全国棉花交易市场中国棉花交易市场.doc

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浅析中国新疆棉花营销问题【摘要】棉花对于新疆有着特殊的意义，新疆的棉花全国第一，无论从品质、数量还是出口量来说，都是如此。

新疆是中国棉花主产区，其棉花产量占中国棉花总产量的1＼3，在中国棉花市场格局中占有重要的地位。

但新疆的棉花消费能力却十分有限，大部分新疆棉花需销往中国国内其它棉花需求省区或出口国外，棉花营销做得好坏对新疆棉花的生产至关重要，尤其是中国加入wto后，国外棉花涌入中国国内市场，新疆棉花面临严峻的竞争形势。

【关键词】中国新疆；棉花；营销一、中国新疆棉花市场分析（一）新疆棉花的微观市场营销环境分析微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。

企业必须对微观环境营销进行分析。

分析微观营销环境的目的在于更好协调企业与这些相关群体的关系，促进企业营销目标的实现。

从2002年元月下旬开始，受国家收储棉花和出口棉政策的影响，疆内棉花持续上涨，同时国际、国内棉价也呈上扬趋势，棉纱市场行情稳中有升，棉纱需求量增大，尤其是精梳纱线和出口商的棉纱需求有较明显的增加。

（二）新疆棉花的宏观市场营销环境分析棉花产业发展是以历史环境、市场环境及现状为支撑点得。

而新疆棉花产业发展的历史、现状及发展模式将通过国际国内棉花产业的市场为条件进行实证性分析和研究。

因此棉花产业历史沿革和新疆棉花产业的概念界定直接影响内涵延伸的综合性增值体系的建立，并通过新疆棉花产业特征分析，区域空间要素的合理优化配置，确定新的模式选择。

二、中国新疆棉花营销的现状与存在的问题（一）新疆棉花营销现状新疆是中国产棉大省，棉花产量连续多年居全国首位，其中2011年棉花产量218万吨，占全国棉花总产量的1/3、全球棉花总产量的11.66%。

但新疆本省的棉纺织企业生产能力十分有限，2011年新疆纺织行业消耗原棉只占新疆棉花总产量的25%。

由此可以看出，新疆虽是中国最大的棉花生产基地，但本省的棉花需求量却非常有限，大量的新疆棉花需要运往内地各省区及国外。

中国棉花进出口贸易及国际竞争力【摘要】2000—2012年期间，我国的棉花贸易进口量持续增长，出口量持续衰退，根据个贸易量竞争指标测算，我国的棉花贸易国际竞争力呈现出下降趋势。

与此同时，与中国的国际贸易有着非常多相似性的发展中大国印度却成为了中国第二大棉花贸易伙伴。

中国的棉花贸易如何发展？印度又可以给中国怎样的启示？本文将作出分析。

【关键词】棉花贸易，中国，印度，国际竞争力一、背景介绍据统计，2011年中国棉花进口总额达到154.98亿美元，出口总额达到147.30亿美元，中国已成为世界上最大的棉花生产国和消费国，也是重要的棉花贸易国，中国棉花生产量和进口量的波动可以对世界棉花贸易产生直接而广泛的影响。

自加入WTO以来，中国棉花贸易进口量迅速增加，出口量却逐渐减少，棉花贸易逆差呈不断扩大趋势。

二、中国棉花进口量2000—2001年，中国棉花年进口约6万吨，到2006年猛增至364.3万吨。

2006年以后，受到国际金融危机的影响，棉花贸易和涉棉产业效益不好，我国棉花进口迅速下降，2009年降至最低点（15.3万吨），2010年又恢复至283.9万吨，2011年呈继续增长的趋势。

