深度体验式旅游的营销策略与发展模式

新疆A企业成立于2003年9月，位于新疆首府乌鲁木齐市，在其成立之初，一无品牌，二无市场，且在产品上市前，乌鲁木齐市场已有三个品牌的产品占据乌鲁木齐市场95%的市场份额，在经过2004年一年的市场开发、产品促销、品牌宣传推广以及新品开发上市，到2005年5月，该企业A产品在整个新疆市场产品日销量已达70吨，市场占有率达27 7%，跃升为新疆乳品企业三甲之列，尤其在其核心城市乌鲁木齐市场其产品销售量达50多吨，市场占有率近40%，成为乌鲁木齐市场销售量最大的乳品企业之一，但该企业在经历一年多的高速成长之后，面临新的发展问题。

1、市场销量虽达到了一定水平，但长时间处于停滞的平台期，怎样突破销售瓶颈，进一步提升销量2、品牌的建设和品牌提升的问题。

3、产品宣传和推广上传播界限突破的问题。

针对上述三个问题，企业品牌推广小组首先，从该企业自成立之初的发展历程进行深入的了解，寻找原因，同时，对新疆乳业的现状和消费者的关注度状况进行了分析并作出SWTO分析：优势：1、专业的营销团队，进行深度分销的营销模式和一年的市场运作，拥有营销优势和。

品牌、销量基础2、六个千头牛奶场为其提供了可靠的奶源保障，形成了其它企业难以比拟的优势。

3、克隆牛技术独步新疆和该企业的研发能力，使其拥有技术优势。

4、先进的生产技术设备和完善的品控体系使其拥有安全优势劣势：1、产品销售过度依赖促销实现，销售不稳定。

2、企业进入市场较短，缺乏市场经验而且由于时间短品牌基础较弱，虽有知名度却缺乏美誉度。

3、产品定位模糊不清，企业的核心和竞争优势尚未传播开来。

4、产品口味与目前市场流行的香浓口味相比欠佳。

机会：1、消费者对牛奶产品的消费上认识度较低、品牌忠诚度较弱，消费的随机性较强。

2、企业产品线丰富，便于组合，同时企业营销能力和思维转换较快。

、消费者对牛奶产品安全的消费需求。

34、新进入牛奶消费市场中消费者的加入。

威协：1、作为新疆市场有50年历史的B品牌牛奶，其对消费者的影响2、作为新疆第一品牌的C牛奶对市场的影响3、外来全国品牌，对市场的冲激：得出以下结论：1、目前新疆乳业营销和品牌媒体运作同质性较强无明显差异化，品牌突围难度较大。

旅游ip运营方案一、旅游IP的概念及特点1. 旅游IP的概念旅游IP是指那些通过形象、品牌、形象和文化元素等构建的旅游赛特色知识产权，是一种具有独特文化或风格的知识产权。

它以旅游目的地、景点、文化活动、特色餐饮、手工艺品等为载体，通过整合和创新，构建起一种具有特定文化魅力和经济价值的知识产权。

2. 旅游IP的特点（1）文化底蕴深厚：旅游IP是以一定的文化元素为核心打造而成，具有深厚的历史和文化底蕴，能够吸引游客深度体验。

（2）宣传推广广泛：旅游IP作为一种知识产权，具有独特的形象和品牌，能够通过各种媒介进行广泛的宣传推广。

（3）经济效益显著：通过有效的运营和推广，旅游IP可以为目的地和景点带来可观的经济效益，推动当地旅游业的发展。

二、旅游IP运营方案1. 目的地IP的定位（1）挖掘文化底蕴：通过深入挖掘目的地的文化、历史、民俗等元素，梳理出目的地的文化底蕴和特色，为构建目的地IP奠定基础。

