化妆品品牌策划的方案
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化妆品行业品牌营销策划与执行方案
化妆品行业品牌营销策划与执行方案第一章品牌市场分析 (2)1.1 市场环境分析 (2)1.1.1 宏观环境分析 (2)1.1.2 微观环境分析 (3)1.2 行业竞争态势 (3)1.2.1 竞争对手分析 (3)1.2.2 市场份额分析 (3)1.2.3 竞争策略分析 (3)1.3 消费者需求分析 (3)1.3.1 消费者人群划分 (3)1.3.2 消费者需求特点 (3)1.3.3 消费者购买行为分析 (4)第二章品牌定位与目标 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 品牌核心价值 (4)2.3 品牌发展目标 (4)第三章品牌视觉识别系统 (5)3.1 品牌LOGO设计 (5)3.2 品牌色彩搭配 (5)3.3 品牌视觉元素 (6)第四章产品策划与包装 (6)4.1 产品线规划 (6)4.2 产品包装设计 (7)4.3 产品卖点提炼 (7)第五章营销策略 (7)5.1 价格策略 (7)5.2 渠道策略 (8)5.3 推广策略 (8)第六章网络营销与社交媒体 (9)6.1 网络营销平台选择 (9)6.1.1 电商平台 (9)6.1.2 社交平台 (9)6.1.3 视频平台 (9)6.2 社交媒体运营 (9)6.2.1 内容策划 (9)6.2.2 互动营销 (9)6.2.3 KOL合作 (10)6.3 网络营销活动策划 (10)6.3.1 主题设定 (10)6.3.2 活动形式 (10)6.3.3 活动推广 (10)6.3.4 活动评估 (10)第七章线下活动策划与执行 (10)7.1 线下活动策划 (10)7.1.1 活动目标 (10)7.1.2 活动主题 (10)7.1.3 活动形式 (11)7.1.4 活动内容 (11)7.1.5 活动宣传 (11)7.2 活动场地与布置 (11)7.2.1 场地选择 (11)7.2.2 场地布置 (11)7.2.3 设施准备 (11)7.3 活动执行与监控 (11)7.3.1 活动前期准备 (11)7.3.2 活动现场执行 (11)7.3.3 活动监控 (11)7.3.4 活动后续跟进 (12)7.3.5 数据分析 (12)第八章公关与媒体合作 (12)8.1 媒体合作策略 (12)8.2 公关活动策划 (12)8.3 危机公关处理 (13)第九章品牌形象代言人 (13)9.1 代言人筛选 (13)9.2 代言人合作策略 (13)9.3 代言人宣传推广 (14)第十章品牌营销效果评估与优化 (14)10.1 营销效果评估指标 (14)10.2 营销效果分析 (14)10.3 营销策略优化与调整 (15)第一章品牌市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境分析化妆品行业市场环境受宏观经济、政策法规、社会文化等多方面因素影响。
化妆品连锁店品牌策划方案范文(3篇)
化妆品连锁店品牌策划方案范文随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。
出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。
同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导。
所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。
各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。
连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。
同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。
首先是“多品店”的出现。
为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品。
通过对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深入走访，并且做了大量的消费者调查研究，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深入的探讨，我们认为：美程化妆品连锁店应该做市场的领导者。
通过了解消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的发展趋势。
我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店发展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。
同时此概念店也将为美程其他门店的操作提供可操作的范本。
美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5S样板店。
它集美容、化妆品零售、购物咨询、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。
既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。
它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注重顾客、重视健康、重视生活素质的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店。
美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广大顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己美丽、时尚、健康的全面关心，提升了对美丽、时尚、健康的认识。
