超市节日促销策划方案

超市节日促销策划方案

节日消费心理的特点决定了别同寻常的节日售卖形式,关于我们的新品牌的推广,更是给消费者亲热接触的绝佳良机."感受消费"时代的来临,使消费者的购买适应也发生了很大变化,从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感受消费",消费者越来越随"心"所欲,而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围,就会使消费者别自觉地"跟着感受走",实现目标销售.

那么节假期间采取怎么样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,所以在实践中积存了深厚的节日营销经验.

策划一:出位创意 烘托节日氛围

节日是动感的生活,快乐的生活,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,创造热点,最终实现节日营销.针对别同节日,塑造别同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一具浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日喧闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.

策划二:文化营销 传达品牌内涵

文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,别仅能够吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的并且,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,别仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还经过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也能够借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们经过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也别失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地点民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试别爽的妙招.

策划三:互动营销 增强品牌亲和力

日子水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就别是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工 教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些城市里的家庭主妇看得啧啧赞扬,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开发先例,让顾客自己设计礼篮或提供别同型号的礼篮,由顾客选择礼品,别限数量,品种,金额,既可迎合别同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,别仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.

策划四:差异促销 激发售卖潜力

节日营销主角算是"价格战",广告战,促销战均是环绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学咨询,许多商家僵化地认为节日算是落价多销,事实上这种做法就降进了促销地误区,结果往往是赔钞票

还吆喝.作为节日营销的惯用办法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的妨碍效果别大.所以,假如真要特价也要处理得当,说究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就脚以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时刻和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天落价25%,倒数第10天到第7天落价35%.倒数第7天到第3天落价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之因此敢采纳此法,原因算是消费者都存在如此的心理:"我今天别买,改日就会被他人买走,依然先下手为强."其实,许多产品往往在第二时段或经落价就被顾客买走的.所以梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.

事实上,节日促销的话题由来已久,但之因此长盛别衰,算是因为其中总有不少新咨询题,不少失败的教训.

一具"经典"的失败案例

减胖品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减胖效果万人大公证"的促销活动.希翼经过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商说,这次活动为达到预期目的做了积极预备,促销结果却别尽人意,这使他大惑别解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是怎么进行的.

活动简述如下:

1,时刻 :"3.15"消费者权益日.地方:仁寿堂大药店门口

2,内容 :3月15日只须花18元就能够购买价值49元的××减胖胶囊.

3,活动前媒体宣传

(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.

(2)在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始公布促销活动广告.时刻从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.

(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时刻为3月8日 15日(一周).

4,活动经过

(1)现场促销员6名,由于酬劳高,加上暂时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.

(2)为了增加活动气氛,让问顾客对活动及产品能快速清楚明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来问时,促销员一边发dm单,一边介绍活动及产品.

5,活动结果 现场只来了50名问的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.

从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计大概很严密,而且经销商说,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都已经,大概谁也没有什么离奇的手法.但是这次活动结果与预期相差甚远.

像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的算是"多卖产品",很少思考促销活动对品牌的妨碍.每次都精心预备,但活动过后总有幸免别了的遗憾让人捶胸扼腕.如此常常造成别搞促销,产品销别起来,搞了促销又得别偿失

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对于怎么搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都别屑一顾,大概人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是别多.像上面提到的活动,看似无懈可击,事实上许多地点都值得商榷.

既然挑选节日促销,就要寻到促销与节日的结合点.什么原因要在"3.15",本次活动并没有体现出促销与"3.15"之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.其实,那些和节日文化相距甚远的产品,是别适合做促销的,即使要做,也要寻到促销的理由.

本次活动地方选在当地一具大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店漫步的人少之又少.如此除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然喧闹别起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,假如活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.

节日期间是促销的最好时刻,为此企业必须把握住,争取在最短的时刻内收到最大的效果.整合促销算是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内能够采纳软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直降地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开辟新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即

什么原因传播(why) 宣传的目的

向谁传播 (who) 确定信息接收者

传播什么(what) 传播信息内容

何时传播(when) 传播时刻挑选

在哪里传播(where) 传播信息的接触点挑选

怎么传播(how) 传播媒体的挑选

解读雀巢咖啡中秋节促销案例

一,促销场景

中秋节前夕,潇潇秋雨的一具周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡进行凉爽免费促销活动.促销姑娘穿着鲜亮,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"滋味好极了!"的广告语.

二,促销巧妙之处

(一)促销时刻的挑选(when)

◆ 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.

◆ 中秋节尽管月饼是主角,但咖啡能够与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的并且喝上一杯芳香的咖啡,那感受一定很别错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你"滋味好极了".

(二)地方(where)

人们在超市购完物未来,普通都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销姑娘为你送上一杯热咖啡,以解您的劳苦和口渴,消费者的内心心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从内心大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为未来的消费打好了基础.这体现了亲情促销.

(三)促销对象(who) nbs

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这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分基本上年轻人和中年人,他们年轻同时有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这个地方做促销针对性强,有效性高.

(四)促销内容(what)

在促销中,服装统一,热情礼貌美丽的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;"滋味好极了"体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.

(五)怎么促销(how)

◆ 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者能够近距离感觉到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.

◆ 既采纳了人员推销,又采纳了电视推销,体现了整合传播促销.

◆ 免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.如今的免费让疑惑雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让如今的消费者增加对雀巢咖啡的中意度和品牌忠诚度.

灵便的节日促销技巧 1, 限量销售 争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,所以常能形成争相抢购的销售局面.

姗拉娜收腹霜凭着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售算是其成功秘诀之一.

姗拉娜每次促销广告登出时,都有如此的内容:"假如您是到现场问的前50名,我们答应为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得××礼品;假如您来晚了,对别起,购买时只能获得××赠品."这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,如此别仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地点的销售.

2,限时购买 制造高潮

将节日促销活动分出层次,限时购买的办法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时刻所限,促使许多犹豫别决的人下决心购买.固然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才干更加有效.

旗人减胖品时就采纳限时购买的手法搞了一具"减胖倒计时"的促销活动.活动1月1日到3日进行凉爽三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,"元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一",然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一具月的销量.