白酒的操作流程资料
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白酒制作流程咱中国人爱喝白酒,那你知道这白酒是咋做出来的不?嘿,听我给你唠唠哈。
先得有好粮食呀,就像咱做饭得有好食材一样。
一般都是高粱、小麦啥的,这些粮食那可是白酒的基础呢。
把粮食洗得干干净净的,就像给它们洗了个舒服的澡。
然后呢,把粮食蒸熟喽。
想象一下,就像蒸包子似的,让它们变得热乎乎、软绵绵的。
这时候的粮食可香啦,闻着就想咬一口。
接着,就得让这些粮食发酵啦。
这就好比让它们睡个大觉,在温暖的地方慢慢发生变化。
加上酒曲,就像给它们盖了床特别的被子,让它们好好地睡一觉,睡醒了就不一样喽。
等发酵好了,那可就到了关键时刻啦。
要开始蒸馏啦!就像把精华从一堆东西里提炼出来一样。
把发酵好的粮食放到大锅里,加热,然后酒精就会变成气体飘出来,再通过一些管子啥的,冷却下来,就变成了那香喷喷的白酒啦。
你说这神奇不神奇?就这么一步步的,粮食就变成了让人陶醉的白酒。
这过程可不简单呢,得有经验,得细心,就跟照顾孩子似的。
你想想,咱喝的每一口白酒,那可都是经过这么多道工序才出来的呀。
那味道里有粮食的香气,有酿酒人的心血。
有时候喝一口白酒,都能感觉到那背后的故事。
咱中国人喝酒,那可不光是为了喝酒而喝酒,那是一种情感的寄托,一种交流的方式。
朋友聚在一起,喝上几杯,那感情一下子就拉近了。
家里有喜事,摆上几桌,白酒一上,那喜庆的氛围就更浓了。
而且不同地方的白酒还有不同的风味呢。
有的浓烈,就像咱北方人的豪爽;有的柔和,就像南方人的细腻。
这白酒啊,真是咱中国文化的一部分。
所以啊,咱可得好好珍惜每一口白酒,那都是酿酒人的辛苦和智慧的结晶呢。
咱也得好好传承这酿酒的手艺,让后人也能尝到这美味的白酒。
咋样,听我这么一说,是不是对白酒的制作过程更清楚啦?下次再喝白酒的时候,可别忘了想想它是咋来的哟!原创不易,请尊重原创,谢谢!。
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白酒灌装车间的工艺
白酒灌装车间的工艺一般包括以下步骤:
1. 准备工作:从仓库中取出相关的白酒原材料和包装材料,确保设备和环境的清洁和卫生。
2. 酒精调和:将白酒原材料按照特定的配方比例进行调和,以达到所需的口感和酒精度。
3. 过滤:通过滤网或过滤器将调和好的白酒进行过滤,去除悬浮物和杂质,提高酒液的透明度和口感。
4. 灌装:将过滤后的白酒灌装到预先准备好的玻璃瓶或其他包装容器中。
根据需要,可以采用手动或自动灌装机进行操作。
5. 封口:在灌装完成后,使用机械或手工密封瓶口,确保白酒的密封性和保质期。
6. 清洗和包装:将灌装好的白酒瓶进行清洗,去除表面的污垢和灰尘。
然后,根据需要,进行包装和贴上产品标签。
7. 储存和出库:将包装好的白酒产品按照规定方法和条件储存,等待出库或分
销。
需要注意的是,不同酒厂和车间可能会根据自身的生产要求和设备条件有所不同,但以上步骤基本上涵盖了白酒灌装车间的常见工艺流程。
酿酒技术:最全⽩酒酿造详细⼯艺流程⽩酒的酿造⼯艺流程主要有哪些?酿酒基本原理和过程主要包括:酒精发酵、淀粉糖化、制曲、原料处理、蒸馏取酒、⽼熟陈酿、勾兑调味等。
(1)酒精发酵酒精发酵是酿酒的主要阶段,糖质原料如⽔果、糖蜜等,其本⾝含有丰富的葡萄糖、果糖、蔗糖、麦芽糖等成分,经酵母或细菌等微⽣物的作⽤可直接转变为酒精。
酒精发酵过程是⼀个⾮常复杂的⽣化过程,有⼀系列连续反应并随之产⽣许多中间产物,其中⼤约有30多种化学反应,需要⼀系列酶的参加。
酒精是发酵过程的主要产物。