化妆品营销策划方案(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，化妆品行业迎来了蓬勃发展的时期。
消费者对化妆品的需求日益多样化，品牌竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的化妆品营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体：根据我国化妆品市场的特点，我们可以将目标消费者分为以下几类：（1）年轻女性：18-25岁，追求时尚、潮流，对化妆品的品质、品牌、包装等方面有较高要求。
（2）成熟女性：26-35岁，注重护肤、保养，追求品质生活。
（3）男性消费者：18-45岁，注重个人形象，对化妆品的需求逐渐增加。
2. 市场趋势：随着消费者对化妆品品质和品牌的关注度提高，市场对高品质、差异化、具有独特品牌文化的化妆品需求日益增长。
三、产品定位1. 品牌定位：以“自然、健康、美丽”为核心，打造高品质、差异化的化妆品品牌。
2. 产品定位：针对不同消费者需求，推出以下几类产品：（1）护肤系列：针对年轻女性和成熟女性，提供补水、保湿、美白、抗衰老等护肤产品。
（2）彩妆系列：针对年轻女性和男性消费者，提供眼影、口红、粉底等彩妆产品。
（3）男士护肤系列：针对男性消费者，提供剃须、洁面、保湿等男士护肤产品。
四、营销策略1. 价格策略：实行差异化定价策略，针对不同产品线、不同消费群体制定合理的价格。
2. 促销策略：（1）新品上市：举办新品发布会，邀请知名网红、美妆博主等进行产品试用和推广。
（2）节日促销：在国庆、春节等节假日，推出限时折扣、满减优惠等活动。
（3）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供积分兑换、专享优惠等福利。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：入驻天猫、京东、唯品会等电商平台，开设官方旗舰店，开展直播带货、社交媒体营销等。
（2）线下渠道：在大型商场、专卖店、美容院等设立专柜，提供优质的产品和服务。
4. 品牌传播：（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提升品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公益活动、明星代言、品牌代言等活动，树立品牌形象。
化妆品牌创立策划书3篇
化妆品牌创立策划书3篇篇一《化妆品牌创立策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如高端、中端、大众等]3. 目标消费群体：[目标消费群体，如年龄、性别、职业等]4. 品牌理念：[品牌理念，如自然、健康、时尚等]二、市场分析1. 行业现状：分析当前化妆品行业的发展趋势、市场规模和竞争格局。
2. 目标市场：确定目标市场的规模、增长趋势和消费者需求。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等。
三、产品策划1. 产品线规划：确定产品线的长度和宽度，包括不同品类、功效和价格段的产品。
2. 产品定位：根据目标消费群体和市场需求，确定产品的定位和差异化特点。
3. 产品研发：与专业的研发团队合作，开发符合品牌理念和市场需求的产品。
4. 产品包装设计：设计独特、吸引人的产品包装，体现品牌形象和产品特点。
四、品牌推广1. 品牌传播策略：制定品牌传播的整体策略，包括广告、公关、促销等。
2. 广告宣传：选择合适的广告媒体，如电视、杂志、网络等，进行品牌宣传和产品推广。
3. 公关活动：通过举办新闻发布会、新品发布会、公益活动等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 促销活动：制定促销计划，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买产品。
五、渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店等，进行产品销售和品牌推广。
2. 线下渠道：与经销商、零售商合作，建立销售网络，覆盖更多的消费者。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和控制，确保产品的销售和服务质量。
六、团队建设1. 组织架构：建立完善的组织架构，包括研发、生产、营销、财务等部门。
2. 人才招聘：招聘专业的人才，如研发人员、营销人员、管理人员等。
3. 培训与发展：为员工提供培训和发展机会，提升员工的专业素质和业务能力。
七、财务预算1. 启动资金预算：估算品牌创立所需的启动资金，包括研发费用、生产费用、营销费用等。
2. 收入预测：根据市场分析和销售计划，预测品牌的收入情况。
美妆品牌文案策划书3篇
美妆品牌文案策划书3篇篇一美妆品牌文案策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌理念：[品牌理念]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的年龄、性别、地域、消费能力等特征]2. 市场规模：[描述美妆市场的整体规模和增长趋势]3. 竞争情况：[分析竞争对手的产品特点、价格定位、营销策略等]4. 消费者需求：[调研消费者对美妆产品的需求、偏好、购买行为等]三、品牌策略1. 品牌形象：[塑造品牌的形象，包括视觉形象、文字形象等]2. 品牌个性：[赋予品牌独特的个性，例如年轻、时尚、专业等]3. 品牌传播：[确定品牌的传播渠道和方式，如社交媒体、广告、公关等]四、产品策略1. 产品定位：[明确产品的定位，例如高端、中端、低端等]2. 