《孙子兵法》与战略营销,精华版

李斌：16字总结《孙子兵法》竞争哲学——“知彼知已、先胜后战、避实击虚、不战而胜”的制胜逻辑文/李斌2017.1.16（全文结构图）《孙子兵法》是我国古代一本奇书，通常与《战争论》并称为世界两大兵书，但该书不止是一部兵书，其内容博大精深早，已成为中国文化的一部分，其中很多经典名句如“知彼知已，百战不殆”、“上兵伐谋，其次伐交”、“用兵之法十则围之、五则攻之”等早已广为人知，习近平主席2017年新年贺词中也引用了《孙子兵法》中“上下同欲者胜”（《谋攻篇》）这一经典论断。

该书如此知名且富有内函以致历代先贤无不以研读透彻为荣，不过就今日信息爆炸及时间空前紧张的情形来看，作为后世之学，全面追求理解书本原义及具体战法不是特别必要的，这是专门研究孙子兵法的专家学者们要做的事情，不是普通“门外汉”做的事。

读书贵在经世致用，与其一味追究个别字词之义，更重要的是能不能从书中学习到一些思想观、相应的方法论以及如何使用这些方法，本着这样的目的，近来用了一点时间研读《孙子兵法》，并尝试总结其思想精要及如何应用这些思想。

1、“解决竞争”《孙子兵法》的最佳适应场景要想用好《孙子兵法》首先就要弄清一个最基本的问题即《孙子兵法》究竟是一本什么样的书，是解决什么问题的书？只有清楚这个问题我们的总结才不至于跑偏，才不会误用、乱用。

央视曾经播过一个电视剧《孙子兵法与三十六计》，一些出版社为了多赚钱也将二者合在一起，出一本《孙子兵法与三十六计》，这就给人一个印象，好像孙子兵法和三十六计是一回事是一本书，其主要思想就是诡诈、就是谋略，就是各种骗术。

在这样的思想指导下一些商学院也开课程讲《孙子兵法与商战》核心内容就各种欺骗手段，像李代桃僵、美人计、借刀杀人、瞒天过海等。

这就是典型的误用。

实际上，《孙子兵法》成书于战国时期，而《三十六计》成于明朝（也有说是民国等时期）隔了几千年，怎么会是一回事呢，而且诡诈在孙子兵法中不是核心部分，这一点通过后文即可以看到。

