论聚美优品的成功之处
一，广告创意
1,个人与品牌合一
聚美优品2012年的一则广告，没有谁能够料到它的成功和它带来的轰动效应，即使是作为聚美优品创始人的陈欧也没有想到，由自己亲自出镜的一则广告会如此受到网友热捧，陈欧以及“陈欧体”爆红甚至产生了它的大量“姊妹篇”。使得每一个知道聚美优品的人，必定知道陈欧其人。聚美优品将个人与品牌合二为一，创新出以个人品牌魅力带动企业品牌的理念。除了广告方面，陈欧参与过很多电视节目来推广自己以及公司的知名度。例如在“非你莫属”节目中，他亲自坐镇，以80 后年轻、阳光、帅气的形象吸引了无数求职者，为企业招聘了大量优秀的人才。陈欧还曾与张朝阳等明星企业家一起参加娱乐节目“天天向上”，将个人的形象与品牌形象合二为一，通过自己的形象提升了品牌的美誉度，为企业树立了良好的口碑，从而提升了消费者对企业品牌的信任度。
2.微电影式广告
聚美优品的广告创意重视感性诉求，陈欧和韩庚的广告配音张弛有度，音乐节奏根据故事情节展开。陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓道来普通的生活的场景和平凡的故事，这一感
性诉求点触动了消费者的感官，同时又以一种平等的心态与观众沟通，引发消费者的理性共鸣，培养了潜在客户。这种广告创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原则的创新。
二，广告策略
1,品牌故事传播正能量
优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”“选择”“未来”“时代”“梦想”等关键词串联起故事情节，通过“正”与“负”之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。广告所传达的信息符合大部分年轻人尤其是很多女性消费者在所处的时代背景下，需要通过自身努力实现自我人生价值的愿
望，使广大年轻消费者产生了共鸣。聚美优品呼喊出年轻人的心声，宣扬了时代精神，引发了长时间话题和人文思考，广告成功是必然的。
聚美优品将目标客户群定位于 80、90 后的年轻消费群体，根据他们追求个性化同时又生活拮据的消费习惯和特征形成了独特的广告诉求点。2011 年的陈欧和韩庚的广告片中，文案根据年轻人蜗居、裸婚的社会情形，鼓励 80、90 后抛开压力，努力奋斗。 2012 的广告片中，陈欧讲述自我的奋斗史，文案中“梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！”得到了很多 80、90 后的共鸣，倡导自信，追求梦想的励志形象，传递社会正能量，从而树立了励志的品牌形象
2,市场定位准确
聚美优品一直是以女性化妆品为主，极少数的男性化妆品。并且购买多数是女性，广告也是主打，“女人千万别来”。广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。通过快乐大本营等各种娱乐节目，微博等渠道传播公司的理念，产品信息，营造出了年轻，现代，创业，激情等公司形象，
直接命中目标客户群——爱美的女性的心，树立了一个时尚，年轻，霸气，拼搏，坚韧，多金，成功的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球。
三，广告效果
1，病毒式传播
聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，它在湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告的主角就是陈欧。而这支只投放了两期的广告为何能赢得 370万次点击、上千万人“围观”？广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉丝的何炅说：“我承认，有点感动。”聚美优品投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。”即便不算聚美优品公司官方微博及员工账号的贡献，做最简单的估算，孙杨、何炅、韩庚、徐小平这4个人的粉丝数相加就已超过7000万。去掉重复的粉丝及不活跃的账号，这则广告真正吸引到的群体也是异常庞大的。
2,销售量倍增
截至 2012年12月13日，这则广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是，大众汽车公司发布的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数为144万次。聚美
优品透露，广告实际登陆湖南卫视两周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放4次，其中两次在 2012年11月10日播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30万笔，是平时成交量的3倍。至于投放费用，陈欧表示，“并没有比2011年15秒的广告多多少”。
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