产品线规划：[设计产品的系列和款式，满足不同消费者的需求]3. 产品特点：[突出产品的特点和优势，例如成分、功效、包装等]五、营销策划1. 广告宣传：[制定广告宣传计划，包括电视广告、平面广告、网络广告等]2. 促销活动：[策划促销活动，如打折、满减、赠品等]3. 公关活动：[组织公关活动，如发布会、赞助活动、慈善活动等]4. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和销售]六、销售渠道策略1. 线上销售：[选择合适的电商平台，建立品牌官方旗舰店]2. 线下销售：[拓展线下销售渠道，如专卖店、专柜、超市等]3. 合作伙伴：[寻找代理商、分销商等合作伙伴，共同推广品牌]七、运营管理1. 供应链管理：[建立高效的供应链体系，确保产品的供应和质量]2. 客户服务：[提供优质的客户服务，处理消费者的投诉和建议]3. 团队建设：[建立专业的团队，包括营销、设计、生产、销售等人员]4. 财务管理：[制定合理的财务预算和成本控制，确保品牌的盈利能力]八、执行计划1. 时间节点：[列出每个阶段的时间节点和完成目标]2. 责任人：[明确每个阶段的责任人，确保工作的顺利推进]3. 预算分配：[列出每个阶段的预算分配，确保资金的合理使用]九、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场风险及其影响，如市场竞争加剧、消费者需求变化等]2. 财务风险：[评估财务风险及其影响，如资金短缺、成本上升等]3. 法律风险：[识别法律风险及其影响，如知识产权纠纷、产品质量问题等]4. 应对措施：[针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险的影响]篇二美妆品牌文案策划书一、策划书概述本策划书旨在为美妆品牌提供全面的品牌推广方案，包括品牌定位、目标受众、产品策略、营销渠道、推广活动等方面，旨在帮助美妆品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和销售额。
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇
化妆品品牌营销策划方案精选范文3篇1. 品牌营销策划方案：以社交媒体为主要渠道背景：某化妆品品牌希翼提升品牌知名度和销量，吸引更多年轻消费者。
目标：增加品牌知名度、提高销量，吸引年轻消费者。
策略：1. 社交媒体活动：通过在主要社交媒体平台上开展有趣、有创意的活动来吸引年轻消费者的关注。
例如，可以开展用户生成内容活动，鼓励消费者分享自己使用该品牌产品的照片或者视频，并设立奖励机制。
2. 博主合作：与知名美妆博主合作，邀请他们试用品牌产品并分享使用心得和评价。
通过博主的影响力和粉丝群体，提高品牌的暴光度和口碑。
3. 线下活动：举办线下活动，如化妆品体验会、品牌发布会等，邀请消费者亲自体验产品，并提供购买优惠和礼品。
活动中可以邀请专业化妆师进行现场示范和指导，增加消费者对产品的信心和兴趣。
4. 品牌形象升级：重新设计品牌标志、包装和宣传资料，使其更符合年轻消费者的审美和需求。
同时，品牌形象要与社交媒体活动和博主合作的内容相一致，形成统一的品牌形象。
5. 优惠促销：提供优惠促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
同时，可以设立会员制度，赋予会员专属优惠和礼品，增加消费者的忠诚度。
实施计划：1. 第一阶段（1个月）：重新设计品牌形象，制作新的宣传资料和包装。
与知名美妆博主合作，邀请他们试用产品并发布评价。
2. 第二阶段（2个月）：开展社交媒体活动，鼓励消费者分享使用产品的照片或者视频。
同时，举办线下化妆品体验会，邀请消费者亲自体验产品。
3. 第三阶段（3个月）：推出优惠促销活动，如限时折扣和买赠活动。
同时，推出会员制度，赋予会员专属优惠和礼品。
4. 第四阶段（持续）：定期监测和分析活动效果，根据市场反馈进行调整和优化。
预期效果：通过社交媒体活动和博主合作，提升品牌知名度和口碑；通过线下活动和优惠促销，提高销量；通过品牌形象升级和会员制度，增加消费者的忠诚度。
2. 品牌营销策划方案：跨界合作，打造独特品牌形象背景：某化妆品品牌希翼在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多年轻消费者。
化妆品品牌策划书[五篇范文]
![化妆品品牌策划书[五篇范文]](https://img.taocdn.com/s1/m/e46bb011f011f18583d049649b6648d7c1c708a8.png)
化妆品品牌策划书[五篇范文]第一篇：化妆品品牌策划书化妆品品牌策划书（一）一、美容化妆品市场的现状和发展趋势自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况：1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。
2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。
5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。
7、国际品牌在业内将具有主导地位。
一、美容化妆品市场的现状和发展趋势自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况：1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。
2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。
4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。
5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。