除酒精之外,被酵母菌等微⽣物合成的其他物质及糖质原料中的固有成分如芳⾹化合物、有机酸、单宁、维⽣素、矿物质、盐、酯类等往往决定了酒的品质和风格。
酒精发酵过程中会产⽣的⼆氧化碳会增加发酵温度,因此必须合理控制发酵的温度,当发酵温度⾼于30~34℃,酵母菌就会被杀死⽽停⽌发酵。
除糖质原料本⾝含有的酵母之外,还可以使⽤⼈⼯培养的酵母发酵,因此酒的品质因使⽤酵母等微⽣物的不同⽽各具风味和特⾊。
(2)淀粉糖化糖质原料只需使⽤含酵母等微⽣物的发酵剂便可进⾏发酵;⽽含淀粉质的⾕物原料等,由于酵母本⾝不含糖化酶,淀粉是由许多葡萄糖分⼦组成,所以采⽤含淀粉质的⾕物酿酒时,还需将淀粉糊化,使之变为糊精、低聚糖和可发酵性糖的糖化剂。
糖化剂中不仅含有能分解淀粉的酶类,⽽且含有⼀些能分解原料中脂肪、蛋⽩质、果胶等的其他酶类。
曲和麦芽是酿酒常⽤的糖化剂,麦芽是⼤麦浸泡后发芽⽽成的制品,西⽅酿酒糖化剂惯⽤麦芽;曲是由⾕类、麸⽪等培养霉菌、乳酸菌等组成的制品。
⼀些不是利⽤⼈⼯分离选育的微⽣物⽽⾃然培养的⼤曲和⼩曲等,往往具有糖化剂和发酵剂的双重功能。
将糖化和酒化这两个步骤合并起来同时进⾏,称之为复式发酵法。
(3)制曲酒曲亦称酒母,多以含淀粉的⾕类(⼤麦、⼩麦、麸⽪)、⾖类、薯类和含葡萄糖的果类为原料和培养基,经粉碎加⽔成块或饼状,在⼀定温度下培育⽽成。
酒曲中含有丰富的微⽣物和培养基成分,如霉菌、细菌、酵母菌、乳酸菌等,霉菌中有曲霉菌、根霉菌、⽑霉菌等有益的菌种,“曲为酒之母,曲为酒之⾻,曲为酒之魂”。
白酒制作工艺流程
白酒,作为中国传统的酒类饮品,历史悠久,制作工艺复杂。
下面将为大家介绍一下白酒的制作工艺流程。
首先,白酒的原料主要包括高粱、小麦、玉米等。
这些原料经
过清洗、浸泡、蒸煮等处理后,得到淀粉浆。
接着,将淀粉浆经过
酒曲发酵,产生酒精。
酒曲是白酒发酵的关键,它是用优质的小麦、大米、糯米等经过糖化、发酵、蒸煮而成,所含的各种酶和微生物
可以将淀粉转化为酒精。
然后,经过发酵的淀粉浆会进行蒸馏。
蒸馏是白酒制作中非常
重要的一步,它可以将发酵后的酒液中的酒精和香气物质分离出来,得到所谓的“酒液”。
蒸馏的过程中,需要控制好温度和时间,以
确保酒液中酒精和香气物质的比例达到最佳状态。
接下来,经过蒸馏得到的酒液需要进行陈酿。
陈酿是白酒成熟
的关键环节,通过陈酿可以使酒液中的各种成分得到充分融合和提高,使得白酒更加醇厚、香醇。
最后,经过陈酿的白酒进行勾兑、过滤、装瓶等后续工艺,最
终得到我们熟悉的白酒产品。
在这个过程中,勾兑可以使不同批次
的白酒得到均衡,过滤可以去除杂质,装瓶则是为了方便储存和销售。
总的来说,白酒的制作工艺流程包括原料处理、酒曲发酵、蒸馏、陈酿、勾兑、过滤、装瓶等环节。
每一个环节都需要严格控制,才能确保最终的白酒产品质量。
希望通过这篇文档,大家对白酒的
制作工艺有了更深入的了解。
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中国白酒基本工艺流程
中国白酒是一种采用高粱、小麦、玉米等为原料,在糖化、发酵、蒸馏、贮存等过程中制成的一种传统酒类。
下面是中国白酒的基本工艺流程:
1. 粮食清理:采用清理机将粮食中的杂质、异物等去除。
2. 粉碎:将清理好的粮食破碎成粉末状。
3. 糖化:将粉末状的粮食放入蒸煮罐中,加入淀粉水、麦芽等物质,经过温度控制和酶解反应,使淀粉转化为糖分。
4. 发酵:将糖化好的液体放入发酵罐中,加入酵母并控制温度,使糖分发酵产生酒精和香味物质。
5. 蒸馏:将发酵后的液体放入蒸馏锅中,经过加热蒸馏,将酒精分离出来并收集。
6. 调配:将蒸馏出来的酒精与适量的水混合起来,使酒精度数达到一定标准。
