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普通高校招生工作总结6篇第1篇示例：普通高校招生是每年高校进行的重要工作之一，也是社会各界关注的焦点。
为了招生工作的顺利进行，高校招生办公室需做好充分准备，落实好相关政策，确保每一个学生都能得到公平的选拔机会。
在过去的一年里，我校招生工作取得了不俗的成绩，同时也遇到了一些问题和挑战。
在此总结一下我校普通高校招生工作，以便今后进一步改进提升。
首先是工作计划的制定。
招生是高校的一项重要任务，需要提前进行详细的规划和安排。
在招生季到来之前，我们就要制定好整个招生工作的计划，包括招生宣传、考生报名、资格审核、考试安排等各个环节。
每一位工作人员都要清楚自己的任务和责任，确保各项工作有条不紊地进行。
要根据实际情况及时调整计划，保证招生工作的顺利进行。
其次是宣传工作的开展。
高校招生工作的关键之一就是宣传工作，只有做好宣传工作，才能吸引更多的优秀考生选择我校。
我们在今年的招生工作中，加大了对学校的宣传力度，利用多种方式广泛传播学校的教育教学理念、办学特色、招生政策等信息。
通过线上线下相结合的方式，不仅提高了学校的知名度和美誉度，也吸引了更多的考生关注和报名。
再者是考试安排的合理性。
招生考试是高校选拔人才的重要方式，考试安排的合理性直接关系到考生的公平竞争和选拔结果的公正性。
在今年的招生工作中，我们加强了考试安排的统筹规划，根据学校实际情况、考生数量和考试场地等因素，合理安排了考试时间和地点，确保每位考生都能在公平公正的环境下参加考试。
我们也加强了对考试过程的监督和管理，确保考试能够顺利进行，结果真实可信。
最后是录取工作的公平性。
高校的招生录取工作是一项重中之重，也是考核高校的一项重要指标。
在录取工作中，我们要做到依据学生综合素质、考试成绩等综合因素进行客观评价，确保录取结果公平公正。
今年我们在录取工作中，坚持以学生为本，充分尊重学生的选择，注重发掘和培养学生的潜力，培养具有创新精神和实践能力的优秀人才。
我校在今年的普通高校招生工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些问题和挑战。
个人招生工作总结范文5篇篇1在过去的一段时间里，我作为招生工作人员，积极参与了学校的招生工作。
通过不断的努力和探索，我取得了一定的成绩和经验。
以下是我对个人招生工作的总结：一、工作成绩1. 完成了招生任务：在招生工作中，我始终坚持“以学生为本”的原则，积极宣传学校，推广学校特色专业和优势学科，完成了学校下达的招生任务。
2. 拓展了生源渠道：通过多种渠道宣传学校，如参加各类招生咨询会、发放招生简章、利用网络平台等，成功吸引了更多优秀学生报考我校。
3. 提高了招生质量：在招生过程中，我注重学生的综合素质和潜力，不仅关注学生的成绩，还关注学生的兴趣、特长和综合素质，成功招收到了一批具有潜力的新生。
二、工作经验1. 坚持以学生为本：在招生工作中，我始终将学生的利益放在首位，注重学生的需求和感受，以真诚的态度为学生提供咨询服务，赢得了学生的信任和好评。
2. 注重宣传与推广：在宣传学校时，我注重宣传学校的特色专业和优势学科，同时积极推广学校的校园文化和学生生活，让更多学生了解学校的优势和魅力。
3. 加强与考生的互动：在招生过程中，我注重与考生的互动和沟通，及时回答考生的问题和疑虑，帮助考生了解招生政策和学校情况，为考生提供全方位的咨询服务。
三、工作不足1. 专业知识有待提高：在招生工作中，我深感自己的专业知识还有待提高，需要不断学习更新自己的知识储备，以更好地为学生提供咨询服务。
2. 沟通能力有待加强：在与考生和家长的沟通中，我有时会因为语言表述不当或沟通方式不当而影响沟通效果，需要进一步加强自己的沟通能力。
3. 工作效率有待提高：在招生工作中，我需要处理大量的咨询信息和报名材料，有时会因为工作效率不高而影响整体工作进度，需要进一步提高自己的工作效率。
