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山庄的运营方案第一部分：背景介绍1.1 项目背景山庄是一个高端度假胜地，位于美丽的乡村丛林和山脉之间。
它的优美自然环境、清新空气和宁静氛围为客人提供了一个完美的休息场所。
1.2 项目定位山庄的定位是高端度假胜地，主要提供给寻求休闲和度假的客人，以及举办婚礼和特殊场合活动的人群。
1.3 项目规模山庄占地面积200英亩，拥有30间豪华客房、3个餐厅、2个室外泳池、一个高尔夫球场、一个水疗中心和一个社交活动场地。
第二部分：市场分析2.1 目标市场山庄的目标市场是高端旅游者和度假者、富有的商务人士、以及寻求宁静和奢华体验的客人。
此外，山庄还面向结婚和特殊场合活动的客户。
2.2 竞争分析山庄所在地区有竞争对手，主要包括当地其他高端度假村和酒店。
这些竞争对手可能提供类似的设施和服务，我们需要通过提供独特的体验和服务来脱颖而出。
2.3 市场需求市场对高端度假胜地和婚礼场所的需求一直持续稳定增长。
人们渴望远离城市繁忙的生活，享受大自然和奢华的体验，这为山庄提供了一个巨大的市场机会。
第三部分：运营策略3.1 产品策略山庄将提供高品质的服务和设施，包括豪华客房、美食餐厅、水疗中心和高尔夫球场等。
我们还将推出定制的度假套餐和活动，以吸引不同类型的客户。
3.2 销售策略我们将通过社交媒体、网站、OTA平台和合作伙伴渠道进行宣传和销售。
此外，我们将组织特殊活动和宣传活动，以吸引更多客人。
3.3 客户服务策略山庄的客户服务将以客户为中心，提供个性化的服务，以满足客人的需求。
我们还将提供24小时前台服务、定制的活动策划和专业的旅游咨询服务。
3.4 市场推广策略我们将通过在线和脱机渠道展开市场推广，如广告、宣传活动、展会等。
此外，我们还将开展合作推广活动，与当地旅游机构和婚礼策划公司合作。
3.5 合作伙伴关系策略山庄将建立稳固的合作伙伴关系，包括旅行社、婚礼策划公司、高端品牌和当地政府。
我们将共同合作，共同发展，在市场推广和活动策划方面互相支持。
山庄策划运营方案范文大全山庄是一种独特的旅游资源，以其清新的空气、优美的自然风景和丰富的文化内涵吸引了众多游客。
为了更好地开发和利用山庄资源，制定一套科学合理的策划运营方案至关重要。
本文将介绍几种常见的山庄策划运营方案，并分析其优缺点，以供参考。
首先，可以考虑开展自然生态游览项目。
山庄的自然环境通常非常优美，具有丰富的植被和动物资源。
可以组织开展生态探险、观鸟、野外摄影等项目，吸引喜欢大自然的游客。
这种方案的优点是能够充分展示山庄的自然风光，吸引自然爱好者；缺点是可能对生态环境造成一定的影响，需要制定相应的保护措施。
其次，可以考虑开展文化体验项目。
山庄通常有着悠久的历史和丰富的文化底蕴，可以通过举办传统手工艺制作、民俗文化展示、传统节日庆祝等活动，让游客深入了解山庄的文化内涵。
这种方案的优点是能够提升游客的体验感和文化修养；缺点是需要专业人才的支持，成本较高。
第三，可以考虑开展休闲度假项目。
山庄具有清净的环境和宜人的气候，非常适合人们来此放松身心、享受休闲时光。
可以建设高品质的度假酒店、SPA中心、高尔夫球场等设施，提供高品质的服务和活动，吸引游客前来度假。
这种方案的优点是能够满足游客的休闲需求，创造经济效益；缺点是需要较高的投资，并且可能存在资源过度开发的问题。
最后，可以考虑开展农业观光项目。
山庄通常有着丰富的农业资源，可以通过开展农产品采摘、农田劳作体验等活动，让游客亲近大自然、了解农业的魅力。
这种方案的优点是能够吸引家庭游客、提供亲子互动的机会；缺点是需要与农民合作，存在一定的管理难度。
综上所述，山庄策划运营方案有多种选择，每种方案都有其独特的优点和挑战。
在制定具体的方案时，需要根据山庄的实际情况、目标群体和市场需求来进行综合考虑。
同时，还需要注重保护山庄的生态环境和文化传统，实现可持续发展。
只有合理规划和科学运营，才能让山庄资源得到最大程度的开发和利用，为游客带来愉悦的体验。
农庄营销策划篇一：一前言（广告牌语）“花溪绿色休闲农庄”位于花溪平桥河畔，占地面积xx亩，本农庄以开发绿色农作物为主，附带经营以娱乐，餐饮为一体的综合休闲场所，在这里您可以体验乡土气味，领略田园风光，您还可以参加垂钓，烧烤的乐趣，品尝农家饭，野菜美味，采摘购买绿色农家疏菜，土鸡，野山鸡，新鲜水果等食品，其它活动您可以玩玩棋牌和麻将，打打乒乓球，羽毛球；这里阔别喧闹城市的宁静，有着优美的大自然环境，可以亲吻农村舒适的自然气味，可以静下心来观察草木虫鱼，品味鸟语花香，是您和朋友聚会，学生春游，单位小会议，一家人渡周末的好地方。
