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吉利公司市场调查的成功案例男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。
然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。
进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。
然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。
就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的的基础之上的。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。
这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。
相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。
毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。
这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。
这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。
结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
这个案例说明，吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查。
公司精心设计了新产品，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。
这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。
市场定位失败案例分析 Last revised by LE LE in 2021失败案例：汤臣一品------10广策绝对印象小组市场细分方面：1. 市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大。
汤臣一品按照人口的社会构成划分，将其主要客户确立在高经济收入阶层，其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售，其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。
2. 市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性。
由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了汤臣自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因。
汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道，导致了其失败。
3. 市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显。
从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣一品的产品差异化，并对产品有颇多诟病，可见在差异化营销上，汤臣一品确实是一个十足的失败者。
市场定位方面：作为11万天价的“汤臣一品”，其目标对象是位居福布斯全球排行榜的亿万级富豪，即巅峰世界的领袖人物。
然而无论其名称是“汤臣海景公寓”、“汤臣国宝”还是“汤臣一品”，都没有把握住目标客户“凌驾颠峰，俯瞰天下”的心理渴望。
首先，“海景公寓”很普遍，没有市场区隔；其次，“汤臣国宝”很不合适，好象卖“大熊猫”。
即使“汤臣一品”，从古代官衔上讲，也只达到“一人之下，万人之上”的气势，远没有把巅峰世界领袖人物的“我就是国王”那种睥睨天下的雄心壮志表现出来。
另外，从产品属性上讲，“一品”终究还是可以衡量的价值，可以用金钱买得到的产品，没有把其稀缺性、唯一性、权威性的“奢侈品”的价值彻底表达出来，还是没有树立“市场领导者”应有的品位与格调，就象点穴一样，没有点住目标客户的“死穴”，自然也就没有实现市场区隔。
汤臣一品色市场细分和市场定位的不准确决定了它注定要失败。
市场定位的案例分析市场定位是企业在市场中寻觅自身定位和竞争优势的过程。
通过市场定位，企业可以明确自己的目标市场，确定产品或者服务的特点和差异化优势，从而更好地满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
本文将以某电子产品企业的市场定位案例为例，详细分析其市场定位策略和效果。
1. 公司背景某电子产品企业成立于2005年，专注于生产和销售高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，产品以其创新性、高性能和良好的用户体验而受到消费者的青睐。
然而，随着市场竞争的加剧，公司面临着如何在竞争激烈的智能手机市场中找到自己的定位和优势的挑战。
2. 目标市场的选择公司通过市场调研和分析，选择了年轻人作为目标市场。
年轻人是智能手机的主要消费群体，他们对科技产品的需求和追求是较为强烈的。
同时，年轻人更加注重个性化和时尚感，对产品的外观设计和用户体验有较高的要求。
因此，公司决定以年轻人为核心目标市场，为他们提供创新、高性能、时尚的智能手机产品。
3. 产品定位和差异化优势公司通过持续的研发和创新，不断提升产品的性能和功能。
在产品定位上，公司注重将科技与时尚相结合，打造出独具个性和时尚感的智能手机产品。
公司的产品特点包括：- 高性能：采用最新的处理器和操作系统，确保产品的流畅运行和良好的用户体验。
- 创新设计：注重外观设计和材质选择，打造出时尚、精致的手机外观，吸引年轻人的注意。
- 个性化定制：提供多种颜色和配件选择，让消费者可以根据个人喜好定制自己的手机。
- 优质服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的服务，增强用户满意度。
4. 市场推广策略公司采取多种市场推广策略，以提高品牌知名度和产品销量。
具体策略包括：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道投放广告，展示产品的特点和优势，吸引目标客户的关注。
- 参预活动：赞助和参预与年轻人相关的活动和赛事，增加品牌暴光度，提高产品认知度。
- 线下体验店：在主要商业区设立体验店，让消费者可以亲自体验产品，并提供专业的销售顾问指导。