四、工作建议1. 加强学习培训：学校应定期组织招生工作人员进行专业培训和学习，提高招生人员的专业知识水平和服务意识，以更好地为学生提供咨询服务。
2. 优化招生流程：学校应进一步完善招生流程，简化报名手续，提高招生工作效率，为考生提供更加便捷的报名体验。
学校招生工作总结范文6篇篇1一、引言本年度招生工作已经圆满结束，作为学校的招生团队，我们全力以赴完成了招生任务。
本工作总结旨在回顾招生工作的情况、总结经验教训，并提出未来招生的建议和展望。
二、招生工作概况本年度招生工作自X月开始至X月结束，历时X个月。
本次招生共涉及X个省份，X个地区，目标群体广泛。
本次招生计划招收新生XXXX人，实际招收新生XXXX人，完成计划的XX%。
报名人数达到XXXX人，较去年增长XX%。
总体来说，本次招生工作取得了一定的成果。
三、重点成果1. 招生宣传策略创新：本年度我们采用了多元化的宣传手段，包括线上宣传、线下宣讲会、校园开放日等。
通过社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，提高了学校知名度和影响力。
2. 优质生源基地拓展：积极与各类优秀生源基地建立合作关系，如与当地知名高中签订合作协议，开展资源共享、招生宣传等活动，成功吸引了一批优质生源。
3. 招生渠道多样化：除了传统的招生渠道，我们还积极开拓了国际招生渠道，成功吸引了一批海外留学生。
4. 招生队伍素质提升：通过培训和团队建设活动，提高了招生队伍的专业素质和团队协作能力。
四、问题分析与建议1. 问题分析：（1）部分招生宣传材料更新不及时，未能充分展示学校的最新成果和特色。
（2）部分招生工作人员对招生政策理解不够深入，导致解答考生问题时出现偏差。
（3）部分偏远地区的招生宣传力度不够，导致生源不足。
2. 建议：（1）定期更新招生宣传材料，展示学校的最新成果和特色。
（2）加强招生工作人员的培训，确保对招生政策的深入理解。
（3）加大对偏远地区的招生宣传力度，提高生源质量。
五、经验教训总结本次招生工作让我们认识到以下几点经验教训：1. 宣传策略的重要性：有效的宣传策略能够显著提高学校的知名度和影响力。
2. 团队协作的重要性：团队协作能够提高工作效率，共同应对挑战。
3. 对政策的理解与把握：招生工作人员需深入理解和掌握招生政策，以确保为考生提供准确的解答。
第1篇大家好！在这美好的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的招生工作。
在此，我谨代表学校招生工作领导小组，向长期以来关心和支持我校招生工作的各位领导、老师、同学们表示衷心的感谢！一、回顾过去，成绩斐然过去的一年，我校招生工作在上级教育主管部门的领导下，在全校师生的共同努力下，取得了显著的成绩。
以下是过去一年招生工作的一些亮点：1. 招生规模稳步增长。
我校在保持优质教育的基础上，积极拓展招生渠道，优化招生结构，招生规模逐年扩大，招生人数稳步增长。
2. 招生质量不断提高。
我校在选拔优秀学生方面，始终坚持德、智、体、美、劳全面发展的原则，努力培养具有创新精神和实践能力的高素质人才。
3. 招生宣传力度加大。
通过多种渠道，加强招生宣传，提高我校的知名度和美誉度，吸引了更多优秀学生报考我校。
4. 招生工作规范有序。
严格按照国家招生政策和学校招生规定，确保招生工作的公平、公正、公开。
二、总结经验，展望未来在过去的招生工作中，我们积累了许多宝贵的经验，以下是我们总结的一些经验：1. 坚持以学生为本。
在招生工作中，始终把学生的利益放在首位，关注学生的个性化需求，为学生提供优质的教育资源。
2. 加强宣传引导。
充分利用各种宣传渠道，提高我校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
3. 严格选拔标准。
坚持德、智、体、美、劳全面发展的原则，选拔出具有创新精神和实践能力的高素质人才。
4. 优化招生结构。
根据市场需求和学校发展需要，调整招生专业结构，提高专业竞争力。
展望未来，我校招生工作将继续秉持以下原则：1. 坚持以学生为本。