（2）明确目标受众：根据目的地的特点和文化魅力，明确目标受众群体，制定相应的营销策略和推广方案。

2. IP形象打造（1）包装IP形象：根据目的地特色和文化元素，设计出具有独特形象和符号的IP形象，注重形象的鲜明性和可识别性。

（2）创意产品开发：结合IP形象和文化元素，开发系列产品，如纪念品、特色美食、手工艺品等，丰富游客游览体验。

3. 品牌推广（1）建立品牌形象：通过整合传播资源，打造目的地独特的品牌形象，提升目的地的知名度和美誉度。

（2）跨界合作推广：与相关产业进行跨界合作，如文化艺术、体育赛事、电影电视等，进行联名推广，拓展目的地的文化影响力。

4. 体验式营销（1）举办活动：组织丰富多彩的文化活动，如节庆活动、文化展览、传统手工艺体验等，增强客户粘性和游客体验感。

（2）推出定制游产品：根据目的地IP的特色和文化元素，推出定制化的旅游产品和线路，满足不同客户群体的需求。

5. 数据分析和精细化运营（1）数据分析：借助大数据技术进行游客数据分析，深度了解目的地IP的受众群体和市场需求，为后续运营提供数据支持。

桂林巨日旅游集团发展创新模式研究桂林巨日旅游集团是桂林地区知名的旅游企业，拥有多年的旅游运营经验和丰富的资源。

为了顺应旅游市场的发展趋势，巨日旅游集团积极进行创新和发展，不断探索新的经营模式，提升旅游产品和服务的质量。

一、扩大旅游资源的整合与规模桂林地区拥有得天独厚的自然风景和人文资源，但是这些资源的开发利用尚未充分，巨日旅游集团通过整合这些资源，开展合作与共享的方式，将旅游产品的规模不断扩大。

例如与当地的景区、酒店、交通等企业合作，共同运营旅游线路，提供一站式的旅游服务。

巨日旅游集团还积极参与地区旅游推广活动，提高公司的品牌知名度，吸引更多的游客。

二、推行全程旅游服务模式为了提升旅游产品的竞争力和游客的满意度，巨日旅游集团积极推行全程旅游服务模式，从游客出发地到目的地的整个旅程中，提供包括交通、住宿、用餐、景点游览等在内的一体化服务。

通过与合作伙伴建立稳定的供应链关系，确保服务的质量和效率。

巨日旅游集团还利用信息技术手段，提供在线预订、导游讲解、交通导航等服务，提升旅游体验。

三、开发特色旅游产品与线路巨日旅游集团积极开发特色旅游产品和线路，以满足不同游客的需求。

例如推出以桂林山水风景为主题的旅游产品，使用定制化的旅游巴士、导游讲解和路线选择，打造独特的旅游体验。

巨日旅游集团还通过与当地民宿、特色餐饮等企业合作，提供深度体验式旅游产品，让游客感受更多地方特色和文化。

四、加强品牌建设与市场推广为了提升巨日旅游集团的品牌形象，增强市场竞争力，该集团积极进行品牌建设和市场推广。

通过制定品牌定位和宣传策略，强化品牌的认知度和美誉度。

借助传统媒体和新媒体渠道，进行品牌的推广和宣传。

巨日旅游集团还与地方政府和其他旅游企业联合开展营销活动，共同打造桂林旅游的品牌形象。

桂林巨日旅游集团通过创新的发展模式，不断提升自身的竞争力和市场地位。

在未来的发展中，该集团还需关注市场需求的变化，加强与合作伙伴的合作，不断拓展新的业务领域，实现可持续发展。

创意旅游产品策划书3篇篇一《创意旅游产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，传统的旅游产品已经不能完全满足游客日益多样化的需求。

