电视节目收视分析报告

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经视欢乐购栏目合作分析与总结

一. 经视欢乐购栏目分析

受众分析

经视欢乐购栏目受众比较固定,主要为30-55岁的中老年观众,其中女性居多,她们大多为家庭主妇,经济能力一般,喜欢通过观看栏目购买一些优惠实用的商品,价格优势对其吸引力较大。

栏目收视分析

通过分析经视欢乐购栏目在武汉地区的收视率,发现栏目收视率6月分到10月份间呈现下降的趋势,整个10月份一直维持在0.3的收视率,这对于以后与趣购团的长期合作是不利的。未来我们在重视产品选择的同时也要注重开发节目的趣味性,将栏目的收视率提上来。

时间段 10.17-10.23 9.12-9.18 8.8-8.14 7.11-7.17 6.13-6.19

重播 首播 重播 首播 重播 首播 重播 首播 首播 重播

10:15 0.3 0.2 0.5 0.3 0.5 0.4 0.5 0.3 0.3 0.6

10:30 0.3 0.2 0.5 0.3 0.9 0.5 0.5 0.4 0.4 0.6

10:45 0.4 0.2 0.5 0.3 0.9 0.5 0.5 0.7 0.5 0.8

11:00 0.4 0.3 0.6 0.4 1.1 0.6 0.5 0.6 0.7 0.9

11:15 0.3 0.4 0.6 0.6

1.0 0.7 0.5 0.6 0.7 0.9

平均 0.3 0.3 0.5 0.4 0.9 0.5 0.5 0.5 0.5 0.8

0.00.20.40.60.81.01.2重播首播重播首播重播首播重播首播首播重播10.17-10.239.12-9.188.8-8.147.11-7.176.13-6.1910:1510:3010:4511:0011:15平均

栏目商品分析

通过对经视欢乐购第51期到第36期近4个月的产品进行分析(趣购团专场为52期,未计入统计中)发现这段时间的商品中日用品、理疗健身、化妆品三类的份额较大,销售情况也比较理想,而电子类的手机以及服务类的旅游产品销售欠佳。这些产品最后价格大多在300元。 许多销售好的产品不仅本身就极具价格优势,同时赠品也是非常丰厚,如泊丝莱雅东方花韵特供组包含蜡菊神仙水,深层洁面乳,精华面霜,cc霜,眼部精华,滋养面膜

等多款护肤品, 299元的价格买一套送一套,非常划算,重复多次播出,销售一直不错。

(详细产品资料参看经视欢乐购产品一览表)

个数5541113141250246810121416补品茶类厨具床品布艺电子服务化妆品理疗健身日用品饰品个数

趣购团合作时,产品的选择要更加符合目标受众的需求和经济承受能力,对一些日用品观众的选择更加注重产品的价格和质量,对产品品牌的要求并不高。我们后期将进一部分开发些质量有保障,价格极具优势的二线品牌,用更加丰厚的产品组合(包括赠品),来吸引消费者。同时多考虑这部分人群的时令性需求,如今年夏季的墨镜组合等,都取得了不错的销售成绩。

二. 本次与趣购团合作分析

产品销售分析

截止到11月21日的经视欢乐购订单总计有656个,详细数据如下:

时间 碧修堂化妆品 佳雅乐拖把 容声压力锅

新飞足浴盆 合计

首播 72 38 77 72 259

第一次重播 66 40+1 40 44 191

第二次重播 66 45 45 50 206

合计 204 83 162 166 656

34%13%26%27%碧修堂佳雅乐容声压力锅新飞足浴盆

按照经视欢乐购的以往销售数据来看,碧修堂的销售算中上等,容声压力锅和新飞足浴盆一般,而佳雅乐的拖把销售比较差。造成佳雅乐拖把销售低的主要原因是商品的重复率太高,在上个月佳雅乐厂商,带着同一款组合商品参加经济欢乐购,而欢乐购的基本观众比较固定,再次购买的人数不多。二是商家讲解的时候还不够深动,尽管提前设计了一些演示

道具进行演示,但是还价环节,商家能没有将产品的价格优势展现出来。

购买人群分析

从购买人群来看一共有600人下了订单,其中武汉市内人数有373人,而市外人数有227人,比例相当大。未来选择商品上可以尽可能多是考虑市外观众的需求,将这部分的市场份额进一步做大。

市内, 373市外, 227

节目形式分析

本次节目中为趣购团的专场,对相关趣购团内容作了叙述,在节目形式上也比以往有很大的不同。内容上在原有的产品介绍的基础上,缩减了游戏环节,增加了砍价过程和网上价格调查。节目中增加了一个主持人,更加风趣幽默。只是最后的砍价环节没有到达预期的效果。

三. 本次活动总结

节目前准备工作

1.道具准备较完善,地贴尺寸不足

现场关于演示道具的准备比较完善,活动各个流程的准备比较充分,只是地贴的尺寸不足,下一次要做一个放大4倍左右的LOGO。

2.召开节目会议,商家做到心中有数

本次活动因为时间紧急,部分商家没能够和经视欢乐购导演组进行一对一的沟通,当节目环节进行改变后,商家的现场发挥不够完善。以后要将强这方面的沟通,在节目录制前将落实好各个环节的内容。

3.提前准备,通知相关部门同事

提前做好出发前的准备工作,车辆和要参加的同事一定要提前几天通知,好留一段时间给他们做准备。

产品销售总结

1.商家形象很重要,现场发挥更重要

参加节目时,东西好不好很大程度上取决于商家的一张嘴,除了提前做好各种演示工具

和讲解稿件外,商家还要注意当天来率节目的服装和个人仪表。现场对消费者和主持人的把握也很重要,尽量选择活泼开朗,风趣幽默的厂家代表。

2.产品选择很重要,重复商品应避免

本次佳雅乐拖把的销售失利,很大程度上是由于选择不当造成,未来产品的选择应该以中年女性的消费心理为主导,选择一些日常实用的商品。同时商品的组合要丰厚(包括赠品),价格在300元以下为优,同时可以考虑一些季节和时令因素。冬季来临,可以选择一些床品组合以及保暖物件。

3.物流速度加快,外地商家提前发货

本次合作基本是节目录制后才准备发货,而一些外地商家的发货速度较慢,导致 顾客下定单后,迟迟收不到货物。以后遇到这种情况要提前准备,外地商家在节目播出前一周发货,本地商家也要保证在将节目播出前一天将货物运到我方仓库。

节目形式和效果评估

继续加强和经视欢乐购栏目组以及运营广告公司的沟通,对双方的意见即使进行总结,密切关注经视欢乐购栏目的播出情况,对每期播出的产品进行收集整理,了解近期的销售情况,以便更好的指导下次合作。有新的想法及时与节目组沟通,不断用一些新颖的元素将趣购团和经视欢乐购节目想融合。