在招生工作中，关注学生的个性化需求，为学生提供优质的教育资源。
2. 深化招生改革。
积极探索新的招生模式，提高招生工作的科学性和有效性。
3. 提高招生质量。
严格选拔标准，选拔出具有创新精神和实践能力的高素质人才。
4. 加强招生宣传。
充分利用各种宣传渠道，提高我校的知名度和美誉度，吸引更多优秀学生报考我校。
招生办招生工作总结范文6篇篇1尊敬的领导：随着2024年秋季招生工作的圆满结束，我们招生办全体成员在此对过去几个月的工作进行全面总结，以便更好地汲取经验，为下一年的招生工作提供有益的借鉴。
一、工作回顾1. 制定并优化招生计划根据学校整体发展规划和市场需求，我们制定了详细的招生计划，并适时进行了调整和优化。
在确保招生规模稳步增长的同时，我们注重提高招生质量，力求做到数量与质量的双重保障。
2. 加强宣传与推广我们通过多种渠道进行宣传，包括校园网、招生简章、宣传片、微信公众号等，全方位、多角度地展示学校的办学特色和优势。
同时，我们还组织了多场招生宣讲会和校园开放日活动，邀请潜在生源地的考生和家长来校参观，现场感受学校的教学氛围和师资力量。
3. 强化招生咨询与服务我们组建了一支专业的招生咨询团队，通过电话、邮件、在线咨询等多种方式，为考生和家长提供全方位、个性化的招生咨询服务。
我们还设立了招生信息查询系统，方便考生随时查询自己的报名状态和录取信息。
4. 严格招生录取工作我们严格按照招生简章中的规定进行录取，确保公平、公正、公开。
在录取过程中，我们注重考察考生的综合素质和潜力，不仅关注其高考成绩，还综合考虑其学科竞赛、社会实践、文艺体育等方面的表现。
二、工作成效1. 招生规模稳步增长2024年秋季，我校共招收新生XXXX人，较去年同比增长XX%，完成了既定的招生计划。
其中，普通类专业招收XXX人，艺术类专业招收XXX人，高职专业招收XXX人。
各专业类别均有所增长，显示出我校多学科、多层次的办学优势。
2. 招生质量显著提升通过优化招生计划和加强宣传推广，我校的生源质量得到了显著提升。
2024级新生中，有XX%的考生超过了一本分数线，比去年提高了XX个百分点。
同时，我校在各省的最低录取分数线也有所提高，显示出考生和家长对我校的认可和信任。
3. 招生咨询与服务水平提高通过强化招生咨询与服务团队建设，我们的咨询服务水平得到了显著提升。
第1篇大家好！在这美好的时光里，我们迎来了学校招生工作的总结时刻。
首先，我代表学校招生工作领导小组，向为招生工作付出辛勤努力的全体工作人员表示衷心的感谢！同时，也向关心和支持我校招生工作的各位领导、老师、家长和同学们表示诚挚的敬意！回顾过去的一年，我校招生工作在上级领导的正确指导下，在社会各界的关心支持下，在全体工作人员的共同努力下，取得了显著的成绩。
在此，我将从以下几个方面对招生工作进行总结：一、招生工作总体情况1. 招生规模稳步扩大。
我校2019年招生计划总数为XXX人，实际录取XXX人，同比增长XX%，招生规模稳步扩大。
2. 招生质量稳步提高。
我校2019年录取的新生中，一本上线人数XXX人，二本上线人数XXX人，专科上线人数XXX人，录取新生整体素质较高。
3. 招生宣传力度加大。
我校通过多种渠道开展招生宣传工作，包括校园开放日、线上线下宣传、高校招生咨询会等，提高了学校的知名度和美誉度。
4. 招生政策不断完善。
我校结合国家招生政策和我校实际情况，不断完善招生政策，确保招生工作的公平、公正、公开。
二、招生工作亮点1. 突出特色招生。
我校针对不同专业特点，开展特色招生工作，如艺术特长生、体育特长生等，选拔优秀学生加入我校。
2. 优化招生流程。
我校简化招生流程，提高工作效率，确保招生工作顺利进行。
3. 强化服务意识。
我校在招生过程中，注重为学生和家长提供优质服务，解答疑问，确保学生顺利入学。
4. 注重招生信息化建设。
我校利用现代信息技术，提高招生工作效率，实现招生信息实时更新、查询。
三、招生工作中存在的问题1. 招生宣传力度仍有待加强。
虽然我校在招生宣传方面取得了一定成绩，但与部分兄弟院校相比，仍有较大差距。