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中国加入WTO后，已明确承诺2019年开始将逐步放开国外 美容厂家不准在内地直接销售等诸多方面的限制；
国外众多美容企业尤其是欧美企业已在上海、广州设立办 事机构，开始作前期的筹备和调研工作；
2019年下半年，广州排名前50名的企业平均销售额同比下 降20%以上；
随着渠道商和消费者越来越理性，概念炒作渐呈衰退之势 ；
2020/6/4
2019年品牌规划
三、帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范 ：
-- 加盟配赠全套开店助销品 -- 制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册
，设计“美容院式专卖店”特色终端模式 -- 制作终端美容院事业手册 -- 制作品牌推广、加盟手册 -- 制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮
助代理商、美容院经营终端 -- 完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为
加盟店输送人员
2020/6/4
2019年品牌规划
四、品牌促销与推广：
-- 在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚报》、 《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配 合香格拉的上市与促销
-- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动
– 产品不同形式客装开发
• 满足不同消费层次消费者需求 • 满足消费者个性化消费 • 便于美容师进行产品推广（切入销售）
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品技术优势及卖点：
-- 产品以日本最新研发并应用于化妆品上的
M3 细胞能量强力传导因子 为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
护理项目带动所有客装的销售（明、暗两线结合）
2019年品牌规划
– 手法选取的原则与特点：
• 紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 • 针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于
在美容师、消费者心目中建立香格拉专业的品牌 形象 • 古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧 式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈 法都将成为今后促销、广告的卖点
2020/6/4
2019年品牌规划
– SPA身体护理系列:
• M3纤体身体机能调节套装 • M3玲珑纤体塑型护理 • M3神奇美胸护理 • M3魅力美颈护理 • M3纤手护理 • M3海藻玉足护理 • M3生态能量油系列
2020/6/4
2019年品牌规划
– SPA水疗浴系列:
• SPA离子洗发露系列 • “雨中伊人”沐浴露系列 • “森林之恋”去角质系列 • “森林之恋”净化磨砂系列 • “海洋之韵”身体膜系列 • “玫瑰之吻”身体滋润系列 • “浪漫之旅”泡泡浴系列 • “沁甜之梦”牛奶浴精系列 • 香薰离子者哩浴系列 • SPA水疗单品
-- 原有单纯“搬箱子”的代理商开始逐步退出渠道舞台，一 大批拥有现代化管理经验和整合营销意识（部分直接开店 ）的新兴代理商渐成主流；
-- 不管代理商或者美容院，均已明显感受消费者需求理性化 和个性化差异所带来的机会和威胁；对管理的再教育显得 迫不及待；
-- 消费者在全球经济一体化尤其是中国加入WTO后的今天， 需求层次差距加大、需求心理多种多样、需求内容千差万 别；
色、差异化的品牌形象
2020/6/4
2019年品牌规划
• 品牌营销推广策略：
一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：
• 首次加盟：买客装、M3脸部治疗套装、身体护 理院装按一定比例配送院装： – 为美容院聚人气 – 增加其项目收入 – 在满足部分低端消费者的需求的同时销售客 装 – 满足终端会员制的实施
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2019年品牌规划
二、采用网络信息化特色营销模式管理终端：
（九月前实施完毕）
-- 免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件 -- 免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院
管理软件 -- 在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目
、网页用于品牌促销活动及宣传 -- 提高品牌竞争力和竞争层级
• 2019年，渠道商家及竟相从“坐地批发”向“ 主动出击”转变，终端美容院则由单纯的“产
品功效诉求”向“心理舒缓诉求”转变，在注
重销售的同时开始逐步注重管理所带来的规范 和利润；
2020/6/4
-- 2019年仍会是美容行业的招商年，各代理商开始意识到网 络的重要性，不断的以厂家名义进行招商，并招聘美导对 下属的美容院进行培训和适时控制；
2019年品牌规划
– SPA水疗原浆面膜系列：
• 美白 • 消炎 • 保湿 • 活肤 • 淡斑
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2019年品牌规划
