沃尔玛货架陈列资料

高出视线的货架的能效只有黄金区 域的７０%不到
冷柜的最佳位置
最下层为最佳位置⇒有延伸效果 第2好位置在高度80～135cm左右
⇒视线位置＆延伸效果
女性的 平均 身高 157.4 ｃｍ
175c m
300ｍｍ
300ｍｍ
② 365ｍｍ
365ｍｍ
（要点） 开式冷柜有延伸的最下层 关注率上升。 ※开式WALK IN的最下层 没有延伸，关注率下降。
店铺货架陈列标准说明 （三）
问题二：
商品陈列应注意哪些？
1、商品种类的归类
23、、商货“架 黄品层 金陈板 货高 架列度 ”应的 的注适 运中用意哪些？
*常温货架第一层及前突的层面 *开式冷藏柜第二、三层及最底层 *闭式冷藏柜靠近门把手处 4、商品高度的一致（推荐：左高右低） 5、各类陈列器皿的合理使用
陈列面 分配
销售额合计
货架分割①
商品Ａ 商品Ｂ
２２
100
货架分割②
商品Ａ 商品Ｂ
３１
144
货架分割① 货架分割②
◎使用倾斜板的时候，要在商品中间和两边 放上Ｔ型隔离板。 注）倾斜板上陈列商品露出面、及防止商品 掉落，必须要使用Ｔ型隔离板。
左边用
使用倾斜板时，每一陈列 面都使用专用的隔板。
中间用
右边用
陈列高度标准
１．平均身高的女性
①站在离设备50cm的位置
看出的合适的视觉范围
（100～170cm）
②靠前陈列状态，
能轻松取到商品的高度
２．开式冷柜的陈列效率
考虑必要的商品数，板间隙
尽量降低最上层货架的位置
170
ｃ
157.4
ｍ
（要点）
ｃｍ
◎开式冷柜的陈列高度设定为１７０ｃｍ以下。
不需要统一陈列线高度(尽量将高度降低到视线以下。
商品价格牌有“面向顾客”和“面向店员”的2种功能。
面向顾客・・标示价格，标示每克价格等
ＰＯＰ放在商品 的中央位置
面向店员・・陈列面管理，商品陈列位置表示， 箱数、订货功能等
价格牌放在商品 左端位置
价格牌要放在商品的左下 角。这样就能固定商品的 陈列位置和陈列面数。
吊钩商品： 即使是同一种商品 也要全部都放上价 格牌。
注：由于左边比较容易使视觉忽略， 故建议左边的商品陈列高或大的商品
(2)货架上商品的关注率 （从中央到右边的关注率较高）
左
中央
右
６３％ 61％
应用
0.5
４ ８％
左
中央
右
新商品 畅销商品 推荐商品
※视线停留在畅销商品上 的客人会将视线再转移到 其右边，因此右边的商品 较容易得到关注。
最合适的商品陈列面
• 越好卖的商品，陈列面要越大
利润越高的商品，陈列位置要越 好
商品陈列面
销售量
陈列面数
商品的 销售特性
销售量：大
Leabharlann Baidu陈列面数：大
利润 利润：高
陈列位置 好位置
陈列面作用
• 商品品牌力越高的商品，陈列面效果越好（畅销品）
• 包装越大的商品，陈列面效果越好
• 陈列面分配⇒根据商品销售量来决定
避免缺货、在库数过多，争取最大的店铺效率
缺货ＰＯＰ
道歉
发生缺货时： 要放上道歉ＰＯＰ（通知到 货日期）不能取出价格牌， 或移动位置。
谢谢
希望可以帮助各位提高店铺销售
◎ＰＣ安装在商品左端 ，ＰＯＰ安装在 商品中央 。
注）这样不仅便于商品管理，也便于新店员、劳 务工的操作。
倾斜板专用隔板
不使用隔板的话商品就 会滑落
价格牌安装在商品 左端位置
ＰＯＰ安装在商品 中央位置
注意：Ｔ型隔板只能使用于倾斜陈 列。在普通平坦货架上使用，会造 成商品难以拿取。
运用价格牌，使货架分割固定化
(上层货架的高度超过视线后，其销售力就会明显下降，在
确保合理的板间隙高度的同时，尽量的降低板的高度。）
开式冷柜的陈列高 度在１７０cm以下
灵活运用右边的好位置 畅销商品、推荐商品的配置
※货架､冷柜等货架也同样适用。
(1)人在看货架上商品时的视线移动
左 →→→ 中央 →→→ 右
（要点）
◎有效利用货架＝为了提高商品周转率，有 必要运用视线移动的原理进行商品陈列。 注）店铺停留时间较短的ＣＶＳ，最关键的 就是“在短时间内如何用商品来吸引住客 人”，通过这种陈列实施，来扩大销售机会。
35ｃｍ
①
365ｍｍ 365ｍｍ
４７３ｍｍ
160cm 130cm 100cm 70cm 40cm
（要点）
高出视线的货架销售力指数 会降低。 因此调整板的间隔，来降低 板的位置是个有效方法。
②
第2好的位 置(视线稍 微下来的 位置）
①
最佳位置=最下段 （黄金区域）
70
80
90
100
销售力指数：最下层=100