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电子商务实训基地建设方案经济管理学院2013月9月24日目录一、全国电子商务专业人才需求现状 (3)二、经济管理学院电子商务专业人才培养方案 (5)1、培养目标 (5)2、培养规格 (5)3、专业招生对象与学制 (6)4、专业核心课程及简介 (6)5、电子商务专业实践教学进程表： (7)6、物流管理专业实践教学进程表: (8)三、电子商务实训基地建设目标 (10)四、项目建设的可行性分析 (10)1、生源充足 (10)2、专业定位明确 (11)3、专业师资力量有保证 (11)4、毕业生需大于供 (11)五、预期效益分析 (12)六、电子商务实训基地设备配置 (13)1、硬件部分：(仅供参考） (13)2、软件部分：(标准报价） (26)一、全国电子商务专业人才需求现状电子商务专业的发展速度及招生规模随着互联网的发展在逐步扩大.截止目前，开设电子商务专业的院校已达上千所，为社会培养输送了大批不同层次的电子商务人才，为社会经济发展做出了极大贡献。
电子商务类人才也连续几年居热门需求岗位排行榜前列。
《2012中国电子商务人才状况报告》中显示：电子商务行业人才需求强烈，招聘压力大的企业占40.91%;每月都有招聘需求的企业占27。
27％,而且，由于行业发展迅速且竞争激烈，为了夺得市场，许多企业也没充足的时间和精力去培训员工.所以,对于电商企业而言他们缺的，主要还是缺直接能够上手的、有工作经验的员工。
据2012年4月18日淘宝网淘工作频道数据显示，仅从2012年4月2日到18日半个多月的时间里，全部电子商务职位需求数是88870条.而从2000年来，教育部批准设置电子商务专业的339所本科高校和650多所高职高专，每年大约有8万多毕业生，也只能满足这个产业半个月的人才需求。
随着电商产业逐步发展，目前社会对电子商务人才的需求,已呈现出四个显著特点：第一，需求量大.随着这几年各行业竞争的加剧，买方市场的进一步巩固和扩大，电子商务人员的需求则与日俱增,需求量巨大.《2012中国电子商务人才状况报告》显示：81.82％的企业存在招聘压力;45。
产教协同育人在跨境电商人才培养中的实践与探索目录一、内容综述 (1)1. 背景介绍 (2)2. 研究意义 (2)二、跨境电商发展现状与人才需求 (3)1. 跨境电商发展现状分析 (4)（1）市场规模与增长趋势 (5)（2）主要业务模式与特点 (7)（3）发展挑战与机遇 (8)2. 跨境电商人才需求特点 (9)（1）专业知识和技能需求 (10)（2）综合素质与能力要求 (11)三、产教协同育人模式研究 (12)1. 产教协同育人的内涵与意义 (13)2. 产教协同育人的主要模式 (15)（1）校企合作模式 (15)（2）产教融合模式等）和具体案例解析 (16)一、内容综述随着全球经济一体化的不断深入，跨境电商行业迅速崛起，成为推动国际贸易发展的重要力量。
为了培养具备国际视野、创新精神和实践能力的跨境电商人才，产教协同育人模式在高校教育中得到了广泛应用。
本文旨在通过对产教协同育人在跨境电商人才培养中的实践与探索的研究，为我国跨境电商人才培养提供理论支持和实践指导。
产教协同育人是指产业界与教育界共同参与人才培养的过程，通过校企合作、产学研结合等方式，实现教育资源与企业需求的有效对接，提高人才培养质量。
在跨境电商人才培养中，产教协同育人模式可以帮助学生更好地了解行业发展趋势，提高实际操作能力，培养学生的创新精神和团队协作能力。
我国跨境电商人才培养取得了一定的成果，但仍存在一些问题，如课程设置不合理、教学方法单实践环节不足等。
这些问题制约了跨境电商人才培养质量的提高，也使得产教协同育人在跨境电商人才培养中的应用受到了一定程度的限制。
本文通过对国内外相关研究的梳理，总结了产教协同育人在跨境电商人才培养中的实践与探索经验。