相对于棉花进口量而言，中国棉花出口在这一时期始终处于低水平状态，并且出口量逐渐减少。

进口量持续扩大和出口量递减，导致中国的棉花贸易逆差逐渐增大，贸易逆差额从2000年的2.23亿美元增加到2011年的93.93亿美元，增长了40倍。

而同一时期，虽然我国的棉花产量有所增加，可其波动较大，且增长缓慢，不能满足我国的棉花需求。

三、中国棉花出口结构从出口目的地分析，中国出口棉花目的地主要为韩国、印尼、中国台湾、日本等东南亚国家和地区。

由于这些地区国土狭小，耕地资源有限，并多处于亚热带季风性气候区，多雨多风，受气候条件影响显著，不适宜棉花的种植，成为我国较为稳定的棉花出口贸易伙伴。

四、印度棉花进出口贸易分析印度是世界上是世界上种植棉花最久远的国家之一，早期也是世界最主要的棉纺织品出口国。

棉花上市公司
以下是一些主要的棉花上市公司（按照市值排名）：
1. 中国中纺集团股份有限公司：中国中纺是中国最大的纺织企业之一，主要经营纺织品、布料、纺织原料及棉花产品。

2. 中国棉花股份有限公司：中国棉花是中国主要的棉花生产和贸易公司，业务涵盖种植、加工、销售等环节。

3. 新疆天业股份有限公司：新疆天业是中国最大的种植和加工棉花企业，同时也是全球排名靠前的棉花生产企业。

4. 际华集团股份有限公司：际华集团是中国领先的棉花贸易公司，主要从事棉花进口和销售业务。

5. 冠城大通控股集团有限公司：冠城大通是中国知名的纺织和棉花产品企业，业务涵盖纺织品生产、销售和品牌代理。

6. 湖南发展股份有限公司：湖南发展是中国大型综合性企业集团，涉及多个行业领域，其中包括棉花种植和加工业务。

这只是一些主要的棉花上市公司，市场上还有其他一些相对较小的企业也在从事棉花相关的业务。

值得注意的是，棉花行业受到国际市场价格波动、天气和政策等因素的影响较大，投资者应谨慎评估风险并进行充分研究。

《沉重的棉花》案例分析报告摘要：本案例阐述了建国以来我国棉花产业的历史和棉花价格形成机制的变迁，并就此分析了国家政策对棉花价格、棉麻公司、纺织企业和农民的不同影响。

本文意图通过对该案例的分析，论述政府在制定公共政策的目标选择及对相关行业的影响，并借此提出对策和建议。

关键词：棉花、价格、国家政策、供需、影响第一部分案例概述棉花是关系国计民生的战略物资，棉花产业和与之相关的纺织工业在中国国民经济发展中具有举足轻重的地位。

在新中国成立之后的很长一段时期内，由于中国棉花资源十分紧张，我国棉花市场一直处于政府严格的计划管制之下。

在供给短缺的情况下，政府对棉花市场实行指令性计划管理，禁止自由买卖。

1978年，在中国政府逐步实施改革开放政策后，市场机制的作用开始显现，并逐渐增强。

政府为抑制棉花市场价格波动，反复多次调整棉花政策，对棉花收购、流通等领域加以干预，并从1999年开始对棉花市场管理方式进行了彻底的突破性改革，但种种做法都未能消除棉花市场的波动，还使政府背上沉重的财政负担，并直接导致了纺织行业、农民、监管部门、农业部门、棉麻公司的强烈怨言。

第二部分案例分析一、解读分析案例背景信息（一）1984年以来我国棉花价格的四次波动第一个波动周期(1984—1988年)：由于国务院于1978年以后多次提高棉花收购价格，并辅之多种生产扶持政策，棉粮比价高达8.7:1,1984年全国棉花总产量达到625.84万吨的历史最高点。