国内经典商业失败案例与成功商业模式案例分析失败案例：PART1 定位造就成功，但成功无可复制。
——上海新天地新天地之所以成为上海的商业地标之所在，最核心之处应该得益于选址上的天时地利，促成人和。
上海新天地的前身是破旧的石库门居住区，被创新性地改造后，注入了诸多时尚商业元素，将上海传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑融为一体，变成了一个集餐饮、购物、娱乐、旅游、休闲等功能于一身，并具有浓郁“海派”风味的著名商业街，并被纳入了上海旅游景点清单中，还成了国内城市改造的经典案例。
下面简要探讨上海新天地在定位、选址、盈利模式等方面的经验。
1、定位——因地制宜上海新天地究竟是什么，购物中心？娱乐中心？时尚中心？旅游景观？在它越来越眩目的外表下，许多人对它已经无法辨别。
其实在开发商瑞安集团眼里，新天地就是一个很特别的“Mall“。
什么是Mall？最新的观点认为，它是一种集购物、餐饮、住宿、休闲、娱乐和观光旅游为一体的“一站式”消费场所。
它起源于欧美，伴随着家庭汽车化和住宅郊区化而诞生，是现代工业文明和商业文明的产物，而Shoppingmall（超级购物中心）是世界上最为流行的商业业态，衡量其成功的标志，不是商场、品牌的多少，而是树木、草坪、人工湖、乃至图书馆、体育馆、蹦极攀岩场所的数量。
上海新天地在开发的不同阶段，定位也发生了三个层次的深化。
第一个阶段强调综合性，因为当时上海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文化等等全部集在一起。
类似这类的时尚场所，当时比较有特色的是衡山路，但衡山路是很多不同的个体组成，没有一个整体的投资者和管理者，投资方认为新天地应该有一个明确的吸引力。
进展到一定时候，又形成了第二阶段定位。
投资方希望上海新天地成为上海市中心具有历史文化特色的都市旅游景点，希望来到上海的人，一定要来看看上海新天地，将上海新天地建成来上海必到之地。
最后阶段的定位，投资方要让新天地成为一个国际交流和聚会的地点，里面会有很多的活动，很多人在上海新天地聚会，比如久未见面的朋友可以在这个地方聚会。
市场定位策略的成功案例分析市场定位策略是企业在市场中，通过明确产品或服务的市场定位，创造独有的品牌形象，博取客户的青睐，实现商业成功的关键战略之一。
近年来，随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始注重市场定位策略的制定和执行。
其中，一些公司成功的市场定位策略值得学习、借鉴。
本文将分别从两个不同的行业例子进行分析，分别为Starbucks和IKEA，探究其成功的市场定位策略。
一、Starbucks1. Starbuck的定位从成立至今，Starbucks一直如一皓月，耀眼且独特地呈现在消费者的眼中：一个可以让人身心愉悦的咖啡店。
Starbucks强调其店铺不仅是一个咖啡店，更是一个“第三个去处”，为沉积情感的认识响应了消费者需求。
许多人会远离城市的喧闹，带着笔记本电脑和打发时间的书，在Starbucks享受闲适的时光。
此外，Starbucks不仅仅是一个卖咖啡的地方，还是一个提供食品的地方，吸引了更多的消费者。
2. Starbuck的市场定位策略（1）人性化设计：Starbucks强调“舒适感”和厚实的环境，消费者可在舒适的沙发、无线上网、抱着毗邻壁炉的炕台边，或是悠闲地望一只扇摆动的孔雀绒球。
这些环境上的细节设计，让消费者感到舒适，进而留在店里的时间更长，消费也会更多。
（2）消费管理：Starbucks强调人性化的消费管理策略（mobile order and pay、快捷支付、咖啡豆快递等），意味着不需要队伍等候，直接下单收取，会提高消费者体验，对于快节奏的生活，有着很大的吸引力。
（3）体现文化：Starbucks的性格是海豚式的，代表着家的感觉，在休闲的同时，也创造了一种新的时尚宽容感。
Starbucks的连接性、分享性，使得其在社交网络方面有巨大的优势。
（4）研究顾员与顾客的热点：Starbucks注重培训员工鼓励顾客主动揭露通过提问获得的个人信息，以便更好地推销产品、服务和促销。
进而让顾客体验更好，增加归属感，让消费者更加粘性，，形成Starbucks品牌的忠实粉丝。
案例分析样本1：海尔洗衣机"无所不洗"1.对于 "无所不洗" 洗衣机的开发，你认为：海尔成功在哪些方面？答：海尔的成功关键在于它能在对市场调研充分的情况下，抓住了市场的需求，针对不同的市场有不同的对策，针对性比较强，用营销的话就是市场细分得到位，抓住了每一个子市场的需求。
设计上以人为本，产品质量上合格。
再加上海尔在国内有很好的知名度也使它能成功的关键。
2.张瑞敏说：“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，请你谈谈对这句话的理解。
答：人的思想统一全身，家电市场确实有季节之分，如果淡季到了，人的销售观念随淡季而淡化，肯定拉不起销量，但是，如果在淡季还能保持旺季的销售观念与热情，肯定又是另一番绩效。
俗话说。
机会不等人。
有些企业创造机会。
有些企业等待机会，海尔自己创造机会后再找机会冲出。
赢得市场，使的冰箱洗衣机连续两年全球销量第一，更有国际高端产品卡萨帝全套产品打入国际组织，这就是海尔进一步提高自己身价的又一个机会。
3.通过对本案例的分析，你能够得出哪些结论？答：企业想要成功，首先要有一个很好的市场调查部门。
案例分析样本2：人口分析发现新市场问：人口对市场有影响吗？人口是决定市场的唯一因素吗？答：人口因素是影响市场发展的重要方面。
通过研究人口因素的动态变化可以预测市场的规模和需求变动有利于明确不同消费者的需求偏好；对市场进行分析；从而使企业在进行市场定位时做出正确决策；引导行业的良性发展。
案例分析样本3：印度洋海啸后的重建问：分析在什么条件下才会发生交换？交换与交易有什么区别？答：有需求，具有购买欲望与支付能力的条件下才会发生交换。
交换一般是货与货的关系，可以是一样的物。
交易存在公认的价值质量，交换不存在。
交易一般是货与货的关系如果是易货交易，交易双方物绝不是同样的物。
案例分析样本4：美国通用电器的面包烤箱在日本市场受挫问：美国通用电器的面包烤箱在日本市场为什么会受挫？答：美国因为美国通用电气的面包烤箱不能满足日本消费者的需求。
班别：AP10036 学号：AP1003632 姓名：张航《胜家的胜与败》案例分析（一）胜家的成功因素 1.在艾萨克·胜家之前，法国有一位名为迪莫里耶的裁缝，就发明了一种缝纫机，但是却遭到了工人们的阻挠，差点性命不保。
但艾萨克·胜家改进了缝纫机，而且不怕裁缝工人们的抗议，还想缝纫机把卖出去，说明他是有一定的勇气的。
2.艾萨克·胜家能够很好地把握机会，创立自己的公司，把他的缝纫机放到世博会上展出，让人们对他的产品有所了解，提高自己产品的知名度。
3.胜家公司拥有很好的营销策略。
其首创的特许经营和分期付款这两种营销策略，帮助其解决了培训和销售困难、资金短缺等等创业难题。