孙子兵法三十六计《孙子兵法》和《三十六计》是中国古代军事智慧的结晶，它们不仅在军事领域发挥着重要作用，在现代社会的各个方面也具有广泛的应用价值。

《孙子兵法》是孙武所著，被誉为“兵学圣典”。

它包含了丰富的战略思想和战术原则。

其中，“知己知彼，百战不殆”这一观点深入人心。

在战争中，了解自己和敌人的情况是取得胜利的关键。

只有清楚地知道双方的优势和劣势、兵力部署、战略意图等，才能制定出有效的作战计划。

这一原则在商业竞争中同样适用。

企业在进入市场之前，必须对自身的实力、产品特点有清晰的认识，同时也要对竞争对手的情况进行深入调研，从而找到自己的竞争优势，制定出独特的市场策略。

“兵者，诡道也”强调了战争中的谋略和策略运用。

战争不是单纯的力量对抗，而是智慧的较量。

通过运用各种计谋和策略，迷惑敌人、出其不意，可以以小博大、以弱胜强。

在现代商业竞争中，企业也需要运用创新的营销策略和竞争手段，打破常规，抢占市场份额。

“不战而屈人之兵”则是一种更高层次的战略思想。

通过政治、外交等手段，不通过直接的军事冲突就能达到自己的目的，这需要强大的综合实力和高超的智慧。

在国际关系中，这种思想也有着重要的启示，通过和平谈判、经济合作等方式解决争端，实现共赢。

《三十六计》则是一部总结了中国古代战争和政治斗争中各种谋略的著作。

每一计都蕴含着深刻的智慧。

“瞒天过海”之计，指故意制造假象，迷惑对方，使其在不知不觉中陷入圈套。

这在商业谈判中，一方可能会故意透露一些看似重要实则无关紧要的信息，让对方放松警惕，从而达到自己的目的。

“围魏救赵”是一种巧妙的解围策略。

不直接救援被攻击的目标，而是攻击敌人的薄弱环节，迫使敌人回援，从而解除危机。

在解决问题时，我们也可以运用这种思路，不从正面直接应对困难，而是从侧面寻找解决办法。

“借刀杀人”则是利用他人的力量来达到自己的目的。

在复杂的社会关系中，有时候巧妙地借助第三方的力量，可以更轻松地解决问题。

“以逸待劳”主张在战争中养精蓄锐，等待敌人疲惫时再出击。

《孙子兵法》的主要思想与当代启示《孙子兵法》的产生，是当时社会发展的必然产物。

公元前770年---公元前546年，王室衰微，大国争霸，华夏与周边民族冲突与融合不断发生。

公元前546年---公元前476年，“尊王攘夷”的旗帜已经黯淡，中原大国争霸战争进入尾声，出现陪臣执国命。

所以说，《孙子兵法》的产生与当时的背景有着密切的关系，是一定阶级社会发展的产物。

《孙子兵法》的产生，是中华民族演进到一定阶段在理论方面的结晶。

春秋时期是人才辈出、学术兴盛的一个重要阶段。

管子、孔子、老子等都是春秋时代着名的思想家。

当时最有影响力的是以孔子为代表的儒家学派、以老子为代表的道家学派，他们之间既共同学习与探讨、又相互攻击与批判。

孔子提出要“克己复礼”、“得治”和“仁政”来保持国家的稳定。

所以春秋时期就出现了百家争鸣的现象。

《孙子兵法》的产生，是春秋时期长期战争和军事实践孕育的结果。

“成国不过半天子之军，周为六军，诸侯之大者，三军可也。

”根据史书记载，在春秋时期，共有200多个国家，春秋时期前后长达240多年，这个时期，各国之间兼并战争连绵不断，据不完全统计，在这240多年中，就有483次大的军事行动，平均每年两次以上。

任何一种重要的军事理论，都是来自最现实的战争实践之中。

因此，《孙子兵法》这种非凡的历史巨着的产生，与当时的那种极其频繁的兼并战争实践是分不开的。

一、《孙子兵法》的主要思想（一）重战、备战、慎战的战争观战争决定着国家民族的生死存亡，政治、民心对战争的胜负有着决定性的作用。

孙子认为，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”.这段话既是《计》篇的纲领，也是《孙子兵法》全书的纲领。

从这段话可以看出，孙子同样把战争看成国家大事，把战争看成是是国家行为，是政治行为，不是个人行为，不是国君、更不是将领的个人行为。

“兵着，国之大事”决不能把战争看成个人行为，战争决定着国家和民族的根本利益和国家、民族的生死存亡，决不可不慎重，“不可不察”.对于战争的发生要做好充分的心理准备，做到“知己知彼，百战不殆”. 对敌我双方状况全面深入的调查分析研究和准确无误的判断是战争取得胜利的重要的基本条件，总之，孙子提倡把国家安全放在第一位，提倡重战、备战、慎战，要求明君、良将时时刻刻将“国家安危”、兵民生死系于心上，对增强全民国防观念有很大的启迪作用。

典籍里的中国第一季孙子兵法摘抄
《孙子兵法》是我国典籍中的第一季军事经典之一，以下为其摘抄：
用兵之道，胜败之机，未见于前；战胜之道，攻战准备严密，不可掉以轻心。

凡战胜者，备战而无忧，保持强大，必可获胜。

敌可知，己可知，胜负之道在于分析敌我双方的强弱之处。

掌握敌情，了解自己，方能制胜。

了解敌情则能运用巧妙策略，了解己方则能把握战局变化。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不慎。