这些经验包括：构建校企合作平台、优化课程体系、创新教学方法、加大实践力度等。
通过这些实践与探索，可以为我国跨境电商人才培养提供有益借鉴。
本文通过对产教协同育人在跨境电商人才培养中的实践与探索的研究，认为产教协同育人模式在跨境电商人才培养中具有重要的现实意义和广阔的发展前景。
人工智能对电子商务人才的影响分析摘要：近些年，国内人工智能产业发展尤为迅猛，其被广泛的应用在电子商务领域之中。
现代高校作为培养社会人才的主阵地，一定要履行自身的责任和义务，更要做到与时俱进，要有效培养一批具有掌握人工智能技术的电子商务人才，如此才能促进国内电商领域的可持续发展。
本文将立足于实际角度，详细分析了人工智能对电子商务人才的影响，之后在此基础讨论人工智能时代背景下电子商务人才的培养路径，希望借此不断提升电商人才质量，为市场经济的长效发展奠定坚实基础。
关键词：人工智能；电子商务；人才；影响；分析；研究人工智能在全球范围内快速发展，为各国经济增添了动力。
基于人工智能技术的智能产业相继涌现，国内外诸多企业都陆续开始进行人工智能产业链布局，积极创建AI生态链。
美国和日本以及英国等发达国家，都相继推出了人工智能发展战略，并且在人工智能伦理和技术标准以及人才培养等方面进行了战略部署，主要目的就是借助人工智能技术去提升各行各业的生产水平，继而与全球化发展需求相契合。
1.人工智能对电子商务人才的影响随着各类人工智能技术在当前的电商领域得到大力应用，其对该行业的发展产生了巨大影响。
从电子商务从业者角度来说，人工智能技术的广泛应用在一定程度上减轻了其工作压力，但同时也给他们带来了诸多挑战。
1.电子商务常规性岗位需求减少，非常规性工作岗位需求增加。
近年来，人工智能技术正在日益完善，并且被广泛应用在各行各业当中，以致于电子商务常规性岗位需求有所减少。
《阿里巴巴零售电商平台就业吸纳与带动能力研究》报告中指出，阿里巴巴的客服、店面设计、数据分析，这三类岗位均被人工智能替代了了6.9%和5.8%以及5.4%。
通过岗位对比分析，我们从中可以看出，上述三个岗位和其他运行岗位、营销岗位相比，其内容机械的重复性相对来说比较大，均归属于常规性岗位范畴，所以所受人工智能的影响也是最大的。
另外，此报告显示2017年阿里巴巴平台，其微国家创造了接近4000万个就业机会，和往年相比有着大比例的提升幅度。
深化产教融合，提升跨境电子商务人才专业技能随着中国经济的不断发展和对外交流的加强，跨境电子商务已经成为当今世界贸易中不可或缺的一部分。
与此跨境电子商务人才的需求也在不断增加，不仅需要具备丰富的知识和技能，还需要具备全球化的视野和跨文化交流能力。
为了满足这一需求，产业界与教育界需要深化合作，提升跨境电子商务人才的专业技能，以适应未来市场的发展需求。
一、深化产教融合，构建跨境电子商务人才培养体系产教融合是指产业界和教育界的紧密合作，在培养人才方面共同努力，经过多年的发展，已成为我国高等教育改革发展的重要路径。
在跨境电子商务领域，产教融合更是必不可少的一环。
产业界深耕市场，了解最新需求和趋势，可以为高校提供专业技能培训方案，并提供实习机会，从而使学生能够更好地适应市场需求。
而高校则可以为企业提供前沿的技术研发成果和人才输出，满足企业多元化的专业需求。
二、建立跨境电子商务人才评价标准为了提升跨境电子商务人才的专业技能水平，需要建立科学的评价标准。
这一标准不仅应该包括对基础知识和专业技能的考核，还应该注重学生的创新思维和实际操作能力。
可以通过实习报告、论文写作、项目实践等形式来综合评价学生的综合能力，从而更好地了解学生的实际水平并为其指导提供更好的方向。
三、多元化教学方法，拓展跨境电子商务人才培养模式为了提升跨境电子商务人才的专业技能，高校应该采取多元化的教学方法，拓展现有的人才培养模式。
可以开设专业课程、组织学生参与实际项目、举办行业研讨会、邀请业界专家进行讲座等形式，让学生能够在实践中学习并体会到真实的跨境电子商务运营模式，从而更好地提升其专业技能。
