阿里巴巴外贸直通车P4P规则及调价技巧

关键词的排列顺序、关键词重复，它的相关性维度都一样，不影响搜索结果。
绝对匹配→模糊匹配
文本相关性内容
交易信息
产品主图
SEO新规则
2.买家偏好：从地域、交易属性 、产品属性等维度识别，并用于优化排 序结果
买家对不同地域供应商存在偏好，在排序中会有所体现 买家对交易类属性存在偏好，过大或者过小的价格及起订量等信息可能都会 对买家产生影响 例如：
扣费规则
关键词
关键词来源
阿 里 首 页
直 通 车 后 台
阿 里 数 据 管 家
行 业 视 角
客 户 搜 索 词
其 他
Web Freer
添加关键词
添加关键词
• 哪些关键词应该添加进入P4P购买？
• 高转化率的词
– 不相关词：一定不选 – 范词：可根据行业情况选择 – 精准词：一定要选
关键词的出价策略
怎么操作P4P
规则玩法
关键词
数据分析
SEO 新规则
展示位置
关键词来源
账户报告
优化时间 优化内容
排序规则
扣费规则
添加关键词
关键词出价
产品报告
关键词报告
规则
展示位置
1
首页右侧10个
搜索结果首页顶部5个
2
首页底部4个
3
第二页右侧10个
4
P4P排序规则
怎么提高产品推广评分？
产品排名=关键词出价 x 推广评分
产品评分 70 65
出价 3.3 4.0
总分 231 260
C扣费=(35*8.6)/85+0.1=3.64
(PS:扣费不高于自身的出价且高于最低出
C

p4p是什么意思p4p是指外贸直通车（pay for performance，P4P），是阿里巴巴会员企业通过自主设置多维度关键词，并对关键词进行出价竞争，从而获得免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，并且按照点击进行付费的全新网络推广方式。

营销⼒- 精准营销从单⼒的关键词推⼒到关键词+ 买家群体和地域推⼒P4P是帮助我们进行精准营销的重要途径，所以在运营P4P的时候，我们强调的是精准度，时间成本，投入产出效益的问题，更加追求精准营销。

阿里巴巴p4p出价原则：1.不相关词：不出价，直接删除2.高流量范词：出底价，或较低的价钱3.高流量精准词（重点词）：根据公司实际情况出价争前54.低流量精准词：出高价保前55.低星级：不出价，先升星优化6.高星级：要出价国际站的P4P是付费流量。

目前的P4P有好多种推广，有关键词推广，智能推广，顶展，问鼎，趋势明星等。

这里就讲以关键词推广和智能推广为主。

一、关键词推广关键词推广，是以词来匹配产品，然后进行点击扣费。

这里我们要做什么动作呢？我们要推什么品，我们要加什么词。

我们经常遇到一个误区，就是希望把所有的产品都拿去推广，其实是不对的。

对推广的产品进行筛选，哪些是我们愿意花钱去推广的，哪些是效果不好，不想推的，去取消推广。

接下来是添加什么词推广，原则上，只要是符合我们产品的，都是可以添加。

【不匹配的词不加】这里主要是注意下出价，和对高曝光低点击的词进行处理。

二、智能推广智能推广，有定向推广，爆品主推，测品测款，快速引流等。

这里讲下定向推广和爆品主推。

对比关键词推广，智能推广的好处是，能单独给想推的产品建立个计划，比如你之前关键词推广，加了A类和B类的产品去推，发现关键词总是消耗A类的词，而B类的词，基本没有烧到，或者预算不够。

那么这时候，就建议结合智能推广了。

定向推广，爆品助推，可以添加特定产品，然后设置目标国家溢价。

阿里巴巴中国供应商国际站平台，根据长尾理论、漏斗原理和眼球理论，利用搜索技术开发了关键词搜索排名、橱窗、在线黄金展位和外贸直通车等四大广告产品。

在我们来分析这几个广告产品的含义及区别之前，先了解一下阿里巴巴的行业词和专业词，以及直销词和非直销词的概念。

阿里巴巴国际站广告服务部和技术部，统一将关键词分为行业词和精准词，以及直销词和非直销词。

1、行业词，就是某一行业的具体某一产品的主要关键词。

如电子烟行业，电子烟就是行业词。

通过行业词搜索，客户可以查询到关于这个行业的不同供应商和品牌。

它只有固定排名。

2、精准词，就是某一行业的具体某一产品的广泛关键词。

如电子烟单孔雾化器，单孔雾化器就是精准词。

通过精准词搜索，客户可以直接定位到搜需要的行业具体产品。

它没有固定排名，只有P4P和橱窗。

3、直销词，包括行业词。

关键词搜索排名的关键词就是直销词。

4、非直销词，包括精准词。

橱窗产品和外贸直通车的关键词就是精准词。

一、关键词搜索排名的含义国际站关键词搜索排名，即关键词固定排名。

它采用分词定价，每个关键词只售前20位，购买周期3-12个月。

（1）直销词销售：将关键词分为直销词和非直销词。

关搜销售直销词，外贸直通车销售非直销词。

目前关搜利用稀缺性进行销售。

（2）分词表销售：依据关键词的流行度（买家点击次数）和竞争度(使用关键词的供应商数量)，将众多关键词分钻石级和黄金级两张词表进行销售；（3）分位置销售：按照关键词排名广告不同位置，分第一名、第二至第十名、第十一至第二十名三档进行销售。

二、橱窗产品的含义橱窗产品，相对于普通产品而言，具有优先排名的左右，阿里巴巴二级域名网站首页Featured Products显示的就是橱窗产品。

1、若橱窗产品个数≤8个(少数），则同时展示橱窗产品和其他产品，其他产品最多可展示10个；2、若橱窗产品个数＞8个，则企业网站首页只显示橱窗产品三、在线黄金展位的含义在线黄金展位广告服务，阿里巴巴目前已经取消。

外贸直通车正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。

下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费3115元，平均点击是394时间（月份）同行曝光Top10曝光同行点击Top10点击同行花费(元）Top10花费（元）2019.11 60611 266758 336 1100 2938 8571 2019.12 67185 247152 384 1238 3184 9391 2020.01 71066 243778 462 1295 3224 9309下面是直通车的介绍以及几种推广方法：外贸直通车（即P4P）：是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。

外贸直通车目前有如下4种推广方式：1）常规营销：定向推广、关键词推广2）货品营销：测品测款、爆品助推3）买家引流：快速引流4）主题营销1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。

定向推广支持一个帐户设置多个计划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。

适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式关键词推广基本流程：3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。

（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。