由于棉花产量严重超过消费需求，造成库存大幅度增加，不仅现有仓储能力无法承受，而且占压了巨额资金。

结果棉麻公司在棉花收购中出现拒收、限收、打白条现象，出现了历史上第一次“卖棉难”。

为解决棉花生产过剩，从1985年起，棉花统购改为合同定购，定购以外的棉花允许农民上市自销。

从1986年起下调了棉花收购价格，棉粮比价下跌到6.6:1的历史最低水平，这直接影响了农民的植棉积极性，导致生产萎缩。

1987年棉花供需出现缺口，棉麻公司抬价抢购棉花，农民待价惜售，棉花市场出现第一次“买棉难”。

一、棉花的历史价格建国以来，我国棉花价格变化大致可分为以下几个阶段：第一阶段：1949—1977年，价格稳定期。

国民经济实行高度计划管理，全国棉花统购统销，价格相对稳定在1800元／吨上下。

第二阶段：1978—1988年，调整期。

国家先后8次调整棉花收购价格，其中5次上调，3次下调，但调整幅度都不大。

这也是我国棉花生产发展较快的时期，1984年棉花产量为625．8万吨，为迄今为止棉花产量最高的年份。

第三阶段：1989—1998年度，价格上涨期。

国家先后7次上调棉花收购价格，仅1994年就调整3次，累计调价幅度达130．3％o由于种棉的比较收益不高造成的。

播种面积呈下降趋势，国家制定棉花收购价格的主要依据是粮棉比价关系，由于粮食价格长期偏低，导致棉花收购价格也偏低，而种棉花投入多，风险大，劳动强度大，费工费时，不如种植其它经济作物及水果、蔬菜划算，因此种棉积极性不高。

第四阶段：1999年至今．棉花市场放开期。

从1999年度起，国家出台深化棉花流通体制改革的政策，进一步拓宽了棉花流通渠道，放开了棉花收购价格，棉花价格逐步由市场形成o1999年棉花市场放开以来，价格不再由政府制定，波动频繁。

受1999年棉花产量减少的影响，棉花价格逐步上升：收购初期棉价最低价在7400元／吨，年底棉价升为9400元／吨左右o 2000年4月，棉价最高曾达13800元／吨。

为抑制棉价过快上升，消化储备陈棉，5月份开始国家通过全国棉花交易市场拍卖国储棉o 5月份以后棉花市场价格开始回落，后来基本稳定在11500元／吨左右：2001年，政府除继续在全国棉花交易市场抛售国储棉外，还号召增加棉花种植面积：受比较利益的驱动，当年棉花种植面积达7003万亩，比2000年增加29．68％，而且长势较好。

正常情况下，预计产量将超过500万吨o 2001年5月份以后，棉价迅速下跌o 5月份匡锗棉拍卖价为11655元／吨，10月为8623元／吨，11月国储棉拍卖停止。

2014年棉花市场回顾及2015年棉花市场走势分析投资贸易部李信澍2014年，棉花期货呈现单边下跌行情。

从 2011 年开始，国家连续三年实施棉花临时收储政策，与市场供需脱节的棉花期货持续了近两年的横盘整理。

2014 年收储改为直补政策，棉花步入市场化格局。

9 月份，市场期待已久的直补细则出台，期棉价格加速下挫，截至12月30日，郑棉1501合约从年初最高价19340元/吨9月底下跌最低至12470元/吨，跌幅高达35.5%；1505合约从年初最高点20245元/吨，11月底下跌最低至12320元/吨，跌幅高达39%。

目前郑棉1501合约维持在13100元/吨，1505合约在13300元/吨附近震荡。

一、2014年棉花市场主要影响因素（一）基本面供过于求导致棉花价格压力山大美国农业部最新的12月份报告数据显示，全球2013/14年度产量2619.1万吨，消费2372.5万吨，期末库存2212.9万吨；其中中国产量713.1万吨，消费751.2万吨，期末库存1365.3万吨，库存消费比181.5%达历史最高。

2014/15年度全球产量2590.5万吨，消费2451.6万吨，期末库存2353.1万吨，达历史最高位；其中中国产量653.2万吨，消费805.6万吨，期末库存1364.2万吨，仍处于历史高位。

据海关总署最新数据显示，2014年11月我国纺织品服装出口243.45亿美元，同比减少0.47%；1-11月累计出口2728.17亿美元，较去年同期增加147.43亿美元，同比增加5.71%，但增幅较去年同期缩减6.06个百分点。

消费不旺还可以从进口棉纱数量上得到证实，海关数据显示，2014年11月我国棉纱进口16.43万吨，环比减少4.94%，同比减少6.7%；2014年截至11月份，我国累计进口棉纱51.11万吨，同比减少8.66%，同期我国累计出口棉纱8.79万吨，同比减少27.23%。

（二）国家棉花政策变动是最重要的因素1、2014年国家棉花政策改革迈出关键性步伐，新疆试点棉花目标价格政策、取消收储政策等。