– HOME SPA家居护肤系列: • M3左旋C柔白美肤系列 • M3柔皙净斑系列 • M3净化平痘系列 • M3控油收毛孔系列 • M3三重紧致活肤系列 • M3水凝保湿系列 • M3三维美眸养唇系列 • SPA水疗面膜贴/眼贴系列 • M3家居经典套系列
• 逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式 的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系
2020/6/4
2019年，希望通过品种齐全的 产品0/6/4
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• 2019年，经过战略调整，初步实现了集 团化模式，并成立美容化妆品有限公司 来承接品牌；
• 为了公司长线的经营与发展，将实施与 不同的营销模式以使品牌间产生品牌差 异化，从而强占不同的市场份额；
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品规划：
– 产品结构：
• SPA沙龙脸部护理系列 • M3能量维他命脸部治疗系列 • SPA水疗原浆面膜系列 • HOME SPA家居护肤系列 • SPA身体护理系列 • SPA水疗系列
2020/6/4
品牌推广的背景
• 2019年，美容行业依然呈现蓬勃的发展势头，但自 2019年下半年，过分低层次竞争使寒冻提前到来， 国家相关部门也开始逐步加大对美容行业的监管力 度。
– – – – – –
2020/6/4
新建厂房在800平方米以下的美容化妆品生产厂家，国家不 予核准；
医疗美容和生活美容分家，从原则上为美容行业提供了未 来的发展方向；
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品结构细分：
– SPA水疗脸部护理系列：
• SPA水疗脸部基础护理系列 • SPA水疗能量原液系列 • SPA水疗调配原系列
– M3能量维他命脸部治疗系列：
2020/6/4
• M3维他命美白治疗套 • M3维他命毛孔收细治疗套 • M3维他命平痘治疗套 • M3维他命净斑治疗套 • M3维他命平皱紧肤治疗套 • M3维他命三维美眸护眼治疗套 • M3维他命瘦脸治疗套 • M3维他命脱毛治疗套
2020/6/4
2019年品牌规划
• 加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式 • 采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放
在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为 • 在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理
/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提 高市场占有率和铺货率 • 尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、 中线、长线规划，以保证香格拉品牌的持续发展 ，为品牌延续预留空间
-- 品质保证（配方）来源于：
2020/6/4
2019年品牌规划
• 项目与手法卖点：
– 项目设计原则与特点：
2020/6/4
• 满足不同类型美容院/专卖店要求 • 满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 • 为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 • 满足美容院项目设置 • 满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范） • 使消费者真正感觉物有所值（项目工序多） • 项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作 • 客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以SPA的特色
2020/6/4
2019年品牌规划
• 品牌基色：
– 兰色为主 – LOGO上三色为辅
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2019年品牌规划
• 品牌广告语：
Professional for you 给您最专业的！
• 广告语应严格按规则应用：
– 与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 – 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 – 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品结构卖点:
– 产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):
• 给美容院选取品牌提供信心 • 便于美容院项目的开设 • 满足不同消费层次的消费需求 • 满足不同消费者个性化需求
– 产品院\客装搭配开发
• 便于美容院根据项目的设置销售客装 • 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产
-- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项 目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育 和指导
2020/6/4
2019年品牌规划总述