深化产教融合，提升跨境电子商务人才的专业技能，需要产业界和教育界共同努力。
只有通过深度合作、科学评价、多元化教学、国际交流和产学研深度结合，才能更好地满足市场需求，促进人才培养模式的转变，使得学生能够更好地适应未来市场的发展需求，为我国跨境电子商务产业的蓬勃发展提供有力的人才支撑。
现代经济信息312跨境电商人才需求分析陈明敏 南昌大学科学技术学院摘要：在跨境电商快速发展过程中，对于跨境电商的人才需求缺口越来越大，为更好了解当前跨境电商人才需求状况，满足企业对跨境电商人才的要求，需要加强对跨境电商人才需求情况进行分析，通过合理的方式，对跨境电商人才进行培养，进而让跨境电商人才更好地满足跨境电商核心岗位要求和缺口问题。
关键词：跨境电商；人才需求；分析中图分类号：C964.2；F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2019)033-0312-01引言为更好满足电子商务企业对跨境电商人才的需求，需要加强对跨境电商人才需求企业进行全面分析和调研，了解跨境电商企业在人才方面的需求特征和现状，结合跨境电商企业对于人才的需求，具有针对性的对跨境电商人才进行培养，全面提高跨境电商人才的综合能力和综合素质。
一、跨境电商人才需求分析随着网络技术的不断发展，跨境电商中小型企业对复合型跨境电商人才需求量大幅增加，跨境电商企业对跨境电商人才需求主要包括以下几方面。
第一，跨境电商中小型企业对人才需求缺口越来越大，在跨境电商中小型企业发展过程中，很多公司全面发展跨境电商业务，在这些业务当中对于跨境电商人才需求水平大概以100%的情况增长，从事跨境电商外贸业务的员工不仅要求掌握国际贸易、市场营销和电子商务相关理论知识与技能，还要有较高的外语应用能力目前复合型跨境电商人才匮乏已经严重制约了我国跨境电商企业的发展。
第二，跨境电商企业在发展过程中，企业岗位逐渐增多，不同的岗位需要不同的跨境电商人才，比如，跨境电商运营、跨境电商销售以及跨境电商客服等，要求跨境电商管理型人才，不仅具有网络营销和客户管理能力等，还要在管理过程中具有平台规划、建设以及运营经验，还会结合当前跨境电商企业的发展现状来对市场情况进行分析，要具备高度的市场敏感度，还要精通必要的英语、德语等。
第三，跨境电商人才需求不仅包括在管理型人才方面，对于人才的需求，还包括专业性和商务性人才方面，比如，专业性人才需求包括网页设计师、技术人员以及计算机类专业人才等，还要具备一定的专业知识和学历。
电子商务改革现状以及对策影响论文（共4篇）随着现在网络的发展，也让电子商务行业愈发的火爆了，同时也给人们的生活带来了一些便利，它是我们这个时代的重要产物，它是一种崭新的商务模式，本文就整理了关于电子商务的相关论文来供大家欣赏。
第1篇：电子商务管理的现状及影响因素文/钱龙青摘要：互联网的产生和发展，为我们的生活带来了很多的便利，这其中就包括了电子商务。
电子商务是时代进步的产物，它是一种崭新的商务模式，它的出现对传统的经营方式，造成了很大的冲击。
与此同时，对于这种创新产物的管理，也是严峻的挑战。
为了使电子商务健康快速的发展，相关部门应该采取正确的管理方式。
本文主要论述管理现状以及影响因素。
关键词：电子商务；管理现状；影响因素电子商务发展迅猛，它不光改变我们的生活方式，更影响着政府部门的管理方式，对于我们来说，电子商务便利、快速、高效，但是，它同时也存在一些不容忽视的问题，如今各种网络犯罪行为日益增多，不发商家之间不正的竞争行为，极大地损害了消费者的合法权益，阻碍了电子商务的健康发展，为了解决这一系列的问题，我们对中国电子商务的管理现状，进行了一定的调查分析，并且也思考了哪些因素会对管理造成影响。
一、电子商务的发展电子商务的发展主要分为三个时期[1]：萌芽时期、形成时期、发展时期。