谨慎训练军队，建设强大的战斗力，才能确保国家的存续。

谨慎选择战略地点，把握敌情，利用敌人疲惫或内乱之际进行攻击。

敌人进攻则避，敌人拉则进，以无形取敌之实。

以虚张声势引诱敌人进攻，然后乘其疲惫之际实施攻击，以迅雷不及掩耳之势取胜。

谨防敌人的间谍，保护军事机密。

保密工作做到位，不泄露军事行动，将有利于战胜敌人。

善用间谍，了解敌情，掌握敌军动向，预测敌方行动。

善用情报，才能在战场上立于不败之地。

兵者，诡道也。

善战者凶，不善战者戮。

不按常理出牌，掌握奇袭战术，才能获得胜利。

凡攻坚战，切勿轻敌。

敌人防守坚固时，应审慎筹划，确保胜算，不可盲目冲击。

上兵伐谋，毋伐背；下兵伐谋，毋伐敌。

运筹帷幄之间，决胜千里外。

善于运用兵力，进退有度，可以避免陷入敌人的伏击圈。

兵无常势，水无常形。

不可以固守一成不变，应根据战场和敌情的变化，灵活调整战术策略。

以上为《孙子兵法》的摘抄，充满智慧和战略，为后世军事思想提供了重要的借鉴。

经典古籍《孙子兵法》经典古籍《孙子兵法》《孙子兵法》是兵家经典著作，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇。

《孙子兵法》在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。

《孙子兵法》又称《孙子》、《孙武兵法》和《吴孙子兵法》，是中国古代的兵书，作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。

一般认为，《孙子兵法》成书于专诸刺吴王僚之后至阖闾三年孙武见吴王之间，也即前515至前512年，全书为十三篇，是孙武初次见面赠送给吴王的见面礼；事见司马迁《史记》：“孙子武者，齐人也，以兵法见吴王阖闾。

阖闾曰：子之十三篇吾尽观之矣”。

有个别观点曾认为今本《孙子》应是战国中晚期孙膑及其弟子的作品，但是银雀山出土的汉简（同时在西汉墓葬中出土《孙子兵法》、《孙膑兵法》各一部）已基本否定此说。

《孙子兵法》是世界上最早的兵书之一。

在中国被奉为兵家经典，后世的兵书大多受到它的影响，对中国的军事学发展影响非常深远。

它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。

孙子兵法体例全书共分十三篇，主要论述了军事学的主要问题，对当时的战争经验进行了总结，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

1.始计第一2.作战第二3.谋攻第三4.军形第四5.兵势第五6.虚实第六7.军争第七8.九变第八9.行军第九10.地形第十11.九地第十一12.火攻第十二13.用间第十三另外有一些佚文如《吴王问》。

孙子兵法的特色太极的思想"形兵之极，至于无形"慎战的思想"兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也"全争的思想"不战而屈人之兵"，"上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下伐城"先胜的思想"昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜"兵法概述孙子认为战争是国家大事，关系国家生死存亡，不可不研究。

（兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孙子兵法的现代应用《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作，展现出引导人们走出现代竞争迷宫的“理性之光”。

这种“理性之光”，通过一系列“以智克力”、“以柔克刚”、“不战而胜”等深刻的战略理念展示出来，通过蕴涵在其中的“以德服人”、“天人合一”等深刻的哲学理念展示出来。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。

正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。

”这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

孙子的思想不仅在现代军事领域而且在政治、经济、外交、体育等各个领域得到广泛的应用。

在这种广泛的应用中，人们不仅在古人的深邃的思想中获取启迪，同时又为孙子兵法注入了新时代的活力。

一、孙子兵法的应用现状孙子兵法的应用现状首先表现在它的极高的普及率上。

据有关媒体报道：《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》(The Art of War)，在世界最大的“亚马逊”网上书店里，目前有多达102种与“孙子”相关的书目，其中由萨谬尔·格里菲斯翻译、牛津大学1986年版的平装本《孙子兵法》最受欢迎(见图)，常年位居该书店科学类畅销书排行榜的前几位。