• 2019年，市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细 作式管理的有效过渡
• 在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性 化需求
• 在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互 动三赢的模式
国外众多美容企业尤其是欧美企业已在上海、广州设立办 事机构，开始作前期的筹备和调研工作；
2019年下半年，广州排名前50名的企业平均销售额同比下 降20%以上；
随着渠道商和消费者越来越理性，概念炒作渐呈衰退之势 ；
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2019年品牌规划
三、帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范 ：
-- 加盟配赠全套开店助销品 -- 制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册
，设计“美容院式专卖店”特色终端模式 -- 制作终端美容院事业手册 -- 制作品牌推广、加盟手册 -- 制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮
助代理商、美容院经营终端 -- 完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为
加盟店输送人员
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2019年品牌规划
四、品牌促销与推广：
-- 在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚报》、 《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配 合香格拉的上市与促销
-- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动
– 产品不同形式客装开发
• 满足不同消费层次消费者需求 • 满足消费者个性化消费 • 便于美容师进行产品推广（切入销售）
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品技术优势及卖点：
-- 产品以日本最新研发并应用于化妆品上的
M3 细胞能量强力传导因子 为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
护理项目带动所有客装的销售（明、暗两线结合）
2019年品牌规划
– 手法选取的原则与特点：
• 紧密配合项目的设计引进欧洲最新美容手法 • 针对身体不同部位的项目使用不同的手法，利于
在美容师、消费者心目中建立香格拉专业的品牌 形象 • 古式反射手疗/古式反射足疗/瑞典式全身按摩/欧 式全身碎脂按摩法、美胸雕塑按摩法、收紧美颈 法都将成为今后促销、广告的卖点
2020/6/4
2019年品牌规划
– SPA身体护理系列:
• M3纤体身体机能调节套装 • M3玲珑纤体塑型护理 • M3神奇美胸护理 • M3魅力美颈护理 • M3纤手护理 • M3海藻玉足护理 • M3生态能量油系列
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2019年品牌规划
– SPA水疗浴系列:
• SPA离子洗发露系列 • “雨中伊人”沐浴露系列 • “森林之恋”去角质系列 • “森林之恋”净化磨砂系列 • “海洋之韵”身体膜系列 • “玫瑰之吻”身体滋润系列 • “浪漫之旅”泡泡浴系列 • “沁甜之梦”牛奶浴精系列 • 香薰离子者哩浴系列 • SPA水疗单品
-- 原有单纯“搬箱子”的代理商开始逐步退出渠道舞台，一 大批拥有现代化管理经验和整合营销意识（部分直接开店 ）的新兴代理商渐成主流；
-- 不管代理商或者美容院，均已明显感受消费者需求理性化 和个性化差异所带来的机会和威胁；对管理的再教育显得 迫不及待；
-- 消费者在全球经济一体化尤其是中国加入WTO后的今天， 需求层次差距加大、需求心理多种多样、需求内容千差万 别；
色、差异化的品牌形象
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2019年品牌规划
• 品牌营销推广策略：
一、采用香格拉A模式设计营销推广策略：
• 首次加盟：买客装、M3脸部治疗套装、身体护 理院装按一定比例配送院装： – 为美容院聚人气 – 增加其项目收入 – 在满足部分低端消费者的需求的同时销售客 装 – 满足终端会员制的实施
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2019年品牌规划
二、采用网络信息化特色营销模式管理终端：
（九月前实施完毕）
-- 免费配赠、安装、培训代理商品牌管理软件 -- 免费配赠、安装、培训美容院品牌专属 美容院
管理软件 -- 在公司网站上链接品牌网站，建立完善 的栏目
、网页用于品牌促销活动及宣传 -- 提高品牌竞争力和竞争层级
• 2019年，渠道商家及竟相从“坐地批发”向“ 主动出击”转变，终端美容院则由单纯的“产
品功效诉求”向“心理舒缓诉求”转变，在注
重销售的同时开始逐步注重管理所带来的规范 和利润；
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-- 2019年仍会是美容行业的招商年，各代理商开始意识到网 络的重要性，不断的以厂家名义进行招商，并招聘美导对 下属的美容院进行培训和适时控制；
2019年品牌规划
– SPA水疗原浆面膜系列：
• 美白 • 消炎 • 保湿 • 活肤 • 淡斑
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2019年品牌规划