7. 贮存:将调配好的酒液放入酒窖内进行贮存,使其经过长时间陈放,形成醇厚的风味和口感。
其中,每个环节都有着严格的工艺要求和技术控制,不同的酒厂也会有一些特色的工艺流程和陈放方式,从而形成不同风味的白酒。
白酒生产工艺流程培训白酒是我国传统的酒类产品之一,其生产工艺流程繁复,但整体上可以分为酿造、发酵、蒸馏和陈酿四个主要环节。
以下是白酒生产工艺流程的详细介绍:首先是酿造环节。
酿造环节主要包括选择合适的原料和糖化工艺。
白酒的主要原料是高粱、小麦等五谷杂粮,其次还有红曲和大米等辅助原料。
在酿造过程中,需要对这些原料进行清洗、碾磨和糖化处理。
清洗是为了去除原料上的杂质,碾磨是将原料破碎成细粉,而糖化则是利用酶的作用将原料中的淀粉转化为糖分。
接下来是发酵环节。
发酵环节主要包括调和发酵、发酵和蒸馏。
调和发酵是将糖化后的原料与酵母混合,并加入一定比例的水和辅料,形成发酵糟。
发酵过程中,酵母会分解糖分产生乙醇和二氧化碳,其中乙醇是白酒的主要成分。
发酵时间一般为3至6天,发酵后的糟醅含有一定的醇度,但还需要经过蒸馏来提取纯净的白酒。
然后是蒸馏环节。
蒸馏环节主要包括一次蒸馏和二次蒸馏。
一次蒸馏是将经过发酵的糟醅放入蒸馏锅中进行加热,糟醅中的酒精含量较高乙醇开始沸腾,蒸汽通过蒸馏塔冷凝后,得到初级酒。
初级酒的酒精度一般在40度左右,还需要进一步精制,所以需要进行二次蒸馏。
二次蒸馏的目的是进一步提高酒精度和净化酒液,得到高品质的白酒。
最后是陈酿环节。
陈酿环节主要包括陈放和调制。
陈放是将精制的白酒贮存在坛子、桶中,进行自然发酵和陈化,时间一般为2年以上,使白酒的风味变得更加独特。
调制环节是在陈酿的基础上,根据需要对白酒进行勾兑、调整度数等操作,最终得到适合消费者口味的成品白酒。
总结起来,白酒的生产工艺流程主要包括酿造、发酵、蒸馏和陈酿四个环节。
每个环节都有其特定的工艺和技术要求,需要严格把控各个环节的关键参数,以确保白酒的品质和口感。
液态白酒生产工艺操作规程本规程适用于固液勾调的白酒和纯食用酒精兑制白酒的生产。
1、基酒、酒精和食用香料的采购:根据生产产品的香型采购浓香、清香、老白干和产品的等级等采购不同香型、不同档次的基酒。
按产品档次,采购不同级别和质量的酒精。
根据不同香型的需要,采购必须的香精香料。
2、酒精的预处理:根据酒精质量的不同,选用不同型号的活性炭对酒精进行脱臭、脱苦等处理。
3、产品设计:按产品档次、香型、预计成本确定基酒用量。
4、小样勾调:在产品设计的前提下,勾调小样,经过品评从若干小样中选出满意的,再经理化分析,确定出标准样品。
5、放大样:根据确定的标样,按生产需要放置大样,完成大样后,与标准样对照,在感官和理化指标与小样吻合后即可转入灌装生产。
另外,按酒精不同比例进行分比例设计:先确定主体香成分的含量范围,再按助香和衬托成分与主体香成分的比例关系计算各种成分的含量,依此或集中加入基础酒中,然后品评、调整、再试配、品尝,直至满意。
在没有基础酒,全部使用酒精的情况下,可进行全比例设计:1、首先确定和选择模拟酒(预计酒)执行标准所需各种组分的量比关系,再确定各组分内各种成分的量比关系,通过计算得出总酸、总酯、总醇类、多元醇、羟基化合物各组分的含量,然后进行试配品尝,再调整,再试配至完善。
2、全酒精调制时要把握预定目标产品的香型、特点、设计酯、酸、醇等呈味物质的含量水平,准确计算添加用量。
3、小样勾调:在小样设计的基础上进行小样勾调,小样勾调关键要做到计量准确、操作细致、记录准确、反复品尝、反复调试。
4、小样的分析品评、确认:产品执行标准是把关确认的尺子,感官品评是产品被市场接受的前提,小样勾调中要反复品评,反复调整,最后在多个小样中选出中意的,经理化指标分析,检验合格后即可定样。