4.胜家公司敢于走出国门，迅速抢占国际市场，使其他竞争对手无法抗衡。
（二）胜家的失败因素 1.艾萨克·胜家在成功后，整体花天酒地后来却被赶走了，这本来就是一个提醒，但是胜家公司还是以保守的态度，自以为是，等发现那些被自己轻视的竞争对手已经超越自己时，就发现为时已晚。
一个名牌失去了先进性和时代感，就会很快被挤出市场营销的大舞台。
由此可见，一个企业创出名牌后是绝对不能止步不前的。
2.俗话说“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”，盲目多元化使得胜家公司不仅没法取得进步，而且债台高筑，最终要被迫放弃自己的裁缝机生产，砸自己的牌子。
（三）给我们的启示 1.对胜家的成与败进行分析，我们明白了这样一个道理，一个名牌失去了先进性和时代感，就会很快被其他竞争对手超越。
由此可见，一个企业创出名牌后决不能一劳永逸，而应不断在名牌的先进性和时代感上下功夫，来适应广大用户日趋变化的消费需求，使名牌不老，永远成为市场竞争中的胜家。
同时，对于领导者也有所启发。
领导者应该富有想象力，勇于创新；不因循守旧、墨守成规；要善于发现新问题，总结新经验，把企业提升到一个新的高度。
市场细分和市场定位的案例很多时候创业者会把资金全部压在第一次的广告策略和营销上面,却又不知道到底能不能成功,或者失败了也不知道为什么会失败.试想如果所有的消费者都是相似的,他们都有相同的需要,欲望与需求,有相同的背景,有相同的受教育程度和经历,那么大规模无差异的营销就是符合逻辑的,因为它的主要优势是成本较低,只需一场广告活动和一种营销策略,通常只提供一种标准化的产品,一些公司,主要是那些生产农产品或者非常基础的生产资料的企业,仍能成功的采用大众营销策略.然而大部分的市场营销者无法沿用无差异的市场营销方法.当试图通过一个广告向预期的顾客销售相同的产品时,市场营销者必须将产品描述成一种能够满足基本的,普通的需求的手段,因此,通常的结果是对任何人都没有吸引力.一台冰箱可以为家庭储存食物,但是一台标准规格的冰箱对独居老人来说可能太大了,面对六口之家来说又可能太小了；如果一个企业对六口之家和独居老人都只提供同一种产品,作为竞争对手的另一家企业可能通过提供另外两种不同的产品来满足六口之家或独居老人的需求.因此,生产消费品的任何一家公司如果只提供一种产品,那都不可能生存下去,除非他所提供的产品是为了一小群特殊的消费者特殊制作和设计的.市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异化来避免市场上的激励竞争,产品的差异不仅表现在价格方面,而且体现在风格,包装,促销诉求,分销方式以及超值服务上.市场营销者发现尽管市场细分,制定目标市场战略伴随着更高昂的研发,生产,广告和分销费用,但是通过提供具有明显差异的产品来迎合某些消费者的独特需求,能赚取比大众营销多得多的利润.下面就麦当劳和米勒啤酒进行浅略分析,简述细分市场对企业的重要性.一、麦当劳一地理要素细分市场麦当劳有覆盖全球的市场,要保持霸主地位就必须对市场进行细致的地理细分.麦当劳进行地理细分的主要目标在于分析各区域的差异.对于国内市场,麦当劳以西方饮食文化为主导.而在国外市场就抓住了特色.地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进行经营活动,例如,美国东部人爱喝清淡的咖啡,西部人爱喝较浓的咖啡.麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业,其服务范围遍及全球109个国家、万家连锁店.它每年都需要花大量的资金来进行认真的严格的市场调研,研究各地的人群组合、文化、习俗,再书写详细的市场细分报告,每个国家,甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场策略.以前,麦当劳在选择开分店的地址是人流大的地点.如在中国,先在主要的大城市开分店,逐步向其他城市扩展.但是现在,各大城市快餐供应已趋饱和状态.这就必须对这些细分市场进行分析,考虑这些市场是否具有吸引力,是否值得进入.例如,麦当劳刚进入中国市场时大量传播美国文化和生活理念,并以美国式产品牛肉汉堡来征服中国人.但中国人爱吃鸡,与其他洋快餐相比,鸡肉产品也更符合中国人的口味,更加容易被中国人所接受.针对这一情况,麦当劳改变了原来的策略,推出了鸡肉产品.在全世界从来只卖牛肉产品的麦当劳也开始卖鸡了.这一改变正是针对地理要素所做的,也加快了麦当劳在中国市场的发展步伐.二人口要素细分与定位1.人口要素细分人口因素是细分消费者群的最流行的依据.主要根据年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量,把市场分割成群体.麦当劳主要从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,其中,将不到开车年龄的划定为少年市场,将20-40岁之间的年轻人界定为青年市场,理解他们的生活方式,知道他们时间有限,要求吃得又快又好；而对于年老者市场,麦当劳公司对其宣传中将经济实惠作为重点,同时,还尽力鼓励他们到本公司工作. 2.不同市场特征与定位麦当劳针对上述细分市场采用不同广告宣传方式,如对青少年市场做的广告是以摇摆舞曲音乐；而对老年人市场的广告宣传则突出柔和并富有情调.实际上,儿童在餐饮方面极有可能成为家庭非常重要的影响因素.因为对父母而言,让小孩快乐、负担得起、方便选买、省时间、不必煮饭、省麻烦、有好吃的食物,自然是个好父母,这些因素将使成年父母顺从孩子的意愿.可见儿童这个市场是非常重要的,它占领了麦当劳很大的市场份额.但是,近年来由于新的竞争者加入,这就迫使它必须另外开拓市场.除了儿童市场,能开拓的目标市场就是老年人市场和成年人市场.老年人消费量不大,对麦当劳来说,这个市场并不具有很大的吸引力.而成年人市场则不一样,这个市场很有开发潜力.然而,成年人对麦当劳的忠诚度并不高.针对这种情况,麦当劳已经采取很多的措施,包括以成年人细分市场为目标市场进行促销活动,每六个月组织一次促销性游戏.同时,麦当劳还是第一家为黑人和南美人设置专门营销机构的大型零售店.3.心理要素细分与失误针对方便型市场,麦当劳提出“59秒快速服务”,即从顾客开始点餐到拿着食品离开柜台为59秒,不得超过一分钟,使得消费者能够从心理和实际中都感受到麦当劳的“快”.按人们的生活方式划分,快餐业有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型.但随着人们生活水平不断提高,一种健康型细分市场迅速地扩长,更多的人追求高生活质量,如在美国,处于中间阶层或以上的人大都有足够的购买力占了全国人口将近一半；欧洲市民上街游行,提倡食用绿色食物.而麦当劳公司在这方面做得相当失败,固守着已有原料和配方,而这些原料制作而成的高热和高脂类食物,对于关注健康的消费者来说是不可容忍的.这也是近年来麦当劳市场份额下降的关键主因.