2. 招生渠道单一。
我校招生渠道主要依靠高校招生咨询会、校园开放日等，其他渠道拓展不足。
3. 招生政策执行过程中存在一定难度。
在招生政策执行过程中，部分工作人员对政策理解不够深入，导致执行效果不理想。
学校招生办年终工作总结范文一、工作概述随着教育事业的不断发展，我校的招生工作也越来越重要。
作为学校招生办的一员，我兢兢业业地履行岗位职责，全力做好年度招生工作。
通过努力，我取得了一定的成绩，同时也发现了一些存在的问题，为下一年度的工作提供了经验和思考，下面总结一下我所负责的年度招生工作。
二、工作亮点在过去的一年里，我积极参与并负责了学校的招生工作。
在工作中，我始终坚持以学校利益为最高目标，充分发挥自己的专业知识和实践经验，以确保招生工作的顺利进行。
以下是我在年度招生工作中的亮点：1. 宣传策划我主动参与了学校招生宣传策划工作，并与团队成员合作完成了一系列宣传活动。
通过制定详细的宣传计划，我们成功地提升了学校的知名度和声誉，在招生过程中吸引了更多优秀的学生选择我校。
2. 招生名额管理我与院系合作，积极组织招生计划的制定和实施。
通过与教学部门的密切合作，我们及时了解到各个专业的招生情况，并对招生名额进行有效管理，确保招生计划不会出现过多或过少的情况。
3. 报名流程管理我负责组织和管理学生的报名流程，确保报名过程的顺利进行。
我制定了详细的报名流程，包括材料准备、报名时间表和报名审核等环节，严把报名关，确保了报名的公平性和规范性。
4. 招生宣讲会为了提高学校的知名度，我组织了一系列招生宣讲会。
通过邀请学校的优秀教师和学生代表，我们向潜在的学生和家长介绍了学校的特点和优势，吸引了更多的学生对我校表达了兴趣。
5. 招生宣传材料制作为了方便学生了解学校的情况，我参与了招生宣传材料的制作工作。
与设计师合作，我们制作了一系列精美的宣传册和宣传海报，内容详实、形式美观，有效地提高了学校的形象和知名度。
以上是我在年度招生工作中的亮点，这些工作的顺利完成离不开学校领导的关心支持和团队成员的密切合作。
三、存在问题及改进措施在招生工作中，我也发现了一些问题。
通过总结这些问题，我制定了以下改进措施，希望能够在下一年度的工作中取得更好的成绩。
第1篇随着2023年的结束，我校招生工作也圆满落下帷幕。
在这一年里，我校招生团队紧密围绕学校发展战略，以提升生源质量为核心，优化招生结构，创新招生方式，取得了显著的成绩。
以下是2023年度大学招生工作的总结：一、招生规模稳步增长2023年，我校共面向全国招生，总招生计划达到5000人。
经过全体招生工作人员的共同努力，实际录取人数达到4700人，录取率达到了95%。
与去年相比，招生规模实现了稳步增长，为学校人才培养提供了有力保障。
二、生源质量持续提升在招生过程中，我们始终坚持“质量第一”的原则，严格选拔优秀学生。
2023年，我校新生入学成绩整体水平较去年有所提高，特别是在重点学科和特色专业领域，优秀生源比例显著提升。
这得益于我校良好的声誉、优质的教育资源和严谨的学术氛围。
三、招生宣传成效显著为扩大我校影响力，提升招生竞争力，我们加大了招生宣传力度。
通过线上线下相结合的方式，开展了一系列招生宣传活动。
主要包括：1. 线上宣传：充分利用学校官网、微信公众号、微博等平台，发布招生信息、校园动态和优秀校友故事，吸引潜在学生关注。
2. 线下宣传：参加各类教育展会、高校招生咨询会等活动，与考生和家长面对面交流，介绍学校特色和优势。
3. 校园开放日：定期举办校园开放日活动，邀请考生和家长走进校园，实地了解学校环境、师资力量和专业设置。
4. 校友助力：动员优秀校友参与招生宣传，以亲身经历分享学校故事，增强潜在学生的信心。
四、招生工作亮点1. 创新招生方式：积极探索“互联网+招生”模式，开展线上咨询、报名、录取等业务，提高招生效率。
2. 强化服务意识：成立招生服务团队，为考生和家长提供全方位、个性化的咨询服务，提升满意度。
3. 加强校企合作：与多家企业合作，开展订单式培养，为学生提供更多就业机会。