5、调味:根据确认的小样,计算出大样各种成分的配比后,在大罐放样,经充分打耙搅拌均匀后,品尝大样与小样或与目标产品的差别,找出不足,再用调味酒或添加剂进行调味,调味的过程与小样的勾调一样,先小样调味,取得数据后再大样调味,经品评与小样或目标一致即可成为成品酒,按规定储存,到期即可进入灌装生产。
白酒窖池踩窖操作流程
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白酒窖池踩窖操作流程简述如下:
①粮醅准备:将粉碎后的粮食与酒曲按比例混合均匀,制成酒醅。
②分层装窖:将酒醅分层均匀铺入窖池,每层厚度约为15-20公分,逐层踩实。
③观察升温:依据季节调整踩法,冬季升温慢时中间可踩花脚促发酵;夏季升温快则中间踩密脚控温。
④边缘踩紧:无论季节,窖池四周须紧实踩踏,以防空气过多进入,影响发酵质量。
⑤中间处理:依据季节差异,中间部分采取不同踩踏密度,调控发酵速率及温度。
⑥窖帽处理:确保窖帽(顶部酒醅)踩紧,预防氧气过量导致升温过猛或生酸增加。
⑦密封管理:使用塑料薄膜覆盖窖池,四周塞紧,留出气口,适时排气,最终密封完全。
⑧定期检查:踩窖后定期观察气体排放情况,初期每日1-2次踩紧并调整薄膜,直至无气体产出。
⑨细节关注:注重操作卫生,监控窖池温度、湿度,确保窖泥状态良好,促进有益微生物活动。
固态白酒工艺流程
《固态白酒工艺流程》
固态白酒是一种传统的中国白酒,其工艺流程经过千百年的发展和完善,形成了独特的制作方法。
下面将介绍固态白酒的工艺流程。
首先,选取高质量的谷物作为原料,常见的原料有小麦、大米、玉米等。
这些原料经过清洗、蒸煮和糖化处理后,得到了用于发酵的酒曲。
酒曲是固态白酒中不可缺少的一部分,它包含了多种产酒微生物和酶,对固态白酒的风味和质量起到了至关重要的作用。
接下来,将酒曲和原料混合物装入陶罐或石臼中进行发酵。
发酵的时间一般为1个月左右,期间要不断搅拌和通风,以促进发酵过程中的氧化作用。
这是固态白酒中的另一项重要工序,发酵后的原料经过这一过程才能转化成酒。
随后,通过蒸馏技术将发酵后的原料蒸馏成酒。
蒸馏是固态白酒工艺中最为关键的一步,它决定了最终酒的香气和口感。
经过蒸馏后的酒液会经过陈酿、过滤等工序,最终形成成品白酒。
固态白酒的工艺流程看似简单,但实际操作中却需要非常精湛的技艺和丰富的经验。
只有经过长期的实践和总结,酿酒师才能掌握固态白酒制作的真正奥秘。
总的来说,《固态白酒工艺流程》是一个充满传统酿酒技艺和
现代科学方法相结合的过程,在保留传统特色的同时,不断创新和改进,才能生产出口感浓郁、香气独特的优质固态白酒。
酱香固态法白酒工艺流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成,希望大家下载以后,能够帮助大家解决实际的问题。
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1.原料准备。
高粱,颗粒饱满、淀粉含量高。
酿造白酒工艺流程白酒是中国的传统酒类之一,酿造白酒的工艺流程可以追溯到数千年前。
下面,我将为大家介绍一下酿造白酒的工艺流程。
首先,要选择合适的原料。
白酒的主要原料是高粱、小麦等粮食。
选用的原料应当质地纯净、无杂质,并且含有一定的淀粉。
经过清洗、糟烂等处理后,原料就可以进行下一步工艺操作。
接下来,是糖化阶段。
选择适当的水源与原料混合,经过糖化,将淀粉转化为糖类物质。
这个过程通常是在一个大的发酵池中完成的。
发酵池里放入适量的面曲,面曲中含有酵母等菌类,可以加速糖化过程的进行。
然后,是发酵阶段。
在糖化结束后,将发酵池密封好,使其进行自然发酵。