二、美国米勒啤酒在60年代末,在美国啤酒业排名第八,市场份额仅为8%,与、蓝带等知名品牌相距甚远.为了改变这种现状,决定采取积极进攻的.他们首先进行了.通过调查发现,若按使用率对啤酒市场进行细分,啤酒饮用者可细分为轻度饮用者和重度饮用者,而前者人数虽多,但饮用量却只有后者的1/8.他们还发现,重度饮用者有着以下特征：多是阶层；每天看电视3个小时以上；爱好体育运动.米勒公司决定把目标市场定在重度使用者身上,并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒进行重新定位、重新定位从广告开始.他们首先在电视台特约了一个“米勒天地”的栏目,变成了“你有多少时间,我们就有多少啤酒”,以吸引那些“啤酒大汉”.广告画面中出现的尽是些激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船,年青人骑着摩托冲下陡坡,钻井工人奋力止住井喷等.结果,“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功.到了1978年,这个牌子的啤酒年销售达2000万箱,仅次于,在美名列第二.时至今日,米勒啤酒已经成为美国啤酒爱好者生活中不可或缺的一部分.三、失败案例2009年,上海的天价楼盘汤臣一品终于“降价处理”了,坚持了280天的无售出“记录”之后,在无数的口水泡沫中终究扬起白旗,成为市场“失败”的一个典型例子.汤臣一品的失败了可以拿北京“星河湾”与其比较,因为这两者有着较多的相似之处.一两者面临的区域市场竞争状况比较接近,都是面临竞争结构较为单一的市场竞争格局.二两者的竞争策略比较相似.星河湾和汤臣一品选择同一种竞争策略,就是向上型的差异化竞争策略.市场一致,策略一致,然而星河湾成功了,汤臣一品却“倒下了”,为什么呢显然,汤臣一品对市场细分的研究并不充分,对自身优势存在一定的盲目高估.其一,市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大.这一点星河湾显然做得更充分,对细分市场的研究更深入,而汤臣一品的第一个失败在于其细分的客户市场显然没有足够的容量来支撑项目的销售,其细分市场客户的档次太高,导致容量不足,项目销售出现滞销.其二,市场细分有效性的第二个前提是营销渠道可达性.由于汤臣一品的客户细分定位过高,且可能超出了汤臣自身资源的可达性,也是导致项目滞销的一个主要原因.汤臣没有可以达到其定位客户的营销渠道,导致了其失败.其三,市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显.这一点,汤臣一品也没有达到星河湾的层次,星河湾的细分策略能够非常成功,其产品差异化做得非常到位,但是汤臣一品却忽略了.从市场反馈的情况看,市场并不认可汤臣一品的产品差异化,并对产品有颇多诟病,可见在差异化营销上,汤臣一品确实是一个十足的失败者.通过以上三个市场细分和市场定位的成功和失败的案例,我们可以看出,正确的市场细分和市场定位对一个企业的市场营销战略组合具有极其重要的意义,在一定程度上甚至会对企业的生存发展产生影响,值得我们学习和研究.。
案例分析成功的市场定位市场定位是企业成功的关键之一，它决定了产品或服务在市场中的位置和竞争优势。
合理的市场定位能够更好地满足消费者需求，增强企业的市场竞争力。
本文将通过分析一个成功的市场定位案例，探讨市场定位的重要性以及如何实现成功的市场定位。
案例背景ABC公司是一家专注于健康饮品的企业，其产品以天然、健康为主打特色。
在市场上，饮品种类繁多，消费者对于健康、美味以及方便性的需求日益增加。
ABC公司希望通过合理的市场定位在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场分析首先，ABC公司进行了市场调研，深入了解目标消费者的需求和喜好。
调研结果显示，年轻人普遍对健康饮品抱有高度关注，但对于味道和价格也有一定要求。
与传统的碳酸饮料相比，健康饮品被认为更加健康、有利于身体健康。
然而，目前市场上的健康饮品种类很多，消费者对于如何选择仍然存在困惑。
市场定位策略基于市场调研结果，ABC公司制定了一系列市场定位策略，以确保产品能满足目标消费者的需求并与竞争对手有区分度。
1. 定位目标消费者群体ABC公司明确将目标消费者锁定为年轻人群体，他们对健康饮品的需求更加迫切，且对时尚和品味有一定要求。
2. 突出产品特点ABC公司针对年轻人的需求，强调健康、天然以及美味的特点。
通过在产品包装上注明无添加剂、天然原料等标签，增加消费者对产品的信任感。
3. 体现产品差异化竞争优势在市场定位中，ABC公司通过独特的产品定位与竞争对手区分开来。
他们注重包装设计的时尚感和流行元素，以及与著名设计师合作进行联名设计等方式，增强产品的多样性和个性化。
4. 针对消费者的购买决策因素ABC公司了解到，消费者的购买决策中，除了产品质量外，价位也是一个重要的考量因素。
因此，ABC公司通过控制成本和合理定价来满足年轻人对于价格的敏感性，提升产品的性价比。
市场定位实施在市场定位策略明确后，ABC公司开始进行实施，并取得了显著的效果。
1. 产品研发与创新ABC公司在市场定位的基础上，不断进行新产品的研发与创新。
市场营销失败案例市场营销是企业推广产品和服务、提升品牌形象以及吸引潜在客户的重要手段之一、然而，市场营销也存在失败的可能性。
本文将从不同行业和企业的角度分析几个市场营销失败案例，以帮助读者了解市场营销策略的重要性和潜在的风险。
首先，我们来看一个来自科技行业的市场营销失败案例：亚马逊的火手机。
2024年，亚马逊推出了一款名为火手机的智能手机，旨在与苹果和三星等知名品牌竞争。
然而，该产品在市场上表现不佳，最终导致亚马逊停产并回收了大部分库存。
火手机的市场营销失败可以归因于几个因素：首先，产品没有突出的特色，无法吸引消费者从已有的手机品牌转变过来。
其次，价格过高，与竞争对手相比没有明显的优势，缺乏吸引力。
最后，营销策略和渠道选择不当，导致产品在市场上的曝光度和知名度不足。
亚马逊的这个案例提醒我们，在推出新产品之前，必须经过充分的市场调研和分析，并开展创新和差异化的市场营销策略。
接下来，我们来看一个消费品行业的市场营销失败案例：百事可乐的“百事之夜”。
1992年，百事可乐在美国举办了一场大规模的音乐和文化活动，名为“百事之夜”。
然而，这个活动没有达到预期效果，反而导致了负面的公众反应和销售下降。
这个市场营销失败案例可以追溯到几个因素：首先，百事可乐在策划活动时没有充分考虑消费者的需求和喜好，导致活动的内容和形式与目标受众不匹配。
其次，百事可乐未能准确评估活动的风险和影响，忽视了公众对此类活动的态度和看法。
最后，百事可乐未能有效地利用媒体和渠道，将活动与品牌形象和产品的核心价值相结合。
这个案例提醒我们，市场营销活动应该以消费者为中心，并与品牌形象和核心价值相一致。
最后，我们来看一个餐饮行业的市场营销失败案例：肯德基的“一桶鸡炸不停”活动。