4. 完善招生制度：不断完善招生政策，确保招生工作的公平、公正、公开。
总之，2023年我校招生工作取得了显著成绩，为学校发展奠定了坚实基础。
学校招生个人工作总结范文9篇第1篇示例：近期在学校招生工作中，我承担了一定的责任，负责学校招生宣传活动的策划、组织及执行工作。
通过这段时间的招生工作，我深刻地认识到了自身在招生工作中的不足之处，也明确了今后需要努力改进的方向。
在这里，我对这段时间的学校招生工作进行总结反思，同时也对未来的工作做一些规划，希望能够在未来的工作中取得更好的成绩。
这段时间的学校招生工作让我认识到宣传工作的重要性。
在招生过程中，宣传是至关重要的一环。
只有通过有效的宣传，才能吸引更多的学生和家长了解和关注我们学校。
在这方面，我感到自己还存在改进的空间。
在未来的工作中，我会更加注重宣传的策划和实施，确保每一个宣传活动都能够产生最大的影响。
我意识到团队合作对于招生工作的重要性。
在这段时间里，我跟团队成员共同合作，分工明确，各司其职。
通过团队的协作，我们成功地完成了一系列招生工作。
在未来的工作中，我会继续强调团队合作的重要性，不断加强团队之间的沟通和协作，以提高工作效率和质量。
这段时间的招生工作也让我认识到自身的不足之处。
在工作中，我发现自己在时间规划和执行中存在一定的不足。
有时候会因为工作繁忙而错过一些重要的时间节点，导致工作效率不高。
在未来，我会更加注重时间管理，合理安排工作时间，确保每一个任务都能够按时完成。
我也意识到在招生工作中需要不断提升自己的专业能力。
在这段时间里，我不断学习和积累相关的知识和经验，提高自己在招生工作中的能力和水平。
在未来，我会继续不断学习，提升自己的专业能力，以更好地应对未来可能遇到的挑战。
第2篇示例：学校招生个人工作总结作为学校招生工作人员，我深感责任重大，任务繁重。
在过去的一年里，我全身心投入到学校招生工作中，精心策划、周密安排，取得了一定的成绩。
在此，我对自己的工作进行一次总结，并对未来的工作提出一些建议。
我认为在招生工作中，需要加强组织协调能力。
在推进学校招生工作的过程中，需要协调学校各相关部门的合作，确保招生工作的顺利进行。
学校招生工作总结报告一、引言学校招生工作对于学校的发展至关重要。
过去一年，我们学校的招生工作取得了一定的成绩。
在这次总结报告中，我将对过去一年的招生工作进行全面梳理和总结，包括招生工作开展情况、遇到的困难与挑战、解决方案以及下一步的改进计划。
二、招生工作开展情况1. 招生宣传过去一年，我们积极开展了各类招生宣传活动，包括组织开放日、参加招生展览、发布招生简章等。
特别是在社交媒体上的宣传，效果显著，吸引了一大批潜在学生和家长的关注。
2. 招生渠道拓展为了扩大招生范围，我们积极与各级教育部门、中小学合作，建立起良好的校际关系。
同时，我们还与各类中介机构合作，使学校的招生信息能够广泛传播，吸引更多优秀的学生报考。
3. 招生流程改进针对以往招生过程中存在的不便之处，我们对招生流程进行了一系列的改进。
通过引入线上报名、线上支付等便捷的方式，大大简化了学生和家长的办事流程，提高了报名效率。
三、遇到的困难与挑战1. 竞争压力与其他学校相比，我们学校的招生就业率较低，这给学校的招生工作带来了一定的困难和挑战。
很多学生和家长更倾向于选择就业率高的学校，而忽视了其他方面的优势。
2. 招生宣传不足尽管我们积极开展了各类招生宣传活动，但仍然存在宣传不足的问题。
特别是在一些人口较少的地区，我们的宣传信息没有传达到位，影响了我们学校的知名度和招生情况。
3. 招生流程不顺畅过去一年，我们虽然对招生流程进行了一些改进，但仍然存在一些不顺畅的地方。
特别是在线上报名和支付等环节，学生和家长有时会遇到操作不熟练、系统问题等困扰，需要我们进一步提高服务质量和效率。
四、解决方案1. 提高就业率为了提高学生就业率，我们将加大与企业合作的力度，扩大学校与企业的联合培养项目，提供更多实践机会和校外实习机会。
同时，我们还将加强对学生就业能力的培养，开设就业指导课程，提供就业咨询服务。