这个过程需要一定的温度和湿度来支持酵母的生长和繁殖。
在发酵的过程中,糖分会转化为酒精和二氧化碳等物质,同时产生一定的热量。
这个过程通常需要几天到几周的时间,时间取决于温度和配方的不同。
发酵完成后,就进入了蒸馏阶段。
这个阶段是将发酵后的液体蒸馏出来,得到高度酒精的白酒。
蒸馏过程中,主要有头香、全香和尾香三个部分。
其中,头香是最先蒸馏出来的部分,含有大量的杂质,质量较差。
全香是白酒的主要部分,其含有高度酒精和芳香物质。
尾香是白酒蒸馏的最后部分,含有较低浓度的酒精和不良物质。
最终,是勾兑与储存。
勾兑是将不同品质的酒液混合,使得口感和品质更加均衡。
储存是将勾兑好的酒液放入特定的容器中储存,让其在适当的时间内进行陈酿。
陈酿可以使白酒的口感更加柔和,同时也可以增加其香味和口感。
整个酿造白酒的工艺流程可以说是非常复杂和精细的。
每个步骤都需要进行科学调控,以保障白酒的品质和风味。
此外,不同地区、不同酒厂还可能有自己的特殊工艺和配方。
这就为白酒提供了丰富的种类和口感选择。
总结起来,酿造白酒的工艺流程包括原料选择与处理、糖化、发酵、蒸馏、勾兑和储存等环节。
每个环节都需要科学的操作和调控,使得最终的白酒品质优良,风味独特。
白酒作为中国的传统饮品之一,具有悠久的历史和文化底蕴,同时也是中国人民文化交流的重要组成部分。
白酒的操作流程 精品文档 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 目 录
第一章 白酒相关知识 第二章 业务基础知识 第三章 事业部人员基本素质、岗位职责、常规工作 第四章 费用申报审批程序 第五章 事业部日常管理制度 第六章 销售代表月度量化考核细则 第七章 销售代表拜访客户程序 第八章 结合深度分销谈塞上江南系列产品销售 第九章 发展二批商应该注意的事项及程序 第十章 区域经销协议的签订规定 第十二章 怎样做好商超、酒店的销售氛围 第十三章 如何做好商超、KA卖场的堆头、排面等工作 第十四章 怎样做好大客户、消费者团购公关 第十五章 白酒事业部管理表格
第一章 白酒相关常识 一、酒类常规知识 (1)白酒的产生 精品文档 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 通常由粮食、薯类或其它含淀粉、糖的原料发酵酿制而成的,其中主要成分有水、酒精、香味物质,发酵前期主要产生酒精,后期经复杂的生物化学反应而产生微量成分,这些微量元素决定了酒的香型,质量的优劣及风格的典型性,是白酒成功的关键。 (2)酒的分类 日常生活中常见的酒一般分为五类,即白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒、果露酒。 (一)按酿酒的原料分: 1.粮食酒:即以高粱、糯米、大米、小麦、玉米等粮食为主要原料酿制而成的白酒; 2.薯类酒:即以薯干为原料酿制而成或经串蒸而成的白酒;山东酒多为此类。 3.果 酒:即用果类原料生产的酒,如葡萄酒、苹果酒、桔子酒等。 4.代用品酒:即以野生淀粉原料或含糖原料酿制而成的白酒;如橡子酒、稗子酒等。 (二)按生产工艺分: 1.蒸馏酒:在生产工艺中,须经过蒸馏过程取得最终产品的酒,如我国的白酒、外国的白兰地、威士忌等。 2.发酵酒:又称为非蒸馏酒。在生产过程中不经过蒸馏便形成了最终产品,如黄酒、啤酒、葡萄酒等。 3.配制酒:以蒸馏酒或发酵酒为酒基,再配入可食用的辅料或加剂等调配而成的酒如药酒、滋补酒等。 (三)按发酵特征分: 1.液态法白酒:即采用酒精工艺生产的白酒,产品均为普通白酒。 2.固态法白酒:系采用我国传统固态法发酵工艺酿制的白酒。