一．活动时间20XX年4月30日—5月2日（星期六—星期一）二、活动内容（一）劳动最光荣—花溪绿色休闲农庄1. 经典的文化，历史的沉淀—农文化、农具展活动时间：4月30日—5月2日（全天）活动地点：一花溪平桥活动简介：在一期花溪平桥不同时代、不同用途的系列农具，配以文字说明展示给游客，让游客了解不同时代人民的劳动工具，体会劳动者的辛苦，告诉下一代“劳动最光荣”。
2. 锄禾日当午，汗滴禾下土—乡村农耕文化体验活动活动时间：4月30日—5月2日13：00—14:00 活动地点：一期花溪平桥田区活动简介：农民现场表演耕田，插秧等农耕活动。
开辟约5m2的耕田用于让游客免费体验。
游客可以免费参与，拍照留念。
3. 因为劳动，所以美丽—美女农作物时装秀活动时间：4月30日—5月2日13：00—13：15 15：00—15：15 活动地点：度假村大舞台活动简介：在农庄大舞台表演中，上演两场具有独特农文化的时装秀，服装以农作物为主题，美丽大方的模特穿着各式得体大方的特色时装，体现现代绿色农业与穿着潮流的完美结合。
（二）清爽一“夏”，亲水狂欢—风情美女泼水狂欢节活动时间：4月30日—5月2日 14:00—14:45 15:30—16:15活动地点：VIP停车场活动简介：阳光美女身穿草裙，头戴风情的花环，跳着热情洋溢的草裙舞，邀请神象祈福，泼洒圣水、添水添财，性感靓丽的小姐把中国傣族泼水狂欢、驱邪求福的整个过程完美的融恰，盛邀游客免费参与。
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，休闲旅游市场逐渐壮大。
山庄作为一种集休闲、度假、养生于一体的旅游产品，具有广阔的市场前景。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，提升山庄的知名度和吸引力，成为山庄经营者面临的重要课题。
二、目标市场1. 家庭游客：追求休闲度假、亲子游、家庭聚会等需求的游客。
2. 商务人士：寻求周末度假、商务会议、团队建设等需求的游客。
3. 年轻群体：热衷于户外运动、探险、交友等活动的年轻人。
三、营销策略1. 产品策略（1）打造特色主题：根据山庄地理位置、文化底蕴、自然资源等特点，打造具有独特魅力的主题，如山水田园、养生度假、文化体验等。
（2）丰富产品类型：开发多元化产品，如度假别墅、温泉酒店、农家乐、户外拓展、亲子乐园等，满足不同游客的需求。
（3）推出套餐优惠：针对家庭游客、商务人士、年轻群体等不同客群，推出个性化套餐，提高游客的入住率和消费水平。
2. 价格策略（1）季节性定价：根据旅游旺季和淡季，调整价格策略，旺季时适当提高价格，淡季时推出优惠活动，吸引游客。
（2）差异化定价：针对不同房型、设施、服务等因素，实行差异化定价，满足游客的个性化需求。
（3）会员制度：设立会员制度，对会员提供优惠价格、积分兑换、生日礼物等福利，提高客户忠诚度。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、搜索引擎、旅游网站等平台，发布山庄宣传信息，提高知名度。
（2）线下推广：与合作旅行社、企业、学校等机构开展合作，举办各类活动，扩大宣传范围。
（3）口碑营销：注重游客体验，提供优质服务，鼓励游客在社交平台分享山庄体验，形成良好口碑。
4. 销售渠道（1）官方网站：建立官方网站，提供在线预订、产品介绍、优惠政策等服务。
（2）第三方平台：与携程、去哪儿、马蜂窝等旅游平台合作，拓展销售渠道。
（3）线下渠道：设立销售团队，与旅行社、酒店等合作，开展线下销售。
四、总结山庄营销好方案应从产品、价格、推广和销售渠道等方面入手，制定合理的策略，以满足不同游客的需求，提高山庄的市场竞争力。
山庄营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，假日旅游已成为一种流行的生活方式。
山庄作为一种高端度假产品，拥有独特的自然风光和环境，受到了越来越多人的青睐。
然而，由于市场竞争的加剧，山庄的营销越来越具有挑战性。
因此，本方案旨在针对山庄产品特点和市场需求，设计一系列的营销策划方案，提升山庄的知名度和市场份额，实现销售目标。
二、目标客户分析1. 客户细分：根据山庄的定位和产品特点，将目标客户分为以下几个细分群体：（1）高收入人群：他们有较高的购买能力，追求高品质的生活和旅游体验，愿意支付较高的价格享受山庄的服务。
（2）家庭客户：具有中等收入水平的家庭，追求休闲度假，关注山庄的娱乐设施和服务质量。
（3）商务客户：来自企事业单位的商务人士，需要山庄提供高端的会议和商务服务。
（4）特殊客户：如婚庆、亲子、摄影等特殊需求的客户，需要山庄提供个性化的服务。