创意旅游产品具有独特性、体验性和文化内涵，能够吸引更多游客，提升旅游目的地的竞争力。

二、产品目标1. 打造具有创新性和吸引力的旅游产品，满足不同游客群体的需求。

2. 提升游客的旅游体验，增加游客对旅游目的地的满意度和忠诚度。

3. 促进旅游目的地的经济发展和文化传播。

三、产品创意1. 主题旅游线路根据不同的主题，如历史文化、自然风光、美食体验等，设计独特的旅游线路，让游客深入了解旅游目的地的特色。

2. 沉浸式体验项目例如打造沉浸式历史场景、虚拟现实旅游体验等，让游客身临其境地感受历史文化或自然景观。

3. 个性化定制旅游根据游客的兴趣、需求和预算，为其量身定制旅游方案，提供独一无二的旅游体验。

4. 旅游与手工艺结合组织游客参与当地传统手工艺制作，如陶艺、木雕等，增加游客的互动性和参与感。

5. 夜间旅游活动举办特色的夜间表演、灯光秀或夜市等活动，丰富游客的夜间生活。

四、市场分析1. 目标客户群体主要包括年轻白领、家庭游客、学生群体、文化爱好者等。

2. 市场需求这些群体对个性化、体验式、文化内涵丰富的旅游产品有较高的需求。

3. 竞争情况分析同类型旅游目的地的竞争优势和劣势，找出自身的差异化竞争策略。

五、实施计划1. 产品研发组织专业团队进行产品的设计和研发，确保产品的创意和质量。

2. 合作伙伴与当地旅游企业、文化机构、手工艺人等建立合作关系，共同推广和实施创意旅游产品。

3. 营销推广利用线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、旅游展会、旅行社合作等。

4. 服务保障提供优质的导游服务、后勤保障等，确保游客的旅游体验。

5. 持续改进根据游客的反馈和市场变化，不断改进和优化创意旅游产品。

六、财务预算1. 研发成本包括人力、物力等方面的投入。

2. 营销费用用于宣传推广的费用。

旅游体验研究综述对于旅游体验的研究，国外学者开始地较早，并从多个角度对其展开了深入探讨。

而国内在2003年之后才出现大量研究成果（王帆，赵振斌，2007），因而研究水平无论从范围还是深度上都有限。

总结历年来国内外主要的旅游体验研究，可以发现三大主要领域：旅游体验的基础理论、旅游体验的质量以及体验式旅游。

一、旅游体验基础理论研究在基础理论方面，大多数学者着重于旅游的行为动力学研究，重点主要分布在旅游内驱力、旅游需要和旅游动机这三大范畴。

对旅游体验的研究最早从回答“人为什么要旅游”这个基本命题开始。

Gray （1970）提出了两分法的旅游驱动力概念，即“漫游癖（Wanderlust）”和“恋物癖（Sunlust）”，并将前者解释为一种“推动”因素，而后者是一种“拉动”因素。

他的理论揭示出旅游行为来源于“推”和“拉”两大因素的矛盾运动。

Dann （1977）在Gray的基础上提出“推-拉”模型，明确了“推力”和“拉力”两大概念，将失范（Anomie）、自我提高（Ego-enhancement）和白日梦（Fantasy）作为旅游的推力，将旅游目的地的具体吸引物作为拉力。

Iso-Ahola（1982）提出了艾泽欧一阿荷拉模型，将“推一拉”理论进一步引申为“逐求”和“逃避”两个维度。

追求的力量来自个人的内部，由人的本质所决定；而逃避的力量则是来自外部世界的压力、招引和呼唤。

以上三位学者皆旨在探寻旅游行为的一般内在驱动力。

在他们看来，旅游者为什么出游是由两个最基本的原因共同决定的：内力的推动和外力的吸引。

但他们模型的解释色彩更重而缺少操作性。

有别于内驱力研究的一般性特征，旅游需要更贴近旅游行为而往往被等同于旅游体验动机。

明确以旅游需要作为探讨对象的研究中，Pearce（1988）的影响最大，他将马斯洛需求层次理论应用于旅游体验动机研究，从旅游的角度重新对马斯洛需求层次理论进行解释和发展，并指出旅游体验的动机来自于放松、刺激、关系、自尊与发展和自我实现这五种需要。

第38卷第2期2021年4月Vol.38No.2Apr.2021晋中学院学报Journal of Jinzhong University皇城相府旅游文化营销策略探究韩岳麒(忻州师范学院会计系，山西忻州034000)摘要：文化营销对于皇城相府旅游业的发展和传播具有重要意义。

皇城相府应选择适宜的旅游文化营销策略以提高景区知名度和影响力，让游客拥有更好的旅游体验，以更好地满足游容的精神需求。

关键词:皇城相府;文化营销;旅游中图分类号:F592文献标志码:A文章编号:1673-1808(2021)02-0052-03进入新世纪以来,随着人们对文化的需求越来越强烈，文化营销在市场营销中的地位更加显著,尤其是旅游业，随着游客对于景区的文化需求日益提升，文化与旅游的融合发展成为热点话题。

旅游和文化的融合发展对促进国民经济的发展和人民生活质量的提高有着极其重要的意义。

本文旨在以皇城相府景区实施的文化营销策略为研究对象，客观地分析其优势与不足，并在此基础上运用市场营销的相关理论提出针对性的营销策略，为皇城相府文化旅游业的进一步发展提供借鉴。

一、皇城相府旅游资源文化营销概况皇城相府位于山西省东南部的晋城市阳城县北留镇境内，是清文渊阁大学士兼吏部尚书加三级、《康熙字典》总阅官、康熙皇帝35年经筵讲师陈廷敬的故居，国家“AAAAA”级旅游景区，全国文化产业示范基地。

皇城相府在开发初期出于资源互补的考虑就注意到了旅游与文化结合的问题,整合了晋城大部分旅游景点，然而后续发展并不尽如人意,至今仍然停留在游览观光和导游解说其文化内涵的初级阶段。

尽管2001年电视剧《康熙王朝》的播出曾使得皇城相府被众多的游客和网红追捧，然而皇城相府作为_个历史文化景区,并没有更进一步地挖掘和利用其文化内涵促进文化旅游的深入发展,而是沉湎于影视宣传和网红带流量的老旧模式裹足不前。