大典酒、麸曲酒及绝大部分小曲酒均为固态法白酒均在此列。 3.半液态法白酒:主要有两广一带的米烧酒和黄酒。 (四)按产品的香型分: 精品文档 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 中国酿造白酒的历史悠久,白酒香型别具一格,在世界酒类中独树一帜,根据所产白酒的口味和风格,大致可以归纳为6种白酒香型。 1.酱香型:又称茅香型,有一种类似酱油的气味,具有空杯留香、持久、回味悠长之特点,工艺最为复杂,采用“七次取酒、八次发酵”之法。品种以贵州茅台酒最有名。 2.浓香型:指经过长期泥池发酵,特点是窖香浓郁,绵甜爽净,余味无穷。以四川泸州特曲、宜宾五粮液和成都全兴大曲等为代表,占中国白酒产量的70%以上。 3.清香型:这类香型的酒甜净,因而常作为果露酒、滋补酒、鸡尾酒的酒基,可调配出多种多样的酒来。以山西杏花村汾酒为主要代表。 4.米香型:又称蜜香型,是大米酿造后的特殊香型,而不是米饭香。其香清雅,回味怡畅,略带令人愉快的药香,具有中国小曲白酒的特殊香味。米香型酒又可分为两种:一种具有似米酒的蜜香;一种具有特有的糟香。广西桂林的三花酒是此香型的主要代表。 5.兼香型:指兼有两种类的香味,这类酒香味独特,且无怪异味,如湖北松滋的“白云边”、湖南长沙的“白沙液”等酒就兼具清香和酱香的特点。 6.其它香型:指具有与上述香型无相同之处的特殊香型,以遵义的董酒、陕西的西凤酒为主要代表。 (3)中国名酒 1.老八大名酒:五粮液(四川宜宾)、古井贡酒(安徽毫州)、泸州老窖特曲酒(四川泸州)、全兴大曲酒(四川成都)、茅台酒(贵州仁怀)、西凤酒(陕西凤翔)、汾酒(山西汾阳杏花村)、董酒(贵州遵义)。 2.中国十七大名酒: 品 名 香 型 类别 产地 品 名 香型 类别 产地 茅 台 酒 酱香型 白酒 贵州 郎 酒 酱香型 白酒 四川 五 粮 液 浓香型 白酒 四川 沱牌酒 浓香型 白酒 四川 剑 南 春 浓香型 白酒 四川 董酒 药香型 药白 贵州 全兴大曲 浓香型 白酒 四川 宋河 浓香型 白酒 河南 泸州老窖 浓香型 白酒 四川 双沟酒 浓香型 白酒 江苏 精品文档 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 古井贡酒 浓香型 白酒 安徽 洋河酒 浓香型 白酒 江苏 汾 酒 清香型 白酒 山西 宝丰 浓香型 露酒 河南 西 凤 酒 凤香型 白酒 陕西 加饭酒 其它香型 黄酒 浙江 武 陵 酒 酱香型 白酒 湖南 黄鹤楼酒 清香型 白酒 湖北
五、什么是勾兑 大曲酒是手工操作生产,经多种微生物共同发酵精酿而成。尽管采取工艺相同,原料相同,制曲相同,但影响质量的因素很多,因此每个窖所产的酒酒质不同,即使同一窖不同时期所产的酒品质也不完全相同,勾兑即是为了得到同一个出厂品质,将各种风格不同的酒,通过一定的量比关系组合在一起,使得质量水平基本一致。它是白酒生产过程中的一个不可缺少的重要环节,任何一种白酒都要通过勾兑才能装瓶投放市场。勾兑也可称之为调酒。
第三章、业务基础知识 (一)业务员工作16条 1.市场调研 2.产品铺市 3.终端回访 4.拉单(销售产品产生订单) 5. 客情维护 6. 兑换奖劵7. 产品陈列 8. 对帐结帐 9.入场谈判 签订合同 10.营造氛围 11.派送礼品 12.促销宣传 13.促销督查 14.处理客诉 15.盘查库存 16.主管协访 (二)促销员工作13条 1.销售促进 2.仪表着装 3.产品陈列 4.查看宣传 5.查看库存 6.全心服务 7.上报销量 8.维护客情 9.公司例会 10.报表填写 11.反馈信息 12.消费者档案建立 13.产品推荐宣传 (三)财务人员工作8条 1.