2. 目标客户特点：（1）追求高品质：消费者对于休闲度假的需求不仅仅是美丽的景色和豪华的设施，更追求独特的体验和细致入微的服务。
（2）重视隐私：追求独特性和独享性是高端客户的共同特点，他们希望在繁忙的都市生活中找到一份宁静和隐私。
（3）体验导向：消费者越来越注重旅游的体验感受，他们乐于探索新颖的旅游体验，比如参与当地文化活动、尝试特色美食等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：（1）同类型山庄：具有类似的产品特点和服务理念，造成了市场竞争激烈。
（2）其他度假产品：如酒店、度假村等，具备一定的替代性，也是山庄所面临的竞争对手。
2. 竞争优势与劣势分析：（1）优势：山庄拥有得天独厚的自然风光和环境，提供高质量的休闲体验和个性化服务。
（2）劣势：相比于一些大型度假村和连锁酒店，山庄的规模较小，设施和服务可能相对简陋，对于某些客户来说，可选择性较小。
四、品牌定位与传播策略1. 品牌定位：（1）明确山庄的核心价值：山庄是一座融合山景、文化和休闲度假的综合项目，打造独特的山庄风格和生活方式。
休闲山庄营销策划方案一、策划背景与目标随着社会的发展和人们生活水平的提高，休闲旅游成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
休闲山庄作为一种提供自然环境、放松心情、享受休闲时光的旅游产品，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在休闲山庄市场竞争激烈的背景下，如何提高品牌知名度、拓宽市场份额，成为了一个重要的问题。
本次休闲山庄营销策划的目标是：1. 提高休闲山庄的品牌知名度：通过精心设计的广告和推广活动，让更多的人了解和关注休闲山庄，提高品牌知名度；2. 拓宽市场份额：通过差异化的产品和服务，吸引更多的顾客，提高市场份额；3. 增加客户忠诚度：通过优质的服务和独特的体验，提高客户的满意度和忠诚度，增加复购率。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：休闲山庄的目标市场主要是中高收入人群，对于自然环境、高品质服务和独特体验有较高要求的消费者。
2. 市场规模：根据市场调研数据显示，目前休闲山庄市场规模正在不断扩大，具有较大的发展潜力。
3. 市场竞争情况：当前休闲山庄市场竞争激烈，存在较多的竞争对手。
我们需要通过创新和差异化，突破同质化竞争，提高市场竞争力。
三、品牌定位休闲山庄的品牌定位为高品质、奢华的休闲度假场所。
通过提供独特的自然环境、舒适的住宿和优质的服务，为客户打造一个放松身心、享受休闲时光的独特体验。
四、营销策略1. 品牌推广策略（1）线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布精心设计的广告和宣传内容，提高品牌知名度和曝光率。
（2）线下推广：通过参加旅游展会、举办品牌推广活动、与旅行社合作等方式，直接面对目标消费者，传播品牌形象和产品优势。
2. 产品差异化策略（1）打造独特的自然环境：休闲山庄位于风景优美、自然环境良好的地方，我们将保持原始的自然风貌，让客户能够亲密接触大自然，感受大自然的美妙与神奇。
（2）提供奢华舒适的住宿：休闲山庄将按照高标准设计和装修客房，提供奢华舒适的住宿环境，让客户尽情放松身心。
山庄策划书的总结与3篇篇一一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于休闲度假的需求也日益增长。
本山庄位于风景秀丽的山区，拥有丰富的自然资源和独特的地理优势，具备开发成为一个高品质休闲度假胜地的潜力。
二、策划目标1. 打造一个集休闲、娱乐、餐饮、住宿为一体的综合性山庄。
2. 提供多样化的活动和服务，满足不同客户群体的需求。
4. 实现经济效益和社会效益的双赢。
三、策划内容1. 山庄规划对山庄进行整体规划，合理布局各个功能区域。
建设高品质的住宿设施，包括别墅、客房等。
打造多样化的娱乐设施，如游泳池、健身房、网球场等。
规划餐饮区域，提供各种美食选择。
2. 活动策划组织各类户外活动，如徒步、登山、骑行等。
举办文化活动，如音乐会、书画展览等。
提供亲子活动，如儿童乐园、亲子农场等。
3. 服务策划培训专业的服务人员，提供优质的服务。
建立完善的客户反馈机制，及时改进服务质量。
提供个性化的服务，满足客户的特殊需求。
4. 营销策划制定营销策略，提高山庄的知名度。
利用网络、社交媒体等渠道进行宣传推广。
与旅行社、企业等合作，拓展客源市场。
四、实施步骤1. 第一阶段：完成山庄的规划和建设。
2. 第二阶段：进行人员招聘和培训，完善服务体系。