2024年，肯德基在中国推出了一个名为“一桶鸡炸不停”的活动，试图通过不限量供应炸鸡吸引消费者。
然而，这个活动引发了消费者的抢购和不满情绪，导致部分门店出现了供不应求和服务质量下降的问题。
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场竞争中确定自己的目标市场，并通过差异化的市场策略来满足目标市场的需求和期望。
本文将以某电子产品公司为例，对其市场定位进行案例分析。
1. 公司背景介绍某电子产品公司成立于2022年，专注于研发和生产高品质的智能手机。
公司拥有一支强大的研发团队和先进的生产设备，为消费者提供创新、高性能和可靠的产品。
2. 目标市场的确定该公司通过市场研究和分析，确定其目标市场为年轻人群体，主要关注以下几个方面：- 年龄段：18-35岁的年轻人，他们对科技产品有较高的需求和接受度。
- 生活方式：追求时尚、个性和创新，喜欢与朋友分享和展示自己的生活。
- 收入水平：具备一定的购买力，能够承担高品质智能手机的价格。
3. 竞争分析在目标市场中，该公司面临着来自其他手机品牌的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星和华为等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
4. 市场定位策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，该公司采取了差异化的市场定位策略，主要包括以下几个方面：- 产品定位：提供高品质、创新和性能卓越的智能手机，满足年轻人对科技产品的需求和追求。
- 品牌定位：打造时尚、个性化和年轻化的品牌形象，与目标市场的价值观和生活方式相契合。
- 价格定位：以相对较低的价格提供高性能的智能手机，吸引年轻人群体的购买欲望。
- 渠道定位：通过线上和线下渠道相结合的方式，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务。
5. 市场营销策略为了有效传达市场定位和吸引目标市场的消费者，该公司采取了多种市场营销策略：- 广告宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，展示产品的创新和性能优势，增强品牌认知度和美誉度。
- 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、赠品和特价优惠等，吸引消费者购买并增加销量。
- 口碑营销：通过社交媒体等渠道，鼓励消费者分享使用体验和产品评价，传播正面口碑和用户满意度。
- 渠道合作：与电信运营商、电商平台和实体店等渠道建立合作关系，扩大产品销售渠道和覆盖范围。
市场定位成功案例市场定位是指企业在市场中选择特定的目标市场，并为该市场提供特定的产品或服务，以满足目标市场的需求和愿望。
市场定位成功意味着企业能够准确地把握目标市场的需求，并通过有效的营销策略实现市场份额的增长。
下面我们将介绍一个市场定位成功的案例，以期能够为大家提供一些借鉴和启发。
某公司是一家专门生产健康食品的企业，他们在市场定位上做出了一系列成功的举措。
首先，他们对目标市场进行了精准的定位，他们发现现代人对健康食品的需求越来越高，尤其是对天然、有机食品的需求。
基于这一发现，他们将目标市场锁定在追求健康生活的城市白领群体上，这一举措为他们的市场定位奠定了坚实的基础。
其次，该公司在产品设计和研发上进行了大胆的创新。
他们不仅推出了一系列天然、有机的健康食品，还在产品包装上进行了精心设计，突出了产品的健康、天然属性。
这一举措使得他们的产品在目标市场中脱颖而出，受到了消费者的青睐。
此外，该公司在营销策略上也做出了一系列成功的举措。
他们通过线上线下相结合的方式进行产品推广，利用社交媒体、健康展会等渠道进行品牌宣传和产品推广，吸引了大量目标客户的关注。
同时，他们还与一些健康生活方式相关的机构合作，进行联合推广，扩大了产品的影响力和知名度。
最后，该公司在售后服务上也下足了功夫，他们建立了完善的客户服务体系，保证了客户在购买和使用过程中的满意度，增强了客户的忠诚度，为企业的长期发展打下了坚实的基础。
通过上述一系列的成功举措，该公司在市场定位上取得了显著的成绩，他们的产品不仅在目标市场中占据了一席之地，还在同类产品中脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
这个案例告诉我们，市场定位的成功并非偶然，而是需要企业在产品、营销、服务等方方面面下足功夫，精心打造，才能够取得成功。
综上所述，市场定位成功是企业取得市场竞争优势的关键之一。
只有通过精准的市场定位，企业才能够找准自己的定位，满足目标市场的需求，实现市场份额的增长。
希望以上案例能够为大家在市场定位上提供一些借鉴和启发，让我们共同努力，实现市场定位的成功，为企业的长期发展注入新的动力。
成功的市场营销案例分析篇一:市场营销案例(完整版)市场营销案例一70年代初,在美国慢跑热正逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋.但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯.彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角,他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势,而耐克紧盯这一市场,并选定以此为目标市场,专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋.耐克为打进〝铁三角〞,迅速开发新式鞋,并为此花费巨资,开发出风格各异.价格不同和多用途的产品.到_79年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销,其市场占有率达到33％,终于打进了〝铁三角〞.然而,到了后来,过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋,他们在寻找新颖的.少一点商业气息的产品.此时耐克似已陷入困境,销售额在下降,利润在下降.耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了.于是,耐克更新了〝外观〞技术,推出了一系列新款跑鞋.运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客.它遵循的悟条是:思路新颖.在美国,市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才能得到发展.耐克利用其敏锐的眼光去观察选择市场,放手去搏,永远保持领先.1）耐克选择的目标市场是什么?答:耐克选择的目标市场1.在70年代是喜欢慢跑的大众,2.