萌芽时期主要是20世纪60年代～20世纪90年代初，互联网的产生，使得电子商务有了一个必不可少的依托，因特网上商业业务信息量的猛增，标志着电子商务的大规模发展从此开始。
形成时期主要是20世纪90年代中期～21世纪初，企业、政府正式将电子商务与自身体系相结合，达到高度一体化，各大高校开始设立电子商务学科，社会对专业人才的需求十分迫切。
发展时期即21世纪中叶以后，电子商务席卷全球，人们的生活也随之发生了巨大的改变。
如今电子商务已经深入到每个人的生活中，因此对它的监管尤为重要。
二、电子商务管理的现状电子商务的管理，一直受到政府的高度重视，早在1999年的《中华人民共和国合同法》中，便规定了数据电文合同形式有效、生效时间地点。
2022年电子商务发展现状分析：全力火拼农村“互联网＋”讯：2022年，“互联网＋农村”、“互联网＋农业”方兴未艾，无论是传统的涉农金融机构和组织，还是互联网渠道巨头，思索最多的，无疑都将是各自的“农村战略”——涉农金融机构和组织都瞄上农村电子商务，而互联网电商则铆足了劲想占据渠道，分农村金融一杯羹。
涉农机构：城里的要冲出去2022年，在互联网金融的异军突起和传统银行业内部竞争越来越激烈的态势下，涉农金融机构和组织对农村金融市场的开拓更加乐观，而在农村“互联网＋”行动中表现活跃的，首先是全国各地的农信社和农商行。
2022年第三季度，重庆农商行开头推动社区银行的“江渝惠”模式，试运营几个月，已在全市42家支行开展业务，累计销售金额近1000万元，合作商户超过1万家。
社区银行模式发起于上海方付通与安徽农商行合作推出的“社区e银行”。
方付通是世界银行集团国际金融公司（IFC）在中国投资的唯一一家移动金融服务企业，其创新的社区银行概念，就是让银行将网点四周的商户服务引入到社区金融服务平台，以积分、补贴等措施吸引客户，以实时到账、无手续费等措施吸引商户，完成业务闭环。
在提高手机银行使用频率的基础上，向用户供应类似理财产品消费贷款等服务，向商户供应信用贷款等服务，关心银行走一条“金融服务—非金融服务—金融服务”的进展路径。
上海方付通商务服务有限公司董事长孙宏宇介绍，社区e银行目前已在安徽、山东等19家省级农信社、农商行，47家城商行，1300多家独立法人银行进行推广。
安徽省农村信用社联合社理事长陈鹏说，社区e银行平台去年上线，到2022年年底注册用户达到33万个，商户达到2．8万个，交易额达到8000多万元，商品和服务的价值接近2亿元，有1．7万种商品和服务，包括洗车、看电影、美容美发等。
事实上，社区e银行最大的特点就是供应链金融，即“B2B＋银行”。
这种模式将成为将来银行系统，尤其是农信社系统进展的方向。
跨境电子商务人才岗位需求与职业能力分析跨境电子商务在全球范围内快速发展，成为一种新的全球经济形式。
随着网络技术的不断发展和国际贸易的全球化趋势，跨境电子商务已成为全球贸易的重要组成部分。
随之而来的是跨境电子商务人才的迅速需求，对跨境电子商务人才的需求与职业能力分析成为当前的热点话题之一。
一、跨境电商人才需求分析1. 行业背景随着全球市场的开放和国际贸易的自由化，跨境电子商务已成为全球贸易的新业态，成为了国际贸易的重要组成部分。
中国要实现从制造大国向制造强国的转变，必须依靠跨境电子商务，如淘宝网、京东全球购等平台的发展，进一步促进了跨境电商的快速发展。
2. 人才需求随着跨境电子商务的迅速发展，对跨境电子商务人才的需求也在不断增加。
国内外各大跨境电商平台都在不断加大对人才的引进和培养力度，通过积极开展线上线下培训、引进国外高级人才等方式，满足企业发展的需要。
3. 人才短缺目前，跨境电子商务行业存在较大的人才短缺现象。
据统计，我国每年至少需要10万名以上的跨境电子商务从业人员。
由于相关专业的培养体系相对滞后，现阶段的跨境电子商务从业人员仍然不足，使得市场上对跨境电子商务人才的需求远远高于供给。
1. 专业知识技能跨境电子商务人才需要具备丰富的国际贸易知识、市场营销策略知识和电子商务操作技能。