3. 第三阶段：开展营销活动，提高山庄的知名度和美誉度。
4. 第四阶段：根据客户反馈，不断改进和完善服务质量。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求可能会发生变化，需要及时调整营销策略。
2. 自然风险：自然灾害等不可抗力因素可能会对山庄造成影响，需要制定应急预案。
3. 经营风险：经营管理不善可能会导致成本增加、效益下降等问题，需要加强管理。
本策划书旨在打造一个高品质的休闲度假山庄，通过合理的规划和策划，提供多样化的活动和服务，满足不同客户群体的需求。
在实施过程中，需要注意风险评估，及时调整策略，确保山庄的顺利运营。
篇二一、前言本次策划书是为了打造一个独具特色的山庄，提供高品质的休闲、娱乐和度假体验。
山庄销售方案随着城市化的进程，越来越多的人渴望远离喧嚣的城市生活，寻找自然与宁静的生活环境。
山庄，作为近些年备受关注的生活方式，深受广大人们的喜爱。
然而，在如此竞争激烈的市场中，如何制定一个有效的山庄销售方案，吸引客户，提升销售量，成为了至关重要的一环。
首先，为了确定销售方案的目标，我们需要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
通过市场研究，我们发现，大多数山庄的购买者倾向于享受自然风光和独立的生活空间。
因此，销售方案应该突出山庄所拥有的独特自然环境和豪华生活设施。
其次，我们可以通过建立一个高品质的山庄形象，提升消费者对山庄的认知和信任度。
展示山庄的独特历史和文化背景，以及其对环境和风景的保护和改造，将助于吸引客户的兴趣。
同时，提供高质量的售前和售后服务，满足客户的个性化需求，将使销售方案更具吸引力。
在销售方案中，我们还需要注重产品的差异化和个性化。
山庄不仅仅是一个生活场所，它是一种理念和生活方式。
因此，我们可以通过建造不同风格和尺寸的别墅、提供多样化的户外设施和活动，满足客户的不同需求和喜好。
针对不同客户群体，我们可以设计定制化的销售方案，以满足他们独特的需求。
除了产品的个性化，销售方案的灵活度也是至关重要的。
客户往往面临各种购买问题和疑虑，我们需要针对不同的需求和情况，提供多样化的销售策略。
例如，提供灵活的付款方式和贷款选择，帮助客户解决资金问题。
此外，我们还可以提供多项增值服务，如定期维护和保养，社区活动和社交圈子的引导等，为客户提供全方位的支持。
除了销售方案的制定，有效的宣传和推广也是至关重要的。
利用各种媒体平台进行广告投放，以及在房地产行业的专业展览和活动中展示山庄的优势，将有力地推动销售。
在宣传中，我们可以强调山庄的独特卖点和亮点，展示各种配套设施和服务的优势，吸引更多潜在客户的注意。
最后，销售方案的持续改进和优化也是不可或缺的。
随着市场需求的变化和竞争环境的变动，我们需要不断研究和分析市场反馈，及时调整和改进销售方案。
休闲山庄营销文案策划休闲山庄位于风景如画的山脚下，四季如春，清新怡人。
周围环境幽静宁谧，空气清新怡人，是远离城市喧嚣的绝佳去处。
这里山清水秀，花香鸟语，美不胜收，令人心旷神怡。
山庄内设施齐全，环境优美，服务热情周到，是您度假休闲的最佳选择。
在这里，您可以享受到舒适宽敞的客房，室内装修简约时尚，设施齐全，让您拥有宾至如归的感觉。
在温馨舒适的客房里，您可以尽情放松身心，尽情享受大自然带来的宁静和美好。
除了住宿外，休闲山庄还提供各种娱乐设施和活动项目，让您度假期间充分享受。
您可以在山庄内的温泉池中泡湿热水浴，消除身体的疲劳，尽情享受温泉的舒缓和放松；您也可以参加山庄组织的户外徒步活动，感受大自然的奇妙和美丽；您还可以在山庄内的餐厅品尝美味佳肴，享受纯正的田园美食。
如果您是一位喜欢安静的人，那么休闲山庄也是您最理想的度假去处。
沉浸在大自然的怀抱中，远离城市的喧嚣和繁杂，享受片刻的宁静和自在，让自己得到身心的放松和愉悦。
休闲山庄还经常举办各种特色活动，如露天烧烤、篝火晚会、星空露营等，让您度假之余，尽情享受活动的乐趣和生活的愉悦。
在这里，您可以尽情释放自己的热情和活力，与朋友和家人一起度过一段难忘的时光。
休闲山庄拥有一支专业、热情、周到的服务团队，他们将竭诚为您提供贴心的服务，让您感受到家的温暖和舒适。
无论您是来度假还是办活动，都能得到我们最周到的关照和照顾。
无论您是一位独自旅行的旅人，还是和家人朋友一起出游的团体，休闲山庄都能为您提供最适合您的度假方案，满足您的各种需求和期待。
我们将竭诚为您打造一次难忘的度假之旅，让您拥有美好的回忆和愉快的体验。
欢迎来到休闲山庄，让我们一起放慢脚步，感受大自然的美好和神奇，找到心灵的宁静和平衡，享受一次难忘的度假之旅。
在这里，您将收获身心的放松和愉悦，带走美好的回忆和体验。