据美国《洛杉矶时报》报道：“9.11”事件后，这个版本《孙子兵法》在一个月内就卖出了1.6万册。

经常出国的朋友会发现，许多机场的书店柜台上摆满了《孙子兵法》，在候机或候车的场所也能够看到许多人在翻阅《孙子兵法》。

一位著名的美藉华人作家谈道：“随着中国经济的蓬勃发展，美国商界人士对中国千年的《孙子兵法》愈来愈好奇，如何利用孙子兵法，成了西方人探讨商场必胜的另一秘诀。

走进美国各大图店的商业书籍栏目下，作者不同，内容各异的《孙子兵法》解释与感悟俯拾即是，就连给美国商学院学生讲演时，《孙子兵法》刚被我提起，一个微型《孙子兵法》的小语录已经被美国学生高高举起。

2008科特勒科特勒（（中国中国））战略营销年会战略营销年会————暨首届中国人民大学战略营销论坛暨首届中国人民大学战略营销论坛暨首届中国人民大学战略营销论坛时间时间：：2008年12月7日地址地址：：人民大学逸夫会议室人民大学逸夫会议室于长滨于长滨 演讲演讲孙子兵法与战略谋略主持人主持人主持人：：下面演讲是由于长滨教授给我们带来“孙子兵法与战略谋略”。

于教授是清华大学EMBA 特聘教授、中国商业联合会特聘培训论证专家、上海易居房地产研究院研究员、南开大学戈德学院副院长、MBA 导师、山西省教授协会培训中心客座教授、中国注册职业经理人国家级专家评委。

掌声有请于长滨教授！于长滨于长滨于长滨：：很高兴受邀来参加科特勒年会，同时与大伙儿相识。

客观来讲，我个人非常地推重营销工作，我本人也是从事营销工作的受益者，我认为在座的诸位身兼着两种责任，一就是你的单位发展的责任，二就是在单位发展的前提下完成你自己发展的责任。