他们需要对国际贸易政策法规有一定的了解，熟悉各国贸易环境和特点，同时还需要掌握电商平台的操作技能、数据分析技能等。
2. 跨文化沟通能力由于跨境电子商务的特点是涉及到不同国家和地区的贸易，因此跨境电子商务人才需要具备良好的跨文化沟通能力。
在与国外客户进行沟通时，需要了解对方的文化习惯和商务礼仪，避免因沟通不当而引起的误会。
3. 团队合作意识跨境电子商务往往需要与国外的合作伙伴进行合作，因此跨境电子商务人才需要具备良好的团队合作意识。
他们需要善于与不同背景和文化的人合作，有效解决国际贸易中可能出现的问题，推动合作项目顺利进行。
191２００８年第５期
社会步入信息化时代，电子商务作为新时代的产物，对经济进步、企业发展起巨大的推动作用。和发达国家相比，中国电子商务尚处于起步阶段，需要快速发展。任何一个行业的发展都需要大批专业人才。高校是培养专业人才的生力军，其培养人才的数量、质量对各行业，乃至社会的发展都起重要作用。中国高校电子商务专业起步较晚，虽然２００１年后许多院校都开设了不同学历层次的电子商务专业教育，但在培养方式、课程设置等方面还存在很多问题，处于摸索阶段。近几年来，各大中专院校培养的电子商务人才数量在增加，然而质量却存在问题。一方面市场需要大量的电子商务人才，另一方面电子商务专业毕业生就业率却不高。这说明电子商务人才的培养和人才市场的需求脱节，中国高校电子商务人才培养存在问题可以从以下几方面来分析：教育逐步走向市场，一方面促进了人才的培养，而另一方面，学校办学的商业性又使得学校做出一些不顾条件、追求热门的行为。许多院校在电子商务专业的建设上缺乏严格而科学的论证，没做好必要准备就盲目上马。电子商务是一个新兴的交叉学科，不像会计、营销、金融、贸易等一些传统的、已经发展成熟的专业，各院校都有明确的培养目标和方向。目前电子商务无论是从理论研究上还是实践上都处于探索的阶段，许多院校对这个专业不能制定明确的培养目标，即使有培养目标，也都存在不切实际或不能体现自己办学特色的现象。多数院校开设的本、专科电子商务教育希望用三年、四年时间把一个知识缺乏、经验不足的学生变成既懂商务又精通技术的全才，这种培养目标显然是不现实的。电子商务的本质是商务还是信息技术？电子商务是电子商务技术与商务活动的简单结合吗？有这样两个公式：电子商务≠电子＋商务电子商务＝电子×商务即就是说，电子商务不是电子和商务的简单相加，而是电子和商务的有效融合。目前多数院校对这一点认识不足，开设的课程大都是“电子＋商务”的模式。这样就造成学生学习过程也不能两者有机结合，毕业后技术不如计算机专业的学生，商务运作能力又不如商务类专业的学生。师资是高校人才培养最重要的因素。目前，大多数高校的电子商务教师由经济管理和计算机专业的教师组成，真正从事过电子商务实践的人很少，经济管理专业的教师缺少计算机知识，计算机专业的教师则缺乏经济管理方面的知识。教师自身没有机会通过实践将商务和技术有效融合，在教学中必然缺乏两者的融合。这种师资配备也导致许多专业课程开设困难，老师也勉为其难。电子商务是一个应用性很强的专业，该课程的实践是教学环节当中很重要的一个部分。目前，学校普遍采用的实践教学方式有两种：一方面是学校内部的实验室实训，用模拟教学软件。但是，建立电子商务实验室对软、硬件要求较高，大多数开设电子商务专业的高校还没有电子商务实验室。另外一方面是校外实习，主要是建立校外实训基地为学生和教师提供实习的场所。学校联系这样的实习基地比较困难，而企业由于场地和管理等原因在很大程度上也不愿意接纳学生。在以往的国家职业资格电子商务师鉴定考试中，考生的理论知识考核成绩要强于操作技能的考核成绩。这说明，电子商务人才实践能力较弱。