须知，通过影视宣传和网红吸引游客无可厚非，但充其量是暂时的，并不能将之视为文化宣传的主要方式。

文旅深度融合的内在机理基本模式与产业开发逻辑文旅深度融合是指旅游与文化产业之间相互融合、相互促进、相互发展的一种模式，是以文化为核心，以旅游为载体，以创意为动力，以科技为支撑，以产业为基础，推动文化和旅游产业的协同发展，实现资源共享、优势互补、效益共赢的发展目标。

文旅深度融合的内在机理可以从多个方面来分析，下面将从基本模式和产业开发逻辑两个方面进行阐述。

文旅深度融合的基本模式主要包括文旅融合发展的概念内涵、发展路径和基本特征。

1. 概念内涵文旅深度融合把文化和旅游产业紧密结合起来，通过文化创意产业和旅游产业的相互渗透和相互促进，实现文化和旅游资源的共享和优势互补，形成文旅融合的发展模式。

文旅深度融合以文化为核心，将文化产业作为支撑，推动旅游产业的发展。

在文旅深度融合的发展中，文化产业通过创意设计、文化产品开发、文化IP打造等方式，为旅游产业提供丰富多样的文化产品和服务，丰富了旅游的内涵和体验，提升了旅游的吸引力和竞争力。

文旅深度融合以创意为动力，以科技为支撑，推动文化和旅游产业的转型升级。

在文旅深度融合的发展中，创意设计和科技创新成为推动文旅融合发展的重要力量，为文化和旅游产业注入新的活力和动力，促进了传统文化和旅游资源的更新与升级。

2. 发展路径文旅深度融合的发展路径主要包括文旅融合区域的选择、核心产业的培育和拓展、关键环节的优化和创新等方面。

文旅深度融合需要选择合适的区域作为发展载体。

在文旅深度融合发展过程中，应当根据各地的文化和旅游资源禀赋，选择具有发展潜力和竞争优势的区域作为文旅融合的重点发展区域，推动文化和旅游产业的互动融合。

文旅深度融合需要优化和创新关键环节。

在文旅深度融合的发展中，应当加强文化和旅游产业链的衔接和协同，优化旅游产品和服务，创新旅游体验和营销方式，提升文旅融合的发展效益和竞争力。

3. 基本特征文旅深度融合的基本特征主要包括文旅资源的共享与互补、产业链的融合与延伸、体验式旅游的推动和创新。

旅游新业态发展模式1. 前言旅游是人们生活中的一部分，不同的人去不同的地方，也有不同的目的。

随着时代的发展，旅游方式也在不断变化。

旅游新业态指的是在旅游领域中新兴的业态，它已经成为一个重要的经济发展领域。

2. 旅游新业态的定义旅游新业态是指在旅游发展中新兴的业态和新模式。

它以大数据、互联网、物联网等新技术和新模式为基础，依托于自然和文化资源、民俗和特色产业，将旅游作为主要内容，利用科技手段提高旅游服务品质，为游客提供全新的旅游体验。

3. 旅游新业态的特点（1）创新性强旅游新业态的创新性很强，采用新技术、新概念、新模式，在旅游业中具有先进的技术和理念，这也是它与传统旅游业态的最大的不同之处。

（2）灵活性高旅游新业态的灵活性很高，能够针对市场需求进行灵活调整和改变，更好地满足游客不断变化的需求，同时旅游新业态对旅游行业的发展产生了积极的推动作用。

（3）服务质量高旅游新业态以客户体验为重点，注重服务的质量和效率，让游客享受到更好的旅游服务。

在服务质量方面，旅游新业态与传统旅游业态相比有很大的差异。

4. 旅游新业态的发展方向（1）以旅游互联网为核心，为旅游服务提供新途径。

（2）依托自然和文化资源，培育新的旅游文化主题，推广文化体验式旅游。

（3）结合时下热门的“民宿经济”发展方向，推广特色旅游住宿。

（4）通过大数据技术，推广个性化的旅游服务，实现度身定制的旅游方案。

（5）利用互联网和物联网技术，推广智能旅游和无人驾驶旅游等。

5. 旅游新业态的应用案例（1）大数据旅游：基于大数据的旅游服务，为客户提供包括推荐服务、行程定制、智能导航等功能。

（2）智能旅游：基于物联网技术，通过智能设备提供智能化的旅游服务。

（3）文化体验式旅游：提供具有文化体验特色的旅游服务，旅游者可以在主题乐园、历史文化景区等获得特别的文化体验。

（4）特色民宿：针对不同的旅游目的地，推广特色民宿，为游客提供更加原生态的住宿环境和文化体验。

6. 结论通过以上分析可以看出，旅游新业态已经成为旅游业发展的新趋势和新模式。