申请执行 2.开单登记 3.发货审核 4.签单登记 5.交单销号 6.借单结帐 7.还单交款 8.核销下账 平衡账务 (四)行政人员工作6条 精品文档 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 1.日常信息处理(申请、方案、人事信息等) 2.房屋合同办理 3.票据核对转接 4.数据库建立 5.日常行政事务办理(人员入职、离职、业务用酒、用餐准备、物料申请办理、月底考勤、回款统计、责任状收集、制作上货计划、简单文案起草等)6.事业部总经理临时安排事项 (五)产品陈列14条 1.显而易见 2.最大化 3.垂直集中 4.上重下轻 5.全品项 6.满陈列 7.重点突出 8.伸手可取 9.统一性 10.整洁性 11.价格醒目 12.最低储量 13.堆头规范 14.生动化 (六)促销活动细节考虑(5WIH原则) WHO—赠品送给谁?由谁来送?促销对象是谁? WHAT—两个方面:一是促销形式怎样,一是赠品的选择怎样? WHEN—促销活动选择时机;促销品发放的时机;促销活动在什么? WHERE—在什么地点进行;促销的区域范围是哪些? WHY—为什么?(对以上选择多问为什么) HOW—怎么做?具体活动如何执行?活动的主题是什么?相关的广告宣传如何做? (七)传统销售理论(6P+4C) 6P:PURODUCT—产品 PRICE—价格 PLACE—渠道 PROMOTION—促销 PUBLIC—公关关系 POLITICAL—政府行为(政治) 4C:CUSTOMER—顾客 COST—成本 COMMUNICATION—沟通 CONVENNIENT—便利 (八)促销活动方案的书写要点 1.活动背景 2.活动创意来源 3.活动主题 4.活动时间 5.活动地点 6.活动内容 7.奖项设置 8.活动执行要点 9.活动考核依据 10.活动费用预算 费效比/投入产出 (九)促销活动流程(PDCA循环) 1.PLAN—计划 2.DO—执行 3.CHECK—检查 4.ACTION—评估,总结 (十)业务员业务拜访准备工作(工具包里放什么) 1、名片:介绍自己,便于客户社会信息与我方的连接,必须发放到每一个终端及每一个业务相关人、熟人、朋友手中。 精品文档 收集于网络,如有侵权请联系管理员删除 2、白酒、红酒宣传卡片:介绍产品、宣传产品,提醒和强化消费者对我产品的记忆。 3、胶带:分透明胶带和双面胶带,用于粘贴终端有破损的宣传物料或产品外包装等。 4、刀片:修理终端不整齐的物品。 5、防伪标签:对终端断裂或破损的标签随时更换或补贴。 6、干净抹布一块:用于擦拭终端产品外包装、终端促销物料上的灰尘及污迹。 7、计算器一个:随时用于终端进行数据计算。 8、笔一支,记录本一本:用于记录拜访终端市场中的各种信息。 9、产品价格表:随时解答各渠道环节产品的价格体系。 10、促销政策方案:随时传达公司的各级促销政策。 11、面值较小的现金300元左右:方便及时兑付终端回收物品。 12、必备的宣传资料和促销品:随时与终端保持沟通,建立客情关系,做产品的宣传展示。 13、客户档案:随时查阅终端客户的基本资料。 14、挎包:备装随身携带的拜访工具及回收的包装物品。
第四章 销售代表、主管的基本素质、岗位职责和常规工作 一、销售代表(业务员)的基本素质 1. 热爱销售、充满自信、精神饱满、具有拼搏进取精神; 2. 仪表端庄、落落大方、热情积极、待人接物有礼有节; 3. 充分掌握公司制定的营销政策、了解业务知识和产品知识(定位、规格、口感、价格体系等); 4.忠诚于公司、保守公司秘密、遵守公司各项规章制度、以企业文化来约束自己的行为。 二、销售代表(业务员)岗位职责 岗位名称:业务员