– HOME SPA家居护肤系列: • M3左旋C柔白美肤系列 • M3柔皙净斑系列 • M3净化平痘系列 • M3控油收毛孔系列 • M3三重紧致活肤系列 • M3水凝保湿系列 • M3三维美眸养唇系列 • SPA水疗面膜贴/眼贴系列 • M3家居经典套系列
• 逐步加强对终端的形式控制，初步摒弃“杂货铺”式 的终端，建立起相对规范的特许加盟连锁体系
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2019年，希望通过品种齐全的 产品0/6/4
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• 2019年，经过战略调整，初步实现了集 团化模式，并成立美容化妆品有限公司 来承接品牌；
• 为了公司长线的经营与发展，将实施与 不同的营销模式以使品牌间产生品牌差 异化，从而强占不同的市场份额；
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2019年品牌规划
• 产品规划：
– 产品结构：
• SPA沙龙脸部护理系列 • M3能量维他命脸部治疗系列 • SPA水疗原浆面膜系列 • HOME SPA家居护肤系列 • SPA身体护理系列 • SPA水疗系列
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品牌推广的背景
• 2019年，美容行业依然呈现蓬勃的发展势头，但自 2019年下半年，过分低层次竞争使寒冻提前到来， 国家相关部门也开始逐步加大对美容行业的监管力 度。
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新建厂房在800平方米以下的美容化妆品生产厂家，国家不 予核准；
医疗美容和生活美容分家，从原则上为美容行业提供了未 来的发展方向；
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2019年品牌规划
• 产品结构细分：
– SPA水疗脸部护理系列：
• SPA水疗脸部基础护理系列 • SPA水疗能量原液系列 • SPA水疗调配原系列
– M3能量维他命脸部治疗系列：
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• M3维他命美白治疗套 • M3维他命毛孔收细治疗套 • M3维他命平痘治疗套 • M3维他命净斑治疗套 • M3维他命平皱紧肤治疗套 • M3维他命三维美眸护眼治疗套 • M3维他命瘦脸治疗套 • M3维他命脱毛治疗套
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2019年品牌规划
• 加大终端操作力度，建立规范的终端操作模式 • 采用长线品牌的操作模式，将实惠和支持力度放
在品牌的长线发展上，减小短期强力让利行为 • 在把控基本方向和原则的基础上，采用省级代理
/城市代理等方法先让香格拉品牌全国开花，提 高市场占有率和铺货率 • 尝试选择多种形式代理商，对代理商进行短线、 中线、长线规划，以保证香格拉品牌的持续发展 ，为品牌延续预留空间
-- 品质保证（配方）来源于：
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2019年品牌规划
• 项目与手法卖点：
– 项目设计原则与特点：
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• 满足不同类型美容院/专卖店要求 • 满足不同发展阶段美容院/专卖店要求 • 为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间 • 满足美容院项目设置 • 满足消费者日已提高的理性需求的要求（专业、规范） • 使消费者真正感觉物有所值（项目工序多） • 项目撰写清晰明了，便于不同层次美容师操作 • 客装产品（药）与项目护理（针）相结合，以SPA的特色
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2019年品牌规划
• 品牌基色：
– 兰色为主 – LOGO上三色为辅
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2019年品牌规划
• 品牌广告语：
Professional for you 给您最专业的！
• 广告语应严格按规则应用：
– 与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 – 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 – 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特
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2019年品牌规划
• 产品结构卖点:
– 产品齐全,兼顾身体所有部位(从头到脚):
• 给美容院选取品牌提供信心 • 便于美容院项目的开设 • 满足不同消费层次的消费需求 • 满足不同消费者个性化需求
– 产品院\客装搭配开发
• 便于美容院根据项目的设置销售客装 • 保证美容院产品、项目两项收入，提高美容院单产
-- 每月促销以项目带动产品销售，对每次促销主推的护理项 目，均制作一本项目指导课 程，更好的对美容师进行教育 和指导
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2019年品牌规划总述
• 2019年，市场导入会初步实现由粗放式管理向精耕细 作式管理的有效过渡
• 在加强对市场管控的同时更加注重渠道和终端的个性 化需求
• 在架构上会不断奠定厂家、代理商、美容院/专卖店互 动三赢的模式