销售活动策划方案

销售活动策划方案方案一：销售活动策划方案一、目的（一）发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体进展的实现。

（二）借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。

二、活动主题迎中秋，庆团圆，共赏月，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。

三、活动安排（一）婚庆服务１、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。

２、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。

（二）就餐送月饼活动１、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的翌日，到酒店用餐、住宿的客人依照其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。

２、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为３０元的酒店传统菜肴。

（三）迎中秋抽奖活动１、在每一餐桌上发放一份关于酒店进展历史和特色菜肴的宣传材料。

２、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。

３、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店进展历史和菜系有关的咨询题。

４、回答正确的客人可抽取奖品。

奖品的中奖率操纵在30%左右。

５、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。

所需物品的采购由采购部负责。

（四）慰咨询与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。

四、费用安排（一）本次营销策划活动估计总费用支出在8万元，最高不超过10万元。

其中第1项活动支出操纵在3万元；第2项活动支出操纵在1.5万元；第3项活动操纵在3万元；第4项活动操纵在0.5万元。

（二）费用操纵由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。

五、宣传方式（一）街头宣传册的发放客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。

宣传册的印数初步定在5000册。

（二）报纸宣传选择和联系酒店所在地区阻碍面较广的平面媒体进行文化营销宣传。

要紧宣传广告语为**洒店，真情无限。

（三）网络宣传借助旅游网、治理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。

（四）职能分配将每个主题活动分落落实到相关部门具体制订执行和实施打算。

每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。

（五）宣传费用操纵在5万元。

由市场营销部做出详细的预算和打算，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。

六，活动总结此次文化活动营销结束后，由营销部依照此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理批阅，分发到各部门进行传阅。

方案二：电器销售五一活动策划方案一、活动目的为庆祝五一劳动节，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间进行凉爽为期三天的庆‘五一’，欢乐购物中大奖促销活动。

二、活动范围我电器城在地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表奖项获奖名额奖品一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只参与奖若干名各奖牌洗衣粉(200g)一袋五、抽奖规则与方法(一)抽奖规则活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。

在活动期间，顾客能够随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。

抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表宣传方式具体实施内容活动现场宣传1.海报、单页、挂旗、折页、pop2.条幅、拱形门、气球宣传媒介组合1.报纸媒体：选择《晚报》、《时报》、《XX信报》2.广播媒体：选择方案三：咖啡厅圣诞节营销策划案一、活动背景：圣诞节马上到来，那个舶来品早已被国人认同和同意。

圣诞节本身所代表的尽情享受生活、释放生活激情的内涵，引起了大伙儿的广泛共鸣。

能够讲，圣诞节承载了人们很多的情感，寄予了人们热切的期盼，塑造了欢乐生活的典范。

那么，如何才能让大伙儿度过一个快乐，充满惊喜的圣诞节呢？作为咖啡西餐行业的领头者画布咖啡，我们首先要营造浓厚的节日氛围，让我们的顾客感受到被节日拥抱的幸福感受，让新老顾客都永久记得在他们在画布咖啡度过了如此一个美妙的圣诞节，永久的记住画布咖啡！二、圣诞节活动主题欢乐无限圣诞节浪漫惊喜在画布三、圣诞节活动目的（1）通过圣诞节的节日活动，充分向顾客展示出画布咖啡的特点，全面提升画布咖啡的知名度和美誉度，给顾客留下一个深刻的经历；（2）借助圣诞节的节日氛围来提升营业额，增加利润；（3）把握圣诞节人们加强情感交流的核心内涵提高品牌亲和力；（4）针对不同来宾加大对感性、理性等个性化服务的需求，更深入地满足来宾们的个性消费理念；（5）加强公司职员的忠诚度和向心力；提高全员服务素养及工作积极性；展现公司文化底蕴；进一步提升画布咖啡的企业文化；四、圣诞节活动参与人员新老顾客、家庭客、情侣、单身一族、中青青年、店面全体同仁等五、圣诞节活动时刻2011年12月24日2011年12月25日（为期2天）主题活动：2011年12月24、25日18：0023：00六、圣诞节活动地点画布咖啡（各加盟店）订座热线：地址：七、圣诞节活动具体实施方案表方案四：餐厅感恩节活动策划一、活动时刻：2013年8月18日至9月30日二、活动地点：紫金港国际饭店三、活动组织机构：顾咨询：史磊活动总指挥：方案总执行：周雄方案操作实施：各部门负责人四、活动背景：紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅-综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做美食节活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店以后的进展有极大的推动五、活动目的：通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

