏好的，38%的大学生愿意购买瑞士的奢侈品，该国家在制造高级珠宝、手表、皮具等领域闻名遐迩。
法国作为奢侈品牌发源之一的国家，主要以奢侈品企业集团进行发展。
此外，也有28.33%的大学生消费者倾向于英国的奢侈品牌，Burberry、Paul Smith、Dunhill和Mulberry等，品牌展示出英伦经典、绅士风格和百搭的特点，深受消费者偏爱。
亚洲作为近年新兴的奢侈品市场，已不再单纯作为欧美国家奢侈品牌外包制造地，日本、韩国、中国、新加坡等国家的本土奢侈品牌也逐渐崛起。
同时随着韩流、日潮等时尚风潮的兴起，相当一部分大学生消费者注意到新兴的时尚品牌。
问卷调查中有115位大学生倾向于亚洲国家的奢侈品。
总体来看，在购买奢侈品方面，大学生消费者会受到原产国及品牌的影响，导致其喜好会明显偏向欧洲、美国等国家的本土品牌。
但亚洲本土的设计师品牌和潮流品牌也在大学生中具有较高的认知度。