后来又将目标市场定在对追求新颖的的青少年消费者身上.（2）耐克是怎样挤进〝铁三角〞的?答:70年代时,慢跑热逐渐兴起,数百万人开始穿运动鞋,而当时由阿迪达斯.彪马.Tiger(虎牌)组成的铁三角并．没有意识到运动鞋市场的这一趋势而耐克紧盯这一市场,迅速开发新式跑鞋,花费巨资开发出不同式样的产品.这些风格各异.价格不同和多用途的产品,吸引了成干上万的跑步者,再加上其强劲的推销,使市场占有串达到33％,从而打进了〝铁三角〞.（3）耐克如何推出新产品,怎样获得成功的?答:耐克在推出新产品前,首先分析场,找出需求多的目标市场,然后利用自己的技术优势尽量做多样化的满足不同顾客的需求,强劲的推销和品牌形象是耐克的新产品获得成功的原因.二美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,因此,公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番.当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,而且主要通过大百货商店.珠宝商店推销.但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,把市场上的购买者分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求助是低价位的实用品,这类消费者占23％.第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确.更耐用或式样好的手表．他们既重实用,又重美观,这类消费者占46％.第三类消费者想买名贵的手表,主要是招它作为礼物,他们占整个市场的31％. 由此企业发现,以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的.美国天美时钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满生机的大市场即在眼前.于是根据第一.二类消费者的需要,制造了一种叫做〝天美时〞的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店.超级市场.廉价商店.药房等各种类型的商店大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为世界上最大的钟表公司之一.从以下几个角度分析案例:1.购买者行为分析的角度分析美国天美时钟表公司将市场上的购买者答:消费者的购买决定不是在真空中形成的,他们的购买行为很大程度上受到文化.社会及个人等因素的影响.不同的人在背景.生活条件.文化等方面都有差异,而该公司对不同的消费群体提供了不一样的产品,从而获得巨大的市场.消费者市场具有人多面广.需求复杂等特点,在美国的钟表市场上,消费者由于个人因素的影响,比如说经济条件,生活方式以及不同的需要层次,因此不同的人群对物品的需求不同,也因此为市场进行细分提供了可能.2.从市场细分.目标市场选择和市场定位分析这样的细分是否有效?答:有效.一.市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望.购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程.在案例中,美国的钟表公司在天美时钟表公司的市场调研下可以大致细分为三个不同的市场.分别为追求低价位的消费者.希望以较高价格购买物美价廉钟表的消费者以及主要用于送礼物这么三类人群.二.目标市场是企业分析.比较和选择以后,决定作为服务对象的潜在顾客.在案例中,目标市场一共有三个,该市场是一个差异化的市场,应用不同的产品满足不同的人群.而其中有两个目标市场的潜在顾客被当时的美国钟表行业所忽略.天美时钟表公司正是发现了这一潜在的顾客群体,从而为自己的发展找到了出路.三.企业向目标市场勾画自己的形象和提供的价值,使市场全面理解,认识自己企业有别于竞争者的行为,就是市场定位.在本案例中,天美时钟表公司就是通过市场调研发现了被竞争者所忽视掉的那一部分市场,从而专注生产竞争者所没有生产的那一部分产品,使自己生产的产品有别于竞争者.最后为自己抢到了一定的市场份额.所以说,公司进行市场细分.目标市场选择和市场定位分析是有效的.3.该公司的营销策略是如何体现的?答:在企业之间竞争日益激烈的情况下,通过市场细分,企业可以找到市场上尚未被满足的市场需要,从而找到对企业有利的营销机会,美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的时候,对市场进行有效纫分,从而找到自己的目标市场,开发自己的营销渠道,集中于低价位的市场.天美时钟表公司选择了正确的营销策略,找准了自己的目标市场,从而获得了成功三_98年6月,正值法国世界杯足球赛杀得难解难分之时,可口可乐与百事可乐的广告也随之铺天盖地而来.中央电视台直播球赛前的黄金时段出现了一则以大红大黑为背景的广告,并且里面表现的全是中国的国粹:京戏锣鼓加剪纸醒狮?? 中国可乐市场正式宣布闯入了一位不速之客——非常可乐.它举着〝中国人自己的可乐〞大旗,在这个被认为最没有民族品牌生长土壤的地方燃起了硝烟.虽然战争已经打响,但是,所有人都对非常可乐的成功甚至生存表示怀疑.毕竟可乐市场几乎被可口可乐与百事可乐所垄断._98年可口可乐与百事可乐的市场份额分别为57.6％与_.3％.特别是可口可乐,它作为世界第一饮料品牌,以其鲜明的品牌形象.强大的竞争实力,稳坐可乐市场头把交椅,在我国已经建有_多家灌装厂,年销量超过 3.2亿箱. 十多年来,中国人也有过自己的可乐品牌:重庆的〝天府可乐〞.北京的〝昌平可乐〞.河南的〝少林可乐〞.〝天天可乐〞.〝天然可乐〞.〝崂山可乐〞,无不惨败于可口可乐与百事可乐的强大市场压力之下.但是,奇迹却往往以出乎大家意料的形式出现.自_98年夏季到_99年春季,非常可乐凭借如潮的促销攻势,市场推进进度迅速攀升._99年下半年,非常可乐销售1.5亿元,整个夏季产品供不应求,市场占有率平均以达_％紧跟在可口可乐之后,位居百事可乐之前,而在个别省份如湖南,非常可乐销量直逼可口可乐,大有赶超之势.一个令人瞩目和骄傲的非常可乐品牌就这样在世界强手的夹缝中找到了自己的位置,形成了与可口可乐.百事可乐鼎足而立,三分天下的局面,造就了一段传奇般的经营神话.可以说,非常可乐成功塑造了中国品牌对抗跨国巨头的典型.其最有风标性意义的是能充分利用自己的先天优势,以己之长攻敌之短.非常可乐明智地选择了借助渠道的规模效应来推动品牌的发展.非常可乐通过准确的市场定位,将自己放在〝中国人自己的可乐〞的位置上,并走〝农村包围城市〞的道路,以农村为目标市场.其成功的品牌运作策略,正是其他企业学习的经典案例.问题一.根据课程所学目标市场选择分析为什么非常可乐将农村作为目标市场?1.目标市场是企业分析.比较和选择以后,决定作为服务对象的潜在顾客.