企业好营销好，企业不好营销肯定不好，在企业里你没有比营销更重要的工作。

所以我这里才有感而发。

昨天听了很多专家的讲座，包括刚才黄教授的精彩讲座。

有一点我想提示一下，就是我们强调的是营销趋势，但它切记不能与大的经济环境相脱节，经济形势的变化直接左右营销行为、营销趋势。

营销人员有三大使命，一个叫名片、一个叫雷达、一个叫创造。

雷达是说营销员要将市场的变化信息及时反馈给单位，便于今后的决策。

同时国际上凡是优秀的营销员、营销大师都是对市场极其敏感作出准确判断的大师。

如果对市场的变化不敏感，不能把握市场，很难相信你能作出对应市场变化的决策把你的货卖出去。

所以我认为有必要拿出主要精力来研究当前市场。

谈到“孙子兵法与营销谋略”我个人认为，像昨天科特勒博士讲的，营销就是商战，商场如同战场，所以我们有必要应该从《孙子兵法》的诸多原则当中获取营养和灵感。

来自于2500年前，中国春秋时代的《孙子兵法》博大精深，被世界誉为天下第一兵书、最高水平的经营教课书。

孙子兵法读后感——孙子兵法与商战 《孙子兵法》谋攻篇第三。 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者生，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，制胜之道也。 故曰：知己知彼百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 在现代市场经济的条件下，企业之间的竞争与春秋战国时的群雄争霸有许多相似之处。无数的企业在没有硝烟的战场上，用金钱当做武器，以营销当做战略，奋力厮杀，在这商业的战场上诞生了许多站在行业顶点的霸主，同样也有不计其数的企业倒下。每一家企业都在为自身的存在和发展奋力拼搏。竞争各方无时无刻不在算计着如何战胜对手。企业的竞争越是激烈，对研究营销战略就越是急迫。而孙子兵法虽然是为战争而生，但在如今的商战中同样适用。 在此，我想通过孙子兵法谋攻篇中的内容，来解析当今企业在商战中的做法。 知可以战与不可以战者胜 一、知可以战与不可以战者胜 在企业竞争中，会面临不同的竞争对手，有些对手可以与之一战而有些则只能暂避锋芒。 对一个新兴企业或者创业公司来说，除非你拥有他人无法模仿的技术，否则在刚进入市场时便将竞争目标定位行业领军者是个极不明智的选择。特别是在产品相差无几的情况下，大企业可以轻而易举的将小企业吞并。如果发动价格战则会扰乱整个行业的秩序，同时由于资金问题，被资本更为雄厚的企业击垮。所以我认为，一个企业在新进入市场时，所利用的不应是二八法则，去与占据行业尖端的企业竞争。而是应改重视长尾理论，在大企业不重视的市场上站稳脚跟，之后再向核心领域突进。 除此之外，还有一种情况也是不可战的。那就是企业之间的竞争会引发整个行业的混战，从而导致恶性竞争。中国的国产彩电业就是一个最好的例子，十余年前，康佳、长虹、创维、TCL四家国产彩电巨头发起了一场旷日持久的血腥价格战。每个厂家都争相降价，甚至出现了论斤卖彩电的情况。这场价格战直接导致了中国彩电业的利润被压缩至最低限，2004年时一台彩电的利润不到10元。创维的老总黄宏生甚至说：“买彩电的还不如买白菜。”而到了发现情况不对时，所有人都已经无法收手了。这场恶性竞争的后果甚至一直影响到今天。 与不可战相对的自然是可战。如果一个企业的竞争可以巩固自己的市场地位，同时不会引起恶心竞争，那么一场竞争也是可取的。 二、识众寡之用者胜 战争的双方需要准确的了解对方的兵力，并根据对方的兵将安排及时调整，形成全局或局部的优势，以众击寡。而对竞争中的企业来说，兵力可以有很多种。人才、资本就像士卒与粮草。虽然在很多情况下，企业无法形成绝对的竞争优势。但是可以集中兵力，在对手不重视的区域集中进攻。在IBM统治计算机行业的时代，微软公司就集中力量，在其所忽视的个人计算机领域大举进军，虽然对于当时的蓝色巨人来说，微软只是个不起眼的小公司，对自己不会有丝毫威胁，个人计算机也毫无前景，在PC领域投入甚少。但微软却抓住时机，最终以小博大，成功的将IBM击败，成为计算机行业的另一巨头。 三、上下同欲者胜 兵将一心，上下同欲，才能发挥出军队的最大实力。在企业中，则必须树立企业文化，建立起统一的价值观。但不管是狼性文化还是其他，企业必须保证员工在竞争中不会泄露企业的信息，全心全意为企业工作。这即需要领导者的智慧，也需要健全的企业制度，更关键的是保证员工的利益与企业的利益相一致。 在企业中，竞争往往不止是营销部或销售部门的事情，除管理者需要与执行员工做到上下一心外，企业之间各部门也需要通力合作，企业管理者要整合内部资源，避免企业内耗。 四、以虞待不虞者胜 不打无准备之仗，这是一条战场上的常识。在没有做好相应安排的情况下，匆忙开战，只会为对手所乘，一败涂地。一个企业在发起一场竞争之前，需要做好充足的准备。包括人手，资金，物料，领导者，竞争方案，应急措施等，做到已有备打无备。在日常工作中，也要做好充足的准备于预案，以避免在竞争企业突然发起进攻时手忙脚乱。 五、将能而君不御者胜 将在外君命有所不受，在战争中最忌讳的一点就是不明战场情况的君主胡乱下令。这可能导致战争全盘失败，岳飞在金军的铁浮图下岿然不动，却败在了十二道金牌之下。在企业中，企业领导在选择好一个执行者后，要给予充分的放权，不要在其执行的过程中过多干预。执行者的选择也要千挑万选，确保其可以胜任。 知己知彼百战不殆 在做到以上五点之后，一个企业若想在竞争中获胜，还要做好市场调查，了解市场、了解顾客、了解对手的实力，只有做到知己知彼，方能百战不殆。

