新经济环境下保险行业的趋势与经营

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新经济环境下保险行业的趋势与经营
报告大纲
新经济环境下保险业的机遇
新经济环境下保险业的挑战
保险在财富管理中的意义与价值
高资产客户经营的案例与分析
按照《中国保险业发展“十五”规划纲要》要求201年全国保险保费收入争取新经济环境下保险业的机遇
按照《中国保险业发展“十二五”规划纲要》要求,2015年全国保险保费收入争取达到3万亿元,保险深度达到5%,保险密度达到2100/人,保险业总资产争取达到10万亿。

从2005年—2010年营销人员数量与实现保费收入具体情况推算,营销员年销售能力为235万元2015年需要保险从业人员1000万左右售能力为23.5万元。

2015年需要保险从业人员1000万左右。

目前全国保险深度2.6%,保险密度451元/人。

目前保险从业人员238万。

中国的高储蓄率已达到50%,主要的原因是为了应对生病、退休、教育支出。

未来10年中国GDP增长率为8%-9%之间保费收入增长率为15%
目前中国中产阶级人数预计超过3亿约占中国人口数的25%城市人口数的50%目前,中国中产阶级人数预计超过3亿,约占中国人口数的25%、城市人口数的50%。

麦肯锡预测,2025年中国中产阶级人群将达到5.2-6.1亿。

(波士顿咨询公司对中国中产阶级的定义:扣除税收和通货膨胀因素后,家庭年收入6-10万元人民币。

——以上数据信息源自《保险行销》杂志
金融一体化的整合行销
投资渠道多元及投资工具的多样化,加上社会大众盲目追求财富,投入
金钱博弈;导致资金排挤现象,异业竞争态势形成
金钱博弈导致资金排挤现象异业竞争态势形成
人均可支配收入增加,拉动需求扩张;导致整体生活价值观的改变
低利率时代,保险商品的设计与金融工具结合形成趋势
『理财』变成热门词汇,社会大众对于专业要求逐步提高
客户在哪,
专业与知识就要到哪
——马蔚华
七类人率先奔小康—中等收入人群
—劳动和社会保障部劳动工资研究所所长苏海南科技发明人和科技企业家
金融服务行业或效益好的企业管理人员
“五师一工”:律师、分析师、会计师、工程师、建筑师和高级技工学术团体或机构中的高中级知识分子
党政机关公务员和事业单位的高中层管理人员及科研人员
外企和外企服务机构的高中级管理人员
私营企业家和农村工商业者
新经济环境下保险业的机遇
个税起征点上调至3500元,纳税人由约800万人减至00万。

个税起征点上调至3500元,纳税人由约8400万人减至2400万。

人均可支配收入增加,拉动需求扩张;导致整体生活价值观的改变
未来我国的通货膨胀压力仍然较大,且具有长期性(4%),央行货币实施货币稳健政策和经济结构调整为主。

(货币供给、石油与物料价格飙涨、消费者预期心理)
社会发展速度快,信息量暴增,客户从感性消费过渡到理性消费。

保险业竞争主体增加,竞争加剧,客户选择余地扩大。

寿险市场竞争主体逐步增多
0104年新增公司年新增公司0809年新增公司
01-04年新增公司05-07年新增公司08-09年新增公司Array
2001年之前,寿险市场经营主体仅有
险市场的经营主体增加到
综合金融模式的发展
户均“钱包
”27
小消6%
理财13%
万元
⏹居民财富会快
速增加,金融业⏹
保险10%
的资产规模也将
快速增加
小消<1%
⏹理财<2%
按揭16%
证券/基金15%
户均“钱包
”10.3万元
⏹由于“脱媒”
效应,银行存款
在规模增加的同
时占比会显著⏹保险4%
⏹按揭7%
时,占比会显著
下降

⏹证券/基金
15%
储蓄40%理财(第三方
资产管理)小额
消费信贷的市场⏹储蓄70%
2008年2013年
规模会急剧扩大
投资理财
综合销售服务表
债务管理(风险排除)
投资型商品定期寿险共同基金终身寿险/投资型保险
定期存款健康医疗保险房屋贷款(良性债务)
股票交易火灾保险期货、期权交易地震保险
理财性融资投资型商品责任保险定期养老险汽车保险
储蓄寿险飓风洪水保险汽车贷款(消费性贷款)
股票交易投资型保险理财性融资储蓄寿险信托/共同基金现金卡子女教育费用(甜蜜负担)
投资型商品信用卡
现金卡/信用卡终身寿险信用贷款健康医疗保险外币保单定期寿险年金/退休商品健康医疗保险信托/共同基金房屋贷款
优质退休生活(愿景实现)
投资型商品年金保险
保本型商品生命需求提前给付(寿险、分红)
节税型商品
保险在财富管理中的意义与价值保险税务规划
风险管理遗产规划
教育规划六大客户投资规划退休规划功能
建立以保险为核心的理财观投资理财
财富
增值
功能财富管理财务自由
安全储财富管理,赠与,信托管理,税务管理财务安全
理财目标管理蓄功能储蓄投资梦想规划现金流弥储蓄投资,梦想规划财务独立家庭保障风险管理
补功能家庭保障,医疗保障,失能保障
保险在财务规划里扮演的角色
资产配置
安全性流动性获利性
交叉获利避险
对冲
紧急
需求
货币基金、活期、流动性
中短债基金、银行理财商品……投资3~6%定存、国债、报酬率安全性
36%保险、蓝筹股、债券基金……投资型保单、获利性股票型基金、股票混合基金、期货、房地产黄金
房地产、黄金……


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