期待您的光临，让我们一起共同感受大自然的温暖和美好！。
山庄销售计划方案1. 简介山庄是一家以生态农业为主营业务的企业，主要经营有机蔬菜、水果、禽蛋等农产品。
由于生产基地距离城市较远，销售一直是山庄的瓶颈。
根据市场需求和内部管理需要，我们开展了一系列的销售计划，旨在提高市场营销能力和销售收入。
2. 目标与策略我们的销售计划的目标是：提高销售额和市场占有率，实现销售收入的稳步增长。
根据市场调研和内部分析，我们制定了以下策略：2.1. 扩大销售渠道目前的销售渠道相对单一，主要是在生态社区内销售，因此我们计划拓展新的销售渠道。
具体策略如下：•与当地超市协商合作，将生产的农产品在超市进行销售；•建立网上商城，方便消费者直接购买；•与当地农贸市场合作，获得更多销售渠道；2.2. 提高产品品质我们致力于提供优质的有机产品，但是在供应链管理和生产管理中仍存在一些问题。
为了提高产品品质，我们将采取以下措施：•优化生产过程，提高整体生产效率；•配置更先进的农业设备，优化生产环境；•加强供应链管理，优化农产品储存和分配。
2.3. 优化销售策略我们将优化销售策略，为消费者提供更好的购物体验，建立品牌美誉度。
具体策略如下：•推出优惠方案，吸引消费者进店选购；•加强社交媒体宣传，扩大品牌知名度；•完善售后服务，提高客户满意度。
3. 实施计划制定合理的销售计划可帮助我们达到销售目标。
具体实施计划如下：3.1. 营销策略•与当地超市、农贸市场和生态社区建立合作伙伴关系，促进品牌宣传和销售；•与消费者互动，了解消费者需求，开展促销活动，增加销售量；•提供便捷的购物方式，建立留言板、邮件、电话等客户服务渠道。
3.2. 生产管理•提高生产效率，减少浪费，实现资源最大化利用；•加强品质监管，压缩商品回收率，保证产品品质；•优化产品包装和标签，提高商品可视性。
3.3. 财务管理•提高财务效率，保证企业收益；•建立定期的现金流分析和预算制定，保证资金充足。
4. 风险控制销售计划需要较大的投入，同时市场风险也难以预估。
山庄营销策划方案篇一：农家乐山庄营销推广方案近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。
度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。
度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。
度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。
山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。
本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。
山庄自身状况：一、山庄简介：是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。
山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。
山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。
山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。
在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。
山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！二、山庄的swot分析：山庄优势：1、娱乐项目单一2、地理位置优越、环境佳3、资产负担轻4、设施设备新5、拥有自身的特色产品6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）7、管理方面人性化，注重员工培训8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）山庄劣势：1、娱乐设施不完善2、前期营销推广力度不够3、缺乏清晰的市场形象4、路况不佳，无直达公车5、员工文化素质偏低6、基础设施建设不完善营销推广策略：开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。
因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关键。
度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。