从学科分类来看，电子商务专业应该属管理学范畴。不管是专业人士，还是管理工作者，大家都已达成共识，即在电子商务中，商务是目的和核心，电子是手段和工具。因此，电子商务人才培养应定位在商务、管理和技术的“服务经济型”上，主要包括三种类型：战略型人才、商务分析人才和商务执行人才。（１）电子商务战略型人才：这类人才是指具有创新思维能力、熟悉网络经济、网络管理知识的高级管理人才。他们了解电子商务的精髓，具有丰富的经验和很强的业务协调与商务决策能力。高等院校的研究生教育可以定位于此类，为企业培养高层电子商务人才。（２）电子商务分析人才：这类人才是一种前瞻型的人才，他们应具备电子商务系统的应用开发和电子商务项目策划分析的能力，具备综合分析问题和解决问题的能力。普通高等院校的硕士研究生教育、有办学优势及特色的部分高等院校本科生教育可定位于此类，培养中高级电子商务人才。（３）电子商务执行人：这类人才主要从事互联网业务操作，具备网页制作、计算机系统维护、信息更新处理、信息收集分析与利用、网络营销等各种电子商务实务能力。高等院校的本、专教育以及高职院校的电子商务专业培养都可以定位于此类。电子商务专业的课程设置是否科学，直接关系到人才的质量，直接反映在电子商务人才的专业实践适应能力的高低上。电子商务是技术和商务的融合，开设课程时要注意商务课程与计算机课程的融合，防止在实际授课中两类课程出现单摆局面。该专业计算机课程的教学要与计算机专业有所区别，计算机只是作为一种工具和手段而已，只是在应用的层面上研究计算机和网络，没有必要深入研究计算机科学与技术、网络与通信的理论、系统设计等高深问题。对电子商务专业来说，信息技术只是手段，实现商务才是目的。所以要将技术手段与商务活动结合起来，即在讲技术时，要讲其在实际商务活动中的应用。在企业建立实习基地，既为企业服务，同时也可以为学生和老师积累实践经验，进而将实践经验总结归纳形成理论体系。只有将理论与实践紧密结合，才能既促进我国电子商务理论体系的完善和发展，为电子商务的应用不断注入新的活力。实践教学体系就是本着“实际、实用、实践”原则，摆脱学科教育的束缚，充分利用电子商务专业特点，通过电子商务学习电子商务，使教学能够充分利用互联网上的免费资源以及企业的一些针对教学的开放平台。建立学生与企业的沟通渠道，尽可能早地使学生接触到真实的电子商务活动，形成企业、学校、学生的长期合作、相互支持的资源环境。截至２００６年１０月中旬，中国最大的电子商务企业阿里巴巴已和３６所高校结盟，共同培养电子商务人才。为推进高校电子商务教育，搭建校企人才交流平台做出贡献。１中国高校电子商务人才培养存在的问题２改善高校电子商务人才培养现状的建议１．１学校盲目上马，急功近利，导致电子商务专业培养方向定位不清
１．２电子商务专业课程设置欠佳１．３师资力量薄弱１．４实践环节欠缺
２．１明确培养目标，准确定位培养方向２．２专业课程设置要合理２．３校企联合，加强实践能力培养（转１２２页）［１］
［２］［３］
张瑞碧（石河子大学商学院）
中国高校电子商务人才培养现状分析
摘要关键词中国的电子商务要发展，人才是关键。高校作为培养专业人才的主要机构，肩负重任。本文分析了中国高校电子商务人
才培养存在的问题，对更好地为社会培养出合格的人才应采取的措施进行了探讨。电子商务人才培养
人才培养122２００８年第５期
技术创新
（２）井筒降粘工艺。坨８２块主要采用了以下两种井筒降粘工艺：①空心杆电加热举升工艺：电加热采用过泵电缆加热技术，由变压器、控制柜、空心杆、单芯电缆、特制抽油泵组成。单芯热电缆通过空心抽油杆内孔下入井内，单芯热电缆可以通过特制抽油泵的柱塞、固定凡尔下到泵下，通电以后由电缆和空心杆构成回路，由电能转换为热能对泵上和泵下原油进行加热，原油温度升高粘度降低，使油井能够正常生产。但采用电加热装置耗电量大，费用高，每口井下热电缆需要额外一次性增加投资１０万元。因此，优化了井筒电加热方式，根据停电加热试验结果，每个井台为二分之一的油井配备热电缆，保证吞吐末期油井的正常生产和长时间停井后的开井。②空心杆掺水举升工艺：空心杆泵上掺水降粘工艺主要是通过热水循环加热稠油降粘和向稠油中掺水降低井筒稠油流动阻力来解决稠油井筒举升难题。