2. 加强宣传力度为了解决宣传不足的问题，我们将进一步加大宣传力度。
招生工作总结【优秀3篇】招生工作总结篇一一年的招生、教学工作已经尘埃落定，现将个人这段时间的招生工作总结归纳，并提出一些个人的想法。
一、招生工作：从今年的招生大环境看，仍然受国家统招资格投档线的降低和生源的减少等因素的影响。
结合今年的招生特点和经验教训，我总结如下并为下年度的招生做一点建议：1、要掌握住在一年之中几个关键的招生工作时段：秋季招生前期，应该制定整体招生思路，完善招生细节；根据招生的思路和招生渠道的设定组建有战斗力的团队；招生简章应在5月中旬印刷好。
招生中期，利用各种渠道，努力扩大招生宣传范围和区域范围，拓展生源渠道。
在近几年严峻的招生环境下势必会出现新的招生渠道。
招生后期：稳定前期和中期的成果，提高报到率。
2、寻找更加有效的办学路子，要拓宽招生专业的涵盖面，不仅计算机类，还要在土建类，经管类等学科做探讨，看是否能办多点专业。
3、招生手段与渠道：A、招生代理：必须有效的筛选实干的社会代理，招生期间随时他们保持联系经常沟通随时掌握代理招生进展情况。
（1）在招生期间的几个重要时间段发放宣传材料要及时，比如高考前后几天的时间；成绩出来几天学生要返校查成绩的时候；学生填报志愿的那几天。
（2）过了年回来应尽快和招生代理取得联系并且筛选，太晚的话他们早就开始选择好合作院校了。
（3）继续和已经合作的招生代理合作，及时和他们沟通联系，保证及时掌握下面社会代理的招生进展情况。
（4）吸取一些做得好的招生代理的经验，结合实际情况，培养出自己的招生队伍。
B、学生工（包括留在学校帮忙的专职学生工和外围起到宣传与沟通作用的学生工），学生工的优点是廉价，比较听话，能够掌握目标人群的第一手资料；缺点是招生经验不够，招生方法稚嫩，接触社会较少，理想主义，思想单纯。
（1）学生工一定要培训好，培训好的学生工起到的作用是巨大的。
（2）在5月就开始招聘暑假招生专员，招聘可向学生宿舍投放招生宣传单页，周末晚上投放会比较好，因为他们周末晚上都比较集中。
（3）招生期间一定要保持联系掌握他们的招生动态鼓励他们积极的投入到招生工作当中来，毕竟夏天天热，咨询学生少了会懈怠，会失去信心。
（4）学生的招生薪金要及时发放，以免影响我们在学生中的口碑，把宣传材料及时的发放到他们的手里利于及早地宣传。
（5）扩大学生代理的规模：整合所有的资源在各大高校招聘学生代理，甚至到南宁各大高校宣传招聘学生代理，这点也是以后每年要改进的工作。
C、电话招生：1、电话招生的关键是取得学生名单。
2、电话招生员的培训。
3、在招生期间针对不同的招生阶段要实行具有实际意思的奖励政策，鼓励招生工作人员的加倍努力，提高工作人员的工作的热情和积极性。
D、网络招生：我们自己专门的招生网站要做的专业，引导学生留下联系方式等资料，为招生咨询带来第一手资料。
E、其他途径：如大篷车、高招会等F、招生接待：办公室接待工作要做的更加到位，专门培训接待小组负责接待工作，负责接待的工作人员要分工明细讲解细致专业，要热情有耐心。
招生工作总结篇二学校坚持认真贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神，加强招生管理，规范招生行为。
在江苏联合职业技术学院的直接关心下，在上级教育行政部门的指导下，学校领导班子高度重视，各处室和系部大力配合，经过全校教职工的共同努力和积极参与，我校招生工作，完成任务良好。
为了进一步推进我校五年制高职事业，现将招生工作总结如下：一、招生工作的举措（一）分析形势，合理确定今年的招生目标1．做好生源调查工作。
我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市高中阶段的招生计划，在中考之前我们又积极配合泰兴市教育局职社科的领导到各初中校实地调查，了解今年应届初中毕业生的实际人数，为我校制定各类招生计划提供科学依据。
同时，积极主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研，学习他们成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目标。