在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策略，分配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。
针对山庄销售部、餐饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象（ci）的定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市→省逐步推广的程序。
其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，将创效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。
根据自身特色确立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、中、长营销计划。
一、销售部：1、旅行社客源（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取旅行社接团的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会变得日益重要。
在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。
怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3）积极寻找旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4）发挥本店的整体优势,以餐饮.客房.娱乐连环销售进行整体功势.迅速打开客源市场。
2、会务客源促销（1）促销时间：开业期间及下半年--至---月（2）促销对象：政府各职能部门、本地商务公司、市内外商务公司（3）以企业单位为主并建立联盟对接会务、散客。
（4）建全代理制，组织市内外会务客源。
策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
二、餐饮部（1）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（2）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（3）增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。
（4）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
三、客房部（1）推出“年价团队房”（一年一个价）（2）参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
（3）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
（4）大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
（5）开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房四、娱乐项目坚持以目前桂林少有的集休闲垂钓、餐饮住宿、观光度假的优势进行营销推广，因为山庄在秀山叠岭环绕的优质环境中，一年四季都郁郁葱葱。
目前山庄高密度钓鱼池是吸引度假游客的一个重要项目，也是山庄优其他度假酒店的一大推广优势。
同时，针对本地及周边的消费情况,制定山庄各部的消费定位,如垂钓、餐饮价格的定位,还应应结同类竞争者的价格,适当调低一点,以期迅速打开市场,客房则将周末价与平日价分列开来,并制定最低保护价,团队价.散客价,会员价等明确的价格档次.以便各部门根据权限实施全员推广。
五、宣传推广在开业及试业期间，进行有必要的一系列宣传推广活动，通过内外宣传促销完成内部消费链，同时提高回头率：1、外部宣传和促销（1）广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高知名度和美誉度（2）交通工具上的宣传：（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。
通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