管柱结构自下而上为：丝堵＋φ８９ｍｍ筛管＋φ８９ｍｍ油管１０ｍ＋φ７３／３３空心环流泵泵筒＋φ８９ｍｍ油管至井口。杆柱自下而上为：堵头＋φ７３／３３空心环流泵活塞＋空心杆８ｍ＋单流阀＋φ３６空心杆（包括抗磨副或扶正器）至井口＋空心光杆＋掺水三通。通过空心杆掺入７５℃热污水，使热污水在泵上与泵抽出的稠油混合一起采出，达到降粘的目的（详见掺水管柱示意图）。（３）井筒防偏磨技术。坨８２块大多采用斜井或定向井，举升过程中进油阻力大，管杆易磨损，泵效低，使用抽油杆抗磨副，将抽油杆与油管之间的偏磨转变为抗磨副自身的磨损，提高了机采系统的寿命和油井免修期。（４）合理优化油井排量。一是对边、底水油层严格控制产液量低于临界产量；二是注汽放喷后要尽快下泵采油，充分利用油层内注入的热能，并采用大参数生产，尽可能放大生产压差提高油井产能，充分发挥蒸汽吞吐效果。
坨８２块目前共投产３６口井，初期日液４３３．７ｔ，日油３１０．６ｔ，含水２８．４％，平均单井日产液１２．０ｔ，日产油８．６ｔ。典型井坨８２－３－１３井第一周期注汽量１０００ｔ。于２００５年３月３１日投产以来，初期日产液２０ｔ，日产油１５ｔ，含水２５％。到２００５年１０月１１日已累积产油２２３１ｔ，累计油气比２．３１。目前仍正常生产，日产液１０ｔ，日油８．５ｔ，含水１５％。
（１）坨８２块原油粘度高，水敏感性强，出砂严重，层间干扰大，是影响稠油开发的主要因素。（２）采用针对性强的射孔、防砂、注汽、井筒举升配套稠油开采工艺技术是高效开发疏松砂岩稠油油藏的关键。（３）为了进一步高效开发坨８２块稠油油藏，还需进一步试验确定不同类型的稠油热采井最佳转周时机及控制边、底水锥进的有力措施。
注汽管柱示意图掺水管柱示意图
４开发效果分析５认识与建议
参考文献作者简介［１］刘文章．稠油注蒸汽热采工程．北京：石油工业出版社，１９９７［２］万仁溥等．采油技术手册．北京：石油工业出版社，１９９６王伟，工程师，１９９５年毕业于山西矿业学院，主要从事勘探试油和稠油试采的生产技术管理工作。（收稿日期：２００８・０３・１０）
高真空隔热管补偿器热采封隔器
筛管丝堵防砂鱼顶
人工井底人工井底丝堵
丝堵筛管
活塞及泵
单流阀空心杆
油层油层（接５９页），２．５投保信用保险时，应品行、能力并重同时对销售机构的管理决不能失控。由第三方进行担保，当出现可能对企业带来危害的情况时，担保人承担连带责任。（２）在货物、现金等管理上实行类似于财务管理的相互制衡的管理体制，即对财、物、事实行分人管理。尽量避免将人、财、物、事等各种大权集于一身，从制度上避免风险的发生。（３）对营销过程进行全方位监控，坚决杜绝只管营销结果不管营销过程的“黑箱”式管理方式。建立营销巡视检查制度，企业不能单纯依靠销售人员反馈的信息对其进行管理，营销管理人员必须亲自掌握第一手的信息，对销售人员提供的信息进行甄别，做到防微杜渐。（４）增强员工对企业的归属感。要想获得员工的忠诚，只依赖制度等硬性制约手段是不够的。管理者必须强化员工与企业之间的感情纽带，利用各种机会表达企业对员工的重视，关心员工在工作以外的生活问题，逐渐在企业中营造一种家庭般的氛围。企业可以根据自己的需要，与保险公司合作，将公司的每一笔业务逐笔投保，或者将一年内发生的所有信用业务全部投保，一旦出现坏帐，由保险公司负责赔偿。一方面可以帮助企业选择赊销对象，制定赊销政策，使企业应收账款管理得以改进和加强。另一方面，通过应收账款的补偿，解决大多数企业在收款上的后顾之忧。企业市场营销工作的首要任务是回避营销风险，在回避营销风险的同时，要抓住商业机会。因此，在目前商业信用普遍不高、销售人员流动性较大等情况下，要回避营销信用风险，关键是要从营销管理制度和营销管理手段上加以完善，以预防为主，预先堵住各种风险源，建立全程营销信用管理系统，随时监控可能产生风险的业务环节，采取有效的措施防止风险的产生。只要成功地回避了营销风险，企业营销就成功了一半。