今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，普通高中招生计划达5200人左右。
根据这一客观情况，我们在制定今年的招生计划时做了适当的调整，计划数从去年的250人降低到220人。
3．调整各专业的招生计划数。
根据地方经济发展和产业结构状况，结合我校前几年的招生情况，适当减少了应用化工技术、数控技术专业的计划数，适当增加了机电一体化技术和会计专业的计划数。
4．面对今年普通高中招生政策的调整，我校及时调整相关专业的招生计划和分数线，时刻保持与市招办和联院领导的联系，争取有利的招生政策。
（二）加强领导，招生工作人人有责1、成立领导小组学校领导高度重视招生工作，将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓。
学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会，专题研讨招生工作，并建立健全专门的招生领导小组和工作机构组织：（1）领导小组：组长：潘xx副组长：丁xx、刘xx、何xx成员：各系部和职能科室负责人（2）工作小组：组长：刘xx副组长：吕xx成员：叶xx、王xx、叶xx、黄x、王xx、朱x2．全员参与，人人有责学校招生，人人有责。
我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议，广泛宣传今年我校的招生计划专业结构以及招生政策。
为最大限度地完成今年的计划，充分调动广大教职工的积极性、主动性，学校要求全员关心招生、全员参与招生，并完善了相关的考核机制。
首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核，其下乡蹲点招生的工作人员给予特殊的补贴和奖励。
对参加招生的中层干部、教职工都有一定的奖励。
（三）广泛宣传，提高招生工作的透明度1．充分利用每年一度的职教宣传周，广泛宣传学校的办学特色、办学条件、办学成果。
让社会各界充分了解、肯定学校的办学业绩。
2．选派专门人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间，现场解释，面对面宣传。
3．利用“微信群、qq群”进行宣传。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生报考指南》进行宣传。
5．制作专题宣传片，刻录成光盘，在有线电视台和乡镇初中校宣传、追踪报道。
6．编制《考生必读》、《招生简章》等精美宣传手册。
（四）积极争取地方政府和教育行政主管部门的大力支持。
今年，我市专门制定和完善了职业学校招生政策，加大了对各初中校的年终绩效考核的份额，并对初中校及初三班主任进行专项考核和奖励。
在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上，给予全力支持和帮助，充分调动各初中校配合我校招生工作的积极性。
（五）调整办学思路，控制我校对口单招专业的录取分数线，强行控制单招生源、有计划的增加五年制高职的生源。
（六）严守招生纪律，全力保障招生公平。
学校与招生工作人员签订《工作责任书》，发现违反规定的情况，学校必定追究当事人的责任，确保“阳光”招生、“诚信”招生。
严禁虚假宣传、误导、蒙骗考生，严禁各类“贿招”行为。
二、招生工作取得新突破20xx年我校五年制高职计划为220人，招生范围仍然是面向泰州三市三区，招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生计划数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人。
最终，实际录取人数情况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人，我校最终录取总人数为218人，完成任务的99.09%，完成率历史最高。