孙子兵法中的“先处战地而待敌者”对创业者的启示《孙子兵法》是中国古代一部卓越的军事理论著作，其战略和战术的精髓不仅适用于战争，也适用于各种商业和创业活动。

其中，“先处战地而待敌者”这一战略思想对创业者具有重要的启示。

一、深入理解“先处战地而待敌者”的含义在《孙子兵法》中，“先处战地而待敌者”意为在战争开始之前，己方要预先占据有利地形，以便在战争中掌握主动权。

这种战略思想的内涵包括两个方面：一是要预先做好准备，抢占先机；二是要占据有利地形或资源，以增加胜算。

二、将“先处战地而待敌者”战略思想应用于创业1. 预先调研市场，抢占先机在创业初期，创业者需要对市场进行深入调研，了解行业趋势、竞争对手和客户需求等信息。

通过抢占先机，可以获得市场优势和更多的发展机会。

例如，某些互联网公司通过提前布局，开发出符合市场需求的创新产品，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2. 占据核心资源，提升竞争力在商业竞争中，资源是非常重要的因素。

创业者需要尽可能地掌握核心资源，如技术、人才、渠道等。

通过占据核心资源，可以提升企业的竞争力和市场地位。

例如，某些科技公司通过自主研发核心技术和产品，掌握了市场的主导权和话语权。

3. 打造品牌优势，增加客户黏性品牌是企业形象和信誉的体现。

创业者需要在创业初期就注重品牌建设，打造出具有影响力和美誉度的品牌。

通过增加客户黏性，可以扩大市场份额和提高客户满意度。

例如，某些消费品品牌通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功地塑造了品牌形象和口碑。

三、如何实现“先处战地而待敌者”的战略目标1. 提前规划，做好准备创业者需要在创业初期就制定出详细的规划和计划，包括市场调研、资源整合、团队建设等方面。

通过做好充分准备，可以更好地应对市场变化和竞争压力。

2. 敏锐洞察市场变化，及时调整策略市场是不断变化的，创业者需要时刻关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整自己的策略和方向。

通过灵活应对市场变化，可以迅速抓住商机并取得成功。

孙子兵法第九篇《九地》原文：孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。

故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。

故曰：胜可知，而不可为。

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故水无常形，攻必随，战无常势，攻必制。

故五行无常胜，四时无常位，日月无常行，军无常陈，水无常形，兵无常势。

能因敌变化而取胜者，谓之神。

人皆以形胜，天兵以无形胜，以无形遇敌，乃至无形无影，无形无形，故我能以无形制敌。

故善能为奇者，非以人之难能也，故能。

故其战隔题而欲取之，必益远而无还路，其备穷也，其形不可知，夫利定，敌必守常，吾能尽之。

故善战者，致人而不致于人，能驱人而不可驱于人，此之谓用人之力。

故善战者，诡之犹诈也，其用诡而为诈也，故能不为人知而取之。

孙子兵法第九篇《九地》译文注释：1. 孙子在这一篇中强调了战争中正合和奇胜的原则，指出善战者能够以不可胜之势取胜，但却不能使敌方必然被战胜。

2. 孙子比较兵法和水的形象，认为兵法要避实击虚，如水避高趋下一样。

兵形随敌变化，攻必随，战势无常，攻必制。

能因敌变化而取胜的人，被称之为“神”。

3. 孙子认为普通人以形胜，天兵则以无形胜，能以无形对敌，甚至无形无影，故能以无形制敌。

所以善于奇术的人，并非因为人人难以为也。

4. 在战争中，领导者若果想取胜，就必须设法使敌人备受困扰、备受难以预料，且防备岗位不容易被对方察觉。

5. 善于斗争的人，借力使人而不受制于他人，能够激励他人而不被他人所操纵，这就是善用人力之道。

善于作战的人就要像诡计一样的聪明，并善于利用谎言欺骗敌人，这样就能不被敌人察觉地取胜。

总结：《孙子兵法》第九篇中，孙子强调了正合和奇胜的原则，指出兵形象水，形势无常，善于变化的人被称之为“神”，而普通人则以形胜。

善于斗争的人应该善用诡计和谎言，不被敌人所察觉地取得胜利。

这些原则深刻而又富有智慧，不仅可以应用于战争之中，还可以引申至生活和工作中。

在《孙子兵法》第九篇中，孙子提出了正合和奇胜的战争原则。