六、活动总主题：《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节七、活动分主题：活动分为两个部分组成。

一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹胖鱼美虾鲜二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景八、广告基调：精巧美食唇齿绽放幸福味道人人分享九、活动方案：方案A：西餐部--西餐部---《美食记》海鲜美食节---活动1：活动前一周自助餐168元/买一送一活动2：赠送半价劵-----凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一半现金。

（实名登记，猎取数据库）B：中餐部---《忆江南》温台特色美食节中餐部--中餐部--活动1：刷卡享5折-----与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动2：凡点制定套餐赠送价值XX元进口红酒一支十、店堂布置A：一楼西餐部一楼西餐部1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题。

店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。

3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。

5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼职员统一着装海岛服，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个、）6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。

（如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）7、宣传册的设计精美。

B：二楼中餐部二楼中餐部1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述讲越国历史彩绘或使用述讲温台菜系的卷轴挂画3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等4、制作餐牌。

5、采购油纸伞等江南特色装饰品。

十一、媒体宣传建议：电台、夹报、团购网站1、建立新浪微博、腾讯微博2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感受生活、十二、活动费用：十三、各部门要紧工作安排（进度）十四、活动故事方案五：饭店美食节活动方案一、感恩节活动主题倾情答谢新老顾客，XX西餐厅感恩月优惠活动大酬宾二、感恩节活动时刻20__年11月1日至20__年11月30日三、感恩节活动地点XX西餐厅四、感恩节活动内容1、感恩节感恩月优惠促销活动XX西餐厅为了答谢宽阔新老顾客对本店的支持，特将11月定为XX西餐厅的感恩月，并推出如下的菜品优惠活动：1)在本月（11月）每天（1日至30日）中午11：00至13：00推出100元左右商务餐，各类西式炒饭及沙拉奉送，营养搭配合理，美味可口。

同时大厅将每天推出4到5款特价菜成本销售。

2)为了将感恩节节日气氛做到浓厚，XX西餐厅对生日聚会与结婚纪念日等特别意义的生活进行了精心设计，过生日者将能够参与现场制作生日蛋糕并获赠此款蛋糕，乐手演奏及烛光晚餐、鲜花等都能够提早预定，让您的用餐充满浪漫与惊喜！3)在感恩节当天（11月25日）推出特价感恩节晚宴套餐，在当晚7时至10时30分每位人民币588元包括一杯博若莱酒或气泡苹果酒（美国人凭护照可享受8折优惠）。

2、感恩节当天游戏活动1)蔓越桔竞赛，蔓越桔竞赛是把一个装有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名竞赛者围坐在周围，每人发给针线一份。

竞赛一开始，参与者先穿针线，然后把蔓越桔一个个串起来，3分钟一到；谁串得最长，谁就得奖。

至于串得最慢的人，将会收到一个专门的最差奖。

2）玉米游戏游戏时，把五个玉米藏在餐厅的某个地点，由大伙儿分头去寻，寻到玉米的五个人参加竞赛，其他人在一旁观看。

竞赛开始，五个人就迅速把玉米粒剥在一个碗里，谁先剥完谁得奖，然后由没有参加竞赛的人围在碗旁边猜里面有多少玉米粒，猜得数量最接近的奖给一大包玉米花。

3）南瓜赛跑竞赛者用一把小勺推着南瓜跑，规则是绝对不能用手碰南瓜，先到终点者获奖。

竞赛用的勺子越小，游戏就越有意思。

五、感恩节活动预备1、策划部全面负责此次感恩月优惠活动的筹备、执行和监督，设计宣传单；2、客服部编写手机短信内容，并将要发送短信的顾客号码统计后交策划部；3、营业部进行电话、短信宣传，同意顾客预定感恩节当天的感恩节晚宴台位；4、保安部安排人手，负责对此次活动各类装饰物品的监管爱护工作，直至活动结束到物品回收入库。