三、招生难度大及原因分析（一）生源数量为我市历史最低近几年我市人口出生率明显下降，初中生源也相应随之逐年下降。
今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，为我市历史最低，而普通高中招生计划比去年扩大600人左右，最后受影响的只能是职业学校的生源。
（二）“普高热”传统思想的影响泰兴过去素有“教育之乡”的美誉，在老百姓心目中，仍然存在“学而优则仕”的传统观念，认为只有上普高，才有出人头地的机会，不仅如此，高中后，注册入学政策的推行，高职院校招生规模的扩大，更加使大部分家长选择读普通高中。
同时，考生和家长对职业学校的偏见，影响了对五年制大专的正确认识，认为读职业学校就是低人一头，前途就是一片漆黑，所以传统“普高热”的观念影响了许多达到高职分数线的家长，总是千方百计地寻求上普通高中的机会，大多数家长都选择三类高中及民办高中。
（三）对口单招和中高职衔接的影响我校办学结构和办学层次多，特别是对口单招，能满足家长上大学的愿望。
况且，近几年相关高校的对口单招计划有不断增加的趋势，致使那些中考分数相对较高的学生在选择高职和对口单招专业时，他们都倾向于选择就读对口单招。
另外，中高职衔接的招生，分数线没有严格的限制。
这些因素也直接影响五年制高职的招生。
（四）招生秩序依然混乱最近几年各地职技类学校虽然作了一定的资源整合，但仍然存在一定数量的市外民办学校，相对于我们政府开设的学校，他们有更加灵活的激励机制，有的甚至不择手段利用其它手段，实行高额的招生回扣，导致大量生源流向外地，严重影响了学校的生源。
政府和主管部门虽然重视职教招生工作，但对外地非法招生行为缺乏有力的措施。
而且这些学校对专业的介绍比较模糊，模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣传，模糊考生及家长的认识，致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校。
（五）高职转本专业和升本率不高，吸引力不大今年在高职专本方面，由于我们虽然做了一定的努力，但效率不高，没有引起学生及家长足够的重视，所以，虽然有专转本的机会，但吸引力并不大。
这些学生读了五年就已经感到在校时间较长，转本后还需继续读2年，时间漫长，他们就业心切，升学的欲望不太强烈；其次，有转本计划的学校大部分是民办性质，学校的品质和品位的吸引力不强，同时还需花费一大笔学费和杂费，大大影响了五年制学生的升学欲望，进而影响五年招生时的吸引力。
四、今后的工作设想（一）进一步增加宣传力度，扩大高职专业的影响力。
1．多途径、多方式、多场合地加强宣传工作的力度和广度，特别是加强宣传高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势，增强我校高职专业的吸引力。
2．进一步动员广大教职工参加挖掘生源工作。
在此基础上学校将认真组织精干力量，赴各初中校进行蹲点宣传；不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通，尤其要直接与考生本人及考生家长联系沟通，必要时走村入户，积极组织生源。
3．进一步发动在校学生，在中考填报志愿期间和暑假期间，去动员考生来我校报名。
（二）进一步争取有利的行政力量，推动招生工作。
向市内同类学校学习、借鉴，争取政府给予优惠的招生政策，加大奖励和考核力度。
职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关心和支持。
今年我市政府和教育主管部门非常关心和支持我们的招生工作，教育局也制定了专门的制度，将职业学校的招生任务对各初中校进行分解，加大了年终考核的分值和力度。
今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措，进一步借用行政力量，来推动学校招生工作。