它可以是一个或若干细分市场也可以是整个市场.2.所选农村作为目标市场具有可识别性,可进入性,可营利性以及可稳定性.这是选定的目标市场所必须符合的条件.3.目标市场前景好,对企业长期利润有影响的有五种力量.分别是:行业内部竞争威胁,新进入者威胁,替代品威胁.购买者威胁以及供应商威胁.非常可乐作为新生的企业,力量弱小,在城市中受到可口可乐以及百事可乐的竞争威胁大,作为新进入者进入退出障碍大,风险高,所以城市中内部威胁新进入者威胁以及替代品威胁大容易失败.反观农村市场非常可乐的市场压力以及竞争威胁就小很多且购买者威胁以及供应商威胁相对较小.所以农村作为目标市场的前景很好且具备目标市场的条件,非常可乐将农村作为了它的目标市场问题二.从市场定位的理论知识探析非常可乐的市场定位是什么?采用的是何种定位方法?① 市场定位是指企业向目标市场勾画自己的形象和提供的价值,使市场全面理解.认识自己企业有别于竞争者的行为.非常可乐在进入市场的初期充分利用自己的先天优势,在广告中运用大量中国国粹,走农村包围城市的道路,将自己定位到〝中国人自己的可乐〞位置上.打造出了一个对抗跨国巨头的典型民族品牌.② 非常可乐采用的是创新式定位（避强定位）这种定位放法是企业避开竞争者的直接对抗,定位于某处空隙发展市场上没有的某种特色.材料中提到非常可乐在市场竞争中一直面临可口可乐以及非常可乐的压力下.但通过民族品牌的塑造让自己在世界强手的夹缝中找到了与众不同的定位点,以己之长攻敌之短,从而在竞争对手中成功的找到了自己的市场定位取得了成功.四〝白加黑〞的成功之道感冒是最常见的呼吸道疾病,发病时头痛发热,咳嗽,四肢酸痛,白天没精打采,晚上又不能很好休息,严重影响人们的生活和工作学习.市场上的各种抗感冒药,虽早已有之,疗效却都难以突出,而且,同类药品甚多,层出不穷,市场已呈高度同质化状态.中.西成药虽能缓解部分症状,但由于其中所含的抗组织胺药会使患者发生头晕.嗜睡.乏力等副作用,使人们期待着抗感冒药来一场革命,寻找到一条治疗感冒的新途径.特别是经历了_年_月发生的〝PPA 事件后,谁能引领感冒药市场风流,被众多业内外人士所关注.经过一年多的角逐,感冒药市场重新洗牌,新的主流品牌格局已经形成.央视市场研究股份公司(CTR)于_年_月份在全国进行的一项〝中国感冒药市场研究〞的大型调查显示:〝白加黑〞.〝感康〞.〝新康泰克〞.〝泰诺〞.〝百服宁〞等品牌在消费者中的知名度居前列.〝白加黑〞是盖天力制药厂生产的感冒药,于_95年上市,仅半年销售额就突破了1．6亿元,分割了全国_％的感冒药市场.康泰克.三九.丽珠.神奇等等一些强势品牌凭着强大的广告攻势,才各自占领了一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟然在短短半年里就后来者居上,使〝白加黑〞红遍大江南北,成为感冒药市场的主流品牌,的确不同凡响.白加黑的成功与它独特的产品创意分不开,具体包括 1．黑白分明的药片〝白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香〞,是〝白加黑〞表现的诉求,这一诉求是通过把感冒药分成白片和黑片(感冒药中的镇静剂〝扑尔敏〞放在黑片中)来实现的.打开〝白加黑〞的包装,_粒片剂展现眼前,其中白色药片8粒,黑色药片4粒,包装精美的外盒上清楚地写着:白天服白片,晚上服黑片,非常好懂易记,而又富有韵味!这一黑片.白片的区分,首先在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别;其次,黑白分明的药片大大方便了消费者,不言自明地体现出厂家对消费者细致入微的关切.第三,黑白之分充分发挥了产品颜色的心理功能.消费者白天吃白色药片时,看到白色会产生减轻感冒症状的联想;晚上吃黑色药片时,看到黑色会产生安定.沉稳的联想.厂家靠这小小的黑片.白片支撑起了消费者接受的品牌传播支撑点. 2．日夜分开的给药方法〝白加黑〞感冒片,在国内第一次采用白天黑夜服用组方成分不同的制剂,白天服用的白色片剂,由补热息痛等几种药物组成,能迅速消除一切感冒症状,且绝无嗜睡副作用.服药后可以正常坚持工作和学习;夜晚服用的黑片剂,在日制剂的基础上加入了另一种成分,抗过敏作用更强,能使患者更好地休息.白天.晚上分别用药使白加黑与消费者的生活状态相符合,还给消费者解决感冒疾病与日常生活的矛盾提供了一个良好的方案,达到了引起共鸣和联想的强烈传播效果.CTR的调查中,在问及〝您知道哪些品牌是白天不嗜睡的感冒药〞时,有近30％的消费者知道〝白加黑〞,远远高于其他品牌,这一特性受到上班族和城市白领人士的普遍青睐.〝白加黑〞的创意给人们留下了深刻印象,极大地提高了这一品牌的文化含量,为名牌效应的发挥打下了良好的基〝白加黑〞的成功之道.案例分析要点:1.市场消费者行为;2．产品定位;3．产品生命周期的四个阶段篇二:市场营销案例分析案例一:默多克集团之中国攻略1．谈谈你对默多克新闻集团进入中国市场时〝寻找与中国政府的共同点,在长期的合作中建立良好的信任关系〞这一成功秘诀的看法.解答:在中国,媒体都是政府的窗口,并不像其他资本主义国家可以市场化运作,所以在现在这种体制下进入中国新闻界来寻求发展入口就非常的重要!而默多克集团正是在现阶段抓住了〝寻找与中国政府的共同点〞来作为突破口的,未来中国的媒体也将会市场化运作,所以〝在长期的合作中建立良好的信任关系〞!默多克集团进入中国市场的切入点和这种长远的目光我感觉把握还是比较准了!现阶段外国企业进入中国的产业除了政府垄断的之外都已开放,这也是中国的保护性政策,现阶段也必须这样做!所以政策环境的分析非常的重要!2．结合本案例,你认为外国企业进入中国哪些产业或市场时更应关注政治.政策环境的分析,原因如何?解答:外国企业要进军中国的传媒业.食品.医药等市场时比较需要关注政治.就如传媒业来说,中国的传媒市场有自己的一套系统和政策,例如尺度等问题,如果没有关注对这方面的政策,会造成秩序的紊乱,这样就不能更好的融入中国市场,政府也不会协助或赞成该外企的进入.3．营销学中〝主动.正面地与中国政策对接;以国际化的视野做地地道道的本土化节目.〞这一默多克集团中国攻略的理论依据是什么?解答:依据就是对中国政策和对中国现阶段市场的了解程度!〝知己知彼,方能百战百胜〞案例二:携程网（）卖的是什么1. 携程网卖的主要是什么产品?为何成功?解答:携程网卖的是信息和服务.携程为自助旅行提供一个平台,包括丰富的产品和准确的产品信息,如在宾馆预订中,宾馆的位置.附近的设施.离主要景点的距离.周围的环境都可以在网上迅速查到,由客户自行选择适合自己的产品,以满足其个性化的要求.而且相较于其他的,携程网赚的是差价,通过机票和住宿的差价留住顾客.再来携程拥有先进的网络资源和业内最大的呼叫中心,实行大规模集中化处理方式;打破传统小作坊模式,通过系统化规范,将整个运作过程通过合理分工,进行流水化操作.最优化流程的设计,使得错误发生概率极小,每个步骤专业高效,从而使整体服务质量达到最优.2. 携程网是如何发现客户的需要,开发有针对的产品的?