（4）建立营销网络，借助旅游的优势及旅游网络的高点击率提高山庄的被认知度2、内部宣传网客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进山庄的大门开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施）。
走进餐厅，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有山庄的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。
同时还有山庄位置图。
各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。
篇二：商务生态休闲山庄营销策划案目录一、任务概要??????????????????????????02二、营销现状分析????????????????????????02（一）市场需求状况???????????????????????03（二）目标市场分析???????????????????????03（三）营销环境分析???????????????????????06（四）主要竞争对手分析?????????????????????07三、商务生态休闲山庄SwTo分析?????????????????08（一）优势分析?????????????????????????08 （二）劣势分析?????????????????????????10 （三）机会分析?????????????????????????11 （四）挑战分析?????????????????????????12 四、营销目标??????????????????????????12 （一）提升品牌?????????????????????????12 （二）提高经济价值???????????????????????12 五、营销策略??????????????????????????13 （一）市场定位?????????????????????????13 （二）产品战略?????????????????????????14 （三）管理策略?????????????????????????16 （四）服务策略?????????????????????????17 （五）服务策略?????????????????????????18 五、具体行动方案????????????????????????18 （一）宣传方式?????????????????????????18 （二）活动宣传?????????????????????????18 （三）经营方式?????????????????????????20 六、费用预算??????????????????????????20 （一）宣传费用预算???????????????????????20 （二）活动费用预算???????????????????????20 七、效果预测??????????????????????????21 （一）经济效益预期???????????????????????21（二）社会效益的预期??????????????????????22八、附件商务生态休闲山庄营销策划书一、任务概况随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。
随着仙庾岭风景区开发力度的加大，公路山段已于已于早几年建成，北山段公路拓宽改造意味着仙庾岭开发拉开序幕。
而仙庾岭景区属荷塘区的分景区，也是株洲的风景区景观之一。
加快仙庾岭开发必然刺激休闲山庄的开发。
仙庾岭镇建了许多独资兴建一座集休闲，娱乐、观光、夜营、度假为一体的休闲度假山庄，并严格校照国家法律、法规运作。
在此次策划项目主要以下几点为点策划：一、围绕游客“休闲、吃、住、娱”四个环节，完善试点仙庾岭的基础设施和旅游服务设施，提升了建设档次。
二、对该生态休闲山庄的定位。
具体说来就是想将其建设成为一个以商务和休闲度假的综合型为主导的，例如商务休闲、垂钓、采摘、野炊等等，所以说定位是最主要的，也是出发点。
三、提升整体的服务水平，利用原环境的尽量利用，即使是人工雕琢的也应贴近自然，达到与自然的充分融合，让客人有天人合一的感觉，在加上超星级的服务更是让游客产生品牌忠诚。
通过对商务生态山庄的营销策划,能带动经济的发展.营销策划基本宣传原则是能充分的体现产品独俱特色，讲究档次,自然人文景观充分融合与统一.让带动生态旅游的消费和发展.二、营销现状分析（一）休闲度假市场需求状况1、我国休闲度假业的市场发展空间广阔世界旅游大国的休闲度假产品与普通观光产品的比例达到1：1，而我国目前的比例约为2：8，因此休闲旅游度假在我国还具有广阔的发展空间。