解答:_年_月_日携程旅行网和携程翠明国旅于在上海召开新闻发布会,正式对外宣布推出全新360°度假超市,超市〝产品〞涵盖海内外各大旅游风景点,旅游者可以根据自己的出游喜好自由选择搭配酒店.航班等组合套餐.通过这些自由选择知道客户的需要和取向,对部分高呼声的搭配开发新产品.让客户自由组织,自己安排出行.预先帮客户设计了一些可供选择的方案,客户可以据此安排自己的行程.经过一段时间的市场反应,携程就可以通过客户的需求来开发完善有针对的产品.篇三:市场营销案例分析——成功篇市场营销案例分析·成功篇目录前言:市场营销案例教学的回顾与展望1茅台:只有变,才是不变1>:社会营销导向的新军_雅芳:中国式直销新坐标_格力:专卖与专业之争27苏宁:从粗犷化生存到精致化发展39三一重工:新产品开发打天下48老干妈:小食品中的大实业60海澜之家:革命性营销70奥康:梦想是走出来的79蒙牛:中国草原上的黑马87红豆:名牌的一半是文化99小肥羊:探寻中餐连锁的发展之路1_养生堂:注意力经济创造的奇迹_8康师傅:高市场占有率背后的渠道精耕_8招商银行:金融服务业的一匹黑马_1海尔:中国品牌走向世界的信心_9前言:市场营销案例教学的回顾与展望市场营销是一门以经济科学.行为科学和现代管理理论为基础,研究企业市场营销活动及其规律的综合性应用科学.市场营销是一门实践性极强的学科,它将来自于生产经营活动的实践经验,经过科学的归纳和总结,提炼成理论,又反过来指导企业的市场营销活动.自_世纪70年代至今,市场营销理论在我国经历了引进.传播.应用.扩展和国际化五个阶段.目前,我国高校的经济.管理类专业均开设了市场营销课程,理工科的企业管理课程也增加了市场营销学的内容,这促进了市场营销理论在我国的普及与应用.但是,当前我国的市场营销课程教学还存在很多问题,特别是传统的教学容易让缺乏实践经验的学生感到很抽象.空洞.因此,必须进行教学方法改革,使学生不但能掌握和理解市场营销理论,而且能在实际中应用市场营销理论.在这样的背景下,作为国际上最受欢迎的实践教学方法——案例教学法,随之被引入到我国市场营销课程的教学中.案例教学法,最早是由美国人发明并加以推广的._世纪80年代,哈佛商学院形成了比较成熟的案例教学法,并且将其定义为:一种教师与学生直接参与.共同对工商管理案例或疑难问题进行探讨的教学方法.案例教学的宗旨不是传授最终真理,而是通过教师出示一个个具体案例,组织学生开动脑筋思考案例中提出的问题和矛盾,参加讨论,各抒己见,以此来挖掘学生的创造力和创新意识,培养学生主动积极的学习兴趣和能力.案例教学甚至不在乎能不能得出正确的答案,它真正重视的是学生思考答案的过程.在课堂上,每位学生都要。
市场营销观念案例分析市场营销是指企业为了满足顾客需求而进行的各种活动的过程。
在市场营销中，观念是非常重要的，因为它直接影响着企业的市场定位、产品定价、销售渠道选择等方面。
下面，我们通过几个案例来分析市场营销观念对企业的影响。
首先，我们来看一个成功的市场营销案例——苹果公司。
苹果公司一直以来都以“创新”为核心的市场营销观念。
他们不断推出具有划时代意义的产品，比如iPhone、iPad等，这些产品不仅在功能上有所突破，而且在外观设计上也颇具时尚感。
苹果公司通过这种市场营销观念，成功地树立了自己在消费者心目中的形象，成为了高端消费电子产品的代名词。
其次，我们来看一个失败的市场营销案例——诺基亚公司。
诺基亚曾经是手机市场的霸主，但随着智能手机的兴起，他们却没有及时调整自己的市场营销观念。
诺基亚一直以来都以“手机质量”为核心的市场营销观念，他们认为消费者更加关注手机的通话质量、信号稳定性等方面。
但是随着智能手机的崛起，消费者更加关注的是手机的功能、操作系统、应用生态等方面。
因此，诺基亚的市场营销观念与消费者需求脱节，导致了他们在智能手机市场的失败。
最后，我们来看一个市场营销观念转变的案例——宝洁公司。
宝洁公司是一家历史悠久的跨国公司，他们一直以来都以“产品”为核心的市场营销观念。
然而，随着消费者需求的变化，宝洁公司意识到了市场营销观念的转变的重要性。
他们开始注重品牌形象的塑造，加大了对消费者需求的调研，推出了更加符合消费者需求的产品。
通过市场营销观念的转变，宝洁公司成功地在激烈的市场竞争中立于不败之地。
通过以上几个案例的分析，我们可以看出市场营销观念对企业的重要性。
一个正确的市场营销观念可以帮助企业树立自己在消费者心目中的形象，抓住市场机遇，取得成功。
相反，一个错误的市场营销观念则会导致企业在市场竞争中失利。
因此，企业在制定市场营销策略时，务必要认真思考自己的市场营销观念，与时俱进，与消费者需求保持一致，才能在市场竞争中立于不败之地。
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场竞争中通过确定目标市场和差异化的产品定位，以满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势的过程。
本文将通过分析某公司的市场定位案例，详细介绍其市场定位策略、目标市场、竞争优势以及推广策略等方面的内容。
1. 公司背景介绍某公司成立于20XX年，是一家专注于健康食品生产和销售的企业。
公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于提供高品质、健康、营养丰富的食品产品给消费者。
2. 市场定位策略该公司的市场定位策略是“健康生活的引领者”。
公司通过研发和生产健康食品，旨在满足现代人对健康生活的追求，并成为引领健康生活的率先品牌。
3. 目标市场该公司的目标市场主要是中高收入人群，关注健康生活，追求高品质食品的消费者。
针对不同年龄段和需求特点的消费者，公司推出了多个系列的健康食品产品，如婴幼儿辅食、成人营养食品、老年人保健品等。
4. 竞争优势（1）产品质量保证：公司注重产品的原材料选择和生产工艺，确保产品的质量和安全性，通过ISO9001质量管理体系认证，赢得了消费者的信任和口碑。
（2）创新研发能力：公司拥有一支专业的研发团队，不断进行新产品的研发和创新，保持产品的竞争力和市场率先地位。
（3）品牌形象塑造：公司注重品牌形象的塑造和宣传推广，通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
5. 推广策略（1）线上推广：公司通过建立官方网站、社交媒体平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，与消费者进行互动交流，提高品牌暴光度和用户粘性。
（2）线下推广：公司在主要商场、超市等地开设专卖店或者合作柜台，通过产品展示、促销活动等方式吸引消费者，并提供优质的购物体验。
（3）合作推广：公司与知名健康生活杂志、健康产业协会等机构进行合作，共同举办健康讲座、活动等，提高品牌影响力和市场认可度。
通过以上的市场定位案例分析，我们可以看出，该公司通过明确的市场定位策略、精准的目标市场选择以及独特的竞争优势，成功地在市场竞争中脱颖而出。
